跑保險攢創(chuàng)業(yè)金

1995年，余海燕高考失利，到廈門打工。

1997年7月，余海燕來到武漢，加入了平安保險公司。

當(dāng)時人們的保險意識并不強，余海燕不想“死纏濫打”，“如果不能找準(zhǔn)自己的定位群，那就會‘做了今天，沒有明天”。分析過后，她決定給客戶寫信，“說不定可以用真誠的語言打動客戶，而且也不會打擾他們?！?/p>

之后，人生地不熟的余海燕，開始從網(wǎng)上、報紙等各個渠道收集武漢品牌公司的企業(yè)家名單、地址等。然后再寫出一封封言語誠懇、真切的信件寄出去。無數(shù)封信件寄出去都石沉大海，她也開始懷疑起自己了……

忽然有一天，夢特嬌的武漢代理公司負(fù)責(zé)人竟然給余海燕回電話，讓余海燕去找他。他告訴余海燕：“我對你的信非常感興趣，是你的信打動了我，看到信我忽然覺得一直以來因為忙碌的工作，我一定忽視了家人的感受。我應(yīng)該為我的妻子和孩子都買一份保險，來表示我的關(guān)心。”

開廣告公司初嘗敗果

2002年1月的一個偶然機會，余海燕結(jié)識了仙桃老板彭松濤。彭很看好余海燕的開拓精神，說：“我們合作。我投資，你來經(jīng)營公司，做出成績了我們分股。”

一個月后，武漢新感覺廣告?zhèn)髅接邢薰境闪ⅰ?/p>

問題接踵而來。“第一，團(tuán)隊沒有凝聚力，我又缺乏管理經(jīng)驗。第二，沒有自己的固定客源，需要花時間去大力開拓，可是精力不足。第三，定位不準(zhǔn)確，此時的定位仍舊是按照以前的經(jīng)驗來定群體，卻不適應(yīng)市場。第四，根本沒有經(jīng)營廣告公司的專業(yè)知識，所有知識都靠經(jīng)營的同時，再臨時棄電，壓力太大?！?/p>

幾個月時間，余海燕已經(jīng)覺得筋疲力盡。公司一天天虧損下去，她也不忍心繼續(xù)下去了。休息調(diào)整了半個月后，余海燕重新振作起來，先后到幾家廣告公司掛職學(xué)習(xí)。

2003年，感覺已經(jīng)可以出師的余海燕，又開起了一家新公司——武漢京燕廣告?zhèn)鞑ビ邢薰尽?/p>

一個電話接下大單

“東山再起的感覺真的完全不一樣，因為我心里已大概有了個輪廓?！边@一次，余海燕押上全部積蓄，不留退路。

起初，公司一直默默地做著一些小單子。2003年底，北京紫竹藥業(yè)公司在網(wǎng)上看到了京燕公司發(fā)布的經(jīng)營項目信息。紫竹公司起先在電話里只是簡單地咨詢，余海燕不厭其煩地給他們解答著各個問題，并且實話實說：“ 我的公司優(yōu)勢就在于誠信，公司雖然不大，也許論軟硬件 ，我們都比不上別的大公司，可是我們的信譽卻絕對不亞于大公司。你們的業(yè)務(wù)，我們會盡全力去做，哪怕只是1元錢的單子，我們也會投入100%的力量去完成。”