玉 明

我把一個空盒子租給你，你可以隨意布置這個盒子，但是盒子里面賣的東西必須是：原創(chuàng)的、非量產(chǎn)的設(shè)計作品。

一個叫做“瘋果盒子”的店，擺放著300多個盒子，70％路過它的人會好奇地進去看看，60％的人會再次光臨。這些大小不同、擺放各異的盒子都有著不同的主人，盒子的里面、上面、側(cè)面全是主人親手制作的各式各樣新奇的創(chuàng)意產(chǎn)品，每一件都個性十足，足以吸引眼球。

這個店的主人叫王三石，馬尾辮、樸素的衣著、黑框眼鏡、不慍不火的舉止、偶爾一絲游離的氣質(zhì)。

一個盒子的月租金大約是200元，如果顧客看中一個設(shè)計產(chǎn)品并買下，20％的錢屬于瘋果，其余的80％則屬于設(shè)計師。最好的盒子一個月大概能賣1萬塊錢，而且這些產(chǎn)品的制作成本很低，大多只有十幾塊甚至幾塊錢，商家每個月都會發(fā)布銷售排行榜，刺激設(shè)計師的創(chuàng)作，所以設(shè)計師在這里很幸福，得到了別人的認可，很有成就感。而購買人也會覺得這個東西很特別，很有個性，滿足了獵奇和淘寶的心理。

其實，租盒子的創(chuàng)意絕對不是王三石的專利，歐美、日本和中國香港早在四、五年前就有了租盒子的買賣，但是王三石這家開在北京中關(guān)村步行街黃金位置的實體店可以算得上中國大陸的第一家盒子店。

做自己擅長的事情

留長發(fā)的男性藝術(shù)工作者通常有三種典型，一是畫家，二是攝影師，三是樂手。學(xué)油畫出身的王三石，在做設(shè)計師的時候，常常因為得不到別人的承認而懷疑自己的價值，因而轉(zhuǎn)行下?！，F(xiàn)在，王三石做起了商人。他說，他從商以來最成功的作品“瘋果”，是建立在幫助年輕設(shè)計師實現(xiàn)夢想、獲得肯定的基礎(chǔ)之上的。

做自己了解和擅長的事情，是王三石成功的關(guān)鍵一步，但是這個了解是要通過積累的。王三石的是油畫，后來做的廣告公司、網(wǎng)游設(shè)計、管理咨詢，都為他積累了“設(shè)計”圈里的許多人脈。王三石說：“掌握一切的最終是人?！?/p>

很多人好奇“瘋果”這個點子的由來，王三石說：“其實每一步，都是在用戶的推動下完成的?！薄隘偣凶印笔怯伞隘偣W(wǎng)”延伸而來，而“瘋果網(wǎng)”又是通過“幫你郵”演變的，三個創(chuàng)意的核心就是“將設(shè)計師的想法變成產(chǎn)品，并得到更好的銷售平臺。”

王三石發(fā)現(xiàn)自己很多時候“不能干”，比如設(shè)計紙賀卡，用戶們自己設(shè)計的要比他公司設(shè)計的好很多?！凹热蝗绱耍俏揖吞峁┮粋€弱化商業(yè)性質(zhì)的平臺，讓你們來玩，來隨便設(shè)計東西，如果有需求，也可以線上購買。”“瘋果”定位在—個設(shè)計師網(wǎng)絡(luò)交流交易社區(qū)，商業(yè)成分縮小到只有購買需求產(chǎn)生時才會出現(xiàn)。社區(qū)式的^性化模式，立刻引來了大量的注冊用戶，特別是設(shè)計師。

“幫你郵”是王三石在2004年創(chuàng)辦的一個提供個性化賀卡在線郵寄服務(wù)的網(wǎng)站。“幫你郵”在2007年2月演變成了“瘋果網(wǎng)”。幾乎和“瘋果網(wǎng)”同時成長的是一種叫“創(chuàng)意集市”的平臺，它是匯集設(shè)計師原創(chuàng)手工產(chǎn)品，以“擺攤”方式集體展示和交易的一種活動。

在“瘋果網(wǎng)”參與創(chuàng)意集市的同時，王三石又開始考慮“能不能把這種不定期的交流平臺固定下來，但又能同時把開店的成本平攤到每個設(shè)計師頭上”，就在此時，“瘋果網(wǎng)”的一位用戶發(fā)的帖子給了王三石靈感，王三石說：“帖子上寫道：‘我在上海租了個盒子，當時我一看到‘盒子兩個字，頓時就豁然開朗了?！?/p>

“瘋果”最終的目標是幫助有才華的設(shè)計師創(chuàng)建自己的原創(chuàng)品牌，未來的“瘋果”會將創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈條的各個資源環(huán)節(jié)整合到瘋果的服務(wù)平臺上，為優(yōu)秀設(shè)計師提供資金支持、版權(quán)代理、生產(chǎn)代工、品牌宣傳、渠道推廣等服務(wù)，模式上類似于“明星經(jīng)紀公司”。王三石說，自己賣的是創(chuàng)意，是一個“不能干”的創(chuàng)意經(jīng)紀人。

讓設(shè)計超越商業(yè)

目前全國出現(xiàn)了很多和“瘋果盒子”模式相同的店鋪，這種“盒子店”的創(chuàng)業(yè)模式看似容易被復(fù)制，但如果想持續(xù)成長，需有要點支持：一個是設(shè)計師資源的積累；另一個就是能夠長久、持續(xù)地匯聚設(shè)計師。

王三石欣慰地說：“真慶幸開‘瘋果網(wǎng)時沒想到‘瘋果盒子，不然我也不會花這么多心血在‘瘋果網(wǎng)上，那樣也就積累不了這么多的設(shè)計師資源了?！?/p>

在創(chuàng)業(yè)過程中，很多人最關(guān)心的就是資金的問題?！隘偣币婚_始的股東就是原來投資“幫你郵”的股東。隨著“瘋果”的發(fā)展壯大，王三石通過朋友的介紹，認識了一位“天使投資者”。王三石說，能夠得到商業(yè)投資，前提是在沒錢的情況下要把90％的工作全部做好，剩下的10％，也就是這些資金，才會有信心給你投資。

現(xiàn)在王三石最大優(yōu)勢就在于，

“瘋果盒子”有一個網(wǎng)絡(luò)支持平臺，為“瘋果”提供了全國各地大量的設(shè)計師資源。目前，瘋果網(wǎng)的注冊用戶有5萬人，這對“瘋果盒子”在全國一線城市開更多的店是十分有利的資源。

有了設(shè)計師，然后就是長久地匯聚設(shè)計師。王三石盒子店的布藝品產(chǎn)品設(shè)計感十分強烈，可是銷量并不好。他說，“像這些貫穿著設(shè)計精神的作品，一直以來都是我們的首選，盡管銷量不太好，但我們還是要保留。因為它們就像是我們的骨頭，而其他的是肉，這好比～個人，沒有骨頭肯定是不行的?！?/p>

在創(chuàng)業(yè)的道路上，很多人都會被商業(yè)的利益吸引，但王三石對設(shè)計本原的堅持勝過利益，這讓不論“瘋果網(wǎng)”，還是“瘋果盒子”都顯得“更文氣”，大量設(shè)計師也正因為如此，才對“瘋果”有極大的好感。

完善模式

王三石現(xiàn)在的身份是一個商人，他的夢想是“幫助設(shè)計師成功”。在和設(shè)計師的互動中，王三石為“瘋果盒子”帶來了更完善的商業(yè)發(fā)展模式。

“瘋果盒子”的設(shè)計師們經(jīng)常出現(xiàn)各種問題，比如，有的設(shè)計師產(chǎn)品受歡迎，但產(chǎn)量小，很多工廠不接訂單；有的設(shè)計師有能力組織小作坊生產(chǎn)，但不知道怎么將自己品牌進一步擴大。

設(shè)計師的這一系列問題，讓王三石的“瘋果盒子”除了販賣產(chǎn)品，現(xiàn)在也為設(shè)計師提供更完善的服務(wù)，王三石說，這些服務(wù)都是為了“幫助設(shè)計師成功”。現(xiàn)在，瘋果的創(chuàng)業(yè)模式不斷得到完善，王三石將瘋果自身的銷售渠道、創(chuàng)意集市資源以及外部的生產(chǎn)資源、資金資源、媒體資源做了一系列的整合。

王三石還對設(shè)計師提供了200元的“租盒貸款”、5000元的“生產(chǎn)貸款”以及5萬元的“創(chuàng)業(yè)品牌貸款”，還為瘋果的發(fā)展尋求了一位強有力的合作伙伴一中關(guān)村廣場購物中心。

開創(chuàng)“瘋果”的王三石并不瘋。“瘋果”在北京西單大悅城開的第二個分店生意十分不錯；2008年實現(xiàn)了全國5家分店的目標。他的目標是：3年內(nèi)在全國發(fā)展到30家，養(yǎng)活1000個設(shè)計師的目標；五到十年，推出三到五個中國原創(chuàng)品牌并實現(xiàn)上市。