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今天的消費(fèi)者面對(duì)各種媒體的信息轟炸，如何吸引他們的眼球，并促成其消費(fèi)?

在眾多的媒體都極力想吸引消費(fèi)者注意力的今天，消費(fèi)者的選擇比以往任何時(shí)候都更多元化了。當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)海量的媒體選擇時(shí)，多元化消費(fèi)的趨勢(shì)就會(huì)愈加明顯地增長(zhǎng)。今天的消費(fèi)者一邊翻看著手機(jī)上的最新消息，一邊讀著報(bào)紙，還不時(shí)地看幾眼電視節(jié)目。隨著新媒體如移動(dòng)信息和博客的出現(xiàn)，并越來(lái)越受歡迎，對(duì)潛在客戶(hù)注意力的爭(zhēng)奪將會(huì)日趨激烈。

如何能讓你的廣告宣傳準(zhǔn)確的傳遞給受眾?這取決于能否恰當(dāng)?shù)剡x擇傳統(tǒng)的和現(xiàn)代相結(jié)合的廣告方式，來(lái)吸引消費(fèi)者的注意并影響其購(gòu)買(mǎi)傾向。

了解消費(fèi)者的興趣

想象一下你一邊看著電視，一邊打開(kāi)一封本地銀行的直郵信件，哪一個(gè)會(huì)吸引你的全部注意力呢?是電視節(jié)目還是信件?最有可能的答案取決于你正做的事情與每一種媒體的關(guān)聯(lián)程度。如果你正看一本有關(guān)你最喜歡的業(yè)余愛(ài)好的入門(mén)書(shū)，電視節(jié)目和其間的廣告會(huì)吸引你的注意；但如果你正想購(gòu)買(mǎi)一所新房子，來(lái)自本地銀行的直郵信件會(huì)引起你更大的興趣，這封信件就成了最能吸引你的廣告媒體。

雖然消費(fèi)者處于一個(gè)多元化媒體的環(huán)境中，但總有某一個(gè)媒體會(huì)獲得更多的關(guān)注，雖然有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)一些起伏。為吸引消費(fèi)者的注意力，要仔細(xì)選擇媒體，在他們心緒最佳時(shí)吸引其注意，并主動(dòng)去了解你的產(chǎn)品與服務(wù)。消費(fèi)者在積極尋找某些東西時(shí)，注意力最易被吸引，比如當(dāng)他們正在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)搜索或?qū)Ｗ⒂趶V播里的談話(huà)節(jié)目時(shí)。掌握這些法則和規(guī)律，可以使你的潛在客戶(hù)更有可能看到和記住你的營(yíng)銷(xiāo)信息。

利用有影響力的媒體

根據(jù)美國(guó)著名市場(chǎng)調(diào)查公司Bigresearch今年1月份發(fā)布的“多元化媒體傳播調(diào)查報(bào)告”的結(jié)果，在過(guò)去電視廣告對(duì)人們的購(gòu)買(mǎi)取向有巨大的沖擊，但是現(xiàn)在這種影響已經(jīng)大大降低。在經(jīng)濟(jì)緩慢增長(zhǎng)的階段，客戶(hù)們都精打細(xì)算，媒體的策略應(yīng)該是傳遞有價(jià)值的信息來(lái)吸引其注意，而不是集中精力于品牌的形象塑造。雖然電視現(xiàn)在仍是有影響的媒體，但電子郵件和網(wǎng)絡(luò)廣告已成為影響新一代消費(fèi)者的主要媒體。

其它的新媒體，包括網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)和博客也已經(jīng)在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。根據(jù)4月份知名女性網(wǎng)絡(luò)博客社區(qū)BlogHer和咨詢(xún)公司Compass Partners做的一項(xiàng)研究表明，美國(guó)有3，600多萬(wàn)女性每星期都會(huì)使用博客，其中一半人認(rèn)為博客影響了她們的購(gòu)物選擇。她們對(duì)博客非常熱情，其中大約一半的人都會(huì)因?yàn)閷?xiě)博客而放棄喝飲料或玩PDA。

隨著新媒體對(duì)購(gòu)物傾向的影響日漸增強(qiáng)，將新媒體與傳統(tǒng)的媒體搭配運(yùn)用成為一個(gè)十分重要的策略，其中對(duì)購(gòu)物傾向影響最大的依次是公關(guān)活動(dòng)、雜志、直郵、店內(nèi)促銷(xiāo)、報(bào)紙與電視的廣告。

有一些消費(fèi)者會(huì)一邊上網(wǎng)一邊使用其它的媒體。想吸引他們?nèi)ピL問(wèn)你的網(wǎng)站嗎?請(qǐng)確信在你所有的營(yíng)銷(xiāo)信息上都有網(wǎng)址，這是去瀏覽你的網(wǎng)站最好的理由了?！岸嘣襟w傳播調(diào)查報(bào)告”還顯示，能觸發(fā)用戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)搜索的前三位媒體分別是：雜志、有關(guān)產(chǎn)品的介紹文章與電視。

(譯/郭依峰)