曲　正

2008年4月4日是個陰天，鞍山個體經(jīng)營者王志又一次來到了皇姑區(qū)，希望與連鎖店的總部談判，希望總部能夠出手幫忙，拯救他瀕臨破產(chǎn)的加盟店。這一次，依舊沒有結果。

42歲的王志本來做餐飲生意，是非常偶然當上了植發(fā)業(yè)加盟商的。2007年他到皇姑區(qū)這家樣板店里進行植發(fā)。他發(fā)現(xiàn)，來此地植發(fā)的人絡繹不絕，植發(fā)生意紅紅火火。服務生說，“你植一次頭發(fā)需要500多元錢，而實際上我們的成本只有50多元錢。干植發(fā)業(yè)，絕對是個暴利行業(yè)。”“你只要花5萬元的加盟費，之后就可以賺取1000％的利潤了?！钡昙业拇祟愓f辭，讓許多植發(fā)、白發(fā)染黑的顧客都眼紅心跳。事后王志發(fā)現(xiàn)，許多植發(fā)業(yè)的加盟商，都曾經(jīng)是植發(fā)店里的顧客，被店家單方面的“暴利”說辭蒙蔽住了。該店家保證，所有的育發(fā)露、黑發(fā)露等產(chǎn)品，由該店1－2折供貨，保證每家加盟店有10倍左右的利潤。

王志通過該店了解到，脫（禿）發(fā)、白發(fā)是全世界范圍的常見病。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國每10個成年人當中，就有2－3人是脫發(fā)患者，3－4人是白發(fā)患者。由此，10個成年人中，約有五六人是植發(fā)、染發(fā)業(yè)的目標人群。

看著樣板店里紅紅火火的生意，2004年，王志在鞍山鐵西區(qū)正式開設了分店，誰知，5萬元僅僅是個開端。王志的租金、店費、廣告等開銷，已經(jīng)超過了20多萬元。噩夢不止這些，王志的店鋪，生意一直是門可羅雀，“我的盈利不足3萬元?！薄半m然是暴利，但就是沒有顧客上門吶！”2007年年底王志發(fā)現(xiàn)，鞍山的另兩家加盟店承受不了長期虧損的狀態(tài)，已經(jīng)關閉?！暗降撞钅哪兀俊?008年4月，王志再來總店時，一個知情人對他說，這家加盟店樣板店里的大部分顧客，都是總店花錢雇來的“托”，以便造成顧客盈門的盛況，引誘前來考察的加盟商。

收費后，將加盟店棄之不顧

在加盟植發(fā)連鎖店之前，王志與對方簽訂了一個非常詳細的合同。合同內(nèi)容包括：公司派專人配合代理商進行市場輔導和市場開發(fā)；公司將提供統(tǒng)一廣告宣傳、產(chǎn)品促銷策略；公司將提供統(tǒng)一形象設計，包括門面裝修、客戶服務人員服裝、公司標識、產(chǎn)品展示柜等設計圖樣。“實際上，這兩年多來，公司沒有一個人上門來服務?！痹趹K淡的經(jīng)營過程中，王志曾多次到總店談判，希望對方履行承諾，出手搭救“瀕死”的加盟商。當他第五次找到該公司時，對方告訴他，當初簽約的經(jīng)理已經(jīng)辭職了，當年的協(xié)議不再生效，實際上，“總店在收取了5萬元的‘保護費以后，就將加盟店棄之不顧了?！?/p>

2008年，鑒于分店的客源慘淡，王志在當?shù)貓蠹埓蛄?萬元的廣告，結果只有20多個咨詢電話，上門消費的只有2000元。當初，總店承諾為代理商提供營銷策劃、公關活動，并同時在《商界》、《中國經(jīng)營報》等刊物配合各代理商做專題宣傳。但是，隨著簽約經(jīng)理走馬燈一樣的“辭職”，一切條約都石沉大海?！皩嶋H上，這家連鎖店的品牌僅僅是個地方品牌，卻依靠加盟連鎖的方式，打進全國市場?！蓖踔颈硎?，植發(fā)業(yè)大多品牌都是地區(qū)品牌，全國品牌很少，像韓勇9＋9之類的全國品牌，必須在全國的媒體中進行廣告“轟炸”，這樣才能對地方加盟商有強烈的支撐。

危如累卵的加盟業(yè)態(tài)

“全國植發(fā)業(yè)的加盟店，盈利的大約只有20％，其余的大多處于當年開業(yè)，次年關閉的狀態(tài)?！蓖踔靖锌卣f。不過，隨著植發(fā)總店店主的炒作，其加盟店的身價也看漲，一年之內(nèi)，許多加盟連鎖店的加盟費漲了3萬元。不但如此，今年，總店聲稱所有的供應產(chǎn)品全面提價。

這并不是讓王志更恐懼的。2008年以來，王志多次來到沈陽，暗自對總店的沈陽四家分店進行考察，他發(fā)現(xiàn)總店“顧客盈門”的四家分店處于虧損狀態(tài)，總店的加盟店卻在不斷增多，已經(jīng)增加到近300家。總店，主要在靠眾多連鎖企業(yè)的加盟費存活，同時，依靠向眾多企業(yè)輸送產(chǎn)品存活?！暗牵偟甓疾毁嶅X，眾多家盟店便前途黯淡。而一旦所有加盟商都了解到真相，勢必造成整個連鎖店的崩盤?！?/p>

王志進退兩難的遭遇，是許多植發(fā)加盟商的典型版本?！氨仨毑鸬暨@包炸藥的引線?！蓖踔颈硎?，他正同新疆、河南等地的加盟商一起，與總店溝通，共同拯救植發(fā)加盟店的命運。