李強(qiáng)強(qiáng)

爭搶3G終端地盤的大戰(zhàn)正在上演,不僅手機(jī)如此,筆記本電腦亦成為主戰(zhàn)場。

電信日上,3G上網(wǎng)本成為最大的亮點(diǎn)之一,在各個(gè)區(qū)域,內(nèi)置3G無線上網(wǎng)卡的上網(wǎng)本銷量全面飆升。而此前,包括聯(lián)想、惠普、方正、戴爾等在內(nèi)的PC供應(yīng)商,已與運(yùn)營商簽訂相關(guān)協(xié)議,但在各自的布局中各有側(cè)重。

3G上網(wǎng)本只是開局

在與中國移動(dòng)的合作中,惠普選擇了上網(wǎng)本主打產(chǎn)品Mini1000。但中國惠普PSG副總裁、移動(dòng)產(chǎn)品部總經(jīng)理陳國維依然稱之為3G筆記本,而非業(yè)界通俗的叫法——3G上網(wǎng)本。他表示,上網(wǎng)本只是筆記本產(chǎn)品線里面的一小部分?；萜辗Q之為3G筆記本而不是3G上網(wǎng)本,是因?yàn)樯暇W(wǎng)本只是開始,對惠普來說,3G是長期的策略。

至于3G產(chǎn)品適合的尺寸,陳國維認(rèn)為,目前主流的尺寸有11.6英寸、12英寸、13.3英寸和14.1英寸,但這四個(gè)尺寸不可能都熱銷?！斑@四個(gè)尺寸里,我個(gè)人覺得13.3英寸應(yīng)該是一個(gè)趨勢,因?yàn)檫@是一個(gè)黃金尺寸,惠普現(xiàn)在正在推13.3英寸。”

將全力平衡兩種渠道

與以往產(chǎn)品大不相同的不僅僅是尺寸,3G產(chǎn)品在渠道方面也顛覆了傳統(tǒng)的模式——既在IT渠道銷售,又有運(yùn)營商渠道的參與,這使得產(chǎn)品供應(yīng)商在渠道的平衡和定價(jià)方面面臨挑戰(zhàn)。

對此陳國維認(rèn)為,IT廠商和運(yùn)營商的合作是第一次,雙方都在探討和磨合如何將兩邊的生意模式很好地融合在一起?！扒罌_突是可以平衡的?？蛻羧河泻芏?不同的人有不同的需要。比如有些人現(xiàn)在不需要3G,可能就先去我們的渠道買筆記本;有些人現(xiàn)在就是想要3G,就有可能通過營業(yè)廳這個(gè)渠道購買?！?/p>

他坦言,目前運(yùn)營商營業(yè)廳推的力度很大,大賣場推的力度也很大,但某些IT渠道的能量還沒有完全發(fā)揮出來。“他們要熟悉怎么操作,有的也還在觀望。”

陳國維認(rèn)為,即使還不熟悉3G上網(wǎng)本的銷售策略,但惠普傳統(tǒng)的渠道不會(huì)因此受到影響。“惠普的渠道不會(huì)因?yàn)椴蛔?G上網(wǎng)本而受損失,所以他們會(huì)觀望。但將來他們一定會(huì)做,畢竟這是一個(gè)趨勢。今后,惠普會(huì)有不同的渠道方案提供給用戶,就像今天賣手機(jī)一樣,有定制也有渠道。”

合作不限于產(chǎn)品

與運(yùn)營商的合作,對于大多數(shù)廠商來講并沒有太多經(jīng)驗(yàn),但惠普卻已經(jīng)駕輕就熟。從2006年開始,惠普就在江蘇、甘肅等地市嘗試與中國電信等運(yùn)營商合作。此外,在國外,惠普已經(jīng)在170多個(gè)國家與運(yùn)營商有相關(guān)合作。

陳國維介紹說,在國內(nèi),惠普跟運(yùn)營商在3G終端的合作現(xiàn)在還在磨合期,但是長遠(yuǎn)來說絕對不是試探,而是會(huì)繼續(xù)深入地合作下去?！安恢皇琴u3G筆記本這么簡單,將來還會(huì)在更深度的軟件、技術(shù)方面進(jìn)行合作。那個(gè)時(shí)候惠普的實(shí)力就會(huì)更明顯地體現(xiàn)出來?！?/p>

他透露,此前惠普電腦一號(hào)人物托德數(shù)次訪華,都與中國移動(dòng)等運(yùn)營商高層進(jìn)行了“密談”?！霸掝}當(dāng)然不僅限于3G筆記本電腦的合作。”他說。