京 華
“校園風”是一個創(chuàng)業(yè)團隊,包括張慧敏、高炬和陳友軍3人。
而在2007年前,同為鄭州大學的在校生,他們3人卻在鄭州校園旅游市場上“打”得難解難分。
張慧敏他們在校期間都是“不安分”的學生。張慧敏一軍訓完就開始做兼職,賣過電話卡、做過家教、給旅行社代理校園旅游,陳友軍甚至還開過飯店。
給旅行社做了一段時間的代理后,張慧敏覺得很沒意思,就想自己單干。
2005年4月,學電子商務的張慧敏開始獨立做校園旅游,并打出了“校園風”的旗號。后來,學哲學的陳友軍和學工商管理的高炬也加入了這一行列。
“當時,鄭大的校園旅游基本上被我們3個壟斷了。但市場就那么大,為了爭取更多的客人,我們就展開了激烈的競爭,大打價格戰(zhàn)?!睆埢勖粽f。
陳友軍說:“惡性競爭的后果就是服務保證不了,有時會在車輛、導游服務等方面出一些問題。”
于是,2007年,先是張慧敏和陳友軍合作,后來,高炬也加入進來,3個人組成了一個團隊,開始一起創(chuàng)業(yè)。
組成團隊后,他們的實力日漸增強?!靶@風”的名氣也越來越大。“現在,在鄭州的大學校園里,提起校園旅游,就是我們‘校園風?!标愑衍娬f,“僅給我們做代理的就有100多人,都是在校大學生。每人每年平均能掙一兩千元,給他們的家庭減輕了不少負擔。”
張慧敏說:“我除了剛入校時從家里拿了一些錢外,大學4年基本上沒有花家里什么錢,到畢業(yè)時,還有一點積蓄?!?/p>
張慧敏和陳友軍2008年7月畢業(yè),高炬還是一名大四的學生,在校期間創(chuàng)業(yè)會影響他們的學習嗎?
高炬說:“不會,因為學生外出旅游的時間都是他們學業(yè)不緊張的時候,他們有時間,我們自然也有時間?!?/p>
陳友軍說:“和高中相比,大學的課余時間太多了,如果我們不做些事情,可能會在大學期間感覺更無聊。把這些時間利用起來做些事情,不是更有益嗎?”
2008年1月,他們把“校園風”注冊了商標。
“這是我們正式創(chuàng)業(yè)的標志,以前干的那些不能說是創(chuàng)業(yè),只能說是一個小生意,或是在為創(chuàng)業(yè)做準備,現在我們干的是大事業(yè)了?!备呔嬲f。
2008年下半年,“校園風”還在濟南、南昌和秦皇島等地開設了分站。
“分站不是加盟站,我們給他們提供管理模式、經營理念等,他們可以無償使用我們的商標。雖然我們沒有經濟上的收益,但他們把我們的‘校園風品牌刮到了全國,提高了我們的聲譽和名氣,是雙贏?!备呔嬲f。
由于校園旅游有很強的季節(jié)性,現在他們又向其他校園消費領域進軍?!靶@消費的潛力很大,2008年9月我們在鄭大開了一家‘校園風超市實體店。目的是打造一個強大的網上商城,把‘校園風這個牌子做大做強。同時,也給在校生一個創(chuàng)業(yè)的機會,他們可以在網上申請一個網店,賣我們的商品。”張慧敏說。
“現在,我們實體店一天的營業(yè)額有兩三萬元?!睆埢勖粽f,“目前,我們正同生產廠家聯(lián)系,給我們生產專供的貼牌商品?!?/p>
成功者寄語
想創(chuàng)業(yè)的大學生還是務實一點好,多摔跟頭是好事;要把創(chuàng)業(yè)當成一個事業(yè)來做,這是最重要的。
—張慧敏
創(chuàng)業(yè)需要有充足的準備,不是畢業(yè)那一天,說我想創(chuàng)業(yè)了就能成功的;創(chuàng)業(yè)不一定成功,不創(chuàng)業(yè)一定不能成功。
—高炬
創(chuàng)業(yè)不要只在腦子里想,要付諸實踐,踏踏實實地去做。
—陳友軍