張　銳

以一種異國(guó)人的身份統(tǒng)領(lǐng)和指引著他國(guó)首屈一指的金融旗艦，將一個(gè)處于保守國(guó)度的金融集團(tuán)快速帶入全球化的軌道——德意志銀行董事長(zhǎng)兼執(zhí)行委員會(huì)主席約瑟夫·阿克曼不僅用斐然的業(yè)績(jī)將自己打造成了德國(guó)企業(yè)家的代表性名片，而且以杰出的領(lǐng)袖才能在整個(gè)國(guó)際銀行界贏得了受人尊崇的席位。

眾望中接過(guò)權(quán)杖

從瑞士圣加侖大學(xué)畢業(yè)時(shí)，懷揣著經(jīng)濟(jì)學(xué)和社會(huì)學(xué)雙博士學(xué)位證書(shū)的阿克曼只有28歲，在母校從事了一年的經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)工作后，阿克曼就改換門(mén)庭投奔到了瑞士信貸銀行的旗下。后來(lái)所發(fā)生的一切證明了阿克曼年青時(shí)候的選擇并沒(méi)有錯(cuò)。從紐約到倫敦再到蘇黎世，在工作地點(diǎn)不斷發(fā)生變動(dòng)的同時(shí)，阿克曼也是一路升遷，并在42歲時(shí)出任瑞士信貸銀行的首席執(zhí)行官。三年后，當(dāng)公司發(fā)生重組時(shí)，阿克曼接到德意志銀行首席執(zhí)行官布羅伊爾的誠(chéng)實(shí)邀請(qǐng)并加盟到了德行。

在瑞士信貸銀行長(zhǎng)達(dá)19年的職業(yè)背景無(wú)疑是布羅伊爾對(duì)阿克曼最感興趣的方面，因此，阿克曼來(lái)到德意志銀行后就很快被任命為投資部負(fù)責(zé)人，并被指派獨(dú)立承擔(dān)和開(kāi)發(fā)投資銀行業(yè)務(wù)，而此時(shí)該項(xiàng)業(yè)務(wù)在德意志銀行開(kāi)展還不到一年。的確，布羅伊爾將阿克曼用到了自己最需要和最能發(fā)揮其潛能的地方。由于瑞士信貸本身就是一個(gè)專(zhuān)攻投行業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)，因此，阿克曼做起投行工作來(lái)自然就顯得輕車(chē)熟路。

市場(chǎng)為阿克曼展示自己的卓越才能制造了機(jī)會(huì)。1998年，美國(guó)信孚銀行遭遇到了俄羅斯金融危機(jī)的致命重?fù)舳傺僖幌ⅲ⒖寺癫剂_伊爾快速出手，并最終贏得了德行董事會(huì)的支持。幾天之后，阿克曼飛往美國(guó)，以100億美元收購(gòu)價(jià)格將信孚銀行攬入到了自己的懷抱。在從美國(guó)寫(xiě)給布羅伊爾的信中，阿克曼這樣評(píng)價(jià)此次收購(gòu)行為：“收購(gòu)信孚帶來(lái)的與其說(shuō)是日常業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變，還不如說(shuō)是觀念上的轉(zhuǎn)變。由于收購(gòu)了信孚銀行，在我們銀行中多了另外一種文化?！?/p>

市場(chǎng)也為德行并購(gòu)信孚銀行的正確選擇提供了有力的支持。收購(gòu)信孚的當(dāng)年，投行業(yè)務(wù)為德意志銀行創(chuàng)造純利潤(rùn)達(dá)40億馬克，占全部利潤(rùn)的60％以上。不僅如此，正是借助于對(duì)信孚的并購(gòu)，德意志銀行在當(dāng)年躍上了全球資產(chǎn)規(guī)模最大銀行的寶座，并且連續(xù)3年維持第一的位置。

為德行贏得了舉世矚目成就的同時(shí)，阿克曼也得到了董事會(huì)的高度認(rèn)可，并很快被確定為即將退休的布羅伊爾的接任者。而此時(shí)的阿克曼也找到了接替自己位置的最佳人選——在收購(gòu)信孚中獵得的美國(guó)投行領(lǐng)袖人物愛(ài)迪生·米歇爾。但天有不測(cè)風(fēng)云，由于米切爾出差途中飛機(jī)墜毀而罹難，在沒(méi)有更合適人選接手投行業(yè)務(wù)的情況下，阿克曼被迫繼續(xù)留在投資銀行，其出任首席執(zhí)行官的日程安排也被相應(yīng)地拖延。

不過(guò)，時(shí)間的積累也進(jìn)一步讓阿克曼的才能充分地顯示了出來(lái)。在收購(gòu)信孚的第二年，德意志銀行投行業(yè)務(wù)的利潤(rùn)提高到了37億美元，并緊隨高盛之后位列全球第二。與此同時(shí)，布羅伊爾在權(quán)力轉(zhuǎn)換的關(guān)口也日顯被動(dòng)。也許是為了證明自己的存在，也許是企圖為自己的事業(yè)劃上一個(gè)精彩的句號(hào)，布羅伊爾在并購(gòu)信孚之后旋即宣布與德國(guó)第三大銀行德累斯頓銀行合并，但由于業(yè)務(wù)的相互重疊，兩家公司只是在進(jìn)行了短暫的“試婚”之后分道揚(yáng)鑣。然而，布羅伊爾并沒(méi)有因此放慢彰顯自己力量的腳步。他親自掌控了一個(gè)集零售銀行業(yè)務(wù)、私人銀行業(yè)務(wù)于一體的新部門(mén)，并預(yù)計(jì)這些業(yè)務(wù)會(huì)驅(qū)動(dòng)整個(gè)銀行的增長(zhǎng)，但年終巨虧的結(jié)果大大出乎了布羅伊爾的意料之外，德行股票價(jià)格因此下降了30％。

2002年5月布羅伊爾主動(dòng)向董事會(huì)提出了退休的申請(qǐng)，德行的最高權(quán)力十分平穩(wěn)地交到了阿克曼的手上。

減法加法一起做

盡管投行業(yè)務(wù)在阿克曼手中已經(jīng)做得風(fēng)生水起，但交到阿克曼手上的德意志銀行并非滿(mǎn)目春風(fēng)。論市值，德行當(dāng)時(shí)排在了比它還小的其他歐洲銀行如瑞士聯(lián)合銀行和法國(guó)巴黎銀行的后面，論利潤(rùn)，德行還不及花旗和高盛的三分之一。從不言敗的阿克曼為自己定下了一個(gè)旁人看來(lái)不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：三年中使公司的利潤(rùn)率提高到25％。

大規(guī)模的裁員行動(dòng)旋即在阿克曼的號(hào)令中展開(kāi)。為了便于決策，德行管理委員會(huì)成員從8人減為4人。而在最近的4年中，德意志銀行將員工總數(shù)從97000名裁減到了64000名左右，裁員率達(dá)到了26％。如此地大刀闊斧引起了德國(guó)朝野的震動(dòng)和關(guān)注，許多人尤其是工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人直接詰問(wèn)阿克曼為什么在裁員問(wèn)題是那樣的殘酷無(wú)情?每每遇到這些，阿克曼就會(huì)打開(kāi)自己的記事本與對(duì)方算一筆細(xì)帳：德國(guó)大約有76萬(wàn)德國(guó)人在銀行工作，平均每100個(gè)人就有一人在銀行上班；德國(guó)商業(yè)銀行系統(tǒng)的就業(yè)人數(shù)占了全民勞動(dòng)人口2900萬(wàn)的2.4％；但由于德國(guó)的福利制度完善，人事成本過(guò)高，全行業(yè)平均等于毛工資的81.6％，而銀行業(yè)則達(dá)到了102％。因此，裁員實(shí)際上是銀行業(yè)被逼無(wú)奈的選擇。

讓阿克曼欣慰的是，裁員行動(dòng)取得了立竿見(jiàn)影的效果。僅僅一年之后，德意志銀行的人均費(fèi)用支出減少了21％，成本收益比從80％降低到74％，同期凈收益突破了6.4億美元，比往年增長(zhǎng)了2倍多，而且基本上扭轉(zhuǎn)了贏利下降的局面。

一次與員工一起就餐時(shí)，阿克曼偶然聽(tīng)到員工們都在饒有興趣地談?wù)摳髯允种行刨J客戶(hù)數(shù)量如何地龐大，對(duì)數(shù)字特別敏感的阿克曼立即產(chǎn)生不安。他讓秘書(shū)馬上找來(lái)了公司的信貸資料，事實(shí)印證了阿克曼的預(yù)料：德行客戶(hù)名單長(zhǎng)達(dá)1萬(wàn)家，差不多給每家客戶(hù)都貸了款，其中信貸資產(chǎn)占到公司總資產(chǎn)比例的近60％以上，而且這些信貸客戶(hù)主要集中在歐美地區(qū)，風(fēng)險(xiǎn)程度可見(jiàn)一斑。

似乎來(lái)不及作任何論證和分析，阿克曼專(zhuān)飛美國(guó)請(qǐng)來(lái)了貝齊·賈爾出任貸款風(fēng)險(xiǎn)管理集團(tuán)的新主管，這位在摩根大通做了24年企業(yè)信用評(píng)估工作的美國(guó)人在不到20天的時(shí)間中帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)為德行制定了一套十分規(guī)范而又清新的貸款方法和考核指標(biāo)，其最基本的要求是如果德意志銀行認(rèn)為該貸款不能給它帶來(lái)其它的業(yè)務(wù)，如股權(quán)或債務(wù)承銷(xiāo)，就不應(yīng)該發(fā)放貸款。盡管這種建議在德行執(zhí)行委員會(huì)會(huì)議中激烈爭(zhēng)論了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多月，但最終由于阿克曼鮮明的支持態(tài)度而得以貫徹執(zhí)行。效果比阿克曼預(yù)料的要好。12個(gè)月之后，德意志銀行的信貸資產(chǎn)客戶(hù)縮減了2500家，貸款總額減少14％，不良貸款也驟減了43％。

其實(shí)，在調(diào)整信貸資產(chǎn)比的同時(shí)，阿克曼已經(jīng)在醞釀一個(gè)更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃——壯大投資銀行與資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。與美國(guó)銀行要么單獨(dú)從事商業(yè)銀行業(yè)務(wù)或投資銀行業(yè)務(wù)不同，包括德意志銀行在內(nèi)的歐洲銀行一直被允許從事混業(yè)經(jīng)營(yíng)。問(wèn)題的關(guān)鍵在于，這種“全能銀行”的業(yè)務(wù)模式當(dāng)時(shí)并沒(méi)有給德意志銀行帶來(lái)多元化的收益，相反其一直堅(jiān)守的

零售業(yè)務(wù)也未見(jiàn)起色。為了配合新戰(zhàn)略的實(shí)施，阿克曼將德意志銀行原來(lái)的五個(gè)業(yè)務(wù)中心首先改組為相對(duì)獨(dú)立的四個(gè)部門(mén)：私人銀行業(yè)務(wù)和零售銀行業(yè)務(wù)部、商業(yè)與機(jī)構(gòu)銀行業(yè)務(wù)部、投資銀行業(yè)務(wù)部、集團(tuán)服務(wù)部，兩年之后再度重組為兩大部門(mén)：企業(yè)與投資銀行、私人客戶(hù)與資產(chǎn)管理。

然而，在零售業(yè)務(wù)收入并不能支撐起投行與資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)板塊的前提下，尋找新的配給資金就成為了阿克曼的棘手難題。不過(guò)，這似乎并沒(méi)有最終難倒精通資產(chǎn)重組業(yè)務(wù)的阿克曼，因此，在最近的四年中，德行開(kāi)始了歷史上少有的出讓和變賣(mài)自有資產(chǎn)的活動(dòng)。如以215美元一股的價(jià)格賣(mài)掉了慕尼黑再保險(xiǎn)公司，以53億美元的價(jià)格賣(mài)掉了長(zhǎng)期持有的工業(yè)控股，以10.4億歐元的價(jià)格將自己在歐洲大陸的51處房地產(chǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓給私人股權(quán)投資公司黑石集團(tuán)。如此大張旗鼓地變賣(mài)身家引來(lái)了德行員工和社會(huì)輿論的不滿(mǎn)和非議，甚至有人干脆罵阿克曼是一個(gè)不折不扣的“敗家子”。對(duì)此，阿克曼的回答十分地簡(jiǎn)單：“有人說(shuō)我正在賣(mài)公司的傳家寶，但我卻并不這么看?！比缃裰伟⒖寺牡讱庖呀?jīng)越來(lái)越厚實(shí)?！敦?cái)富》雜志在將阿克曼評(píng)為“全球最值得關(guān)注的人物”時(shí)評(píng)價(jià)道：“他以出眾的領(lǐng)導(dǎo)才能和遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)領(lǐng)導(dǎo)德意志銀行在增強(qiáng)客戶(hù)和資產(chǎn)管理能力的同時(shí)使投資行業(yè)務(wù)邁進(jìn)全球領(lǐng)先地位?！笔聦?shí)也正是如此。如今，德行成為了全球投行市場(chǎng)中與摩根斯丹利、高盛等比肩試高的重量級(jí)玩家。

非德國(guó)化驅(qū)動(dòng)

現(xiàn)年58歲的阿克曼是第一個(gè)管理德意志銀行的外國(guó)人，這種另類(lèi)背景似乎注定了他在德行的管理風(fēng)格上要染上“非德國(guó)化”的色彩。

與國(guó)際上其他知名金融財(cái)團(tuán)的管理層人員基本上由本土居民構(gòu)成完全不一樣，德意志銀行最高領(lǐng)導(dǎo)層成員有三分之一來(lái)自德國(guó)之外。而且這些人都是阿克曼在最近四年中直接提拔起來(lái)的。如負(fù)責(zé)全球市場(chǎng)業(yè)務(wù)的印度人安蘇·賈殷，擴(kuò)大董事會(huì)中負(fù)責(zé)紐約股票交易業(yè)務(wù)的美國(guó)人凱文·帕克，以及負(fù)責(zé)銀行人事事務(wù)的澳大利亞人康拉德·文特爾。而且這些人都建立了自己的銀行家團(tuán)隊(duì)，向他們報(bào)告工作的人中也有一大半是來(lái)自德國(guó)以外的其他國(guó)家。

阿克曼讓這些外國(guó)人擔(dān)當(dāng)銀行管理骨干，按照他自己的話(huà)說(shuō)就是“多一點(diǎn)德國(guó)人所沒(méi)有的活力”。事實(shí)上，這些圍繞在阿克曼周?chē)耐鈬?guó)人如今個(gè)個(gè)成為了開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)的精兵強(qiáng)將。今年44歲的賈殷上任以后創(chuàng)造了銀行債券銷(xiāo)售和交易持續(xù)多年繁榮不衰的歷史，并且使得該業(yè)務(wù)目前的收入占到了德意志銀行總收入的30％。與此同時(shí)，他還把部門(mén)進(jìn)一步帶入了衍生工具業(yè)務(wù)，特別是信貸衍生工具業(yè)務(wù)，在過(guò)去四年里，銀行在該業(yè)務(wù)上增長(zhǎng)了8倍。與賈殷一樣，現(xiàn)年48歲的帕克在過(guò)去的兩年中將德行的股權(quán)部發(fā)展成了世界上最大的股權(quán)部，并創(chuàng)造了半年獲得20億美元的業(yè)務(wù)記錄。

一個(gè)被國(guó)際金融界人士普遍熟知的事實(shí)是，全球絕大多數(shù)大銀行都被阿克曼“挖角”過(guò)，以致許多銀行家當(dāng)面對(duì)阿克曼表示不滿(mǎn)，而每每遭遇這種尷尬，阿克曼總是平靜地說(shuō)，“如果對(duì)你造成傷害我們道歉，但德意志銀行見(jiàn)了好人不挖的話(huà)沒(méi)有今天?！比缃癜⒖寺娜耸吕砟钜呀?jīng)充分地傳染到了德意志銀行所有的高管人員，他們都秉承著幾乎一致的行事風(fēng)格：遇到好人就挖，并且以此為傲。這種幾乎偏執(zhí)的行為也造就了50％以上的德行員工由外國(guó)人所組成的人事布局。

幾乎與人事洗牌相同時(shí)，阿克曼所驅(qū)動(dòng)的“非德國(guó)化”運(yùn)動(dòng)也深入到了其他領(lǐng)域。上任不久，阿克曼就讓德意志銀行在紐約證交所上市并采用了美國(guó)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)將官方語(yǔ)言改成英語(yǔ)。不僅如此，阿克曼還將德意志銀行的業(yè)務(wù)中心從法蘭克福轉(zhuǎn)移到了倫敦和紐約的交易室。一系列眼花繚亂的動(dòng)作讓德國(guó)國(guó)內(nèi)的民眾多少產(chǎn)生了不理解，他們紛紛寫(xiě)信德國(guó)政府要求阻止阿克曼的個(gè)人行為，幸運(yùn)地是，德國(guó)官方并沒(méi)有對(duì)阿克曼出示黃牌，而是以默許的態(tài)度為阿克曼放行。

兩年前廣泛流傳于歐洲大地上花旗銀行即將收購(gòu)德意志銀行的消息至今依然如芒刺一般錐扎著阿克曼的脊背，也正是從那時(shí)起，阿克曼更加堅(jiān)定了“非德國(guó)化”的不歸之路。在德國(guó)，銀行金融組織被分割為三大板塊：商業(yè)銀行、公共部門(mén)銀行和合作銀行，其中包括德行在內(nèi)的四大私營(yíng)銀行的市場(chǎng)份額總共不過(guò)20％左右，40％以上的市場(chǎng)份額由數(shù)百家公共部門(mén)銀行控制著，而德行在德國(guó)銀行的市場(chǎng)的份額也只有7％。不僅如此，德國(guó)政府還頒布法律明確限制三類(lèi)銀行間的相互兼并。

春江水暖鴨先知。面對(duì)著美國(guó)銀行向歐洲刮來(lái)的并購(gòu)浪潮，阿克曼大聲疾呼德國(guó)的銀行業(yè)應(yīng)該來(lái)一場(chǎng)深刻的兼并重組活動(dòng)，而德意志銀行定當(dāng)在其中扮演一個(gè)重要的角色。為了顯示自己決不“賣(mài)身”花旗的態(tài)度，德意志銀行還趁花旗收購(gòu)韓美銀行股權(quán)的關(guān)口搶先買(mǎi)進(jìn)了韓美銀行8.27％的股份，其目的在于讓德國(guó)政府看到德行所具備的并購(gòu)能力。然而，阿克曼的這場(chǎng)作秀式安排似乎并沒(méi)有吊起官方的胃口，德國(guó)國(guó)內(nèi)銀行的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)仍如鐵板一樣膠著著。

令阿克曼倍感幸運(yùn)的是，“非德國(guó)化”運(yùn)動(dòng)如今已經(jīng)初戰(zhàn)告捷。9年前，德行的海外營(yíng)業(yè)收入比例只有38％，而現(xiàn)在卻上升到了70％；10年前，德行的投資銀行業(yè)務(wù)收入的70％來(lái)自德國(guó)，但現(xiàn)在80％以上的收入來(lái)自海外；5年前，德行的海外客戶(hù)不到1000萬(wàn)，而現(xiàn)在卻向全球75個(gè)國(guó)家的1，700多萬(wàn)客戶(hù)提供金融服務(wù)。尤其讓阿克曼揚(yáng)眉吐氣的是，海外業(yè)務(wù)的擴(kuò)張有力地提升了公司的整體利潤(rùn)水平，過(guò)去四年中，德行的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了8倍。也正是這樣一種業(yè)績(jī)支撐，德行監(jiān)事會(huì)決定將阿克曼的任期延長(zhǎng)到2010年。

從歐美到亞洲

過(guò)去130多年中，無(wú)論是商業(yè)零售業(yè)務(wù)還是資本并購(gòu)業(yè)務(wù)，德意志銀行基本上沒(méi)有走出歐美大陸，但這種市場(chǎng)布局在阿克曼執(zhí)掌公司舵印后已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的松動(dòng)，德行資本流向亞洲地區(qū)的痕跡已經(jīng)越來(lái)越清晰：在印度，阿克曼挖來(lái)了在花旗集團(tuán)任職多年的印度工業(yè)開(kāi)發(fā)銀行首席執(zhí)行官Gunit Chadha出任該地區(qū)的總裁，并且目前已在印度建立了包括研究、銷(xiāo)售、交易與實(shí)施執(zhí)行在內(nèi)的全套面向境內(nèi)外機(jī)構(gòu)投資者的服務(wù)體系。在日本，德意志銀行已經(jīng)成為了東京交易所里最大的外國(guó)交易商；在印度尼西亞，德行被聘請(qǐng)為該國(guó)政府的財(cái)務(wù)顧問(wèn)，并在負(fù)責(zé)承銷(xiāo)了印尼自亞洲金融危機(jī)以來(lái)首次大約10億美元的海外主權(quán)債業(yè)務(wù)。

不過(guò)，亞洲國(guó)家中對(duì)阿克曼最能產(chǎn)生吸引力的恐怕還是中國(guó)?！斑M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，有回家的感覺(jué)。”阿克曼總是這樣告訴所有采訪他的中外記者，“我最?lèi)?ài)來(lái)中國(guó)了!別的地方的人很多都是愁眉苦臉，中國(guó)到處都是happy people?！薄５拇_，從上任至今的四年多時(shí)間，阿克曼已經(jīng)記不清有多少次到過(guò)

中國(guó)，而阿克曼所言的“回家的感覺(jué)”似乎也不純粹是作秀。1870年，私人銀行家阿爾伯特·德?tīng)柌祭嗽诎亓謩?chuàng)建了德意志銀行，而僅在兩年之后，德行亞洲區(qū)第一個(gè)國(guó)外分行在上海開(kāi)業(yè)。

德意志銀行與中國(guó)市場(chǎng)的友好淵源關(guān)系在阿克曼手中得到了前所未有的提升和放大。人們注意到，無(wú)論是德國(guó)前總理施羅德，還是現(xiàn)任總理麥克爾，他們?cè)跁?huì)晤中國(guó)最高領(lǐng)導(dǎo)人時(shí)，阿克曼總會(huì)作為德國(guó)企業(yè)家代表的“第一人”被特別推薦和介紹，而且這種位置似乎是其他德國(guó)企業(yè)老板所不可能代替的。當(dāng)然，無(wú)論是單獨(dú)來(lái)到中國(guó)還是隨團(tuán)訪問(wèn)，阿克曼都會(huì)不失任何時(shí)機(jī)地將印有“北京市市長(zhǎng)國(guó)際企業(yè)家顧問(wèn)委員”的名片及時(shí)遞到應(yīng)該遞到的人手中。

事實(shí)上，阿克曼非常清楚，無(wú)論是在零售業(yè)務(wù)還是在投行業(yè)務(wù)上，德意志銀行在中國(guó)所具備的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力還不能與華爾街那些著名的金融機(jī)構(gòu)相提并論，德行要想在中國(guó)市場(chǎng)占有一席之地，必須突出自身的經(jīng)營(yíng)特色。思路決定出路。在阿克曼的特別授權(quán)下，德意志銀行中國(guó)團(tuán)隊(duì)在中國(guó)市場(chǎng)上刮起了一陣又一陣的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)暴：從每年一次挑頭舉辦“中國(guó)概念”論壇到率先發(fā)起“北京國(guó)際金融論壇”，從設(shè)立“金鑰匙視障兒童教育基金”到推廣“校園足球發(fā)展計(jì)劃”，這些極能煽情的節(jié)目都從四面八方向中國(guó)官方和百姓傳遞著德意志銀行的友好與熱情，其輻射和影響程度似乎為其他任何一家外資銀行所不可比擬。

對(duì)于阿克曼而言，令自己最為得意的恐怕就是他親自將原高盛中國(guó)的首席代表張紅力挖到了自己的名下，在授予張紅力德行中國(guó)區(qū)主席職務(wù)時(shí)，阿克曼對(duì)這位40多歲的銀行家只提出了一個(gè)要求：讓德意志銀行的所有業(yè)務(wù)都在中國(guó)獲得相應(yīng)的地位，至于采用什么方案去做到，完全由他自己決定。如今，張紅力因?yàn)闃I(yè)績(jī)突出而被阿克曼提升為德行環(huán)球銀行業(yè)務(wù)亞太區(qū)總裁，德意志銀行在中國(guó)金融版圖中的布局也遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了其他外資銀行的前面——

作為德意志銀行在中國(guó)的三大根據(jù)地——上海、廣州和北京分行，不僅早于其他外資銀行獲得了中國(guó)政府頒發(fā)的QFU(境外合格投資機(jī)構(gòu))資格，而且搶先拿到了吸納人民幣存款業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)金融衍生產(chǎn)品的執(zhí)照。

作為中資金融資產(chǎn)的主要外來(lái)參股者，德意志銀行不僅購(gòu)入了華夏銀行13.98％的股份，成為該行的第一大股東，而且參股嘉實(shí)基金管理公司，使后者的資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)了300億元，并成了中國(guó)國(guó)內(nèi)最大的合資基金公司。

作為在中國(guó)投資銀行與資產(chǎn)管理領(lǐng)域的一支勁旅，德意志銀行先后向中國(guó)人壽、中芯國(guó)際、民生銀行以及中國(guó)工商銀行等重量級(jí)海外上市公司提供IPO(首次公開(kāi)募股)服務(wù)，同時(shí)，德行幫助中國(guó)政府管理投資140多億美元的“西氣東輸”管道項(xiàng)目，以及承擔(dān)著中國(guó)財(cái)政部15億美元全球債券中歐元部分的主經(jīng)理人和獨(dú)家賬簿管理人職能。

作為中國(guó)房地產(chǎn)金融市場(chǎng)的率先潛入者，德意志銀行與中方簽署了高達(dá)60億元人民幣的資產(chǎn)證券化協(xié)議，而且所有這些不良資產(chǎn)都將在今后5年內(nèi)如數(shù)處理回收。不僅如此，德意志銀行控股的全球最大的房地產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施投資機(jī)構(gòu)——德行RREEF日前正式控股“中珠上城”項(xiàng)目50％的股權(quán)，這是珠海建市以來(lái)首個(gè)海外基金控股珠海地產(chǎn)項(xiàng)目，據(jù)悉，當(dāng)2007年年底該地產(chǎn)項(xiàng)目正式對(duì)外發(fā)售時(shí)，阿克曼還要親自到場(chǎng)剪彩助威。

風(fēng)口浪尖上的CEO

商業(yè)生涯如魚(yú)得水的阿克曼可以說(shuō)是世界上最煩惱的CEO，而且在其主政德行四年多的時(shí)間中似乎從來(lái)沒(méi)有輕松過(guò)。

一場(chǎng)將阿克曼卷入其中的官司已經(jīng)折磨了他很久，并且從現(xiàn)在看來(lái)阿克曼還必須硬著頭皮去繼續(xù)應(yīng)付。2000年，英國(guó)電訊運(yùn)營(yíng)商沃達(dá)豐公司以1630億美元惡意收購(gòu)德國(guó)曼內(nèi)斯曼，由于管理層成功迫使沃達(dá)豐將收購(gòu)價(jià)格提高了大約30％，曼內(nèi)斯曼監(jiān)事會(huì)批準(zhǔn)給予管理層5600萬(wàn)美元的獎(jiǎng)勵(lì)以及養(yǎng)老金，包括給前CEO克勞茲·艾瑟的1500萬(wàn)美元，而此時(shí)，阿克曼擔(dān)任的是曼內(nèi)斯曼公司的監(jiān)事。德國(guó)地方檢察院隨后以“不忠實(shí)罪”對(duì)阿克曼等人提出指控，而且目前正在重審之中。

也許真認(rèn)為自己的行為并沒(méi)有構(gòu)成任何過(guò)錯(cuò)，在首次審判時(shí)，作為被告的阿克曼向與他一起同庭受審的克勞茲·艾瑟打了個(gè)“V”字的手勢(shì)，結(jié)果被德國(guó)人認(rèn)為這是阿克曼狂妄的表現(xiàn)。幸運(yùn)的是，法院最終宣判了阿克曼無(wú)罪。但德國(guó)檢方卻不依不饒，檢察官認(rèn)為，雖然阿克曼不存在欺詐或自肥行為，但其允許發(fā)放的獎(jiǎng)金額過(guò)高，超出了正常范圍，理應(yīng)受到懲罰。

的確，阿克曼在曼內(nèi)斯曼出售過(guò)程中分文未取，而且其他人收取補(bǔ)償金似乎是國(guó)際通行的做法，這恐怕是阿克曼能夠坦然面對(duì)指控的最深厚底氣。而且最讓阿克曼感動(dòng)的是，就在德國(guó)聯(lián)邦上訴法院做出重審決定后，德行監(jiān)事會(huì)發(fā)表一份特別支持阿克曼的聲明：“本董事會(huì)將再度表達(dá)我們對(duì)阿克曼的無(wú)限信任，同時(shí)感謝他在本案已進(jìn)行的審理過(guò)程中和未來(lái)審理過(guò)程中采取的負(fù)責(zé)任態(tài)度?！辈粌H如此，德行的員工都認(rèn)為，如果阿克曼因?yàn)檫@件事而辭職，那將是德意志銀行的最大不幸。

性格隨和的阿克曼在德行內(nèi)部確實(shí)有著不錯(cuò)的人緣，他不僅能夠流利地講德語(yǔ)，而且還能說(shuō)一口地道的英語(yǔ)，他既通曉地方觀念濃重的德意志銀行墨守成規(guī)的做法，又適應(yīng)富有進(jìn)取心的英國(guó)銀行家的作風(fēng)，因此同事們都說(shuō)只有阿克曼才能彌合倫敦銀行家和德國(guó)銀行家的差別，并使倫敦和法蘭克福都和諧相處。

然而，樸素的感情絕對(duì)代替不了法律。阿克曼今后還會(huì)在同事們支持的眼光中走上被告席，而且這場(chǎng)官司在德國(guó)社會(huì)中所產(chǎn)生的余震已經(jīng)非常明顯。一個(gè)吸引人們眼球的新聞是，阿克曼一人頭頂七八個(gè)公司監(jiān)事頭銜的幕后故事已經(jīng)被德國(guó)媒體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，德國(guó)許多經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家直接質(zhì)疑和批評(píng)說(shuō)，如此監(jiān)事豈不是一場(chǎng)兒戲。不過(guò)，處事圓滑的阿克曼正在努力從一些公司的監(jiān)事會(huì)中退出，以盡可能地消除對(duì)自己的不利。然而，就在阿克曼試圖從公眾的唾沫中掙脫出來(lái)時(shí)，另一波輿論的聲浪撲了過(guò)來(lái)。根據(jù)德國(guó)《焦點(diǎn)》雜志公布的上市公司總裁收入排名，阿克曼一年收入1100萬(wàn)歐元位列榜首，這個(gè)數(shù)字意味著阿克曼每天的薪酬達(dá)到了3萬(wàn)歐元。

阿克曼拿得太多了——幾乎成為了德國(guó)社會(huì)一致的輿論。有人研究后發(fā)現(xiàn)，最近三年中，盡管德意志銀行的股票市值上漲了45％，但阿克曼的年薪則同期整整翻了一番。柏林大學(xué)一位財(cái)務(wù)學(xué)教授通過(guò)對(duì)上市公司多年來(lái)的歷史數(shù)據(jù)的分析，建立了一套與公司業(yè)績(jī)相匹配的總裁年薪打分系統(tǒng)，將總裁的年薪與他為公司取得的業(yè)績(jī)、公司的股東資本收益率進(jìn)行綜合計(jì)算，確定出一個(gè)0－100的分?jǐn)?shù)體系。結(jié)果阿克曼只得到了43分，在德國(guó)所有受評(píng)的公司CEO中得分最低。不僅如此，德國(guó)政府已經(jīng)通過(guò)法律，決定從2006年開(kāi)始上市公司必須單獨(dú)列報(bào)出總裁的收入。這就意味著，只要阿克曼不在自己的收入上作出犧牲，其隨時(shí)就會(huì)被拋進(jìn)公眾輿論的油鍋中接受煎炸。

其實(shí)，讓阿克曼最為苦惱的也許不是因?yàn)槁殑?wù)或者薪酬問(wèn)題而使自己承受了太多的社會(huì)指責(zé)，而是其為德行編織的經(jīng)營(yíng)方向也遭遇到了廣泛批評(píng)和詬病。由于德行的業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在投行上，但其投行業(yè)務(wù)大本營(yíng)設(shè)在英國(guó)倫敦，而非德國(guó)的法蘭克福，相當(dāng)多的民眾認(rèn)為，作為德國(guó)最大的銀行，德行已不再是德國(guó)的銀行。尤其是2年前德意志銀行放棄并購(gòu)德國(guó)最大的零售銀行德國(guó)郵政銀行后，許多人認(rèn)為阿克曼對(duì)拓寬國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不關(guān)心甚至不負(fù)責(zé)任。

機(jī)會(huì)終于來(lái)了。前不久，德行以6.8億歐元收購(gòu)了柏林人銀行，這也是阿克曼上任以來(lái)收購(gòu)的最大的德國(guó)零售銀行。通過(guò)這起收購(gòu)，德行在柏林的分支機(jī)構(gòu)增至119個(gè)，客戶(hù)約77萬(wàn)，成為柏林為私人和企業(yè)客戶(hù)服務(wù)的最大銀行之一。阿克曼也不失時(shí)機(jī)地在聲明中表示：“收購(gòu)柏林人銀行表明我們正沿著成功的增長(zhǎng)道路繼續(xù)前進(jìn)。就此而言，在德國(guó)尤其是在德國(guó)首都柏林投資和發(fā)展是重要的?！彼瑫r(shí)還指出，私人客戶(hù)業(yè)務(wù)是德行的一個(gè)重要支柱，德行希望進(jìn)一步發(fā)展該業(yè)務(wù)，并鞏固其在德國(guó)國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先地位。當(dāng)然，這筆收購(gòu)也給了阿克曼一次證明自己的機(jī)會(huì)：德行并沒(méi)有把所有的雞蛋都放在投行的籃子之中，德行還沒(méi)有偏離德國(guó)的跑道。