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        無風(fēng)險(xiǎn)的誘惑

        2009-04-08 08:45:24
        幸?!傋x 2009年3期
        關(guān)鍵詞:人則商界小女兒

        叢 叢

        有位農(nóng)夫想要為他的小女兒買一匹小馬。在他居住的小城里,共有兩匹小馬出售,從各方面來看,這兩匹小馬沒什么差別。第一個(gè)人的小馬售價(jià)500美元,想要就牽走。第二個(gè)人則索價(jià)750美元,但是他告訴農(nóng)夫,在農(nóng)夫做決定前,農(nóng)夫和其女兒可以先試騎小馬一個(gè)月,而且他免費(fèi)提供1個(gè)月所需的草料,并讓他的馴馬人每周一次到農(nóng)夫家去教小女兒如何喂養(yǎng)及照顧小馬。在第30天結(jié)束時(shí),他或是將小馬牽回,把農(nóng)夫的馬舍清掃干凈;或是收取750美元,將小馬留下。

        農(nóng)夫會買哪個(gè)人的小馬呢?答案不言而喻。第二位商人正是運(yùn)用了典型的“無風(fēng)險(xiǎn)購買”原理,進(jìn)而將逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)的技能注入經(jīng)營之中。

        在競爭中獲勝的最大優(yōu)勢之一,就是讓客戶說“好”,這要比讓他說“不”難得多。這時(shí)你要做的是,將顧客所有的風(fēng)險(xiǎn)因素弱化甚至去掉,而將有可能會給你的生意帶來好處的因素盡量放大。

        這就是所謂的“無風(fēng)險(xiǎn)購買”。

        摘自《商界·城鄉(xiāng)致富》

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