記者:你在演講中提到惠普金融服務(wù)是先收購(gòu)用戶(hù)現(xiàn)有的存儲(chǔ)產(chǎn)品,再采用租賃的方式把資產(chǎn)提供給客戶(hù)使用。你們之所以這么做,是因?yàn)橛行判陌熏F(xiàn)有用戶(hù)的存儲(chǔ)資產(chǎn)更有效地管理起來(lái)。這些資產(chǎn)在惠普手里可以發(fā)揮更大價(jià)值嗎?

Wagstaff:回購(gòu)租賃有兩個(gè)不同的原因,管理服務(wù)實(shí)際上是財(cái)務(wù)安排,可以讓客戶(hù)減少固定資產(chǎn),這樣就有更多的資金用于其他財(cái)務(wù)支出。這只是盤(pán)活資產(chǎn)的一個(gè)方式。有的客戶(hù)仍然愿意繼續(xù)擁有所有權(quán)。

記者:惠普回購(gòu)存儲(chǔ)資產(chǎn),因?yàn)槟銈兛梢员扔脩?hù)管得更好,在你們的手里可以使它的價(jià)值得到更大的發(fā)揮。是這個(gè)原因嗎?

Wagstaff:我明白您的意思是客戶(hù)如何利用惠普來(lái)管理他們的資產(chǎn),比如存儲(chǔ)、租賃,客戶(hù)會(huì)為存儲(chǔ)支付費(fèi)用,惠普負(fù)責(zé)部署并部分管理這項(xiàng)資產(chǎn)。我們會(huì)為客戶(hù)支付費(fèi)用?？蛻?hù)會(huì)按照季度或月向惠普支付租金,使它原有的資產(chǎn)投資變成運(yùn)營(yíng)投資。

有些企業(yè)花了很多資金買(mǎi)了一些IT硬件、軟件產(chǎn)品,現(xiàn)在金融危機(jī)的大環(huán)境下,會(huì)面臨資金周轉(zhuǎn)的壓力,為了幫助客戶(hù)周轉(zhuǎn)資金,惠普把這些資產(chǎn)買(mǎi)回來(lái)。我們提供的是“用多少、付多少”的方式,這也給客戶(hù)提供很好的機(jī)會(huì)。你如果沒(méi)有能力投入所有前期資金,而且也不大清楚自己的應(yīng)用容量有多高,用這種方式購(gòu)買(mǎi)存儲(chǔ)解決方案也是一個(gè)很好的方式。

記者:SVSP是否需要對(duì)過(guò)去的網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)進(jìn)行交換?

Wagstaff:不需要,只需要在光纖網(wǎng)中加入我們的硬件設(shè)備,就是一臺(tái)服務(wù)器,上面有些虛擬化的應(yīng)用軟件,只要連到以前的架構(gòu)上,就可以自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng),從而造就虛擬化的環(huán)境。現(xiàn)有硬件架構(gòu)完全不用做任何更改。