盧治國

2001年3月，我來到廣東江門打工。由于很久沒找到工作，我就把姐姐的書報(bào)攤接了過來。

有一天，我的書報(bào)攤里進(jìn)來一男一女兩個(gè)年輕人。他們一口氣買了十幾本雜志。我問女孩：“你愛看這么多種雜志嗎？”她說：“我只要一本，其余的都是給別人帶的?！痹瓉?，他們工廠附近都沒有書店和書攤，且離城里又遠(yuǎn)，進(jìn)一次城不容易，所以誰來了都會(huì)幫別人帶些新出的雜志回去。

那兩個(gè)人走后，我就開始琢磨：他們那里買不到雜志，我這里卻愁賣不出去，如果試著把雜志直接送到那里去賣，不是皆大歡喜？

過了幾天，我用自行車馱了一大捆新出的雜志到那家工廠去賣。我選擇工廠下班的時(shí)候在廠門口擺起了書攤。果然，很多從廠區(qū)出來的人，一看見我的書攤馬上就圍了過來，不到半個(gè)小時(shí)，我?guī)サ碾s志就銷出了一大半?；貋硪磺妩c(diǎn)，那半個(gè)小時(shí)的收入比我在城里賣一天還多。

這可讓我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的商機(jī)：工廠大多是零星地分布在郊區(qū)各地，交通不便，大的書商不愿意開展上門售書業(yè)務(wù)，我決定去開拓這片市場。

我把城里書報(bào)攤的營業(yè)時(shí)間改變了一下，上午在城里守?cái)?，午?點(diǎn)關(guān)門，輪流去各地工廠擺流動(dòng)書攤賣書。這一改變很快就收到了明顯的效果：書報(bào)攤的雜志銷售量由最初的每月不足1000冊一下子猛增到了將的3000冊。

為了方便讀者買雜志，我還開展了電話送書業(yè)務(wù)，我印制了名片、廣告宣傳單，隨售出的雜志分發(fā)，只要讀者打我的電話，很快就能拿到想要的讀物這項(xiàng)服務(wù)很受打工者的歡迎，我的銷售額又大幅攀升，而且隨著業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，送書的成本很快就降了下來。

打工者來自全國各地，他們的喜好十分廣泛，不少打工者喜愛的雜志在書報(bào)攤上買不到，我知道這個(gè)情況后，馬上把這項(xiàng)業(yè)務(wù)攬下來了。我把他們需要的雜志記錄下來，專門從圖書市場進(jìn)貨，每月負(fù)責(zé)送到他們的手中。這樣，我的口碑越來越好，業(yè)務(wù)量也大到需要增加三名員工的地步。3年多的時(shí)間里，我的書報(bào)攤純賺了30萬元。