四川成都市龍泉湖果品專業(yè)合作社位于龍泉驛區(qū)茶店鎮(zhèn)龍泉湖村五組，是由龍泉驛區(qū)供銷社牽頭，37戶農(nóng)民、2個(gè)企業(yè)共同出資于2007年12月，經(jīng)工商部門登記注冊(cè)組建。合作社成立以來，帶領(lǐng)社員大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)水果，不斷拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，取得了明顯的成效，合作社社員的收入比周圍沒有加入的農(nóng)戶高10％以上。

1.該合作社的主要做法是

著力抓種植技術(shù)和市場(chǎng)理念培訓(xùn)，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭力

龍泉湖村五組的大多數(shù)農(nóng)戶以前市場(chǎng)競(jìng)爭意識(shí)較差，沒有種優(yōu)質(zhì)果的理念，桃樹管理粗放，桃子多以統(tǒng)貨出售，價(jià)格低廉。合作社通過舉辦技術(shù)講座和巡回指導(dǎo)等方式，培養(yǎng)社員的技術(shù)和市場(chǎng)理念，既提高果農(nóng)的生產(chǎn)技術(shù)水平，又讓果農(nóng)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭意識(shí)。同時(shí)，通過開展培訓(xùn)活動(dòng)，使農(nóng)戶有了家的感覺。過去，果農(nóng)之間很少交流栽培技術(shù)，甚至使用了效果好的化肥、農(nóng)藥都不愿讓大家共享；現(xiàn)在，果農(nóng)的質(zhì)量意識(shí)、互助意識(shí)增強(qiáng)了，主動(dòng)性和創(chuàng)造性提高了。去年，合作社實(shí)行統(tǒng)一生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，果樹長勢(shì)明顯好于往年，優(yōu)質(zhì)果率普遍提高10%以上，小果少，外觀色澤、單果重量、口感等明顯優(yōu)于沒有加入合作社的農(nóng)戶生產(chǎn)的桃子，價(jià)格較其他農(nóng)戶高0.4～1元/千克。用合作社社員的話說：看見合作社的桃子，周圍其他農(nóng)戶的桃子都沒有賣相了。

統(tǒng)一配送優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)農(nóng)資，降低生產(chǎn)成本

規(guī)模化種植、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增產(chǎn)增收是合作社發(fā)展的目標(biāo)。合作社通過測(cè)土配方，科學(xué)施肥，統(tǒng)一化肥使用標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一配送，為果農(nóng)提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)化肥農(nóng)藥，防止假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)。今年，通過測(cè)土配方，為果農(nóng)配送高效、緩釋、環(huán)保、省肥和能增加桃子硬度、改良外觀色澤的復(fù)合肥。而且，為使果農(nóng)能用上高品質(zhì)的肥料，提高果品質(zhì)量，合作社以低于進(jìn)價(jià)27.78%的價(jià)格賒銷給果農(nóng)，不僅緩解了果農(nóng)的資金壓力，而且還降低了投入成本，使農(nóng)戶每667平方米減少投入216元。

充分發(fā)揮合作社的營銷優(yōu)勢(shì)，確保果品銷售。

合作社一頭聯(lián)市場(chǎng)、一頭聯(lián)農(nóng)戶，發(fā)揮營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，避免了果農(nóng)生產(chǎn)的盲目性。沒參加合作社以前，果農(nóng)對(duì)未來果品銷路心中無底。合作社成立以后，由于供銷社有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員，果品的銷售有了保證。去年，合作社70%以上的優(yōu)質(zhì)桃通過供銷社的銷售網(wǎng)絡(luò)銷往成都、武漢、西安、南京、長沙、深圳等地，其中30%以上是以團(tuán)購的方式進(jìn)行銷售，每千克售價(jià)較其他農(nóng)戶提高了0.4元以上。

良好的生產(chǎn)經(jīng)營機(jī)制，社員實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品優(yōu)售價(jià)高。

加入合作社的果農(nóng)普遍比沒有加入的農(nóng)戶收入高。一是因?yàn)閮?yōu)質(zhì)果率提高了，銷售收入增加。優(yōu)果價(jià)格是6.8元/千克，二優(yōu)果4.2～5.6元/千克，一般果只有3～3.6元/千克。以調(diào)查的幾戶社員為例：張?jiān)茖殻好娣e2000平方米（3畝），優(yōu)質(zhì)果率20%，同比增長5%，其余多為二優(yōu)果；謝家松：面積667平方米（1畝），優(yōu)質(zhì)果率30%～40%，同比增長25%，其余多為二優(yōu)果；周云貴：面積333.4平方米（0.5畝），優(yōu)質(zhì)果率60%，同比增長20%，其余多為二優(yōu)果，他們的各方面效益都有大幅度提高。二是合作社年底還要對(duì)社員實(shí)行二次返利。

2.幾點(diǎn)啟示基層供銷社牽頭發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社優(yōu)勢(shì)凸顯?；鶎庸╀N社既具有豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，又具有供銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，由基層供銷社牽頭，吸納一定農(nóng)民、業(yè)主入資組建合作社，可以充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，為合作社發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)成員增收是關(guān)鍵。通過建立農(nóng)民專業(yè)合作社，為廣大成員提供需要的市場(chǎng)信息、技術(shù)良種、農(nóng)資采購、產(chǎn)品銷售等多方面服務(wù)，發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，實(shí)施產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，增加農(nóng)民收入，實(shí)現(xiàn)建一個(gè)合作社，興一個(gè)產(chǎn)業(yè)，活一方經(jīng)濟(jì)，富一方群眾。

培養(yǎng)農(nóng)民的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理念是組織農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的內(nèi)在動(dòng)力。面對(duì)千變?nèi)f化的大市場(chǎng)，廣大農(nóng)民有很多不適應(yīng)。組織農(nóng)民學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)，幫助農(nóng)民轉(zhuǎn)變觀念，讓觀念先于產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)是合作社發(fā)展的動(dòng)力?！?/p>

（四川成都市農(nóng)委專合處、龍泉驛區(qū)供銷社、農(nóng)發(fā)局供稿）