中科院院士何積豐、北京航空航天大學(xué)校長懷進鵬、杜斯奇和陳章龍教授(從左至右)與觀眾互動。

■ 本報記者馬文方

“嵌入式處理器已經(jīng)占到全球處理器市場的98%,一部手機里就有5~10個嵌入式處理器,一輛轎車至少有60個嵌入式處理器。保守地估計,到2010年,全球?qū)⒂?60億個嵌入式產(chǎn)品?！边@是歐盟第七框架計劃項目專家杜斯奇(Serge Druais)博士在2009中國國際嵌入式大會演講中介紹嵌入式應(yīng)用時所言。

6月2日~4日,上海光大會展中心不僅有以“新應(yīng)用與技術(shù)創(chuàng)新”為主題的2009中國國際嵌入式大會暨展覽會,還有國際工業(yè)自動化與控制技術(shù)展覽會和國際傳感器、測試測量展覽會。這些與嵌入式應(yīng)用密切相關(guān)的會議和展覽在同一時期舉辦,不僅讓嵌入式開發(fā)者一睹為快,也彰顯了上海在國內(nèi)嵌入式領(lǐng)域的影響力。

機遇多多

“在兩化融合、核高基和稅收優(yōu)惠政策營造的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中,在無線應(yīng)用、能源開發(fā)、工業(yè)控制、航空航天等眾多領(lǐng)域的強勁需求的拉動下,我國嵌入式應(yīng)用迎來了重大的戰(zhàn)略機遇?！辟惖项檰柛呒壸稍儙熀战I在會上表示,“2008年我國嵌入式軟件銷售收入達到2115.6億元,同比增加17.3%?！?/p>

郝建營認為2008年國內(nèi)嵌入式系統(tǒng)市場有三個基本特點:一是,在“研發(fā)—制造—銷售”產(chǎn)業(yè)價值鏈中,越來越多的企業(yè)正抓住嵌入式軟件研發(fā)這個核心環(huán)節(jié),以研發(fā)創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展;二是,在以“工業(yè)軟件”為主題的推進下,IT與工業(yè)技術(shù)、IT設(shè)備與工業(yè)裝備的融合產(chǎn)生了新的科技成果,開始形成新的生產(chǎn)力;三是,整機廠商仍是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中堅,以大公司為核心的產(chǎn)業(yè)鏈整合效應(yīng)加大。

來自澳大利亞的Altium公司對于我國電子技術(shù)研發(fā)人員來說并不陌生,它的EDA(電子設(shè)計自動化)產(chǎn)品Protel風(fēng)靡全國,迄今依然是應(yīng)用最廣的EDA軟件。

Altium亞太區(qū)技術(shù)支持總監(jiān)David Read在演講中,介紹了Altium“創(chuàng)新電子設(shè)計平臺”。FPGA(現(xiàn)場可編程門陣列)芯片由于其可編程特性,在電子產(chǎn)品的設(shè)計和驗證過程中日益重要。但FPGA的編程需要專門的技能和對FPGA芯片結(jié)構(gòu)的理解,從而割裂了嵌入式系統(tǒng)的硬件設(shè)計。Altium推出的可重構(gòu)開發(fā)平臺屏蔽了FPGA對開發(fā)者的專業(yè)技能要求,從而使“電子創(chuàng)新設(shè)計平臺”成為集硬件、軟件和可編程硬件設(shè)計于一體的開發(fā)平臺。

眾多的市場需求也為嵌入式提供了創(chuàng)新的用武之地。伴隨著數(shù)千千米西氣東輸天然氣管道的是同樣長度的、擔(dān)負管控和維護兩大業(yè)務(wù)的專用光纖線路。當(dāng)管控獨立出來后,為維護業(yè)務(wù)而再鋪設(shè)數(shù)千千米光纖顯然是不可能的。倡導(dǎo)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的上?？婶敼咎峁┑慕鉀Q方案,使用戶可以在公網(wǎng)上建立維護業(yè)務(wù)所需的遠程維護。對于安全問題,可魯公司副總裁張堅告訴記者:“我們有多項專利來保障。”

挑戰(zhàn)重重

如果從MCU(微控制器)算起,嵌入式的歷史不到30年。但近些年來嵌入式的發(fā)展異常迅速,隨之而來的挑戰(zhàn)也是多樣的。

杜斯奇表示,在基于低功耗、多核硬件技術(shù)平臺上,除了并行軟件開發(fā)之外,嵌入式軟件面臨的主要挑戰(zhàn)還有:編程和執(zhí)行模塊高效結(jié)合,為滿足系統(tǒng)需求提供充分的控制;支撐程序開發(fā)、糾錯和調(diào)優(yōu)的智能工具;支持容錯、性能調(diào)優(yōu)、功率管理和行為分析的基本框架。

為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn),歐盟在其從2007年至2013年執(zhí)行的第七框架計劃項目中,為包括嵌入式在內(nèi)的計算和通信技術(shù)的研究提供了91億歐元的預(yù)算,在總額為505億歐元的預(yù)算中占了很大比重。而諾基亞、西門子、英飛凌、ST湯姆遜等歐洲20余家企業(yè)、公共研究機構(gòu)從2007年6月聯(lián)合開展了嵌入式智能和系統(tǒng)的先進研究與技術(shù)(ARTEMIS)項目。杜斯奇介紹說,ARTEMIS有3個重點研究領(lǐng)域:參考設(shè)計和架構(gòu)、無縫連接和中間件、系統(tǒng)設(shè)計方法和工具。

“藍色之翼”要落地 渠道合作是關(guān)鍵

面向成長型企業(yè)推出的“藍色之翼”計劃,標(biāo)志著IBM與金蝶在渠道方面的合作進一步深化

■ 本報記者原詩萌

6月2日,IBM與金蝶攜手推出“藍色之翼”合作計劃,將IBM的服務(wù)器及存儲產(chǎn)品與金蝶的ERP產(chǎn)品搭配銷售,并提供了統(tǒng)一的售后服務(wù)接口。藍色之翼的應(yīng)用簡單、部署快速等特點,無疑是缺乏資金和IT技術(shù)人員的成長型企業(yè)的福音。但若想成功實現(xiàn)軟硬件整合方案的推廣和銷售,雙方渠道間的合作是關(guān)鍵。

“捆綁”的意義

藍色之翼計劃有一個很明顯的特點,就是“軟硬捆綁”。在計劃中,金蝶將其核心的管理軟件產(chǎn)品KIS、K/3、EAS軟件預(yù)裝到相應(yīng)的IBM服務(wù)器及存儲產(chǎn)品上,針對三檔不同規(guī)模的企業(yè),組成10套解決方案。

第一檔是用戶數(shù)在200～400人的企業(yè)。針對這一檔企業(yè)推出的捆綁式產(chǎn)品,其軟件采用金蝶的EAS,硬件則是IBM的P系列產(chǎn)品和刀片系列產(chǎn)品等。中間一檔產(chǎn)品則是針對處于高速發(fā)展階段的、用戶數(shù)在100~150人左右的成長型企業(yè)。中間檔產(chǎn)品的軟件采用的是金蝶K/3系列,硬件采用IBM x86服務(wù)器。這種搭配為用戶提供了性價比較高的解決方案。第三檔針對用戶數(shù)少于10人的企業(yè)。該檔產(chǎn)品軟件主要采用金蝶的KIS財務(wù)包、專業(yè)倉存包、業(yè)務(wù)包等,硬件則采用IBM低端的System x系列服務(wù)器。

那么,這種軟硬捆綁的方式,對用戶而言有哪些價值呢?IBM大中華區(qū)系統(tǒng)與科技事業(yè)部工商企業(yè)部總經(jīng)理葉明介紹說,與分離的散件購買方式相比,藍色之翼的捆綁式銷售更簡單易用。

“預(yù)裝產(chǎn)品之前,雙方技術(shù)專家會研究如何調(diào)試、配置,以減少用戶在軟硬件測試和安裝調(diào)試上花費的時間,使用戶更快地將產(chǎn)品應(yīng)用到具體業(yè)務(wù)中去?！?葉明表示。

此外,藍色之翼還提供了統(tǒng)一的服務(wù)接口及專屬團隊,團隊由IBM和金蝶共同組成。不管用戶在使用和維護過程中遇到的是硬件問題還是軟件問題,都可以通過統(tǒng)一的服務(wù)接口解決。而由于產(chǎn)品采用捆綁式打包銷售,在價格上也會更優(yōu)惠一些。

渠道合作是關(guān)鍵

過去也有一些廠商合作推出面向企業(yè)用戶的軟硬捆綁式方案。但由于軟、硬件渠道性質(zhì)、利潤分配等方面的問題比較復(fù)雜,鮮有成功案例。因此在藍色之翼計劃中,雙方渠道的合作無疑是關(guān)鍵所在。

“我們一個很重要的做法就是渠道共享。我們一直在雙方渠道里尋找,看有哪些渠道資源可用來為客戶提供軟硬件相結(jié)合的解決方案。這是我們很重要的工作?！?IBM大中華區(qū)策略與地區(qū)合作伙伴部總經(jīng)理李永財表示。

在對合作伙伴的利潤刺激方面,金蝶軟件(中國)有限公司助理總裁兼市場部總經(jīng)理郝登勝的看法是,單純給伙伴利潤,不如保障伙伴長期利益。在他看來,這種整體的解決方案,能夠提升合作伙伴在當(dāng)?shù)卦擃I(lǐng)域的競爭力,因此會帶來更多的長期利益。

“對于合作伙伴來說,他們做生意的量比以前多了很多。生意量大了,即使利潤額百分比還是和原來一樣,但總的利潤一定會增長。” 郝登勝表示。

雖然雙方提出共享渠道,但硬件渠道賣軟件,顯然不如軟件渠道賣硬件那么容易。對此,金蝶國際軟件集團高級副總裁李光學(xué)表示:“那些既有硬件銷售能力又有軟件銷售能力的渠道商,可以發(fā)展成雙方共享的伙伴。而那些在軟件銷售方面不擅長,同時也不愿意向這方面發(fā)展的渠道商,我們可以通過利益分配細節(jié)的制定,使雙方在其他方面進行合作?！?/p>