崔　丹

在空調行業(yè)，美的、格力這些一線品牌比志高成熟，個頭比志高大，上市比志高早。面對激烈的行業(yè)競爭、對手的強大，志高空調創(chuàng)始人李興浩有自己一套獨特的活法，對手想打打不死，人家非議他不在乎，帶著一股倔強而執(zhí)著的怪脾氣，李興浩帶領志高走出了沙漠，踏上了上市的綠洲。

李興浩的性格太鮮明了，似乎他的喜怒轉換完成就在一瞬間。我們甚至一度懷疑自己無法跟他完成對話，前一秒談到外界認為其上市為圈錢。他還在生氣，下一秒談起對手美的、格力，他又馬上興奮起來。

在美的、格力面前，李興浩根本不怕。“它大歸它大，你有本事就打死我”，上市又給他增添了無限的膽量。“我什么都不怕，給我機會就能把它打敗。”面對我們，他毫不隱瞞自己的野心。

“不要以為董明珠是神，格力營銷做得好，制造不比我好，天天廣告嘛!我真正的用戶一定明白。”對于外界給志高二線品牌的定位，李興浩非常不服氣。“你們媒體應該支持我們，讓老百姓知道。如果它繼續(xù)拿廣告踩我們，這就是卑鄙!對社會的不尊重?！?/p>

李興浩拿起報紙給我們看志高中標上海世博會指揮中心空調工程，拿起手機，給我們看他收到的祝賀志高中標廣州大學某空調工程的短信。而說起節(jié)能功效，李志高甚至變得很憤怒，“它(格力)起碼投了十個億的廣告，天天講領跑世界，憑什么?一級能效我們有一百多個型號，它只有30個，同樣級別，我比格力省20％。它哪比我高強?”

“我先做好產品，人家先做營銷。我們做好了績效，再放10億的廣告，我也一樣做得好，你牛什么?”李興浩堅持做空調的整套供應鏈，統(tǒng)一管理，可以減少環(huán)節(jié)、減少物流、包轉、營銷費用。在志高空調所在的佛山里水周圍。從零配件門市部到賓館、診所，無不滲透著志高的痕跡。

年銷售額才60億元的志高要超過年銷售近400億元的格力，聽起來就是一項不可能完成的任務。但李興浩毫不示弱，“我不會比格力小!我跟格力有什么不同?”

李興浩自認為有一張絕好的融資王牌。志高上市后，李興浩有68％的股份，外界對此充滿了爭議，認定其權力過于集中，將是志高發(fā)展的軟肋。但李興浩對這些充耳不聞，“我管它呢?！本鞯睦钆d浩算出了一筆獨特的賬目，靠68％的股權在資本市場上不斷地配股、稀釋、融資，志高趕超格力好像就在眼前。一股獨大的絕對控制權被別人認為是企業(yè)發(fā)展的掣肘，卻成了李興浩最好的融資手段。

他小跑著回去辦公桌拿張白紙開始給我們算賬，“格力現有資金40億，我們17億，比我多很多。但我可以有很多融資，工具不同，我們香港上市，融資很容易，它國內上市，要申請的嘛，哩嗉的。”

對于每年保持30％的增長速度，李興浩卻說“從來沒覺得慢，不管人家快不快，我只嫌我媽生我太笨，不夠時間?！彪m然強調上市不是為了圈錢。但志高并不是不缺錢，“要自己把握自己，缺錢就做小點，缺錢能怎么辦?！睙o論是他找到投資者，還是投資者找到他，對于引資，在李興浩看來，沒有別的，所有的投行都是在拉生意，都會說自己好。對他而言，只有合算不合算。無論是2006年引進威能，還是此后引進新世界，對志高只能算是額度極小的財務投資者，他賣給威能的股份不多于3％?！八鼈冞M來，志高沒虧，比存錢好。它要很多股份。我不愿意，不是不缺錢，價格不合算。