季　節(jié)

2008年，中國紡織服裝行業(yè)遭遇到前所未有的寒流，在變局中江蘇帝奧集團沒有受到影響，出口反而快速增長，它成功的原因是什么？

2008年以來，中國紡織服裝行業(yè)遭遇罕見寒潮，面臨多種困難的考驗。在嚴峻的形勢下，江蘇帝奧集團卻取得了較好的經(jīng)濟效益和較好的發(fā)展勢頭。

近年來，江蘇帝奧服裝集團有限公司年增長速度在30%以上，2006年、2007年對美國出口排名位居全國同行第四，主要經(jīng)濟指標躋身全省服裝行業(yè)10強，進入全國服裝行業(yè)50強，出口創(chuàng)匯名列南通地區(qū)紡織服裝行業(yè)第一。2008年1—10月服裝生產(chǎn)實現(xiàn)銷售6.3億元，實現(xiàn)利潤5645萬元，利稅9345萬元。

江蘇帝奧集團董事長王進飛表示，“這是企業(yè)多年來，不斷破解難題搶抓機遇， 通過產(chǎn)業(yè)升級求發(fā)展，增強企業(yè)競爭力所帶來的效應(yīng)?！?/p>

從國內(nèi)合資走到境外辦廠，拓展外向發(fā)展空間

與日本客商合資，使企業(yè)走出困境。1989年前，帝奧集團處于虧損狀態(tài)，當(dāng)時很多服裝企業(yè)還習(xí)慣于從外貿(mào)公司拿訂單，為了擺脫這種吃不飽又受制于人的局面，1991年10月，王進飛投資65萬美元與日商合作創(chuàng)辦南通創(chuàng)作時裝有限公司，成為通州市市屬企業(yè)首家中外合資企業(yè)。“就在周邊的縣服裝廠紛紛倒閉之時，企業(yè)站了起來，第二年7月公司獲利51萬元，扭虧為盈。”

向日外派研修生，拉開了外經(jīng)工作的序幕。1996年1月，王進飛率先在南通地區(qū)向日本選派了85名服裝研修生，邁出了對外勞務(wù)輸出工作的第一步。截至目前，已累計外派研修生70多批次，外派人員5000多人，這是一項富民工程，為下崗職工和農(nóng)村勞動力的轉(zhuǎn)移作出了貢獻。

到柬埔寨辦工廠，并通過這一窗口，打開美國市場。正當(dāng)企業(yè)在日本市場做得紅火的時候，王進飛居安思危，認識到企業(yè)僅僅依托一個日本市場遲早要出問題，于是重新調(diào)整發(fā)展方向，通過詳細調(diào)研，發(fā)現(xiàn)美國雖然只有2.8億人口，但美國人均每年消費服裝56件，消費水平遠遠超過日本。

然而要與歐美企業(yè)做生意談何容易，當(dāng)時，歐美等國對我國的紡織服裝企業(yè)都有配額限制，而憑帝奧當(dāng)時的規(guī)模根本就拿不到配額，于是選擇到境外辦廠，跳過配額壁壘。1999年1月經(jīng)國家經(jīng)貿(mào)部批準，在柬埔寨金邊創(chuàng)辦了江蘇帝奧（柬埔寨）服裝有限公司，每年帶動集團擴大服裝出口800萬件，增加出口創(chuàng)匯2000萬美元，通過柬埔寨工廠這個窗口，結(jié)識了美國客商，并與美國客商合作逐步打開歐美市場。

從ODM到OBM，贏得市場話語權(quán)

我國很多外貿(mào)服裝企業(yè)采取來料加工的方式，按照國外客戶指定的面料加工，從中賺取微薄的加工費。企業(yè)沒有自己的面料設(shè)計隊伍，沒有自己的自主品牌，只能被別人牽著鼻子走，不可能有話語權(quán)。只有實現(xiàn)由ODM(貼牌)向OBM(自主品牌)轉(zhuǎn)變，企業(yè)才有市場話語權(quán)，才有競爭主動權(quán)。通過這幾年的努力，帝奧實現(xiàn)了這一戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)變。

成立面料開發(fā)部，自主設(shè)計開發(fā)面料。2002年，帝奧集團在金飛達等核心子公司都成立了面料開發(fā)部，參與設(shè)計開發(fā)人員達160多人。工作人員每季都要到法國、意大利、美國等國進行市場調(diào)研，了解服裝流行趨勢，消費熱點，并采集大量流行面料，然后根據(jù)美國市場特點精心設(shè)計，隨后公司將面料小樣提供給美國客戶的設(shè)計師，由他們來挑選中意的設(shè)計方案，這樣，國外企業(yè)選定了設(shè)計的面料小樣后，就必須購買我們開發(fā)的面料。

高端化自由設(shè)計的面料代表和引領(lǐng)了美國服裝市場的流行趨勢，引起了國際高端大公司、大客戶的關(guān)注，沃爾瑪、梅西百貨、QVC（美國最大的電視導(dǎo)購商）等世界國際知名大型零售商成了帝奧集團的戰(zhàn)略伙伴。

近年來，集團公司平均每月有50多個花型被外商選中，已累計推出新型面料2000多件，新產(chǎn)品的出口占到90%以上，年出口創(chuàng)匯達1億多美元，公司依靠面料開發(fā)設(shè)計的優(yōu)勢，在對外貿(mào)易中擁有了議價權(quán)，訂單單價提高，彌補了人民幣升值帶來的損失。

在美國注冊公司，注冊品牌。在王進飛看來，“做貼牌，在國際市場上同樣沒有話語權(quán)，這是服裝企業(yè)存在的普遍問題?！痹诿绹袌鰮碛凶灾髌放?，不僅能賺取服裝制造行業(yè)的高端利潤，還可以拓展銷售渠道。而外貿(mào)服裝企業(yè)由ODM（貼牌）向OBM（自主品牌）轉(zhuǎn)變絕非易事，靠自身力量去建立品牌是一個漫長的過程，時間稍長一點競爭優(yōu)勢就會喪失。

捷徑在哪里？2007年6月，王進飛成功收購了美國lanko（藍可）公司，從而一夜之間就擁有美國成熟的品牌和經(jīng)營設(shè)計人才，當(dāng)年，3個美國本土的女裝品牌，使下屬金飛達公司的OBM（自主品牌）服裝銷售額占比提升到11.38%。

從產(chǎn)品經(jīng)營到資本運作，把企業(yè)做大做強

進軍資本市場，是提高企業(yè)競爭力，提升企業(yè)戰(zhàn)斗力的一個標志。近幾年，我國傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)能成功上市的實屬鳳毛麟角，在整個服裝行業(yè)已陷入低迷狀態(tài)下，一個完全貼牌的服裝生產(chǎn)企業(yè)不可能被券商看好。在這一背景下，金飛達公司想上市，其難度可想而知。然而，企業(yè)用實力說話，使券商發(fā)現(xiàn)金飛達公司在傳統(tǒng)制造行業(yè)里具有獨特競爭力。

2008年5月22日，集團公司子公司——江蘇金飛達服裝股份有限公司，在深交所成功上市，首次公開發(fā)行A股募集資金3.17億元，創(chuàng)造了通州上市公司發(fā)行數(shù)額最大、募集資金最多兩項紀錄。

實施“一體多翼”的發(fā)展戰(zhàn)略，增強抗風(fēng)險能力

據(jù)王進飛介紹，江蘇帝奧集團在做強服裝主業(yè)的同時，還實施多元化發(fā)展戰(zhàn)略，先后進軍房地產(chǎn)和資本投資領(lǐng)域。2006年集團子公司帝奧地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了通州和南通市區(qū)、揚州市等房地產(chǎn)業(yè)，目前擁有土地儲備1000多畝地。

隨著工業(yè)化進程的加快，能源緊張的問題日益突出，江蘇帝奧集團又將目標瞄準了綠色、節(jié)能、環(huán)保新項目——風(fēng)力發(fā)電，2008年又投資參股“虹波風(fēng)電”，還準備再投資建設(shè)一個更大規(guī)模的風(fēng)電企業(yè)。

“緊中求活闖新路，好中求快爭一流?！?這是王進飛創(chuàng)辦企業(yè)的準則。在王進飛看來，“這次世界金融風(fēng)暴盡管給服裝行業(yè)帶來很多困難，但我們感到，困難說到底也是挑戰(zhàn)，是一次結(jié)構(gòu)調(diào)整，是一次行業(yè)內(nèi)的洗牌，也是一個很好的發(fā)展機遇?！?/p>

他告訴記者，江蘇帝奧集團將選擇適當(dāng)?shù)臅r機，不僅在國內(nèi)進行收購、兼并，還要在海外進行更大規(guī)模的兼并，把企業(yè)做大做強，力爭服裝板塊在3年的時間內(nèi)實現(xiàn)銷售收入15億—20億，為中國紡織服裝行業(yè)作出更大的貢獻。