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        桐鄉(xiāng)的商業(yè)機(jī)密

        2009-04-29 07:02:16
        創(chuàng)業(yè)家 2009年10期
        關(guān)鍵詞:桐鄉(xiāng)皮包機(jī)密

        崔 丹

        在滬杭高速屠甸出口的菊韻人家董事長(zhǎng)邵坤元的辦公室里,五六個(gè)四五十歲的中年男人圍著一張長(zhǎng)桌,噴云吐霧,高聲闊談,滿口桐鄉(xiāng)話像機(jī)關(guān)槍一樣又橫又楞,我的闖入讓他們安靜了一兩分鐘,好奇地打量了我一眼后,繼續(xù)談話。在我接下來的采訪時(shí)間里,來來往往的桐鄉(xiāng)同行絡(luò)繹不絕,基本上沒有消停過。

        邵總是哪位啊?無人回應(yīng),我只好尷尬地站著說明我的來意,他們旁若無人繼續(xù)聊天。坐在最里面的一個(gè)人,低頭拿著我的名片翻來覆去地看了看,有人笑著向我示意就是他。不過,邵坤元不點(diǎn)頭也不搖頭,有那么一刻,我想他很想假裝自己不是,以逃過我的追訪。聽說我從北京來的,菊韻人家的一名經(jīng)理立馬大聲問,“北京來的啊,你能幫我找到服務(wù)區(qū)嗎?”我笑著搖了搖頭,他的眼神黯淡了下來,重新又斜靠在木椅上,繼續(xù)與其他人交談。

        耐不住我的厚臉皮,邵坤元默認(rèn)了他的存在。但他再三強(qiáng)調(diào),不能寫他個(gè)人,寫公司。

        他很樂意向我們展示菊韻人家印刷的精美宣傳冊(cè)。但也許是沒有想好,也許是不想說,對(duì)兩個(gè)關(guān)鍵問題他始終回避:第一,每條高速公路車流量不同,旅游線路、長(zhǎng)途線路的消費(fèi)群體也全然不同,給連鎖品牌的可復(fù)制性增加了難度;第二,跨度比較大,距離比較長(zhǎng),統(tǒng)一配送物流成本過高。

        菊韻人家現(xiàn)在有50多對(duì)服務(wù)區(qū)。但邵坤元對(duì)營(yíng)收、股份等數(shù)字閉口不談,那名經(jīng)理才說了四個(gè)股東后,邵坤元立馬神色大變,用桐鄉(xiāng)話大聲呵斥住了。而在同鑫,幾位創(chuàng)始人不斷強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)變薄、生意難做,想做品牌。“想其他辦法?就是這樣,很難。要不,前期投入那么多才賺錢,放在銀行收利息也得多少錢了?”一位創(chuàng)始人直言。在這家公司,周四下午的辦公時(shí)間,這位創(chuàng)始人左手邊的電腦上顯示的是股市行情,右手還在全神貫注地打QQ游戲,直到我們進(jìn)去了兩三分鐘后,他仍然沉浸其中。在他們的辦公室里,除了基本的辦公桌椅、電腦,別無他物,但每人都有一只高級(jí)黑色皮包,不由讓入想到了腋下夾著黑色皮包,四處奔波的生意人。

        如今,這群曾一起打拼過的同鄉(xiāng)好友之間的關(guān)系極其微妙,平時(shí)偶爾會(huì)約出來喝茶聊天,但從不談生意上的事,“都是商業(yè)機(jī)密,談什么談?!币幻习逭f。“志不同,道不合,談不到一起?!绷硪幻习逭J(rèn)為。在外人面前,他們盡量不談對(duì)方好壞,不過言語之中還是透露出對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的些微不屑。

        “他做不成”、“還是個(gè)農(nóng)民”、“某某總就知道泡妞”、“那個(gè)人根本就是運(yùn)氣好,說個(gè)話都不清不楚的,他能做成個(gè)什么?!”

        9月12號(hào),我離開桐鄉(xiāng),短信告別并祝同輝的李梅冬生意圓滿,他回復(fù)我,“謝謝!人有信念很重要?!?/p>

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