王國(guó)軍

面對(duì)不斷上漲的物價(jià)，不變的工資，如何理性安排消費(fèi)，既能提高生活質(zhì)量，又能降低消費(fèi)開(kāi)支，便成為工薪族的首要問(wèn)題。到深圳淘金已經(jīng)快五年的一對(duì)來(lái)自湖南益陽(yáng)的打工情侶，面對(duì)持續(xù)上漲的高物價(jià)，他們又有什么好的理財(cái)計(jì)劃呢?

無(wú)奈!我們是可憐的月光一族

今年二十八歲的粟紅兵出生于湖南省益陽(yáng)市迎豐橋鎮(zhèn)。1999年，他以優(yōu)異的成績(jī)考取了湖南師范大學(xué)。在校期間，粟紅兵認(rèn)識(shí)了在湖南大學(xué)學(xué)習(xí)的楊雪群。兩人一見(jiàn)鐘情。

2003年，粟紅兵大學(xué)畢業(yè)后只身來(lái)到深圳。憑著過(guò)硬的專業(yè)技術(shù)，他很快被新航出版社挖了過(guò)去。2004年，楊雪群大學(xué)畢業(yè)，她不顧家里家里人的反對(duì)，跟隨粟紅兵來(lái)到了深圳，應(yīng)聘到一家外企做行政工作。

經(jīng)過(guò)幾年的打拼，粟紅兵已經(jīng)在出版社站穩(wěn)了腳跟，而妻子也在公司做了人事部的經(jīng)理，兩個(gè)人的月薪加起來(lái)有6000元，除去花銷，每個(gè)月有將近3000元的節(jié)余，于是兩人一合計(jì)，便于2006年五一節(jié)回益陽(yáng)辦了結(jié)婚喜宴。

2008年1月2日，粟紅兵在火車站終于等到了幾年沒(méi)見(jiàn)面的岳父岳母。那幾日，夫妻倆一起帶父母到世界之窗和蓮花山等風(fēng)景點(diǎn)游玩了一番。兩個(gè)老人都被深圳的景象所迷住了，不止一次地感慨：“深圳真漂亮!”楊雪群笑著說(shuō)：“爸媽，這次你們來(lái)了就不走了，想住多久都行，這里就是你們的家啊?！睏钛┤旱奶嶙h自然獲得了父母的一致同意。

為了討好岳父母，粟紅兵租了個(gè)更大一點(diǎn)的房子，留了兩間給岳父母，衣食住行樣樣都照顧周到。自然地，楊母責(zé)無(wú)旁貸的擔(dān)起了孫女的全職保姆。

2008年3月底，粟紅兵夫妻倆坐在一起核算賬目，這一算讓他們大吃一驚，原來(lái)父母來(lái)的這三個(gè)月里，他們不僅沒(méi)有節(jié)余，反而虧了兩千元。怎么辦?是讓父母回湖南的老家去養(yǎng)老?這肯定不行，何況楊雪群早在父母前夸下了海口。還是省吃儉用，盡量節(jié)省開(kāi)支?可是穿慣了名牌的，喝慣了名酒的岳父母會(huì)不會(huì)答應(yīng)?這個(gè)，他們心里都沒(méi)底。粟紅兵感到了左右為難，但又想不出良策。

2008年8月1日，粟紅兵一起去超市買(mǎi)菜。看到三個(gè)月前70元一桶的植物油，現(xiàn)在暴漲到120元，先前十三塊一斤的肉價(jià)也翻了一倍，再想起這幾個(gè)月所欠下的幾千元債，粟紅兵感覺(jué)到心頭陣陣發(fā)涼。

2008年8月的一個(gè)周末，背著妻子，楊父跟女兒女婿坐在一起，討論如何開(kāi)源節(jié)流，節(jié)省開(kāi)支。但思來(lái)想去，在工資沒(méi)有上漲的情況下，就只能在家里想些辦法了。比如，自己在家里做饅頭和面條，每天就能省下十元錢(qián)，出去盡量不坐的士，空調(diào)能不開(kāi)就不開(kāi)……

奇聞!原來(lái)生活還可以這么過(guò)

2008年12月6日，大學(xué)同學(xué)李小美出差到深圳，就住在她家?？吹疆?dāng)年那個(gè)活潑時(shí)尚的好友如今變得如此節(jié)省，李小美充滿了驚訝，她立即從行李包里拿出早就準(zhǔn)備好的禮品；歐舒丹橄欖凈化亮膚面膜，新科MP3，歐樂(lè)B最新款電動(dòng)牙刷，薇姿化妝品……

李小美得意地說(shuō)：“這些都是專程給你帶過(guò)來(lái)的?！笨v是有了心理準(zhǔn)備，楊雪群嚇了一跳：“給我的?這些東西每一樣都價(jià)值四五百呢!”李小美笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的，如果你聽(tīng)我的，保管你不用上班，一個(gè)月還能賺上千多元?！?/p>

“天下還有這樣免費(fèi)的午餐?”粟紅兵不信的走過(guò)來(lái)問(wèn)。

見(jiàn)大家都半信半疑，李小美坐到電腦前，非常熟練地輸入一串域名，“你們看，這就是我發(fā)家致富的地方?！崩钚∶缼退齻?cè)谠囉镁W(wǎng)上進(jìn)行了注冊(cè)，填寫(xiě)了性別、職業(yè)、年齡、收入等個(gè)人信息，申請(qǐng)成功后開(kāi)始首個(gè)試用之旅。

楊母早就鐘情瑜伽多年，只是苦于沒(méi)有機(jī)會(huì)，在李小美得幫助下，她申請(qǐng)了四次免費(fèi)練習(xí)，在完整填寫(xiě)郵寄地址和手機(jī)號(hào)碼等信息，并支付少量郵寄費(fèi)后。李小美說(shuō)她現(xiàn)在就只需等待貨物上門(mén)了。

接下來(lái)的幾個(gè)晚上，李小美向粟紅兵一家灌輸試客的理念，“沒(méi)有實(shí)踐就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，不經(jīng)試用就不會(huì)去消費(fèi)”，這是常掛在她嘴里的一句口頭禪。在他的影響下，本來(lái)就喜歡追求時(shí)尚的楊雪群也欲欲一試。至于粟紅兵，他更執(zhí)著的認(rèn)為，對(duì)他這樣的月光族來(lái)說(shuō)。這是迅速提高生活質(zhì)量的最佳捷徑。

一周后，楊母在家里收到了一封郵件，里面是寶安區(qū)一家瑜伽培訓(xùn)中心四次免費(fèi)卷。

嘗到甜頭后，粟紅兵一家都行動(dòng)起來(lái)。以前，楊母和女婿得關(guān)系不是太好，現(xiàn)在為了交流試用心得，楊母經(jīng)常去找他討論。

粟紅兵更是把凡能申請(qǐng)?jiān)囉玫木W(wǎng)站，一一搜藏起來(lái)。每天早上。他就開(kāi)始在上面轉(zhuǎn)悠，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的嘗試，他發(fā)現(xiàn)并不是所有的試用產(chǎn)品都能申請(qǐng)得到。要想全盤(pán)試用，就必須“就低不就高”，打小物品的主意，廣種博收。第一個(gè)月。他在試用網(wǎng)、試尚網(wǎng)等八家網(wǎng)站上申請(qǐng)了11種產(chǎn)品，有洗滌用品、小家電、飲料、折扣券等等。一個(gè)月下來(lái)，他驚奇的發(fā)現(xiàn)，他一個(gè)人就節(jié)省了700余元。

每個(gè)月的化妝品，是家里一筆不菲的支出。過(guò)去。楊母總是隔三差五的去專賣(mài)店買(mǎi)，什么唇膏、面霜、面膜一類，每樣都是價(jià)值不菲。為了能節(jié)省這筆開(kāi)支。粟紅兵干脆把公司那臺(tái)淘汰下來(lái)的神州電腦借了回來(lái)。

只用了兩天的時(shí)間，他就教會(huì)了岳父岳母如何使用電腦。這樣，在他和妻子上班之后，他們夫妻倆可以一人一臺(tái)電腦，想申請(qǐng)什么就申請(qǐng)什么。

粟紅兵一家人這樣齊心協(xié)力，戰(zhàn)果自然十分明顯。2009年2月底，通過(guò)核對(duì)開(kāi)支。他們驚喜地發(fā)現(xiàn)：以前，每個(gè)月的收入不僅花得一分不剩，而且還要到處找人借錢(qián)，而現(xiàn)在，物價(jià)還在暴漲。但家里的生活質(zhì)量不降反升，三個(gè)月下來(lái)也有將近7000塊的節(jié)余。他們?cè)囉玫姆秶矓U(kuò)展到吃、穿、用、玩各個(gè)方面。

打這以后，粟紅兵和楊雪群成天樂(lè)呵呵的，與他們住在一起的楊父楊母整天也喜滋滋的。

突圍!我們的口號(hào)是：免費(fèi)索取，樂(lè)此不疲

隨著試用次數(shù)的增多，粟紅兵一家漸漸發(fā)現(xiàn)，越是正規(guī)名牌的產(chǎn)品要求也越高。有一次，楊母申請(qǐng)到了一種面膜，商家就要求免費(fèi)試用的人拿到產(chǎn)品后，要上交一份試用報(bào)告，內(nèi)容包括試用前、中、后的照片至少一張，還要有相應(yīng)的文字說(shuō)明以及試用體驗(yàn)和建議等等。

因?yàn)橛羞@些條條框框，楊母試用起來(lái)就格外關(guān)注自己的感受。也就在這個(gè)過(guò)程中，她非常認(rèn)真規(guī)劃了自己的生活細(xì)節(jié)，以前她對(duì)一個(gè)物品的評(píng)價(jià)只有好和不好之分，而現(xiàn)在哪里好，哪里又不好，她都能信手拈來(lái)，頭頭是道。

由于楊母的表現(xiàn)突出，3月，她被試尚網(wǎng)評(píng)為資深試客，并獲得增加積分獎(jiǎng)勵(lì)的優(yōu)先待遇。

2009年4月3日，楊母楊父去超市閑逛，看到新到了幾種高檔化妝品，她不由自主的停下腳步。正好有幾個(gè)顧客過(guò)來(lái)詢問(wèn)。促銷員又說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái)，于是楊母便自告奮勇當(dāng)了一回解說(shuō)員。她精辟的分析，再加上柔緩舒適的語(yǔ)調(diào)，立刻折服了顧客，也折服了正在巡視的超市經(jīng)理。

結(jié)果，楊母前腳才到家，經(jīng)理就提了一大袋子禮品跟上來(lái)，在一番交流后，他執(zhí)意想聘請(qǐng)楊母做

超市促銷部經(jīng)理，月薪2500元。

楊母上班后，粟紅兵一家的經(jīng)濟(jì)壓力緩解了很多，但這絲毫不減他們當(dāng)試客的熱情。2009年4月8日，免費(fèi)試用網(wǎng)推出了有償試車的活動(dòng)，粟紅兵報(bào)了名，并最終獲得了五個(gè)名額中的一個(gè)。這樣，他從4月到12月的每月里，都有四次試車的機(jī)會(huì)，而每次試車就能帶來(lái)200元的經(jīng)濟(jì)效益。

粟紅兵一家在試用上的成功，吸引了越來(lái)越多人的眼球。幾乎每天都有人到家里來(lái)取經(jīng)。為了方便交流，發(fā)揮集體的智慧，2009年4月11日，粟紅兵建了個(gè)“我快樂(lè)，我索取”的QQ群，并在公司和小區(qū)里各貼了一張宣傳單，在宣傳單里他詳細(xì)闡述了試客產(chǎn)生的歷史和試用的利弊。最后他這樣寫(xiě)道：“我是一個(gè)事業(yè)型男人，可是我又不想做月光一族，所以我只能突圍。為了既能提高生活質(zhì)量，又可以降低花銷，我選擇了試客這條捷徑。事實(shí)告訴我，我是正確的。如果你也為深陷高物價(jià)里無(wú)法自拔而煩惱，那么，你跟著我來(lái)吧，相信我，你準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)?！弊屗诩t兵意料不到的是，不到三天他群里的成員就達(dá)到了140個(gè)，無(wú)奈之下，他只好又申請(qǐng)了一個(gè)QQ群，但很快又滿員了，為了方便管理，一家人分了工，他和妻子負(fù)責(zé)一個(gè)群，他給岳父岳母申請(qǐng)了QQ號(hào)碼，并加為群主，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和管理另一個(gè)群。

4月13日，一家網(wǎng)站推出網(wǎng)絡(luò)游戲有償試玩的活動(dòng)，他立即把這消息掛在了群空間里，經(jīng)過(guò)大家的積極爭(zhēng)取，五個(gè)名額，他們就占了四個(gè)。

而群里出現(xiàn)最多的話題就是：“今天，你試什么?”，“怎么樣?”，每天晚上，群里都熱火朝天，大家聚在一起，品頭論足，其樂(lè)融融。交流的范圍也涉及到試玩、試穿、試用、試聽(tīng)、試看、試吃等生活的各個(gè)方面。

就這樣，粟紅兵一家人依靠集體的智慧，大大減輕了物價(jià)上漲所帶來(lái)的生活壓力。如今，他們一家人，每個(gè)月除去必須開(kāi)銷外，還有將近6000元的節(jié)余。面對(duì)媒體的采訪，粟紅兵微笑著說(shuō)，要是在以前，他想都不敢想，是網(wǎng)絡(luò)給了他新生活，也給了他信心和快樂(lè)。

目前，試用平臺(tái)上最流行的一句話就是：免費(fèi)索取。樂(lè)此不疲。單就試尚網(wǎng)一個(gè)網(wǎng)站，到目前為止已經(jīng)有220萬(wàn)的注冊(cè)量。有專家估計(jì)，整個(gè)試客群體在中國(guó)的總量至少在500萬(wàn)以上。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家樂(lè)觀地指出：隨著在互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步普及。隨著試用營(yíng)銷理念迅速滲透的今天，嘗試已經(jīng)成為廣大消費(fèi)者理想消費(fèi)的第一程序，先試后買(mǎi)也成為一種新的時(shí)尚，并逐漸成為廣大消費(fèi)者所追捧的潮流。