李　立

音樂(lè)股票！這種信仰與利益交織的商業(yè)模式，不僅解決了資金問(wèn)題，更重要的是，能賺得極高的人氣，建立最龐大的群眾基礎(chǔ)。這樣的商業(yè)模式，不僅適用于唱片業(yè)，諸如電影、美術(shù)、圖書(shū)出版等行業(yè)，均有用武之地。

2009年2月，倫敦的初春，陽(yáng)光沛然，冬天的陰霾正漸漸退去。清早的舒茲花園街，已是熙熙攘攘的一派街景。

早上醒來(lái)，還沒(méi)有刷牙洗臉，19歲的法亞斯就趕忙把電腦打開(kāi)，連接上網(wǎng)?！斑€有15天，融資額已超過(guò)8萬(wàn)英鎊！” 按照這樣的進(jìn)度，法亞斯的新專(zhuān)輯《黑暗的年輕之心》的融資計(jì)劃絕對(duì)可以完成，他的音樂(lè)夢(mèng)想也即將實(shí)現(xiàn)。

才華橫溢的法亞斯，是音樂(lè)股票公司的簽約藝人之一，年輕的他已經(jīng)在公司的幫助下發(fā)行了兩首單曲，并深受歌迷們的歡迎。在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，投資或許不是一個(gè)明智的選擇。但是，音樂(lè)股票公司正吸引著歌迷們?cè)絹?lái)越多的投資。

“用資金和信仰給予你的偶像最大的支持。當(dāng)然，你的投資也將會(huì)得到相應(yīng)的回報(bào)?！币魳?lè)股票公司的創(chuàng)始人安德魯?路易斯說(shuō)。在英倫三島，他的“音樂(lè)股票”風(fēng)頭漸盛。

音樂(lè)的另一種可能

2008年的初夏，倫敦牛津街的寫(xiě)字樓里，“平民產(chǎn)業(yè)”唱片公司的老板安德魯?路易斯有些焦頭爛額。次貸危機(jī)在全球蔓延，金融之城倫敦自然在所難免。安德魯?shù)墓竟蓛r(jià)大幅下跌，經(jīng)營(yíng)也舉步維艱，這一切使他愈加感到難以喘息。

“該死的互聯(lián)網(wǎng)！”看到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表上接連下挫的銷(xiāo)售曲線(xiàn)，安德魯狠狠地咒罵。要知道，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)人們可以非常容易地使用文件共享、種子下載文件等方式，獲得免費(fèi)的音樂(lè)。這就直接導(dǎo)致了盜版橫行，嚴(yán)重阻礙了唱片業(yè)的正常發(fā)展。

在這個(gè)夏天的那些晚上，郁悶的安德魯經(jīng)常把他的兩個(gè)朋友——獨(dú)立唱片公司的老板馬克和圖赫約至酒吧，三個(gè)人一邊喝著威士忌，一邊互倒苦水。

馬克和圖赫的唱片公司還面臨著更大的問(wèn)題。公司旗下一個(gè)很有名氣的歌手，一紙?jiān)V狀將公司告上法庭，原因是公司過(guò)度的商業(yè)包裝和炒作侵害了他的音樂(lè)藝術(shù)創(chuàng)作。

長(zhǎng)久以來(lái)在唱片界，這樣的官司屢見(jiàn)不鮮。音樂(lè)人要靠唱片公司將自己的音樂(lè)作品推向市場(chǎng)，讓更多的人喜歡自己的音樂(lè)。而唱片公司則要考慮種種商業(yè)價(jià)值和盈利，從而對(duì)音樂(lè)人進(jìn)行商業(yè)包裝和炒作，但這些包裝和炒作往往違背了音樂(lè)人的藝術(shù)初衷，矛盾就此爆發(fā)。在傳統(tǒng)的唱片公司經(jīng)營(yíng)模式下，商業(yè)與藝術(shù)似乎總是找不到一個(gè)平衡點(diǎn)。

對(duì)于安德魯這樣的唱片公司老板來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)上的免費(fèi)音樂(lè)和商業(yè)與藝術(shù)的失衡，就像兩把架在脖子上的砍刀，隨時(shí)都有可能刀光一閃鮮血淋漓。

就連業(yè)界巨頭華納唱片公司的CEO布朗福曼也曾哀嘆：“傳統(tǒng)唱片業(yè)的贏利模式，僅僅建立在商業(yè)包裝炒作和控制發(fā)行渠道上。而如今，這一模式已快玩完了?！?/p>

而音樂(lè)事務(wù)律師出身、在寶麗金唱片公司和小島唱片公司有20年從業(yè)經(jīng)歷的安德魯?路易斯，更是意識(shí)到：傳統(tǒng)唱片業(yè)的黃金時(shí)代，已經(jīng)過(guò)去了。時(shí)代的交替過(guò)程，必然是痛苦的。但是唱片業(yè)的新商業(yè)秩序一旦被建立，另一個(gè)黃金時(shí)代就將被開(kāi)啟，而新秩序的建立者就是新時(shí)代的主人！

“必須要做出改變！”

但是，有沒(méi)有一箭雙雕的辦法，可以一舉解除唱片業(yè)的這兩個(gè)致命威脅？

要回答這個(gè)問(wèn)題，安德魯必須重新梳理這條被過(guò)度延伸的產(chǎn)業(yè)鏈。拋開(kāi)那些紛繁的商業(yè)化運(yùn)作手段，這其實(shí)是一根極為簡(jiǎn)單的鏈條：音樂(lè)人創(chuàng)造音樂(lè)作品，是生產(chǎn)者；歌迷們欣賞音樂(lè)，是消費(fèi)者；而唱片公司只需充當(dāng)兩者中的連接者，搭好一個(gè)交互的平臺(tái)。

好的音樂(lè)自然會(huì)被歌迷們認(rèn)可和喜歡。安德魯想搭建這樣一個(gè)平臺(tái)：能充分發(fā)揮音樂(lè)人的創(chuàng)作天賦，按照他們最真實(shí)的想法去做最純粹的音樂(lè)。其是否具有商業(yè)價(jià)值，其價(jià)值的大小，全都由歌迷們決定。

不過(guò)，在傳統(tǒng)的唱片業(yè)運(yùn)作模式中，有名氣的音樂(lè)人很容易得到歌迷的追捧，而有才華的年輕人卻很容易被埋沒(méi)。

“為什么不將這樣的傳統(tǒng)邏輯顛覆過(guò)來(lái)呢？” 安德魯想，讓有才華但沒(méi)名氣的音樂(lè)人事先就能夠得到歌迷們的支持，在這樣支持中，音樂(lè)人完成一件件的作品，逐漸走紅成名，而歌迷們又能從中得到當(dāng)初給予支持的回報(bào)。

這就好比在股市創(chuàng)業(yè)板塊里，具有潛力的小公司能夠得到股民們的支持，融資后不斷發(fā)展壯大，成長(zhǎng)為大企業(yè)，而股民也得到股票分紅和股價(jià)上漲等回報(bào)。

“讓歌迷來(lái)對(duì)音樂(lè)人投資，讓歌迷來(lái)決定音樂(lè)人的命運(yùn)！”在牛津街的某個(gè)酒吧里，馬克和圖赫聽(tīng)了安德魯?shù)南敕ê螅D覺(jué)眼前一亮?！耙魳?lè)就是股票！太妙了！”

音樂(lè)人的綠洲

這的確是一個(gè)美妙的構(gòu)想。

唱片公司再也無(wú)需干涉音樂(lè)人的自由創(chuàng)作，它只相當(dāng)于一個(gè)股票交易所，一個(gè)音樂(lè)人與歌迷交互的平臺(tái)。音樂(lè)就是股票，安德魯無(wú)疑是用最商業(yè)化的方式，為唱片界的商業(yè)與藝術(shù)找到了一塊共棲共存之地。

但是，安德魯還必須為這個(gè)商業(yè)構(gòu)想找到一個(gè)通往現(xiàn)實(shí)的接口。

“互聯(lián)網(wǎng)，”這個(gè)曾經(jīng)被安德魯咒罵過(guò)的詞匯閃過(guò)了他的腦海，就像NBA全明星賽一樣，籃球迷們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上給自己心目中的球星投票，這樣的方式完全可以搬到音樂(lè)人和歌迷之間?；ヂ?lián)網(wǎng)，這把一直威脅唱片業(yè)的刀，已被安德魯變?yōu)榫W(wǎng)聚人氣的利器。

一個(gè)新興商業(yè)模式的輪廓已經(jīng)顯現(xiàn)。

2008年8月，安德魯聯(lián)手馬克和圖赫創(chuàng)辦了音樂(lè)股票公司，建立了音樂(lè)股票網(wǎng)站。而他們各自的兩家傳統(tǒng)唱片公司就成為了音樂(lè)股票公司的堅(jiān)實(shí)后盾。

法亞斯就是音樂(lè)股票公司的第一位簽約音樂(lè)人。在此之前，他只是一個(gè)流落倫敦各個(gè)酒吧的歌手，空懷才華，伯樂(lè)難遇。對(duì)于那些傳統(tǒng)唱片巨頭來(lái)說(shuō)，像法亞斯這樣盼望著實(shí)現(xiàn)自己音樂(lè)夢(mèng)想的年輕人比比皆是，他們的成名之路難于上青天。

所幸的是，命運(yùn)輪盤(pán)讓法亞斯停在了一個(gè)幸運(yùn)數(shù)字上。

2008年秋天的某個(gè)晚上，在牛津街的一個(gè)酒吧里，法亞斯的現(xiàn)場(chǎng)演唱打動(dòng)了在場(chǎng)的人，也包括坐在角落里喝著威士忌的安德魯。演唱結(jié)束后，一張名片遞至法亞斯眼前，上面印著：音樂(lè)股票公司CEO，安德魯?路易斯。名片背面還有一排墨跡未干的字：你是潛力股。

“棒極了！這就是我想要的最純粹的音樂(lè)，” 法亞斯還清晰地記得，簽約音樂(lè)股票公司時(shí)的激動(dòng)。

有了“潛力股”法亞斯，安德魯還需要招集“績(jī)優(yōu)股”來(lái)擴(kuò)大音樂(lè)股票公司的影響力。

在唱片業(yè)界，優(yōu)秀的音樂(lè)人是稀缺資源。為了吸引這些“績(jī)優(yōu)股”，音樂(lè)股票公司打造了一個(gè)寬松自由、又收入豐厚的創(chuàng)作環(huán)境。公司不僅不會(huì)干涉音樂(lè)人的自由創(chuàng)作，而且在達(dá)到融資預(yù)期值后，公司會(huì)讓音樂(lè)人自由選擇是錄制傳統(tǒng)唱片或是數(shù)字音樂(lè)，并將唱片或數(shù)字音樂(lè)的管理發(fā)行權(quán)交給他們。而音樂(lè)作品的錄音權(quán)也會(huì)在5年后歸還給音樂(lè)人。

被譽(yù)為下一個(gè)鮑勃?迪倫的新晉民謠歌星澤西?布德，一直是眾多老牌唱片公司追逐的對(duì)象。但他最終還是選擇了音樂(lè)股票公司。“音樂(lè)股票公司看上去是在更真誠(chéng)、更透明地發(fā)行唱片，而這樣自由的環(huán)境讓我很有創(chuàng)作的激情和靈感?！?/p>

不僅是冉冉升起的法亞斯和如日中天的澤西?布德，那些成名已久的音樂(lè)人也開(kāi)始對(duì)音樂(lè)股票充滿(mǎn)興趣。

“剛開(kāi)始我還有點(diǎn)懷疑這個(gè)新穎的概念，認(rèn)為這不過(guò)是給那些拿不到唱片公司合同的人提供一些機(jī)會(huì)。”1990年代曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的布拉德利樂(lè)隊(duì)的主唱馬丁?卡爾說(shuō)。但是后來(lái)他發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)模式里，如果沒(méi)有實(shí)力，沒(méi)有獨(dú)特之處，歌迷根本就不會(huì)買(mǎi)賬。樂(lè)隊(duì)解散后單飛的他，蓄起了大胡子，決定一改形象，通過(guò)音樂(lè)股票再戰(zhàn)樂(lè)壇。

做音樂(lè)的忠實(shí)股民

音樂(lè)股票公司就是交易所。音樂(lè)人跟股票一樣，其掛牌上市的程序也有一套嚴(yán)格的操作程序——

只要對(duì)自己的音樂(lè)足夠自信的音樂(lè)人，在與音樂(lè)股票公司簽約后，便可以在音樂(lè)股票網(wǎng)站上注冊(cè)，并建立一個(gè)專(zhuān)輯創(chuàng)作項(xiàng)目，上傳幾首作品的樣品，就能進(jìn)入評(píng)審階段。在1個(gè)月內(nèi)，音樂(lè)人必須獲得歌迷們一定的支持票數(shù)才能通過(guò)評(píng)審階段，獲得被投資的資格。

在投資階段，歌迷以每股10英鎊的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)心儀歌手的音樂(lè)股票。音樂(lè)人按照其名氣被設(shè)定了一個(gè)融資的預(yù)期值，分為2.5萬(wàn)、5萬(wàn)、7.5萬(wàn)和10萬(wàn)英鎊四個(gè)等級(jí)。音樂(lè)人的融資額必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到該預(yù)期值，音樂(lè)股票公司才會(huì)以這筆金額，為音樂(lè)人量身打造相應(yīng)的制作和推廣。否則，之前籌到的款會(huì)悉數(shù)歸還給歌迷們，音樂(lè)人的專(zhuān)輯制作計(jì)劃也宣告失敗。

不過(guò)，在音樂(lè)股票公司，一次的成敗，并不能決定長(zhǎng)期?！懊恳粋€(gè)融資計(jì)劃所籌集的資金，僅限于一張專(zhuān)輯的發(fā)行和推廣，”安德魯強(qiáng)調(diào)，如果藝人要制作下一張專(zhuān)輯，整個(gè)過(guò)程又得重新來(lái)一遍。這樣的規(guī)定最大限度地保證了資金的合理使用，做到每張專(zhuān)輯都是精品。

萬(wàn)事俱備，只欠將歌迷變成音樂(lè)股民。而要使其完成這一轉(zhuǎn)變，必須要有一條利益鏈，將音樂(lè)人、歌迷和公司緊緊捆綁在一起。

安德魯打造的這條利益鏈?zhǔn)牵撼N(xiāo)售凈利潤(rùn)的50%歸其音樂(lè)人所有，投資者得到30%的回報(bào)，而公司收益則占20%。

但是，音樂(lè)股民畢竟有別于普通意義上的股民，商業(yè)利益的吸引還不足以讓他們忠實(shí)于音樂(lè)股票。

對(duì)此，安德魯又打出了“音樂(lè)信仰”的牌：只要投資了音樂(lè)股票，不論多少，都擁有專(zhuān)輯的免費(fèi)下載權(quán)、演唱會(huì)門(mén)票的優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)，還能夠獲得有偶像簽名的限量版唱片。如果投資額度大，投資者的名字還會(huì)出現(xiàn)在唱片內(nèi)頁(yè)中。

在商業(yè)利益和音樂(lè)信仰的捆綁下，歌迷們和他們的偶像共同進(jìn)退。

在英國(guó)一家銀行工作的凱瑟琳，是澤西?布德的忠實(shí)粉絲。在音樂(lè)股票的網(wǎng)站上，她投資了50英鎊，購(gòu)買(mǎi)了5股的澤西?布德?！疤瞬黄鹆?，以前我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)，可以跟自己的偶像聯(lián)系得這么緊密。而現(xiàn)在，我們并肩作戰(zhàn)開(kāi)創(chuàng)未來(lái)！”

她的偶像澤西?布德，憑借其超強(qiáng)的人氣，在一個(gè)月的時(shí)間里就為他的專(zhuān)輯“夢(mèng)想之國(guó)”籌得了3.7萬(wàn)英鎊的投資。

“這其實(shí)是美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選的模式，”安德魯?shù)靡獾卣f(shuō)，在奧巴馬6.39億美元的總統(tǒng)競(jìng)選基金中，超過(guò)48％的資金來(lái)自少于200美元的個(gè)人資金。這種信仰與利益交織的融資模式，不僅解決了資金問(wèn)題，更重要的是，能賺得極高的人氣，建立最龐大的群眾基礎(chǔ)。

這兩者對(duì)于如今的唱片業(yè)來(lái)說(shuō)，都是必不可少又求之不得的。而安德魯?shù)囊魳?lè)股票公司做到了，唱片業(yè)的另一個(gè)黃金時(shí)代已經(jīng)啟幕……

編 輯曹一方

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