劉梁京蒙

提起郭德綱，想到的都是他在臺上的嬉笑怒罵，你可能還不知道他創(chuàng)辦的中式服裝店“德云華服”已經(jīng)悄悄的開張營業(yè)了。

有人說“搞藝術(shù)的不會做生意”，可當(dāng)你一邁入“德云華服”的店門，你對郭德綱就會刮目相看了。

店內(nèi)的許多裝修都是顛倒的，連月亮門也顛倒著，上平下弧。郭德綱說，他這叫顛覆傳統(tǒng)。就是為了讓你一進來就嚇一跳!中西合璧，豪華精致。門口處坐著年輕的繡工姑娘，現(xiàn)場刺繡。辨識度最高的是音響里播放的不是優(yōu)雅的輕音樂而是德云社相聲演員演出的錄音。

這個別具特色的唐裝店地處北京的商務(wù)中心CBD，坐在店內(nèi)的交流區(qū)，郭德綱和太太王惠共同接受了筆者的采訪。說起中式服裝和自己家的買賣，郭德綱似乎興致很高。他說：“這么多年來從沒離開過中式服裝，演出上臺必須要穿，在臺下也是能穿就穿。中式服裝，寬松、舒服，也好看，而且中國人嘛，理應(yīng)穿中式的衣服，我們應(yīng)該多多推廣?！?/p>

說起演出時的唐裝，郭德綱滔滔不絕：“舞臺上的中式服裝不要求料子有多值錢，不要求必須是云錦的，但要求垂感好，要隨意，不能捆在身上，那是大忌諱，最重要的是自然。并且不同的曲藝形式，服飾各有區(qū)別。比如我太太，以前是搞鼓曲的，他們的演出服裝就要求大氣明快，包括上面的繡活、鑲的珠鉆都要精致。而男演員的服裝則要求陽剛流暢，很少有繡活和太多的裝飾?！?/p>

很多人都不知道，不管是德云社還是德云華服，其實郭德綱的太太王惠才是在幕后操持的大老板。王惠很早以前就已有了想做服裝買賣的想法，用郭德綱的話說是“很落魄的時候就有這個想法了，我太太很早以前就有這個夢想，她從小就喜歡做個旗袍，縫個大褂?！彼中ΨQ，“我們絕對想不到做燕尾服，畢竟中式服裝是和我們的工作、生活息息相關(guān)的。”

隨著郭德綱的聲名大噪，德云社這幾年也跟著蓬勃發(fā)展，有了自己的評劇社、京劇團，而郭德綱也忙著主持節(jié)目，拍攝影視劇這些都需要大量的中式服裝。他坦言道：“一部電視劇至少需要幾十萬的服裝費用，哪怕不賣給別人，自己用也方便?！?/p>

當(dāng)問起品牌名稱為什么叫“德云華服”時，王惠告訴筆者，名字很簡單，就是德云社做自己的衣服，而且都是傳統(tǒng)的中式服裝。郭德綱插話說：“德云社的華服，當(dāng)然叫德云華服了。除此以外，我們這兒的衣服是采用傳統(tǒng)的樣式融合時尚的元素，有京繡結(jié)合蘇繡，凡是鑲在衣服上的水晶，每一顆都是施華洛世奇的水晶，目的就是要打造頂級的唐裝華服?！钡钭屚趸菀詾楹赖氖?，這里的服裝都是特別定制的，每一款衣服只有一件。

德云華服的名氣能超過郭德綱本人嗎?他很真誠地說：“可以靠我的名字把朋友吸引過來，但質(zhì)量重要的，不能讓人沖著我的名字上當(dāng)，那來一回人家就不來了。我太太也反復(fù)地提，一定要讓設(shè)計師和技工人員在技術(shù)方面把好關(guān)，依照顧客的身材體型，不合適就改，改十幾二十次都行，一直改到人家滿意為止?！碧岬皆O(shè)計師，郭德綱有自己獨到的看法，他認為，設(shè)計師未必要有多大牌兒，關(guān)鍵是設(shè)計師的想法，看他們的創(chuàng)意、技巧、風(fēng)格符合不符合德云華服的制作工藝，現(xiàn)在的設(shè)計師都是從數(shù)百人里選拔出來的，并且每天都有設(shè)計師駐店，和顧客交流以便進行設(shè)計。

至于選址在CBD商務(wù)區(qū)，就可輕易看出“德云華服”的主要目標人群是收入較高的成功人士，而CBD正是集中了高消費人群的地方。筆者發(fā)現(xiàn)店里的衣服便宜的幾百元，而貴的要上萬元，對此郭德綱補充說：“我們是以中高檔次為主，兼顧價錢偏低的，進門兒來，您說花一百五買件褂子，也可以，我們愿意交個朋友?！?/p>

德云華服的宣傳和推廣最主要的傳播渠道還是依托于德云社。德云社下半年所有的商業(yè)演出、大型演出，服裝都要穿自己的，冠名也自己的，郭德綱主持的節(jié)目也會自己“贊助”服裝。今年2月，德云社就舉辦了一場命名為“德云華服”的專場演出，為德云華服試水，據(jù)說演出后反響不錯。除此以外電視廣告，雜志廣告，都不會放過，總之是會應(yīng)用到所有的地方。郭德綱也說：“服裝周如果合適，我也會穿上衣服上去走兩圈兒!”

王惠笑著說：“郭德綱就是免費的代言人?！毙麄鲀陨系哪Ｌ匾彩枪戮V自己的家人。當(dāng)被問到如果請德云社其他演員，比如何云偉、李菁做代言會不會給代言費時，郭德綱說：“都是朋友，給人家錢人家不好意思要，不給人家錢我又不落忍?？此灰?”再問：“那要是要呢?”“要就劃價唄!”郭德綱壞壞的笑道。

說到目前的生意狀況，郭德綱不急不緩，“就算可以，終歸不是換醬油醋，你看古玩店，哪兒有天天開張的?都有一個過程，到現(xiàn)在為止我們這兒的生意每天都比前一天要好?！?/p>

目前在市場上已有的同類服裝中，品牌較高端的有“上海灘”，大眾化的有“木真了”、“格格”，郭德綱對此十分了解，并說“同行不是冤家”，他對德云華服信心十足，德云華服不是批量生產(chǎn)，一款一件是他們最大的優(yōu)勢。最近正在選擇合適的商場和酒店，下一步的計劃就是進駐大商場和高級酒店。

而據(jù)王惠透露，德云華服下半年還將在三里屯開設(shè)直營店，新店的裝修和現(xiàn)在的店反差很大，包括店員的服裝，都是純中式的風(fēng)格。同時開業(yè)的還有德云社的酒樓和劇場，預(yù)計將會在明年元旦時開幕。

王惠

曾是優(yōu)秀的京韻大鼓演員，十四歲于天津成功舉辦個人專場，轟動曲壇。勤奮好學(xué)，深得天津白派名家親傳，更得京韻大師駱玉笙先生指點。2002年赴臺演出大獲成功。王惠的演唱特點行腔委婉、韻味醇厚、吐字講究、嫵媚多姿，善于表達人物內(nèi)心的復(fù)雜情感?，F(xiàn)為德云社文化傳播有限公司董事長、德云華服制衣有限公司董事長。郭德綱夫人。談話間溫柔和藹，時時微笑，卻是郭德綱口中的“女強人”。

郭德綱

1973年生于天津，自幼酷愛民間藝術(shù)。8歲投身藝壇，先拜評書前輩高慶海學(xué)習(xí)評書，后曾跟隨相聲名家常寶豐學(xué)相聲，曾受到多位相聲名家的指點、傳授。其間又潛心學(xué)習(xí)了京劇、評劇、河北梆子等姊妹劇種，輾轉(zhuǎn)于梨園，兼工文丑與銅錘行當(dāng)?shù)慕?jīng)歷，對豐富自己的相聲表演起了十分重要的作用。通過對多種藝術(shù)形式的借鑒，逐漸地形成了自己的表演風(fēng)格。2005年底，在網(wǎng)絡(luò)與媒體的相互作用之下，郭德綱風(fēng)云突起，聲名大噪，深受老百姓的喜愛。憑借多年的磨煉錘打，成為現(xiàn)今相聲界年輕演員之中的佼佼者。