盧志平　魏　鋒

摘要：供應(yīng)鏈之間的競爭即將成為新世紀(jì)下企業(yè)競爭的主要特征。供應(yīng)鏈體系必須確定好核心企業(yè)，以便各個結(jié)點(diǎn)企業(yè)適時調(diào)整好自身的經(jīng)營戰(zhàn)略。主要分析了供應(yīng)鏈中核心企業(yè)的特點(diǎn)，提出供應(yīng)鏈中核心企業(yè)選擇的原則，并對其選擇策略進(jìn)行了一些分析和探討。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈；核心企業(yè)；選擇策略；生命周期理論

中圖分類號：F270.7文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1672-3198(2009)02-0049-01

1引言

供應(yīng)鏈?zhǔn)腔诮K端客戶的需求，以某種產(chǎn)品或服務(wù)為目標(biāo)，通過拉動的方式整合相關(guān)企業(yè)的各種資源來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的共贏的一種商業(yè)模式。在“以客戶為中心”理念的驅(qū)動下，供應(yīng)鏈管理已經(jīng)成為表征企業(yè)核心競爭力的一項(xiàng)重要指標(biāo)。從世界供應(yīng)鏈發(fā)展趨勢來看，愈接近消費(fèi)者的企業(yè)，愈容易獲得對供應(yīng)鏈的控制權(quán)。

2供應(yīng)鏈中核心企業(yè)的特點(diǎn)

核心企業(yè)是指在供應(yīng)鏈中擁有核心資源和核心技術(shù)，掌握著供應(yīng)鏈發(fā)展方向的企業(yè)，擔(dān)負(fù)著分析上、中、下游企業(yè)的優(yōu)劣勢和組建供應(yīng)鏈的責(zé)任，并且承擔(dān)穩(wěn)定供應(yīng)鏈以達(dá)到業(yè)務(wù)優(yōu)化作用的義務(wù)。一般而言，供應(yīng)鏈體系中核心企業(yè)有以下主要特點(diǎn)：

(1)核心企業(yè)擁有核心資源。對于大型商品或者稀缺商品而言，制造型企業(yè)控制著供應(yīng)鏈上的重要生產(chǎn)資源，供應(yīng)鏈上的其他企業(yè)均不得不按其生產(chǎn)計劃來修訂自身的供應(yīng)計劃。比如大型汽車整車制造商就控制汽車供應(yīng)鏈的核心資源，從而掌握著整個汽車供應(yīng)鏈的資源，其他供應(yīng)商圍繞著整車制造商來整合物流。

(2)核心企業(yè)掌握核心技術(shù)。特別是一些技術(shù)中心性質(zhì)的高新企業(yè)，掌握著生產(chǎn)某種產(chǎn)品的核心技術(shù)，不斷地影響著整個供應(yīng)鏈，使得其他供應(yīng)鏈要素充當(dāng)配合的角色。比如微軟研發(fā)中心掌握著核心技術(shù)，從而就控制著基于微軟軟件體系的產(chǎn)品生產(chǎn)商。

(3)核心企業(yè)能夠控制若干網(wǎng)絡(luò)結(jié)點(diǎn)資源。主要原因在于企業(yè)利益的一種博弈行為，核心企業(yè)往往利用其優(yōu)勢控制著供應(yīng)鏈體系中的其他企業(yè)，通過大企業(yè)的市場運(yùn)作來獲得更多更大的利益份額。比如一些大型的集團(tuán)企業(yè)、跨國企業(yè)，就能夠整合眾多的網(wǎng)絡(luò)結(jié)點(diǎn)企業(yè)，使得利益最優(yōu)化。

(4)核心企業(yè)具有很強(qiáng)的企業(yè)協(xié)同能力。準(zhǔn)確的協(xié)同預(yù)測、合理的規(guī)劃、可行的補(bǔ)貨安排將是有效供應(yīng)鏈的根本保證。核心企業(yè)通過協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈企業(yè)之間的關(guān)系，進(jìn)行規(guī)劃與預(yù)測以達(dá)到信息共享的目的。核心企業(yè)可以利用現(xiàn)代信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈企業(yè)間的信息共享問題，促使供應(yīng)鏈內(nèi)部的信息協(xié)同與共享，避免數(shù)據(jù)與信息的不一致性，減少牛鞭效應(yīng)的風(fēng)險。

3供應(yīng)鏈核心企業(yè)選擇的原則

供應(yīng)鏈體系主要由制造商、供應(yīng)商、分銷商、代理商、零售商、金融服務(wù)提供商、物流服務(wù)商、研發(fā)服務(wù)提供商等組成。在供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)中對最終客戶價值最大化、貢獻(xiàn)最大的是核心企業(yè)。選擇和構(gòu)建好核心企業(yè)，已成為新形勢下供應(yīng)鏈體系緊迫的任務(wù)。供應(yīng)鏈中選擇核心企業(yè)的原則主要有：

(1)核心企業(yè)一定要有很強(qiáng)的行業(yè)影響力。供應(yīng)鏈可以認(rèn)為是一個動態(tài)聯(lián)盟，只有具有很強(qiáng)行業(yè)影響力的企業(yè)才能召集其他企業(yè)，構(gòu)建利益同盟，使供應(yīng)鏈企業(yè)都有利可圖。供應(yīng)鏈構(gòu)建的主要企業(yè)一般不會變化，但是作用小的企業(yè)可能會因利益的博弈或者理念的差異而退出供應(yīng)鏈體系。

(2)核心企業(yè)要有可分解化的核心產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。對于制造型供應(yīng)鏈而言，只有核心產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)能夠分解化，其他制造商才能融入供應(yīng)鏈體系中，與核心企業(yè)共同建設(shè)供應(yīng)鏈，共謀企業(yè)利益。當(dāng)產(chǎn)品可分解化時，零部件的生產(chǎn)就能夠分包給其他制造商，給其他要素企業(yè)提供合作機(jī)會。

(3)核心企業(yè)要擁有很強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力。市場的變化非常迅速，只有具有很強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，供應(yīng)鏈才能擁有強(qiáng)的生命力，供應(yīng)鏈體系才能穩(wěn)定。核心企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的能力將直接影響著供應(yīng)鏈的生命周期。通過新產(chǎn)品的推出來影響市場和贏得市場，是目前市場經(jīng)濟(jì)中產(chǎn)品交易的主要特征。

(4)核心企業(yè)要能顧全大局，能考慮供應(yīng)鏈各要素的利益。核心企業(yè)要能夠整體考慮供應(yīng)鏈要素的利益，與上下游企業(yè)建設(shè)長期的合作關(guān)系，不能為了短期的利益而損害其他要素的利益，要有大聯(lián)盟的經(jīng)營思想和合作精神。

4生命周期理論視角下的供應(yīng)鏈核心企業(yè)選擇策略

企業(yè)生命周期理論從企業(yè)生命體的生存、發(fā)展角度來研究企業(yè)的成長過程，動態(tài)地評價企業(yè)成長各階段的特點(diǎn)及對策，揭示了企業(yè)成長與老化的部分規(guī)律，這有利于企業(yè)管理者對企業(yè)實(shí)施對癥下藥，以改變生命周期的結(jié)構(gòu)，推遲老化階段的到來。愛迪思1979年把企業(yè)的生命周期分為產(chǎn)生、成長、成熟、衰退和死亡五個階段。

根據(jù)這一思路，把供應(yīng)鏈的生命周期大致分為組建初期、發(fā)展中期、發(fā)展后期和解散重組等四個階段。依據(jù)供應(yīng)鏈的生命周期，供應(yīng)鏈中核心企業(yè)的選擇策略為(見下圖1所示)：

(1)供應(yīng)鏈的組建初期。該時期，擁有核心技術(shù)的制造企業(yè)成為核心企業(yè)，負(fù)責(zé)整合各種市場資源，使其納入到供應(yīng)鏈體系中，擁有很強(qiáng)的話語權(quán)與控制權(quán)。推動式生產(chǎn)制造型供應(yīng)鏈的核心企業(yè)一般為總裝制造商，其他企業(yè)均為輔助生產(chǎn)企業(yè)或者服務(wù)商。第三方物流僅僅是供應(yīng)鏈的服務(wù)提供商而已，并不能主導(dǎo)供應(yīng)鏈的價值流動。

(2)供應(yīng)鏈的發(fā)展中期。當(dāng)企業(yè)間的競爭變成供應(yīng)鏈間的競爭時，擁有核心技術(shù)的制造商逐步退化為供應(yīng)鏈的一般結(jié)點(diǎn)，而專業(yè)化的管理與服務(wù)提供商則逐漸變成主導(dǎo)力量，能夠強(qiáng)有力地整合供應(yīng)鏈的一切資源，構(gòu)建供應(yīng)鏈的核心競爭力。供應(yīng)鏈中的上中下游企業(yè)基本都是圍繞管理與服務(wù)提供商來開展生產(chǎn)經(jīng)營活動。此時，第三方物流就有機(jī)會成為供應(yīng)鏈的核心企業(yè)。

(3)供應(yīng)鏈的發(fā)展后期。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷推進(jìn)，每一個企業(yè)均要融入世界資源體系中。供應(yīng)鏈的組織結(jié)構(gòu)變成全網(wǎng)絡(luò)型，為生產(chǎn)某種產(chǎn)品或服務(wù)，供應(yīng)鏈運(yùn)營商如果可以按照一定的約束條件，選擇供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)結(jié)點(diǎn)，構(gòu)成供應(yīng)鏈體系，則供應(yīng)鏈運(yùn)營商理當(dāng)成為供應(yīng)鏈的核心企業(yè)，起到供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)管理的主要作用。此時，第三方物流則可以向第四方物流甚至向更高級別的供應(yīng)鏈服務(wù)提供商發(fā)展。

(4)供應(yīng)鏈的解散重組。由于整個產(chǎn)業(yè)格局的變化、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化以及企業(yè)自身的戰(zhàn)略調(diào)整，可能會出現(xiàn)供應(yīng)鏈體系的關(guān)系危機(jī)，導(dǎo)致供應(yīng)鏈的解散與重組。此時，相關(guān)的企業(yè)根據(jù)資源供應(yīng)與信息傳遞的要求構(gòu)建新的供應(yīng)鏈體系，返回供應(yīng)鏈的組建初期階段。

5結(jié)語

綜合上文的分析可知，供應(yīng)鏈管理強(qiáng)調(diào)核心企業(yè)與聯(lián)盟企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過業(yè)務(wù)外包，委托這些企業(yè)完成一部分工作，自己則集中精力和各種資源，通過企業(yè)流程再造，做好本企業(yè)能創(chuàng)造特殊價值、比競爭對手更擅長的關(guān)鍵性業(yè)務(wù)工作。對于聯(lián)盟企業(yè)而言，如何選擇好核心企業(yè)，構(gòu)建一個穩(wěn)定的、長期的供應(yīng)鏈體系，這對提高供應(yīng)鏈的競爭能力以及供應(yīng)鏈要素盈利能力有著重要的意義。