張倩影

有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng),隨著出版市場(chǎng)化的推進(jìn)與成熟,出版業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也出現(xiàn)了一些新變化,越來(lái)越多的出版社開(kāi)始嘗試著從以單純拼殺為主的競(jìng)爭(zhēng)走向以“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),多形式聯(lián)合”為核心的競(jìng)合。

以產(chǎn)品為導(dǎo)向的專業(yè)社間的聯(lián)合

在前不久召開(kāi)的2009年全國(guó)教育出版社圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)、社長(zhǎng)年會(huì)上,“發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、橫向聯(lián)合”成了會(huì)議的核心話題。教材版本多元化、出版集團(tuán)成立、出版社轉(zhuǎn)企改制以及民營(yíng)文化工作室在教輔市場(chǎng)對(duì)教育社的圍追堵截,都迫使教育社開(kāi)始更多市場(chǎng)化的考慮。廣西教育出版社社長(zhǎng)李小勇,首先提出各教育社能否利用各自的優(yōu)勢(shì),聯(lián)合打造一套高品質(zhì)的教輔,然后各個(gè)教育社再通過(guò)租型的方式在各省發(fā)行。這個(gè)想法得到了很多社長(zhǎng)的贊同。上海教育出版社社長(zhǎng)包南麟說(shuō),上海教材市場(chǎng)很小,但上海的作者與編輯加工資源非常強(qiáng),這種合作能充分發(fā)揮各社的優(yōu)勢(shì)。除在教材、教輔上的合作外,教育社還就農(nóng)家書(shū)屋圖書(shū)品種的合作提出了設(shè)想。最后各教育社在一些合作上達(dá)成了初步的共識(shí):凡是已上新聞出版總署農(nóng)家書(shū)屋用書(shū)目錄品種,各省級(jí)教育出版社具有調(diào)配產(chǎn)品優(yōu)先權(quán)、租型優(yōu)先權(quán),作為本省農(nóng)家書(shū)屋館配圖書(shū);待國(guó)家新課程標(biāo)準(zhǔn)修訂下發(fā)后,各省級(jí)教育出版社依據(jù)各自特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),在選題、稿件、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上,鼓勵(lì)橫向聯(lián)合、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,開(kāi)發(fā)出高品質(zhì)、高質(zhì)量、適銷(xiāo)對(duì)路的教材教輔圖書(shū)。也許,教育社這些共識(shí)從紙面落實(shí)到行動(dòng)上還有著很多的路要走,還有很多的困難與問(wèn)題需要來(lái)解決,但畢竟大家開(kāi)始嘗試以一種更開(kāi)闊的視野與思路來(lái)面對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)。

專業(yè)出版社間的聯(lián)合,以明天社、二十一世紀(jì)社、浙江少兒社、安徽少兒社、福建少兒社、江蘇少兒社為主體的華東六省少兒出版聯(lián)合體無(wú)疑是走得最早、最長(zhǎng)久的。作為一個(gè)區(qū)域性的緊密聯(lián)合體,目前六家社已經(jīng)從簡(jiǎn)單的協(xié)作訂貨發(fā)展成了多層面、多方位合作的“出版同盟”,經(jīng)常進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)交流和區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)研討交流;每年六家社都會(huì)派出小分隊(duì),到各地書(shū)店聯(lián)絡(luò)感情交流業(yè)務(wù),并在各地書(shū)店進(jìn)行聯(lián)合體圖書(shū)聯(lián)展;同時(shí),六家社還在發(fā)行領(lǐng)域作出了進(jìn)一步的合作探索,聯(lián)合對(duì)一些長(zhǎng)期拖欠書(shū)款、不守誠(chéng)信的書(shū)店在發(fā)貨上進(jìn)行了抵制,探索社店雙方更公平合理的機(jī)制。據(jù)明天社社長(zhǎng)劉海棲透露,華東六省少兒出版聯(lián)合體正在積極探索以資本為紐帶的新型合作路徑,以期通過(guò)更緊密的合作走得更久遠(yuǎn)。

在出版業(yè)進(jìn)入了真正市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)之時(shí),華東六省少兒出版聯(lián)合體的這種成功聯(lián)合就顯得更加珍貴。教育社如果能如華東六少社一樣,真正走出一條從競(jìng)爭(zhēng)到競(jìng)合之路,中國(guó)教育圖書(shū)市場(chǎng)“民進(jìn)國(guó)退”的局面,也許就會(huì)發(fā)生根本性的改變。

以地域?yàn)榧~帶的地方社間的聯(lián)盟

除了專業(yè)出版社之間的合作外,同地域間出版社的合作也在悄悄展開(kāi)。為共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),2007 年7月份,四川省內(nèi)5家大學(xué)社,西南交通大學(xué)社、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)社、四川大學(xué)社、電子科技大學(xué)社以及成都地圖社聯(lián)合成立了四川省版協(xié)高校出版社工作委員會(huì),簡(jiǎn)稱“四川省高校出版社聯(lián)盟”。聯(lián)盟成立的初衷以及理想目標(biāo)是,大家能在物流、印制等方面聯(lián)合招標(biāo),從而獲得統(tǒng)一談判帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。聯(lián)盟還希望能共同篩選、建設(shè)、維護(hù)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商,在回款上聯(lián)合行動(dòng),把信用差的經(jīng)銷(xiāo)商列入共同的“黑名單”,以增強(qiáng)回款保障。另外,在圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)上互相借力,一起開(kāi)發(fā)、構(gòu)筑、管理發(fā)行渠道,并統(tǒng)一圖書(shū)教材的發(fā)貨折扣、統(tǒng)一退貨、統(tǒng)一回款、統(tǒng)一服務(wù),以增強(qiáng)對(duì)渠道的控制力。應(yīng)該說(shuō)如果真能達(dá)到這樣一種合作關(guān)系,對(duì)聯(lián)盟各成員發(fā)展的推動(dòng)將是巨大的。據(jù)了解,聯(lián)盟成立后,還一直處于嘗試與探索合作模式層面,已有的合作還主要限于各成員單位在財(cái)務(wù)、物流、出版、發(fā)行方面的交流。但據(jù)相關(guān)人員透露,在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期準(zhǔn)備后,聯(lián)盟的一些實(shí)質(zhì)性合作將于今年6月底展開(kāi),聯(lián)盟將以農(nóng)家書(shū)屋為契機(jī),共同打造一個(gè)緊密合作的平臺(tái)。高校聯(lián)盟成立以來(lái),雖沒(méi)有像華東六少社一樣顯示出那么強(qiáng)的合力,但他們一直在積極探索各種可能的合作方案,他們的這種向心力,也許會(huì)為將來(lái)的聚變積蓄更多的能量。

除了高校聯(lián)盟外,其他一些地域性聯(lián)合也在醞釀中。據(jù)了解,東北以及內(nèi)蒙古地區(qū)的十幾家地方出版社,正在醞釀成立一個(gè)“北方出版聯(lián)合集團(tuán)”。

如何讓聯(lián)合體走得更久遠(yuǎn)

聯(lián)合體或聯(lián)盟都是以市場(chǎng)為主導(dǎo),這種非官方的聯(lián)合,被業(yè)內(nèi)寄予了很高的希望,因?yàn)檫@極有可能成為今后出版企業(yè)資源重組、購(gòu)并聯(lián)合的改革主流路徑之一。但無(wú)論是專業(yè)社聯(lián)合體還是以地域?yàn)榧~帶的聯(lián)盟,目前情況下都不是一個(gè)實(shí)體,各社之間也沒(méi)有根本性的融合與約束機(jī)制,所以都還是一種相對(duì)松散的組織。雖說(shuō)聯(lián)合體的成立,也都是基于一種“合作共贏”的美好的愿望,但在其實(shí)際運(yùn)作中,每個(gè)成員單位難免有著本位至上的考慮,所以其合作與發(fā)展中也存在著各種各樣的問(wèn)題。

聯(lián)合體如何結(jié)合得更緊密,走得更長(zhǎng)遠(yuǎn),業(yè)內(nèi)人士對(duì)此也有一些思考。針對(duì)教育社的聯(lián)合,上海世紀(jì)出版集團(tuán)發(fā)行中心副總經(jīng)理郭強(qiáng)指出,出版社間的這種合作,大面積的聯(lián)合是不現(xiàn)實(shí)的,個(gè)別社間的聯(lián)合是可能的。明天出版社社長(zhǎng)劉海棲作為華東六少社聯(lián)合體成長(zhǎng)的見(jiàn)證者,也認(rèn)為這種聯(lián)合體要想走得長(zhǎng)遠(yuǎn),首先規(guī)模不能太大,龐大的成員結(jié)構(gòu)不利于聯(lián)合體對(duì)各種問(wèn)題的決策與執(zhí)行。另外,他結(jié)合華東六少社的發(fā)展經(jīng)驗(yàn),還指出聯(lián)合體成員單位在地域、規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及實(shí)力方面都應(yīng)該相差不大。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異太大,市場(chǎng)渠道就不同,各單位沒(méi)有統(tǒng)一需求,就很難實(shí)現(xiàn)有效的溝通與聯(lián)合。但同時(shí)在產(chǎn)品方面也不能同質(zhì)化太多,如華東六少社,大家都是以少兒圖書(shū)出版為主,但在細(xì)分市場(chǎng)方面又各有側(cè)重,這樣的聯(lián)合才能相對(duì)牢固。有業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō),聯(lián)合體要有實(shí)效,實(shí)力相當(dāng)也是很重要的一個(gè)方面,就像幾匹馬同拉一輛車(chē),只有實(shí)力相當(dāng)才能勁往一塊使,才能跑得更快?？傊?聯(lián)合體要求同存異,要有具體的、可操作性的聯(lián)合內(nèi)容,要有實(shí)質(zhì)性的行動(dòng),才能走得深入而久遠(yuǎn)。

對(duì)于出版社間的這種合縱聯(lián)合,有的已彰顯規(guī)模,有的還在前行中探索,有的剛剛開(kāi)始,有的還在醞釀中……不管這些探索能走多遠(yuǎn),不管這種種嘗試最終是否都能走向成功,但這種聯(lián)合的意識(shí)、抱團(tuán)闖市場(chǎng)的想法、從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合的覺(jué)悟,都將為出版業(yè)市場(chǎng)化發(fā)展帶來(lái)一些新思路。