胡　琦　思　涵

有人說這是一個紙器的時代，生活中時時處處離不開各式各樣的紙，貨幣、證件、書籍等等，它們滲透在生活的方方面面；也有人說，這更像是一個從紙器時代向卡器時代過度的時期，銀行卡代替了現(xiàn)金交易，各種證件也由紙質(zhì)變成了卡質(zhì)，不同的卡也成為承載媒介的工具，我們的生活越來越依賴各式各樣的小卡片。彭華雄先生所經(jīng)營的駿程智能卡科技有限公司正是一家專業(yè)從事各種卡的設(shè)計和制作的公司。在這個卡片逐步成為生活必需品的時代，駿程無疑選對了最好的發(fā)展道路。

波折之中商機起

若要談起彭華雄先生的經(jīng)歷，可謂一波三折。家中兄弟姐妹眾多的他出生在澳門，一歲就來到了香港，大學時主修金融，畢業(yè)之后順理成章地進入渣打銀行工作，后來又進入?yún)R豐銀行工作。其實銀行的工作本是肥差，只是部門中錯綜復雜的人事關(guān)系讓彭華雄先生做得非常不開心，遂毅然辭職，進入了和記電訊。

上世紀八十年代，即使是在香港，大哥大也是個稀罕物件，一個能賣到兩萬多塊錢，還得等半年到一年時間才能拿到實物使用，或許也正因為如此，才更加讓人趨之若鶩。彭華雄先生正是在這個時機下涉足電訊，在和記電訊從事大哥大的銷售?！澳菚r候的市場真的很好，要提前預(yù)付全款后還要排隊等貨?！被貞浧饋?，彭華雄先生如是說。就這樣在不知不覺間，他完成了從金融業(yè)到電訊業(yè)的職場完美轉(zhuǎn)身。

在和記電訊工作的日子里，彭華雄先生積累了一批固定的人脈資源，為日后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。上世紀九十年代，大哥大開始在中國內(nèi)地市場起步，彭華雄先生瞄準了這一商機，離開和記電訊，出來自立門戶，從英國批貨，轉(zhuǎn)賣至內(nèi)地，經(jīng)營得如火如荼。而電訊業(yè)，對電訊卡有著大量的需求，需要智能卡、充值卡等一系列卡片來配合使用。彼時彭華雄先生還習慣于找其它制作卡的廠家來合作，但是這樣一來不但成本極高，還必須一次訂滿5萬張卡才能開動印刷機器制卡，交貨更需要一個月的時間，頗為不便。于是，彭華雄先生的妻子想到，不如干脆自己買印刷機回來制作卡片。

想法固然美好，但是由于他們夫妻二人都沒有相關(guān)的專業(yè)知識，第一次投入買下來的數(shù)碼快印機卻壓根無法進行膠卡的印刷，只能印刷紙張上面的圖案，讓夫婦二人很是沮喪。彭華雄先生并沒有就此放棄，而是再次投入，買回真正的膠印機，開始踏上了卡片生產(chǎn)的道路。從最初的一臺機器，到現(xiàn)在的100多名員工，發(fā)展越來越順暢。

彭華雄先生的太太和她的父親都曾在酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心工作，后隨他來到香港。如今彭華雄先生的妻子負責工廠的生產(chǎn)事務(wù)，彭華雄先生則負責銷售和市場，夫婦二人合作無間，共同經(jīng)營著自己的一方小小天地。同時彭華雄先生也沒有放棄在電訊業(yè)的發(fā)展，仍然繼續(xù)經(jīng)營著，銷售一些電訊產(chǎn)品，包括銷售一些電訊設(shè)備、開發(fā)系統(tǒng)、技術(shù)平臺等予電訊運營商，平穩(wěn)而扎實。1998年至2002年，他還曾任總參合作的企業(yè)負責人，主要負責在香港、澳門、珠海等地發(fā)展傳呼通訊事務(wù)。

競爭之下以質(zhì)取勝

“誠信”、“專業(yè)”、“保密”、“快捷”，在駿程的一款品牌形象卡上，有這么四個關(guān)鍵詞串在一起，構(gòu)筑出一個專業(yè)的王國。而這四點，也正是在如此激烈的市場競爭環(huán)境中，駿程依然能夠屹立不倒的原因所在。

從金融業(yè)到電訊業(yè)再到卡業(yè)，彭華雄先生已經(jīng)在商海之中浮浮沉沉二十余年，對于競爭有著最深刻的體會。他指出目前市場上尤其是香港市場的壟斷非常嚴重，很多領(lǐng)域都是大型企業(yè)獨霸天下，中小企業(yè)的生存空間被壓縮得越來越小。要生存，就必須有自己的獨到武器。很多電訊業(yè)的朋友都喜歡直接找彭華雄先生來設(shè)計制作需要的卡，因為駿程設(shè)計生產(chǎn)的卡物美價廉，能為客戶提供一站式服務(wù)，從接訂單到設(shè)計卡片再到卡片的印刷、沖切、磁條、合成乃至包裝出貨，一氣呵成。相比其它沒有自己的工廠只能外包的商家來說，駿程的生產(chǎn)更加快捷，保密性也更高，用于生產(chǎn)的機器也大多從英國進口，品質(zhì)得到充分的保障。

彭華雄先生說：“因為我們之前主要是針對外銷的市場，所以對卡片的質(zhì)量要求特別高。在市場競爭之中，我們只能以質(zhì)量作為優(yōu)勢，交貨及時還有完善的保密系統(tǒng)，為客戶提供最好的服務(wù)。不過現(xiàn)在在金融海嘯的沖擊下，我們的外銷市場已經(jīng)縮水了近百分之八九十?，F(xiàn)在公司正在漸漸轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場?！痹谛袠I(yè)競爭異常激烈，又遭遇金融海嘯沖擊的情況下，彭華雄先生認為一定要有信心度過難關(guān)，和所有員工共同努力，不放棄，勇敢面對各種挑戰(zhàn)和困難。

每年彭華雄先生都會參加印刷行業(yè)的國際展覽會，同時也積極在香港參加各種展覽會，為市場的推廣竭盡全力。從各種智能卡、形象卡到充值卡包括各種特別的個性卡，駿程幾乎覆蓋了所有的卡片生產(chǎn)范疇，而在彭華雄先生和他妻子的共同努力下，駿程在行業(yè)內(nèi)也已經(jīng)擁有了相當?shù)闹龋嘤胁簧俜€(wěn)定的大客戶，譬如六福珠寶、迪斯尼、摩托羅拉、國美電器等等，而中國移動、中國電信的充值卡很多也是由駿程進行設(shè)計生產(chǎn)。駿程時刻把握著卡片的發(fā)展潮流，與時俱進地發(fā)展著，開拓著更新更大的市場。

經(jīng)營人生從容審慎

彭華雄先生和妻子共同孕育了兩個男孩，他們的教育理念很簡單，就是要孩子們不怕吃苦，做個誠實的人。閑暇時間，全家人一起去爬爬山，打打羽毛球，鍛煉身體，生活平靜而充滿溫情。

二十多年來在事業(yè)中打拚，彭華雄先生曾經(jīng)創(chuàng)辦過香港全球通、衛(wèi)星通信集團，還曾和政府合作經(jīng)營項目，起起伏伏。在風風雨雨之后，夫妻互相扶持，完美配合，審慎而細致地經(jīng)營著自己的一方天地，呈現(xiàn)的是一片從容的豐茂。

(胡琦思涵)

【人物簡介】

彭華雄先生，駿程智能卡科技有限公司董事總經(jīng)理。曾任總參通訊部合作企業(yè)總經(jīng)理，香港全球通原董事總經(jīng)理，衛(wèi)星通信集團有限公司執(zhí)行董事，2007—2010年羅湖出入境監(jiān)督員兼觀察員，聯(lián)想授權(quán)代理。擔任新界東北區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會董事，香港通訊協(xié)會會員等職。