陳 翔

數(shù)據(jù)中心的跑馬圈地運(yùn)動(dòng)正在各種不同類型的企業(yè)之中展開。而萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司(GDS)的計(jì)劃則是其中最“激進(jìn)”的:3年投資40億元建立20個(gè)數(shù)據(jù)中心。同時(shí),GDS的圈地行動(dòng)也是最快的,今年繼成都數(shù)據(jù)中心奠基后,昆山、上海外高橋數(shù)據(jù)中心也將先后動(dòng)工。

這不由得讓人為GDS捏了一把汗:作為重資產(chǎn)產(chǎn)業(yè),數(shù)據(jù)中心建設(shè)稍有不當(dāng)可能牽一發(fā)動(dòng)全身。但總裁黃偉卻笑答,計(jì)劃龐大但絕不激進(jìn),“做得多、動(dòng)作快”皆基于GDS雄厚的資金實(shí)力,GDS兩輪融資的資產(chǎn)已經(jīng)近5000萬(wàn)美元。

一個(gè)投資回報(bào)期長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的行業(yè)如何可以吸引國(guó)際金融公司、軟銀、光大投資這些著名投資者的關(guān)注?中國(guó)的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)市場(chǎng)足以支撐20個(gè)數(shù)據(jù)中心的運(yùn)維嗎?

圈地運(yùn)動(dòng)龐大但不激進(jìn)

劉保華:就在今年7月,萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)(GDS)昆山數(shù)據(jù)中心剛剛破土動(dòng)工,GDS還計(jì)劃3年內(nèi)投資40億元在全國(guó)建立20多個(gè)數(shù)據(jù)中心。國(guó)內(nèi)的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)是否能支撐這么龐大的數(shù)據(jù)中心擴(kuò)張計(jì)劃?

黃偉:讓我們來(lái)計(jì)算一下,3年20個(gè)數(shù)據(jù)中心,總建筑面積大約在30萬(wàn)平方米左右。從數(shù)據(jù)中心的建筑計(jì)劃來(lái)看,大約40%左右是機(jī)房,也就是說(shuō)30萬(wàn)平方米有12萬(wàn)平方米是數(shù)據(jù)中心機(jī)房。這是什么概念呢?中國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率為30%,而金融、電信、大型企業(yè)的需求量增長(zhǎng)更快,預(yù)計(jì)3年后的數(shù)據(jù)中心建筑規(guī)模應(yīng)該在幾百萬(wàn)平方米,而GDS十來(lái)萬(wàn)平方米的新建數(shù)據(jù)中心占總體市場(chǎng)的份額并不高。因此,從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看,我們的建設(shè)計(jì)劃并不激進(jìn)。

在資金方面,我們前一段時(shí)間剛剛完成了第二輪融資,這樣,有兩輪融資的近5000萬(wàn)美元,再加上地方政府的合作,足以支持我們今年的5個(gè)數(shù)據(jù)中心的建設(shè)。當(dāng)然從項(xiàng)目和財(cái)務(wù)的嚴(yán)格考量角度來(lái)講,更重要的是我們要評(píng)估數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目建成后未來(lái)的市場(chǎng)定位和客戶資源。就昆山數(shù)據(jù)中心來(lái)講,9月份我們還要在上海外高橋新建一個(gè)數(shù)據(jù)中心,這兩個(gè)數(shù)據(jù)中心覆蓋整個(gè)上海。一個(gè)數(shù)據(jù)中心就可以形成區(qū)域市場(chǎng)的覆蓋,我們?yōu)槭裁匆藿▋蓚€(gè)呢?因?yàn)镚DS可以將兩者結(jié)合起來(lái)向華東地區(qū)和上海的客戶推薦,昆山數(shù)據(jù)中心定位于上海的后臺(tái),它的成本比上海外高橋數(shù)據(jù)中心低,而上海外高橋數(shù)據(jù)中心地理位置優(yōu)越。這樣,我們就給客戶兩個(gè)選擇:考慮節(jié)省費(fèi)用,可以舍近求遠(yuǎn)選擇質(zhì)量同樣好的昆山數(shù)據(jù)中心;為了方便,上海本地的企業(yè)則可以選擇外高橋數(shù)據(jù)中心。

劉保華:3年后國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)中心雖然整體市場(chǎng)容量巨大,即使不足以產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng),但是在某些區(qū)域市場(chǎng)上是否會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)中心飽和的情況呢?比如說(shuō)上海作為各個(gè)企業(yè)的必爭(zhēng)之地,數(shù)據(jù)中心就可能會(huì)采取不計(jì)利潤(rùn)的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

黃偉:數(shù)據(jù)中心的類型分為幾種,GDS數(shù)據(jù)中心主要定位于企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心,這與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心(IDC)有很大差異,因?yàn)楹笳咧饕獫M足客戶的因特網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)需求。上海以前就有豐富的數(shù)據(jù)中心資源,但基本上是電信機(jī)房,面向因特網(wǎng)連接需求而并非面向企業(yè)級(jí)需求。它們的需求區(qū)別在哪里呢?企業(yè)對(duì)企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心的可用度要求非常高,而對(duì)因特網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的網(wǎng)絡(luò)水平要求高,這也就是上海很多企業(yè)尤其是金融機(jī)構(gòu)不愿意將數(shù)據(jù)中心放在電信機(jī)房,而選擇自建或者外包給我們?nèi)f國(guó)數(shù)據(jù)的原因。

劉保華:建設(shè)數(shù)據(jù)中心不僅耗資巨大,而且在資源、人力、管理等各個(gè)方面都要有實(shí)力投入。對(duì)這么龐大的計(jì)劃,GDS將如何調(diào)配資源?

黃偉:萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)先后成立了萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司、萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)科技發(fā)展有限公司、萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)國(guó)際有限公司,分別專注于數(shù)據(jù)中心IT運(yùn)營(yíng)管理外包服務(wù)、數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和管理外包服務(wù)、海外市場(chǎng)拓展和并購(gòu)業(yè)務(wù)。近5000萬(wàn)美元的融資主要用于萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)科技部分,它按照獨(dú)立公司的模式運(yùn)作,將來(lái)的客戶也不僅僅是萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù),甚至可以和很多IDC、運(yùn)營(yíng)商合作。在美國(guó)有一套很成功的商業(yè)邏輯——用房地產(chǎn)的概念來(lái)運(yùn)營(yíng)、開發(fā)數(shù)據(jù)中心資源。因此,萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)科技有兩類人才,一類是數(shù)據(jù)中心研究人才,還有一類是具有房地產(chǎn)運(yùn)作能力的人才。國(guó)內(nèi)大部分?jǐn)?shù)據(jù)中心的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)不懂房地產(chǎn),懂房地產(chǎn)的又不懂?dāng)?shù)據(jù)中心如何運(yùn)營(yíng),而我們找到了這一更貼近業(yè)務(wù)本質(zhì)的運(yùn)營(yíng)模式和定位。

劉保華:這兩年很多IT廠商都發(fā)布了在全國(guó)建設(shè)數(shù)據(jù)中心的計(jì)劃。表面上看各家都急于跑馬圈地,但實(shí)際上各家的著眼點(diǎn)又有所差別。你認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)中心的鋪設(shè)模式有什么不同,萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)在哪里?

黃偉:數(shù)據(jù)中心的未來(lái)是同質(zhì)化的,大家都遵循同樣的標(biāo)準(zhǔn)。雖然方向相同,但是實(shí)際上是看誰(shuí)的效率高,誰(shuí)做的快。

在效率方面,GDS數(shù)據(jù)中心要求兩件事:第一,做到最高性價(jià)比。這就要求對(duì)建設(shè)的效率、設(shè)計(jì)、規(guī)劃有非常高的要求,建設(shè)成本控制能力要高人一籌,這涉及到對(duì)數(shù)據(jù)中心生命周期的深入了解。比如我們的新型數(shù)據(jù)中心是模塊化的,可以在內(nèi)部靈活配置資源,不會(huì)浪費(fèi)資源;又如從數(shù)據(jù)中心生命周期看性價(jià)比,我們已經(jīng)找到途徑將性價(jià)比合理優(yōu)化,這意味著每平方米的成本比別人低。第二,數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施本身要考慮能耗,GDS數(shù)據(jù)中心與其他數(shù)據(jù)中心相比在同一能耗下運(yùn)營(yíng)效率更高。也就是說(shuō)客戶租賃GDS數(shù)據(jù)中心以后,每年帶來(lái)的運(yùn)維成本會(huì)比其他數(shù)據(jù)中心要低25%~30%。一個(gè)數(shù)據(jù)中心的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)成本主要是電費(fèi),占到總運(yùn)營(yíng)成本50%~60%,而GDS今天在引領(lǐng)綠色數(shù)據(jù)中心方面走在前頭。因此,高性價(jià)比意味著GDS有成本優(yōu)勢(shì),客戶租用數(shù)據(jù)中心每平方米的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力,客戶進(jìn)駐GDS數(shù)據(jù)中心后未來(lái)的運(yùn)維成本也能夠大幅度下降。

另外,建設(shè)速度要快,要求有計(jì)劃還要有行動(dòng)。影響數(shù)據(jù)中心建設(shè)速度的最大因素就是資金。如果僅僅為了追求速度而盲目投入,可能在未來(lái)造成很大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。而GDS在具有強(qiáng)大的資金實(shí)力,而且我們也不做有任何風(fēng)險(xiǎn)的投資決策。GDS的重要股東——世界銀行集團(tuán)成員之一的國(guó)際金融公司是全球財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控最為嚴(yán)格的企業(yè)之一,GDS的每一個(gè)數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目都要投資方的審核,包括可行性分析、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)規(guī)劃、法律遵從等等嚴(yán)格的考慮。如果從這方面來(lái)比較,除了中國(guó)電信,我們認(rèn)為其他企業(yè)的軟肋正在于此。

劉保華:長(zhǎng)線運(yùn)維的行業(yè)往往投資回報(bào)期比較長(zhǎng)。而數(shù)據(jù)中心是重資產(chǎn)模式,就注定投資周期很長(zhǎng),那么短時(shí)間來(lái)講GDS的壓力就較大。這意味著數(shù)據(jù)中心行業(yè)不太容易吸引投資者的關(guān)注,但是為什么GDS的優(yōu)勢(shì)又恰在融資能力呢?

黃偉:我們的計(jì)劃雖然龐大,但是每一步走得非常扎實(shí)。以基礎(chǔ)設(shè)施為主體的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)回報(bào)確實(shí)需要時(shí)間,但現(xiàn)金流的管理是最核心的要素。這意味著企業(yè)雖然可能在早期有一定的虧損,但是如果現(xiàn)金流管理得好,就能把損失降到最低。企業(yè)維持現(xiàn)金流無(wú)非通過(guò)幾種路徑,一種是最健康的市場(chǎng)收入,但是數(shù)據(jù)中心在早期不見得收支平衡,所以企業(yè)還需要吸引投資來(lái)支持現(xiàn)金流。

GDS在國(guó)內(nèi)沒(méi)有用到其他金融方式,比如貸款。但是我們這兩年做了一些融資性租賃,來(lái)支持GDS有健康現(xiàn)金流運(yùn)轉(zhuǎn),因此只要企業(yè)運(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng),現(xiàn)金穩(wěn)得住,早晚會(huì)有豐厚收益。

第二個(gè)要素是控制擴(kuò)張的速度。我們不能在財(cái)務(wù)承受能力不能支持的時(shí)候還去擴(kuò)張,擴(kuò)張過(guò)頭會(huì)適得其反。因此我們要掌握好擴(kuò)張的節(jié)奏,有多大能力辦多大事。數(shù)據(jù)中心像一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施公司,有類似于物業(yè)房地產(chǎn)公司的操作模式,它的盈虧在早期建設(shè)期和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期并不一樣。我們?cè)跀U(kuò)張和財(cái)務(wù)穩(wěn)健之間找到平衡,在融資工具上做一個(gè)組合,再看如何可以拿到龐大的資金。資金的成本決定了盈利水平。正是因?yàn)檫@樣的原因,GDS才能夠吸引投資者。

市場(chǎng)變局與戰(zhàn)略布局

劉保華:一些有實(shí)力的IT企業(yè)比如存儲(chǔ)、服務(wù)器、軟件企業(yè)都在興建數(shù)據(jù)中心,也在此基礎(chǔ)上做外包服務(wù)。那么你認(rèn)為這些企業(yè)未來(lái)會(huì)不會(huì)對(duì)中國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)產(chǎn)生較大沖擊?

黃偉:IT企業(yè)熱捧的云計(jì)算建立在數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)之上。IBM、HP、微軟、Google 這些企業(yè)都在做戰(zhàn)略布局,都重視數(shù)據(jù)中心。但是運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)中心也有兩個(gè)概念,如GDS旗下兩家企業(yè)一家純粹運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)設(shè)施,更偏向物業(yè)管理;另外一個(gè)則是數(shù)據(jù)中心里面的IT運(yùn)營(yíng),兩者的管理側(cè)重點(diǎn)是不一樣的,但是結(jié)合起來(lái)就是綜合的管理能力。

而且基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)跟一般服務(wù)還不一樣,它有一定的區(qū)域性。因?yàn)榻⒁粋€(gè)數(shù)據(jù)中心涉及范圍非常廣,多是一些本地公司更有優(yōu)勢(shì),所以我們主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是本地的競(jìng)爭(zhēng)者。

劉保華:一些IDC也在向企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心方向轉(zhuǎn)型,從托管起家開始做數(shù)據(jù)中心外包。這和GDS的運(yùn)營(yíng)模式有什么區(qū)別和聯(lián)系?

黃偉:以互聯(lián)網(wǎng)為主的IDC更關(guān)注電信資源成本。在國(guó)內(nèi)每個(gè)地區(qū)的帶寬資源豐富程度和電信價(jià)格折扣是不一樣的,因此IDC無(wú)論如何轉(zhuǎn)型,它的布局主要還是圍繞電信資源成本,這畢竟是它主要的利潤(rùn)來(lái)源。IDC最開始只能靠托管業(yè)務(wù)賺取利潤(rùn),也就是出租空間,把大空間打碎成小空間,就如批發(fā)店批發(fā)來(lái)總體空間再零售出去,這給他帶來(lái)的價(jià)值不大。但是GDS不在乎電信成本,更在乎當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的IT外包與運(yùn)營(yíng)服務(wù),因?yàn)槲覀兊闹饕麧?rùn)來(lái)源不是帶寬。另一方面,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大部分是分布式而非集中式,基本不受數(shù)據(jù)中心單點(diǎn)故障的影響,因?yàn)樗梢岳@到別的地方下載訪問(wèn),因此關(guān)注的就是帶寬的資源。

劉保華:針對(duì)在海外市場(chǎng),GDS去年成立了亞太數(shù)據(jù)中心聯(lián)盟。成立聯(lián)盟的初衷是什么?

黃偉:如果從服務(wù)外包的角度來(lái)看有兩個(gè)市場(chǎng):國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)。就數(shù)據(jù)中心資源和基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)看,中國(guó)是亞洲地區(qū)惟一的成本洼地,不僅勞動(dòng)力成本低而且網(wǎng)絡(luò)、交通、電力等配套設(shè)施到位。我們認(rèn)為未來(lái)中國(guó)有可能會(huì)成為亞洲數(shù)據(jù)中心集聚地,想在未來(lái)瞄準(zhǔn)周邊國(guó)家的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施外包業(yè)務(wù)。

因此建立這個(gè)聯(lián)盟主要是從兩個(gè)戰(zhàn)略考慮。第一個(gè)是要滿足聯(lián)盟成員在中國(guó)的需求。比如說(shuō)日本聯(lián)盟承擔(dān)日本本地2000多個(gè)企業(yè)客戶的需求,其中可能有70%~80%在中國(guó)有數(shù)據(jù)中心的支持要求,但客戶在中國(guó)是分散的,日本聯(lián)盟成員不可能在中國(guó)建立一支集中的數(shù)據(jù)中心建設(shè)隊(duì)伍。因此第一步是聯(lián)盟成員把在中國(guó)的日企、韓企的業(yè)務(wù)交給GDS。

第二個(gè)戰(zhàn)略就是中國(guó)的集成性,如果說(shuō)GDS數(shù)據(jù)中心三年以后形成一定規(guī)模的話,我們可以替代韓國(guó)、日本本地的數(shù)據(jù)中心,幫它們大幅度降低成本。如今日本企業(yè)在本地業(yè)務(wù)成長(zhǎng)已經(jīng)飽和了,唯一能做的就是向海外開拓市場(chǎng),這并不容易。企業(yè)可以選擇在業(yè)務(wù)保持平穩(wěn)的情況下,外包數(shù)據(jù)中心給GDS以降低成本。

劉保華:規(guī)劃興建中的20個(gè)數(shù)據(jù)中心在GDS整體事業(yè)的發(fā)展上有什么既定的目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)呢?

黃偉:我們建立數(shù)據(jù)中心集群第一是使第三方資源被企業(yè)共享,這可以為企業(yè)節(jié)省很多不必要的投資,實(shí)際上在某種程度上可以降低租賃數(shù)據(jù)中心的成本。第二,我們通過(guò)綠色數(shù)據(jù)中心建設(shè),集中降低整個(gè)數(shù)據(jù)中心計(jì)算機(jī)消耗的能量,這是可以實(shí)現(xiàn)的。數(shù)據(jù)中心集群形成以后,我們還可以更靈活的在內(nèi)部形成虛擬數(shù)據(jù)中心,這涉及未來(lái)云計(jì)算的概念。我們一步一步來(lái),水到渠成。