成　才等

下崗職工牛冬林創(chuàng)業(yè)故事 成才

第一個(gè)月賺了127元

今年37歲的牛冬林，中專畢業(yè)后到四平儀表廠當(dāng)了一名工人，可好景不長(zhǎng)，只上了三年班的牛冬林因企業(yè)不景氣下了崗。為了生計(jì)，他給人修過(guò)自行車(chē)、在藥店打工推銷過(guò)藥品。一次，他到郊區(qū)給一位老人送藥，看到老人為了治病把家里的糧食都賣(mài)了，心里很不是滋味：“高藥價(jià)真是讓百姓吃苦頭了?！蹦谴?，牛冬林送藥，自掏腰包沒(méi)收老人一分錢(qián)。

“賣(mài)藥即能養(yǎng)家糊口，還能通過(guò)自己的努力減輕百姓的痛苦和經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，這是一舉兩得的好事。”憑著幾年來(lái)的打工經(jīng)驗(yàn)，他決定自己開(kāi)藥店。1997年，他和妻子?xùn)|拼西湊了5000元錢(qián)在臨街的路段租了一間16平方米的門(mén)市，辦起了一個(gè)小藥店，取名“神農(nóng)”。

藥店一開(kāi)張，牛冬林暗下決心：寧可不賺錢(qián)也不能賣(mài)假藥，掙良心錢(qián)就要不怕吃苦。為了勤儉辦店，他和妻子吃住在店里，24小時(shí)營(yíng)業(yè)，大年三十晚上也開(kāi)門(mén)，哪怕買(mǎi)藥的人只買(mǎi)一片藥他也要騎上自行車(chē)給送到家……就這樣第一個(gè)月賺了127元。

一個(gè)月賺127元，不少人都覺(jué)得少得可憐，但牛冬林卻異常興奮，因?yàn)檫@畢竟是他靠著實(shí)實(shí)在在的奮斗獲取的勞動(dòng)成果。

立規(guī)矩受到百姓歡迎

經(jīng)過(guò)幾年的積累，牛冬林的事業(yè)不斷擴(kuò)大，不僅創(chuàng)辦了神農(nóng)大藥房有限公司，而且接連開(kāi)了8家連鎖店，實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；?jīng)營(yíng)。

企業(yè)發(fā)展了，牛冬林沒(méi)有忘記創(chuàng)業(yè)的根本“賣(mài)良心藥，為百姓解難。”牛冬林定下了三條規(guī)矩：一是不向百姓多推薦藥，聘請(qǐng)多名專業(yè)藥劑師，培訓(xùn)員工，設(shè)立用藥咨詢電話；二是提供送藥上門(mén)服務(wù)，不論顧客買(mǎi)多少錢(qián)的藥品，哪怕只有一兩元錢(qián)也要及時(shí)送上門(mén)；三是藥價(jià)一定保持市場(chǎng)最低價(jià)，質(zhì)量一定要有保證。

一天，一位患者與護(hù)士因輸液發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)，牛冬林知道后主動(dòng)向患者道了歉，并將護(hù)士叫到身邊。他問(wèn)護(hù)士：“誰(shuí)是老板？”護(hù)士說(shuō)：“你呀！”“那誰(shuí)是我的老板呢？”牛冬林問(wèn)。護(hù)士滿臉疑惑沒(méi)有回答。牛冬林告訴護(hù)士：“老百姓是‘神農(nóng)的老板，你換位想一想，就不會(huì)和患者有爭(zhēng)執(zhí)了。”護(hù)士慚愧地低下了頭。

一切都要?jiǎng)?chuàng)造品牌

牛冬林有個(gè)理想，就是“一切都要?jiǎng)?chuàng)造品牌”。“神農(nóng)”每一天都在發(fā)展壯大，

果商老宮的“致富經(jīng)”

又到了蘋(píng)果收獲的季節(jié)。

10月29日上午10時(shí)40分，在牟平觀水果蔬批發(fā)市場(chǎng)顯眼的攤位上，果商宮君星有條不紊的指揮著20幾個(gè)人收果、選果、裝箱。

每年的9月份，43歲的宮君星就會(huì)從老家萊陽(yáng)來(lái)到牟平觀水果蔬批發(fā)市場(chǎng)，在這里呆上兩個(gè)月左右的時(shí)間。

“今年已經(jīng)收了多少蘋(píng)果了？”記者問(wèn)道?！坝?0多萬(wàn)斤了吧?！薄敖衲觐A(yù)計(jì)收多少斤？”“大約40萬(wàn)斤?！?/p>

在老宮的筆記本上，記者看到了這樣詳細(xì)的支出記錄：9月10日，租18×18米市場(chǎng)兩個(gè)月：9000元；10月25日，雇20個(gè)短工，每人40元，一天800元……

雖然老宮可能對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)上的成本控制理論并不知曉，但他們會(huì)用自己的方式來(lái)進(jìn)行成本核算。他們對(duì)市場(chǎng)的掌控，也自有一套辦法。

老宮共兄弟4人。這兄弟四人，就是伸向市場(chǎng)的四只觸角，每年收果期，他們便會(huì)協(xié)同作戰(zhàn)，分別在棲霞桃村、蛇窩泊、牟平觀水等幾個(gè)市場(chǎng)設(shè)置果品收購(gòu)點(diǎn)，目的是為了互通信息?！澳膫€(gè)市場(chǎng)行情好，蘋(píng)果質(zhì)量高，就會(huì)多收一點(diǎn)?！?/p>

當(dāng)然，老宮也會(huì)打時(shí)間差。他說(shuō)，收購(gòu)蘋(píng)果后，他們會(huì)將蘋(píng)果裝箱送往設(shè)置在日照莒縣的冷庫(kù)?！斑@些蘋(píng)果一般會(huì)放到明年的4月份，那時(shí)，正是市場(chǎng)缺貨的時(shí)候，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)行情，逐步把蘋(píng)果往南方銷售或者對(duì)外出口?！?/p>

“每年上百萬(wàn)的投入，不怕有風(fēng)險(xiǎn)嗎？”面對(duì)這樣的問(wèn)題，老宮直言不諱：“怎么不怕，但是8年的大風(fēng)大浪都已經(jīng)挺過(guò)來(lái)了，我們有信心實(shí)現(xiàn)大投入大產(chǎn)出。今年受天氣影響，蘋(píng)果的產(chǎn)量有所下滑，但價(jià)格同時(shí)水漲船高。從2004年開(kāi)始，我們兄弟4人每年的投入已經(jīng)達(dá)到500萬(wàn)左右，那年正好趕上好行情，一年就賺了100多萬(wàn)?！?/p>

整天與蘋(píng)果打交道，老宮對(duì)蘋(píng)果的感情越來(lái)越深，在蘋(píng)果上的投入越來(lái)越大，從1999年開(kāi)始收購(gòu)蘋(píng)果的小打小鬧，到目前每年幾百萬(wàn)元的投入，他對(duì)市場(chǎng)脈搏的掌握也越來(lái)越純熟。

說(shuō)起風(fēng)險(xiǎn)，老宮面色凝重：“農(nóng)業(yè)更容易受到天氣、市場(chǎng)等不可控風(fēng)險(xiǎn)的影響?！?003年的跟頭他仍然記憶憂新，由于當(dāng)時(shí)蘋(píng)果的價(jià)錢(qián)很低，大家都存在惜售心理，結(jié)果就此陷入惡性循環(huán)，到最后連本錢(qián)都沒(méi)有撈回來(lái)。

“今年的目標(biāo)定的不是很高，一斤能賺3毛錢(qián)我就滿足了。”老宮一邊抽著煙，一邊淡定的說(shuō)。

0.3元，卻需要老宮8個(gè)月的忙碌和等待。但是在老宮心里，為了那份沉甸甸的果實(shí)，8個(gè)月的等待又算得了什么呢？