趙楠楠

永港偉方(以下簡稱永港)是坐落在中關(guān)村的一家技術(shù)服務(wù)公司。它的服務(wù)對象是生產(chǎn)環(huán)保人造板的廠家，為它們提供系統(tǒng)的技術(shù)解決方案。比如，環(huán)保問題，某個木材廠家需要生產(chǎn)EO級(人造板最高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn))人造板，自己技術(shù)達(dá)不到，永港就可以為其提供。比如效率問題，假設(shè)一種木板的密度要求是0.8克／立方厘米，廠家常常做到0.9，因為不這樣就不能保證0.8，做到0.9就會多消耗12％的材料。永港的技術(shù)能讓它在0.8～0.85之間波動，保證穩(wěn)定性。這可以讓成本降低5％以上，一個年產(chǎn)值40億元的廠家，一年就能省下2000萬元。按照總經(jīng)理周雄志的形容是：人家炒菜，我們加鹽，只是更好吃了。

自成立以來的5年時間里，永港憑借技術(shù)優(yōu)勢，銷售額逐年上升，預(yù)計2009年收入接近9000萬元，注冊資金從最初50萬元增加到4160萬元，年復(fù)合增長率達(dá)到40％，并在中關(guān)村建起了1000平方米的研發(fā)中心。

“我們在這個行業(yè)肯定是最好的，毫無疑問!”言語謹(jǐn)慎的周雄志對這個很自信。永港創(chuàng)立之初，他們采用技術(shù)授權(quán)的模式，“那個不好玩!”周雄志說，“在中國的大環(huán)境中，賣技術(shù)的人遲早都要死掉的?！背赃^許多虧以后，他們學(xué)聰明了：直接把技術(shù)轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品，采取技術(shù)免費，產(chǎn)品收費的形式，而技術(shù)最終體現(xiàn)為環(huán)保膠黏劑等添加劑之類的產(chǎn)品。

人造板分高中低三檔產(chǎn)品，1/3低端人造板幾乎沒人找他合作，而1/3中端產(chǎn)品基于價格的敏感，會有部分廠家合作，高端人造板環(huán)保技術(shù)的總市場也就只有2億～3億元，而永港的9000萬元銷售額意味著什么呢?能夠和永港合作的人都已經(jīng)成為其客戶了，再也沒有繼續(xù)上升的空間。

不僅如此，周雄志還要隨時注意自己的技術(shù)有被超越的危險，他申請的那30多項專利技術(shù)有沒有被侵權(quán)，畢竟人造板廠家也在不斷提高技術(shù)。周雄志對公司的處境很清楚，一邊繼續(xù)走著既有的路，一邊還為自己鋪開了下一步。

他看上了改性木材這一塊兒，所謂的改性就是通過熱原理及物理力學(xué)性改變木材本來的狀態(tài)，使之具有更高的質(zhì)量，更強(qiáng)的功能，并延長1倍的使用壽命。這在國內(nèi)還是個新鮮事兒。通過改性，桉樹可“變”成紅木，泡桐可“變”成柚木。永港就是魔法師。

以桉樹為例通過改性技術(shù)處理，使桉樹重量增加，密度增大，加上本來就和紅木相近的漂亮花紋，可讓它直接提升檔次站到了紅木的隊列中。桉樹鋸材的價格是1200元／m3，改性成紅木后價格可達(dá)8000元／m3，利潤非?？捎^。

目前，永港已經(jīng)和中國最大的園林公司合作種植桉樹，預(yù)備要往上游走，自己制作人造板和改性木材。按照發(fā)改委規(guī)劃，我國每年消耗的3億多立方米木材中有5％為改性木材，算下來這個市場總規(guī)模是900個億。

不過，要轉(zhuǎn)型談何容易?從一個技術(shù)提供商跨到產(chǎn)品制造商，這意味著所有的渠道都需重建，甚至原來的客戶——人造板廠家現(xiàn)在都變成了競爭對手。但周雄志很自信：永港最大的優(yōu)勢是研發(fā)能力。這可以保證改性木材的品質(zhì)，也是他們轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。現(xiàn)在，永港的改性技術(shù)距徹底成熟還需一年，但產(chǎn)品推出后市場對改性木材的接受度如何還須等待。