常 軒

“按照阿米巴經(jīng)營模式統(tǒng)計，2019年中鹽常化國貿(mào)部共實現(xiàn)銷售收入1.9億元（其中美元120萬元），全年完成銷售利潤為440萬元，人均達到55萬元利潤水平，實現(xiàn)了高質(zhì)量的貿(mào)易發(fā)展，超額完成全年400萬元的任務目標?！泵鎸Σ稍L，國貿(mào)部經(jīng)理居全成如數(shù)家珍，一連串的經(jīng)營數(shù)據(jù)串起了?；⒚装徒?jīng)營模式的一個亮點，也成為?；陙砀黜椆ぷ髋畈l(fā)展的一個縮影。

2019年之前，翻看國貿(mào)部的經(jīng)營賬面，盈利基本為零。年初的職代會上，作為一個特例，公司黨委書記、總經(jīng)理董亮與居全成專門簽訂了完成400萬元利潤的經(jīng)濟責任協(xié)議，并代表公司承諾：“居全成，你完成，就獎你30萬元！”從未有過的開始，從未有過的激勵，讓與會人員記住了這一瞬間。一年過去，奇跡出現(xiàn)了！還是這幾個人，還是做這么些事，國貿(mào)部不僅完成了400萬元利潤，而且還超額完成了40萬元。數(shù)字是響當當?shù)?！成績是硬邦邦的?/p>

是什么法寶讓他們這個部門一下坐上了過山車？

“其實，成績來得并非那么容易，其中辛酸苦辣，只有自己在體味，但可以說，是阿米巴經(jīng)營模式給了我們最大的平臺?！本尤扇缡钦f。

一年來，國貿(mào)部首先從追求高質(zhì)量貿(mào)易發(fā)展起步，按照阿米巴經(jīng)營管理計算模式，由財務部核算，改變了過去只追求規(guī)模、忽視利潤、實際核算下來基本不賺錢的局面。從國貿(mào)部簽訂責任狀的那一刻起，在居全成的帶領下，全年分別開拓了雙氧水貿(mào)易、煤炭貿(mào)易、代理進口業(yè)務、染料新品貿(mào)易，積極開展甲苯貿(mào)易，千方百計增加利潤。對于盈利重頭戲PVC貿(mào)易，一改以往思路，從單純跑量轉(zhuǎn)為以追求利潤為主，控制最低利潤空間，在競爭極其激烈的PVC市場，每筆貿(mào)易利潤差價都能做到80-100元/噸，全年利潤按照阿米巴銷售利潤計算，在消化人員的工資費用后，完成利潤最終達100萬元以上。

此外，積極開拓外貿(mào)渠道，努力擴大外貿(mào)銷量。全年通過參加CPHI、API 、染料會議、農(nóng)展會等出口展會，了解市場信息，抓住響水事故后市場出現(xiàn)空缺的機遇，主動出擊，加強對外貿(mào)公司的走訪聯(lián)系，爭取客戶資源。做好雙氧水、鄰氯甲苯出口，開拓3322新產(chǎn)品的出口，積極參加液氯出口的國際投標，并獲得500噸液氯出口非洲的訂單?？朔鞣N困難實現(xiàn)出口，在國內(nèi)首創(chuàng)用罐箱裝液氯，為液氯擴大出口打下良好基礎，并與巴基斯坦相關(guān)部門積極聯(lián)系，為爭取擴大雙氧水出口做好準備。

一年來，國貿(mào)部通過每周部門阿米巴工作例會，任務分解落實到人，明確工作責任，嚴防資金風險，提高經(jīng)營水平。2019年底貿(mào)易貨款實現(xiàn)100%回籠，各組之間增強了完成任務的積極性和動力，工作中通力協(xié)作、互相配合，時刻以完成目標為己任。

居全成表示，國貿(mào)部將按照公司主要領導要求，繼續(xù)合力出發(fā)，向著2020年度目標800萬元揚帆起航。

有理由相信，國貿(mào)部在2020年，會朝著新起點、新目標、新任務，走得更遠、更好。