陽功慶

胥定國是福建省龍巖市的一位青年，1998年，由于國家政策調(diào)整，單位裁員，他無奈下崗了。

一次路遇激發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感

2001年的一天，胥定國在去城里的路上，遇到了一位因吃了有毒蔬菜而中毒暈倒的老人。當(dāng)時(shí)，老人口吐白沫，渾身都在顫抖，情形很是嚇人，幸好搶救及時(shí)，才脫離了生命危險(xiǎn)。

回到家中，胥定國和房東老伯說起白天碰到的事情，老伯告訴他說，他的一個(gè)親戚，也曾因吃了有農(nóng)藥的蔬菜中毒，搶救不及時(shí)而死亡。老伯的話再一次觸動(dòng)了胥定國的神經(jīng)。

當(dāng)天晚上，胥定國在網(wǎng)上泡了一個(gè)通宵，搜索有關(guān)“農(nóng)藥蔬菜”的信息。結(jié)果他發(fā)現(xiàn)，“農(nóng)藥蔬菜”除了可能造成人們急性中毒或死亡外，更為可怕的是一些“農(nóng)藥蔬菜”所造成的慢性中毒，可以致癌、致畸、致突變，甚至通過遺傳還危害后代。通過檢索相關(guān)資料他還發(fā)現(xiàn)，國家質(zhì)檢總局對(duì)全國23個(gè)大中城市的蔬菜抽查結(jié)果表明：市場(chǎng)上農(nóng)藥殘留量超標(biāo)的“問題菜”高達(dá)47，5％，全國有將近一半的蔬菜屬于不能食用的“農(nóng)藥蔬菜”……

胥定國還了解到，人們面對(duì)令人生畏的“農(nóng)藥蔬菜”，通常采取的是多年經(jīng)驗(yàn)積累的傳統(tǒng)方法“一洗二浸三燙”，但實(shí)際上這種方法效果不大。也有人采用洗潔精洗滌，但洗潔精本身就是一種化學(xué)物質(zhì)，用多了對(duì)人體一樣有影響，尤其是在大酒店、大賓館里，蔬菜用量大的時(shí)候，這種方法更為繁瑣又不衛(wèi)生。機(jī)靈的胥定國由此想到，能不能研制出一種可以除掉蔬菜中殘留農(nóng)藥的機(jī)器呢?他覺得這是一個(gè)機(jī)會(huì)。

尋求專家相助

第二天，胥定國專程前往廈門大學(xué)請(qǐng)教了有關(guān)專家教授。教授告訴他利用臭氧技術(shù)可以脫掉蔬菜中的殘留農(nóng)藥，臭氧能夠與農(nóng)藥中的化學(xué)物質(zhì)發(fā)生反應(yīng)，起到中和效果，農(nóng)藥的毒性也就相應(yīng)消除了，不過因?yàn)榧夹g(shù)原因，當(dāng)時(shí)還沒有企業(yè)將之運(yùn)用到民用儀器上。得知此信息，胥定國興奮不已，他打定主意，相信機(jī)會(huì)就在眼前。

利用臭氧技術(shù)脫毒，技術(shù)含量很高，除了有扎實(shí)的相關(guān)知識(shí)外，還得有將技術(shù)轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品并將其成功投入市場(chǎng)的能力。令人欣慰的是，經(jīng)深圳一位朋友引見，胥定國找到了目前中國最具權(quán)威的臭氧專家李忠漢教授，并和李教授結(jié)成了生意上的合作伙伴。

具有商業(yè)天賦的胥定國很快就完成了“果蔬脫毒機(jī)”操作方案：兩人分工協(xié)作，李教授負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，并在胥定國擁有的品牌下組織生產(chǎn)，而胥定國則負(fù)責(zé)銷售和推廣。

2002年4月，在與李教授商談合作的同時(shí)，通過朋友幫忙，胥定國籌借到了50萬元的資金，在廈門注冊(cè)成立了自己的公司。一個(gè)月后，李教授在多年積累的臭氧應(yīng)用技術(shù)基礎(chǔ)上，很快就研制了“果蔬脫毒機(jī)”，并順利通過了國家質(zhì)檢總局的產(chǎn)品質(zhì)量鑒定。

產(chǎn)品暢銷財(cái)源滾滾

擁有獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品并不意味著就可以輕松擁有市場(chǎng)。胥定國開拓市場(chǎng)的第一步是進(jìn)行廣告推銷。由于資金不足，他就在居民區(qū)、鬧市區(qū)等繁華地帶用海報(bào)、廣告、標(biāo)語等多渠道、多方位的手段進(jìn)行宣傳，使群眾產(chǎn)生視覺效用。此舉十分成功，廣告刊登后，很多人紛紛前來，要求做產(chǎn)品代理。

為了盡快回收資金，胥定國來者不拒。可是，很快他就發(fā)現(xiàn)這樣做弊端叢生。他經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些沒有實(shí)力的代理商，在分銷了少部分產(chǎn)品后，便減少進(jìn)貨數(shù)量或干脆停止了進(jìn)貨。表面上看起來這雖然對(duì)雙方都沒有損失，但實(shí)際上卻使公司在無形之中喪失了不少有潛力的市場(chǎng)，因?yàn)楣驹谝粋€(gè)地區(qū)只指定一個(gè)代理商，如果這個(gè)代理商不得力，那么這個(gè)地方的市場(chǎng)也就喪失了。

面對(duì)這種局面，胥定國很快調(diào)整了銷售策略，只選擇有實(shí)力和開拓能力強(qiáng)的商家作一級(jí)代理；實(shí)力較弱的則發(fā)展成為分銷中心，由總部派人協(xié)助開拓市場(chǎng)；對(duì)一些小本經(jīng)營(yíng)者，推出“蔬菜脫毒配送中心”，提供加盟?？梢哉f，這些方法滿足了不同層面的投資者需求。由于營(yíng)銷方法得當(dāng)，商家們紛紛找上門來，指定包銷新產(chǎn)品，并簽訂了協(xié)議。為此，胥定國的業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，目前，他的業(yè)務(wù)已遍及全國，數(shù)百萬元滾滾落袋!(編輯／若鄰)