在安徒生童話《賣火柴的小女孩》中，主人公的凄楚遭遇令人心酸。今天，在上海最繁華的徐家匯，也有一位年輕女孩賣起了火柴，不同的是，她把火柴賣成了藝術(shù)品，并把這個(gè)不起眼的行當(dāng)做得風(fēng)生水起，不僅滿足了都市人追求“復(fù)古時(shí)尚”的需求，還用一團(tuán)團(tuán)懷舊的火焰點(diǎn)燃了財(cái)富夢(mèng)，從中掘金100多萬元。

捕捉懷舊商機(jī)，不做白領(lǐng)賣火柴

林琳是個(gè)“80后”的太原女孩，2005年從師范大學(xué)畢業(yè)后，學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的她成了上海一家廣告公司的白領(lǐng)。舒適的工作環(huán)境和不菲的薪水，并未熄滅林琳的夢(mèng)想，她希望有一天能像日本的“無印良品”、“暴力熊”，或中國的“譚木匠”那樣，靠創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，把生活中很普通的東西變成時(shí)尚有趣的“藝術(shù)品”。

2006年兒童節(jié)這天，一個(gè)朋友逗趣說：“林琳，今天是你的節(jié)日，送你一份小禮物！”說著遞給她一個(gè)包裝精美的小盒子。原來，這是一盒酒店用的火柴，墨綠色的外盒上用 UV工藝壓著細(xì)碎的絢麗花紋，火柴又長又粗，與平時(shí)看到的火柴完全兩樣。朋友說這叫“送財(cái)”！這份既漂亮又討口彩的禮物，讓林琳愛不釋手。

出于廣告人對(duì)創(chuàng)意的敏銳，幾天后，她腦子里忽然冒出一個(gè)念頭：如果重新定位設(shè)計(jì)，賦予火柴深厚的文化內(nèi)涵，說不定老產(chǎn)品也能“玩”成時(shí)尚寶貨?。『尾粐L試著做藝術(shù)火柴？

在這個(gè)打火機(jī)滿天飛，人人都用ZIPPO的時(shí)代，原來的個(gè)性和時(shí)尚就變成了平庸無趣，此時(shí)你如果掏出一盒古色古香的火柴，“哧”地劃出一團(tuán)懷舊的火焰，點(diǎn)燃一支煙或一根蠟燭，嗅著那久違的木香，會(huì)勾起多少溫暖回憶……同時(shí)也突顯了你的卓而不群。

不料，在上海定居的小姨聽說她的想法后，卻摸著林琳的腦門說：“你沒發(fā)燒吧，孩子？賣火柴！你以為這是原始社會(huì)呀！”小表弟也提醒她：“姐姐，安徒生童話里那個(gè)賣火柴的小女孩，因?yàn)橐桓鸩穸紱]賣出去，餓死了呀 !”林琳哭笑不得。但小姨的反對(duì)和表弟的“告誡”，并沒有打消林琳做火柴生意的熱情。一番思索后，她決定先“小試牛刀”設(shè)計(jì)一批藝術(shù)火柴，檢驗(yàn)一下市場(chǎng)。說干就干，當(dāng)晚林琳就找來一些電影海報(bào)和畫冊(cè)等，參考著畫起了新穎的火柴盒。

兩個(gè)月后，她終于設(shè)計(jì)出了多種造型的火柴盒圖樣，并畫出了西游記、四季物語、金陵十二釵等 11個(gè)系列的圖案。林琳還想到了顛覆傳統(tǒng)火柴棒的劣質(zhì)與單一形象，用上等木材加工藝術(shù)火柴，并在生產(chǎn)過程中溶入香料，使其點(diǎn)燃時(shí)彌散優(yōu)雅的芬芳?xì)庀?。至于火柴擦頭，更要用盡赤橙黃綠青藍(lán)紫黑白所有顏色。萬事俱備，只需投產(chǎn)了，林琳激動(dòng)不已。

但在四處聯(lián)系火柴廠的過程中，她卻吃驚地了解到：隨著廉價(jià)打火機(jī)的出現(xiàn)，本身浪費(fèi)木材資源的火柴逐漸退出了歷史舞臺(tái)，各地大大小小的火柴廠 10年前就已經(jīng)紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)或倒閉。幾經(jīng)周折，她終于聯(lián)系上了湖南瀏陽一家花炮廠，對(duì)方兼生產(chǎn)火柴。然而，當(dāng)?shù)弥至找∨可a(chǎn)造型和圖案都很個(gè)性的“藝術(shù)火柴”，廠方不樂意了：“我們要不斷變換生產(chǎn)方式，量起碼要在 1萬盒以上，少了不接單。 ”無奈，林琳只得咬牙答應(yīng)這個(gè)苛刻條件，委托對(duì)方加工了 10個(gè)圖案套系的藝術(shù)火柴，每個(gè)系列 1000盒。

變陳舊為時(shí)尚，“藝術(shù)火柴”很搶手

拿到貨以后，如何銷售又成了林琳面臨的一個(gè)難題。思來想去，她決定先到夜市地?cái)偵显囦N，看看人們的反應(yīng)。當(dāng)晚，林琳把藝術(shù)火柴擺上地?cái)偤?，大家果然都很好奇，紛紛圍過來看新鮮。外包裝方面，藝術(shù)火柴不僅有傳統(tǒng)的長方形火柴盒，還有三角形、六角形、八角形、圓柱形、菱形等各種形狀，五彩繽紛、爭(zhēng)奇斗艷；火花的設(shè)計(jì)更是傾注了林琳的奇思妙想，有詩集心語、中外風(fēng)光、四大名著、顛覆傳統(tǒng)的“藝術(shù)火柴”京劇臉譜等多種主題系列……一盒盒靚麗美觀的時(shí)尚火柴，猶如一件件不可多得的藝術(shù)品，給人以美的享受。

出乎意料的是，看稀奇的人雖多，她的生意卻火不起來。直到凌晨 2點(diǎn)收攤時(shí)，才賣出 3套火柴（每套 10小盒，售價(jià)10～ 30元之間）。

一位朋友了解到情況后分析說：“你賣的是文化、懷舊和藝術(shù)，不是廉價(jià)、實(shí)用的取火工具，把這些精美的火柴拿到地?cái)偵腺v賣，簡(jiǎn)直是暴殄天物。你應(yīng)當(dāng)開個(gè)專賣店，并且開到高消費(fèi)區(qū)域，這樣才能彰顯品位和檔次。 ”

這番話讓林琳如夢(mèng)初醒。2006年 9月，她正式從公司辭職，然后經(jīng)過一番考察，在繁華的徐家匯中央商務(wù)區(qū)盤下了一間 20平米的小店。

為引人注目，“火柴傳奇”專賣店開業(yè)當(dāng)天，林琳還在門口豎起一塊招牌，上面寫著“賣火柴的小女孩”。熙攘路人看到這塊充滿童趣的招牌后，會(huì)情不自禁地進(jìn)去看個(gè)究竟……

專賣店里繽紛的藝術(shù)火柴，令顧客們目不暇接，嘖嘖贊嘆！特別是半月后的國慶黃金周期間，“火柴傳奇”天天門庭若市，平均每天銷售一兩百套！每賣出一套，林琳就能賺到 10～ 20元錢，一天下來盈利高達(dá)兩三千元！

然而好景不長，兩個(gè)月后，林琳的火柴銷量急轉(zhuǎn)直下，昔日人聲鼎沸的小店變得門可羅雀。一位老顧客進(jìn)來看了幾眼后，就搖搖頭轉(zhuǎn)身而去，林琳忍不住追上她請(qǐng)教，見老板一臉誠懇，這位顧客直言不諱地說，她已經(jīng)先后光顧“火柴傳奇”四次了，卻發(fā)現(xiàn)貨架上永遠(yuǎn)是那十幾個(gè)套系的火柴。

此后，林琳又從幾位顧客口中聽到了一些中肯的建議，林琳把這些反饋信息一一記錄在本子上，她決定用一連串創(chuàng)業(yè)的革新讓小店“起死回生”，重新火紅起來。

點(diǎn)燃財(cái)富夢(mèng)想，火柴盒里掘金百萬

隨后，林琳專門雇了兩名美術(shù)系畢業(yè)生做幫手，和她一起搞設(shè)計(jì)。他們推出的每一盒火柴，都融入了文化、藝術(shù)和時(shí)尚元素。在造型方面，設(shè)計(jì)出了口紅形、CD型、心型、V字型等近 20種，火花內(nèi)容包括千古帝王、十大元帥、中國風(fēng)旗袍、電影海報(bào)、經(jīng)典名著、動(dòng)漫卡通、風(fēng)云足球、熱播影視、異域文明、油畫瑰寶、懷舊年代、星座、月歷、明星等 80多個(gè)主題系列。生產(chǎn)工藝上也更加突出安全性——火柴頭不含磷，不含硫璜，自燃的溫度達(dá)到160℃，火柴梗全部經(jīng)過碳化處理，燃燒后沒有火星，不會(huì)掉灰渣；火柴盒全部采用白卡高檔紙張制作，圖案印刷質(zhì)量可以和郵票媲美，并使用了外盒覆膜等包裝技術(shù)。

林琳的這些努力沒有白費(fèi)，2007年初，當(dāng)近百套圖案精美、包裝時(shí)尚、質(zhì)量一流的藝術(shù)火柴鋪滿小店后，顧客蜂擁而至。白領(lǐng)一族青睞外形特別的，情侶們喜歡素雅的火柴盒上印有愛情詩句的，小朋友們鐘情動(dòng)漫卡通系列，老外們熱衷中國文化主題的……一時(shí)間，“火柴傳奇”專賣店里的人氣空前高漲，生意紅火極了。

鑒于小店每天可以接待的顧客有限，她還想到了拓寬銷路的妙招——走出去，追著明星賣火柴！ 2007年夏天，周杰倫再次到上海開演唱會(huì)。開場(chǎng)前，體育場(chǎng)入口前除了簇?fù)淼母杳?，還有不少統(tǒng)一打扮的男女生，他們帶著帽子，舉著牌子，挎著售貨籃，紅藍(lán)兩色的帽子上分別寫著“賣火柴的小女孩”和“賣火柴的小男孩”，宣傳牌上則打著“火柴也瘋狂”的廣告語。原來，這是林琳與“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”的一次合作，她組織了 120多個(gè)學(xué)生，到周杰倫演唱會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)推廣藝術(shù)火柴。

結(jié)果，當(dāng)晚就銷售了近 3000套，共計(jì) 8萬多元。此后，林琳開始關(guān)注娛樂資訊，當(dāng)獲知哪位明星要來上海演出，她就會(huì)事先設(shè)計(jì)好以該明星為主題的藝術(shù)火柴圖案，然后通過網(wǎng)絡(luò)傳給廠家趕制出來，再請(qǐng)學(xué)生去演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)推廣。僅此一招，就讓產(chǎn)品銷量翻了一倍！

嘗到“團(tuán)體銷售”的甜頭后，林琳還主動(dòng)和一些公司、機(jī)關(guān)單位取得聯(lián)系，向他們介紹藝術(shù)火柴這種頗具文化內(nèi)涵的時(shí)尚禮品。主動(dòng)出擊，又讓林琳斬獲了不少訂單。

今年 3月，林琳開始發(fā)展連鎖。隨著第一家連鎖加盟店在外灘開張，杭州、廣州、北京、太原等地的“火柴傳奇”加盟店也陸續(xù)面世。連鎖店和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的鋪開，為女孩帶來了更多的生意，一些無意中走進(jìn)她專賣店的顧客，事后都變成了新的加盟者。截止到 2009年元旦前，林琳已在上海擁有兩個(gè)專賣店，“火柴傳奇”的加盟店發(fā)展到了 14家。

通過兩年多的智慧打拼，女孩創(chuàng)業(yè)之初投入的 3萬多元錢，奇跡般裂變成了今天的 100多萬元。但林琳心路遠(yuǎn)大，目前她正在籌建自己的公司?！敖ǔ珊螅褪巧虾Ｊ准壹O(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的藝術(shù)火柴企業(yè)！”

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