蘇娟

2003年就開(kāi)始以O(shè)EM方式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的韓國(guó)無(wú)線數(shù)據(jù)通信設(shè)備企業(yè)波樂(lè)通信,在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)六年的技術(shù)和渠道資源儲(chǔ)備后,借助中國(guó)政府發(fā)3G牌照的機(jī)會(huì),計(jì)劃加強(qiáng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入?！拔覀兿Ｍ蔀橹袊?guó)市場(chǎng)的第二,當(dāng)然第一是華為。” 波樂(lè)通信董事長(zhǎng)李在滿對(duì)記者表示。

作為韓國(guó)C-motech公司的全資子公司,波樂(lè)通信在創(chuàng)新無(wú)線寬帶接入解決方案領(lǐng)域具有先驅(qū)的優(yōu)勢(shì)。2003年,波樂(lè)通信率先為中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)供應(yīng)支持R-UIM(可移動(dòng)用戶識(shí)別模塊)功能的無(wú)線網(wǎng)卡,也是較早為中國(guó)提供商用化USB無(wú)線網(wǎng)卡的企業(yè)。

據(jù)介紹,波樂(lè)通信目前的主要業(yè)務(wù)是3G技術(shù)的商用化。波樂(lè)通信在美國(guó)和俄羅斯建立了銷售基地,給東歐、北美、南美、東南亞市場(chǎng)的36個(gè)國(guó)家的移動(dòng)通信事業(yè)提供產(chǎn)品。

“眾所周知,北美市場(chǎng)是最難攻的海外市場(chǎng),波樂(lè)通信在北美取得的巨大成功所帶來(lái)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)其在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展也較有幫助?！?北京波樂(lè)通信科技有限公司總經(jīng)理高永和在接受記者采訪時(shí)介紹了和北美運(yùn)營(yíng)商合作的幾個(gè)竅門(mén)。首先是在技術(shù)上和別的產(chǎn)品劃清界限,要有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)(比如波樂(lè)通信率先推出的CDMA USB產(chǎn)品);然后基于自身的積累在產(chǎn)品功能形態(tài)上做變通,比如推出了CDMA加WiMAX雙模數(shù)據(jù)卡;此外最重要的一點(diǎn)就是服務(wù)。和運(yùn)營(yíng)商合作要注意的是,只要客戶有需要隨時(shí)都會(huì)給他們解決,所以很容易進(jìn)入到下一個(gè)項(xiàng)目的合作,良性循環(huán)。

據(jù)介紹,中國(guó)的3G市場(chǎng)中,波樂(lè)通信將力爭(zhēng)通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商及渠道的深度合作,憑借過(guò)硬的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),成為無(wú)線上網(wǎng)卡企業(yè)中的領(lǐng)先者。在促銷方面,對(duì)于凡持有原CDMA老產(chǎn)品的用戶,在購(gòu)買(mǎi)3G新產(chǎn)品時(shí)都可享受50%的折價(jià)。在售后服務(wù)上,他們將堅(jiān)持一個(gè)原則,如果產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題,只要在兩年之內(nèi)都可以包換。

“波樂(lè)通信是中國(guó)3G時(shí)代最早提供完整的可正式商用的CDMA2000 EVDO Rev.A產(chǎn)品的企業(yè),具有旋轉(zhuǎn)USB等多項(xiàng)專利及認(rèn)證,同時(shí)擁有穩(wěn)定的技術(shù),專業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)。因此,我們有理由在中國(guó)市場(chǎng)爭(zhēng)取到主流地位。”高永和補(bǔ)充說(shuō),這里的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)包括服務(wù)、技術(shù)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)。

按照波樂(lè)通信規(guī)劃,2月中旬在中國(guó)推出了WCDMA、CDMA EVDO數(shù)據(jù)卡,在經(jīng)過(guò)中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信的前期建網(wǎng)之后,成熟的數(shù)據(jù)卡產(chǎn)品預(yù)計(jì)將于年中或者下半年正式上市。

針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于激烈的中國(guó)TD-SCDMA市場(chǎng),高永和表示,從目前進(jìn)程來(lái)看,成熟的TD-SCDMA數(shù)據(jù)卡將在5月份正式推向市場(chǎng)。就渠道而言,高永和強(qiáng)調(diào),和2005年之前中國(guó)市場(chǎng)的情況一樣,波樂(lè)通信將會(huì)堅(jiān)持走運(yùn)營(yíng)商定制的同時(shí)在社會(huì)渠道推出社會(huì)化的產(chǎn)品。