亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        街頭商學院

        2009-04-29 07:31:39李建興陳翊中
        海外星云 2009年1期
        關鍵詞:士林夜市飾品

        李建興 陳翊中

        臺北士林夜市的擺攤小生意,創(chuàng)造了許多致富傳奇故事。這里蘊藏著你想象不到的經營操盤學,有如一所專門培訓生意高手的商學院。

        想要致富翻身,這里絕對值得你學習。

        夜幕低垂,當上班族正拖著疲憊身心回家,今年剛滿28歲的張幸芬,卻整裝待發(fā),踏著輕盈的腳步,開著一輛塞滿貨物的休旅車,準備上工。

        簡潔的T恤、牛仔褲,脂粉未施的素顏,張幸芬看起來與初出社會的新鮮人沒什么兩樣。很難想象,像張幸芬這樣的年輕女性,在人人財富縮水的當下,前陣子闊綽地買下60多坪(約198平方米)、價值上千萬元(新臺幣,下同)的房子,甚至大氣不喘地付了七成房款,豪氣地進住。不只如此,張幸芬手上還有上千萬元現金存款。在親友眼中,她不僅是個“富婆”,還是個奇跡,她的錢,都是在臺北士林夜市賺來的。

        攤商富豪崛起

        暴富事跡接連上演

        父親早逝的張幸芬,靠著母親含辛茹苦養(yǎng)大哥哥和她。愛漂亮的她,一心想開服飾店,相對于當上律師的哥哥,媽媽從未把希望寄托在她身上,因此她初中畢業(yè)就到工廠當女工,靠存得的幾萬元進貨,在夜市店家的騎樓下,擺攤賣起女裝。

        由于對流行敏感,加上不斷學習服裝搭配技巧,只要有客人上門,她都不放過,主動幫客人解說不同穿法??恐苛忠故械某藲夂妥约红`活的生意手腕,張幸芬很快搞起了兩個攤位,一個自己看,另一個請人幫忙,兩個攤位在一天的10小時內,往往就可賣出五六十件衣服,三四萬元的營業(yè)額就這么輕松入袋,扣掉成本,一個月常常賺個四五十萬元。

        平常省吃儉用的她,每年可以存下上百萬元,除了替自己買了房子,還幫家里還清了債務?,F在,張幸芬每個月光是利息收入,就剛好是當律師的哥哥的月薪。談起成功致富過程,她低調地說:“在士林,比我有錢的多得是!”

        在士林夜市,時時刻刻都有平民富翁崛起的故事輪番上演,以蔓越莓果汁聞名的天使紅寶蔓越莓店,也是經典個案。

        蕭為中這對31歲的年輕夫婦檔,2007年5月才設攤,但短短一年半,從一個名不見經傳的小攤,蛻變成大排長龍的名店,如今一攤平均每天就可賣出400杯蔓越莓汁,等于天天都有一兩萬元人袋,每個月營收50萬元,凈利大約五成,凈賺20多萬元。

        由于生意超夯,目前他們的攤位就像是聚寶盆似地,快速擴大,光在“士林”就有四攤,甚至在客人主動要求加盟下,連鎖店開到新竹和中壢,算一算,連同加盟店一個月就能創(chuàng)造出上百萬元業(yè)績。

        這對迅速暴富的夫婦檔,每天可以等著銀子上門,但難以想象,一年半前他們還是坐困愁城的窮光蛋。事實上,蕭姓夫婦7年前就在“士林”擺攤賣過雞排,但由于攤位地處偏遠,生意始終差強人意,加上經濟不景氣,業(yè)績江河日下,高昂的店租加上后來節(jié)節(jié)上揚的原物料,根本入不敷出。一年半前隨著夜市重新鋪路,他們整整停市一個多月,坐吃山空下,全家上下一度只剩1000元。

        由于蕭為中過去曾任調酒師,加上有一位做水果生意的朋友,他拿了朋友提供的好幾種水果試調,幾經測試,研發(fā)出獨門口味的蔓越莓汁。一開始是銘傳大學的學生們口耳相傳,后來醫(yī)學界發(fā)布蔓越莓汁對女性泌尿系統有幫助的消息,令它一炮而紅。

        百億聚金之地

        媲美六個SOGO

        士林夜市是平民致富之地,同時也是創(chuàng)意天堂。刺青王子陳峰,就是這里實現創(chuàng)意、賺進財富的最佳范例。

        陳峰畢業(yè)于臺北永和復興商工美工科,原本在大愛電視臺當攝影師,但愛畫畫的他,不甘心興趣被埋沒。當所有的同學都往設計或畫家之路邁進時,他卻試圖從面包和興趣中找出平衡點。

        有美術底子的他,花了一年學刺青,就在士林開刺青店。創(chuàng)業(yè)之初,盡管不被看好,卻讓他有十足的揮灑空間,兩坪(約6.6平方米)不到的店面,一天卻可創(chuàng)造出上萬元業(yè)績,甚至還有一天高達8萬元的營收紀錄。

        “士林”是全臺灣最大的夜市,這個地方聚集了1900多家的攤商及店家,每天更有10萬人次的游客涌入。人潮等于錢潮,根據當地攤商估計,這不起眼的市集,一年可創(chuàng)造300多億元產值,相當于SOGO百貨全省六家店的總業(yè)績。由于人潮、錢潮如洪水般涌入,一位世居“士林”的李姓店東透露,若含生意人和房東在內,光在士林夜市就聚集了至少1000位千萬富翁、百位億元富翁。

        正因為集商機、財富于一身,士林夜市成了許多淘金客的筑夢之地,吸納各方高手進駐,讓整個“士林”猶如競爭激烈的生意擂臺。盡管八成的人可以豐收入袋,但單憑一招半式,很容易被淘汰出局。

        攤商們都戲稱這是“士林大學”,這意味著,一旦來過“士林”做生意,必定練就一身的好本事,尤其時值經濟不景氣,士林人的生意法則,更成了眾所仿效的學問。鄒惠如即是典型的案例。

        好手一較高下

        “士林學”成生意葵花寶典

        原本念廣告設計的鄒惠如,因為愛做生意,自愿跑到貿易公司當小妹,學習生意之道。但幾年下來,她發(fā)覺,即使在貿易公司捱了十幾年,當上主管,薪水頂多10萬元,促使她積極另尋致富之道。

        有一次,她閑逛到士林夜市,看著車來車往的捷運送來大量的逛街客,當下被“士林”聚集人氣的力量給震懾住,賺錢的欲望油然而生。正巧看到某家店面騎樓下有個小空地,二話不說便進店里詢價,直接用月租3.2萬、并押了三個月押金,先卡位為強;等到租店后,才輾轉批了些飾品,擺攤開業(yè)。

        有別于其他攤商一成不變地經營,深諳商場生存之道的鄒惠如認為,做生意,攤位一定得獨樹一格,否則很容易淹沒在茫茫攤海中。開張前,鄒惠如砸下數十萬元,仿照百貨公司專柜打造一個美輪美奐的立體攤架,并細膩地研究燈光和擺設,將原本狹小、廉價的攤位,化身為戶外版的百貨高級專柜。這招果然奏效,攤位一開張就吸引許多顧客目光,才擺攤三個月,就輕松回本了。

        在鄒惠如的字典里,“沒有賣不掉的東西,只有不會賣的人?!弊R貨的她,總能拿到又好又便宜的好貨,但自入行以來,她不斷充實飾品及配件設計方面的知識,因此也說得一口動聽的“飾品經”,每每客人拿不定主意時,她總能專業(yè)地給意見,甚至還能將冷門滯銷的商品,巧妙地推銷出去。擺攤至今七八年,每個月都能穩(wěn)穩(wěn)坐收三四十萬元,是貿易主管的好幾倍,羨煞眾人,認識她的人都叫她“飾品女王”。

        從進場卡位、招攬人氣直到延續(xù)生意,飾品女王的際遇說明了,在高手云集的士林夜市,能存活下來的達人,必定了解個中的叢林法則,各自擁有一套“士林學”。而在“士林大學”修行多年的鄒惠如,在目睹、歷練了多場擂臺戰(zhàn)后,更將畢生所學匯整為一套“三步演義、六脈神招”。

        鄒惠如說,雖然這只是士林人歸納出來的生意哲學,但由于士林夜市是全球難得一見的生意大雜燴,因此“士林學”放諸四海皆準,是所有擺攤做生意人的戰(zhàn)略縮影,成為眾相取經的葵花寶典。

        街頭經營學教你小錢滾大錢

        所謂的三步演義是,循著做生意前爭地盤、做生意時拼場子以及做生意后的保人氣等三步,逐步演進;至于六招,就如同武俠小說里的六脈神劍,是擺攤做生意必須遵循的六大招數。

        搶地盤

        第一招人脈卡位原則:掌握人脈,借力搶點

        第二招黃金成本原則;精算成本,決定利潤

        進入夜市店家打工,熟悉環(huán)境,結識重要人脈、意見領袖(例如房東、老攤商、商圈促進會),了解租金生態(tài),計算黃金成本(租金加上人事營銷成本,不能超過營業(yè)額的六成),提前預約卡位,搶得一席之地。

        拼揚子

        第三招人龍現象原則:制造排隊,人海取勝

        第四招鬼撞墻原則:積極拓點,大者恒大

        占有攤位后,時時眼觀四面、耳聽八方,增設攤位或換到更好的位置,商品要同中求異、制造噱頭,吸引顧客上門,慢慢培養(yǎng)老主顧。

        保人氣

        第五招極限生產原則:沖生產量,養(yǎng)老主顧

        第六招見風轉舵原則:利多出盡,獲利了結

        生意穩(wěn)定后,得時時求新求變,遇有后進、仿冒者跟進見好就收,換商品試做,平時培養(yǎng)老主顧,護住命脈,同時改變生產流程,增加生意流動,讓周轉率極大化。

        責任編輯袁紅

        猜你喜歡
        士林夜市飾品
        大觀樓夜市掠影
        華人時刊(2023年19期)2023-11-16 12:33:10
        “網紅”夜市
        商周刊(2019年18期)2019-10-12 08:51:14
        老天津衛(wèi)的璀璨夜市
        幸福家庭(2019年14期)2019-01-06 09:15:16
        飾品
        延河(2018年6期)2018-06-11 07:34:16
        飾品與靈感間的故事
        Coco薇(2015年11期)2015-11-09 12:23:06
        夜市
        農家書屋(2015年2期)2015-05-30 10:48:04
        起士林百年老店的前世今生
        餐飲世界(2013年4期)2013-12-24 07:37:42
        boss大人別太壞
        飛粉色(2013年9期)2013-04-29 00:44:03
        国产精品人成在线765| 日韩av天堂综合网久久| 亚洲一区第二区三区四区| 一区二区二区三区亚洲| 亚洲AⅤ乱码一区二区三区| 国产不卡av一区二区三区| 人妻夜夜爽天天爽三区丁香花 | 亚洲中文有码一区二区| 国产熟女露脸91麻豆| 蜜桃视频国产一区二区| 国产女人的高潮国语对白| 久久精品无码鲁网中文电影| 天天狠狠综合精品视频一二三区| 国产一区二区三区视频免费在线| 野花视频在线观看免费| 女人脱了内裤趴开腿让男躁| 老太脱裤让老头玩ⅹxxxx| 狠狠躁夜夜躁人人爽天天不卡| 丝袜av乱码字幕三级人妻| 中国一级特黄真人片久久| 少妇无码av无码专区| 欧美日韩色| 国产三级在线观看不卡| 性生大片免费观看性少妇| 国产精品嫩草99av在线| 亚洲精品国产av成拍色拍| 亚洲精品成人av观看| 国产av一区二区凹凸精品| 亚洲综合中文字幕日韩| 人妻夜夜爽天天爽三区| 亚洲av无码一区二区三区性色| 日韩免费高清视频网站| 国产亚洲av综合人人澡精品| 成人欧美日韩一区二区三区| 亚洲精品无码久久久久av麻豆| AⅤ无码精品视频| 国产高清一区二区三区三州| 少妇激情一区二区三区视频 | 久久精品国产亚洲av网站| 99国产精品99久久久久久| 人妻风韵犹存av中文字幕|