玉 明
我把一個空盒子租給你,你可以隨意布置這個盒子,但是盒子里面賣的東西必須是:原創(chuàng)的、非量產(chǎn)的設(shè)計(jì)作品。
一個叫做“瘋果盒子”的店,擺放著300多個盒子,70%路過它的人會好奇地進(jìn)去看看,60%的人會再次光臨。這些大小不同、擺放各異的盒子都有著不同的主人,盒子的里面、上面、側(cè)面全是主人親手制作的各式各樣新奇的創(chuàng)意產(chǎn)品,每一件都個性十足,足以吸引眼球。
這個店的主人叫王三石,馬尾辮、樸素的衣著、黑框眼鏡、不慍不火的舉止、偶爾一絲游離的氣質(zhì)。
一個盒子的月租金大約是200元,如果顧客看中一個設(shè)計(jì)產(chǎn)品并買下,20%的錢屬于瘋果,其余的80%則屬于設(shè)計(jì)師。最好的盒子一個月大概能賣1萬塊錢,而且這些產(chǎn)品的制作成本很低,大多只有十幾塊甚至幾塊錢,商家每個月都會發(fā)布銷售排行榜,刺激設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作,所以設(shè)計(jì)師在這里很幸福,得到了別人的認(rèn)可,很有成就感。而購買人也會覺得這個東西很特別,很有個性,滿足了獵奇和淘寶的心理。
其實(shí),租盒子的創(chuàng)意絕對不是王三石的專利,歐美、日本和中國香港早在四、五年前就有了租盒子的買賣,但是王三石這家開在北京中關(guān)村步行街黃金位置的實(shí)體店可以算得上中國大陸的第一家盒子店。
做自己擅長的事情
留長發(fā)的男性藝術(shù)工作者通常有三種典型,一是畫家,二是攝影師,三是樂手。學(xué)油畫出身的王三石,在做設(shè)計(jì)師的時候,常常因?yàn)榈貌坏絼e人的承認(rèn)而懷疑自己的價(jià)值,因而轉(zhuǎn)行下海?,F(xiàn)在,王三石做起了商人。他說,他從商以來最成功的作品“瘋果”,是建立在幫助年輕設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)夢想、獲得肯定的基礎(chǔ)之上的。
做自己了解和擅長的事情,是王三石成功的關(guān)鍵一步,但是這個了解是要通過積累的。王三石的是油畫,后來做的廣告公司、網(wǎng)游設(shè)計(jì)、管理咨詢,都為他積累了“設(shè)計(jì)”圈里的許多人脈。王三石說:“掌握一切的最終是人。”
很多人好奇“瘋果”這個點(diǎn)子的由來,王三石說:“其實(shí)每一步,都是在用戶的推動下完成的?!薄隘偣凶印笔怯伞隘偣W(wǎng)”延伸而來,而“瘋果網(wǎng)”又是通過“幫你郵”演變的,三個創(chuàng)意的核心就是“將設(shè)計(jì)師的想法變成產(chǎn)品,并得到更好的銷售平臺。”
王三石發(fā)現(xiàn)自己很多時候“不能干”,比如設(shè)計(jì)紙賀卡,用戶們自己設(shè)計(jì)的要比他公司設(shè)計(jì)的好很多?!凹热蝗绱?,那我就提供一個弱化商業(yè)性質(zhì)的平臺,讓你們來玩,來隨便設(shè)計(jì)東西,如果有需求,也可以線上購買?!薄隘偣倍ㄎ辉凇獋€設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)交流交易社區(qū),商業(yè)成分縮小到只有購買需求產(chǎn)生時才會出現(xiàn)。社區(qū)式的^性化模式,立刻引來了大量的注冊用戶,特別是設(shè)計(jì)師。
“幫你郵”是王三石在2004年創(chuàng)辦的一個提供個性化賀卡在線郵寄服務(wù)的網(wǎng)站。“幫你郵”在2007年2月演變成了“瘋果網(wǎng)”。幾乎和“瘋果網(wǎng)”同時成長的是一種叫“創(chuàng)意集市”的平臺,它是匯集設(shè)計(jì)師原創(chuàng)手工產(chǎn)品,以“擺攤”方式集體展示和交易的一種活動。
在“瘋果網(wǎng)”參與創(chuàng)意集市的同時,王三石又開始考慮“能不能把這種不定期的交流平臺固定下來,但又能同時把開店的成本平攤到每個設(shè)計(jì)師頭上”,就在此時,“瘋果網(wǎng)”的一位用戶發(fā)的帖子給了王三石靈感,王三石說:“帖子上寫道:‘我在上海租了個盒子,當(dāng)時我一看到‘盒子兩個字,頓時就豁然開朗了?!?/p>
“瘋果”最終的目標(biāo)是幫助有才華的設(shè)計(jì)師創(chuàng)建自己的原創(chuàng)品牌,未來的“瘋果”會將創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈條的各個資源環(huán)節(jié)整合到瘋果的服務(wù)平臺上,為優(yōu)秀設(shè)計(jì)師提供資金支持、版權(quán)代理、生產(chǎn)代工、品牌宣傳、渠道推廣等服務(wù),模式上類似于“明星經(jīng)紀(jì)公司”。王三石說,自己賣的是創(chuàng)意,是一個“不能干”的創(chuàng)意經(jīng)紀(jì)人。
讓設(shè)計(jì)超越商業(yè)
目前全國出現(xiàn)了很多和“瘋果盒子”模式相同的店鋪,這種“盒子店”的創(chuàng)業(yè)模式看似容易被復(fù)制,但如果想持續(xù)成長,需有要點(diǎn)支持:一個是設(shè)計(jì)師資源的積累;另一個就是能夠長久、持續(xù)地匯聚設(shè)計(jì)師。
王三石欣慰地說:“真慶幸開‘瘋果網(wǎng)時沒想到‘瘋果盒子,不然我也不會花這么多心血在‘瘋果網(wǎng)上,那樣也就積累不了這么多的設(shè)計(jì)師資源了?!?/p>
在創(chuàng)業(yè)過程中,很多人最關(guān)心的就是資金的問題?!隘偣币婚_始的股東就是原來投資“幫你郵”的股東。隨著“瘋果”的發(fā)展壯大,王三石通過朋友的介紹,認(rèn)識了一位“天使投資者”。王三石說,能夠得到商業(yè)投資,前提是在沒錢的情況下要把90%的工作全部做好,剩下的10%,也就是這些資金,才會有信心給你投資。
現(xiàn)在王三石最大優(yōu)勢就在于,
“瘋果盒子”有一個網(wǎng)絡(luò)支持平臺,為“瘋果”提供了全國各地大量的設(shè)計(jì)師資源。目前,瘋果網(wǎng)的注冊用戶有5萬人,這對“瘋果盒子”在全國一線城市開更多的店是十分有利的資源。
有了設(shè)計(jì)師,然后就是長久地匯聚設(shè)計(jì)師。王三石盒子店的布藝品產(chǎn)品設(shè)計(jì)感十分強(qiáng)烈,可是銷量并不好。他說,“像這些貫穿著設(shè)計(jì)精神的作品,一直以來都是我們的首選,盡管銷量不太好,但我們還是要保留。因?yàn)樗鼈兙拖袷俏覀兊墓穷^,而其他的是肉,這好比~個人,沒有骨頭肯定是不行的?!?/p>
在創(chuàng)業(yè)的道路上,很多人都會被商業(yè)的利益吸引,但王三石對設(shè)計(jì)本原的堅(jiān)持勝過利益,這讓不論“瘋果網(wǎng)”,還是“瘋果盒子”都顯得“更文氣”,大量設(shè)計(jì)師也正因?yàn)槿绱?,才對“瘋果”有極大的好感。
完善模式
王三石現(xiàn)在的身份是一個商人,他的夢想是“幫助設(shè)計(jì)師成功”。在和設(shè)計(jì)師的互動中,王三石為“瘋果盒子”帶來了更完善的商業(yè)發(fā)展模式。
“瘋果盒子”的設(shè)計(jì)師們經(jīng)常出現(xiàn)各種問題,比如,有的設(shè)計(jì)師產(chǎn)品受歡迎,但產(chǎn)量小,很多工廠不接訂單;有的設(shè)計(jì)師有能力組織小作坊生產(chǎn),但不知道怎么將自己品牌進(jìn)一步擴(kuò)大。
設(shè)計(jì)師的這一系列問題,讓王三石的“瘋果盒子”除了販賣產(chǎn)品,現(xiàn)在也為設(shè)計(jì)師提供更完善的服務(wù),王三石說,這些服務(wù)都是為了“幫助設(shè)計(jì)師成功”?,F(xiàn)在,瘋果的創(chuàng)業(yè)模式不斷得到完善,王三石將瘋果自身的銷售渠道、創(chuàng)意集市資源以及外部的生產(chǎn)資源、資金資源、媒體資源做了一系列的整合。
王三石還對設(shè)計(jì)師提供了200元的“租盒貸款”、5000元的“生產(chǎn)貸款”以及5萬元的“創(chuàng)業(yè)品牌貸款”,還為瘋果的發(fā)展尋求了一位強(qiáng)有力的合作伙伴一中關(guān)村廣場購物中心。
開創(chuàng)“瘋果”的王三石并不瘋?!隘偣痹诒本┪鲉未髳偝情_的第二個分店生意十分不錯;2008年實(shí)現(xiàn)了全國5家分店的目標(biāo)。他的目標(biāo)是:3年內(nèi)在全國發(fā)展到30家,養(yǎng)活1000個設(shè)計(jì)師的目標(biāo);五到十年,推出三到五個中國原創(chuàng)品牌并實(shí)現(xiàn)上市。