吳合群

我滿懷信心搞的信息公司悄然關門，想做報紙又因為拿不到刊號而夭折……一次又一次的打擊，我開始懷疑自己不是經(jīng)商的料，心情灰到極點。

1995年5月19日下午3點多，我走在中山市的孫文西路閑逛，習慣性地走到郵局去買雜志?！渡探纭肪瓦@樣跳入我的視野。那個年代，市場上還鮮有這種商業(yè)雜志。我一看，不得了！一瞬間我意識到：“原來做生意還有這么多竅門！原來可以這樣容易地分享到商業(yè)經(jīng)驗！”太激動了。

我一下子買了好幾本，回家躺在床上抓起就讀。我逐篇文章細看，越看越興奮。特別是“生意人日記”，“商界萬花筒”等欄目的文章，它們開闊了我的眼界。

我打電話給老公，“下班趕緊回家，讓你看看別人是如何做生意的！”老公急急忙忙趕回來后，我興奮地給他描述了雜志上的文章，一并談論起我們當年做生意的失誤。他也被我感染了，兩個人瘋子般地各看各的，然后面紅耳赤地爭論一番……我們忘記了做飯，待到想起來時，肚子早已餓扁了！

有一篇文章叫《爭奪總經(jīng)銷》，它引起了我們極大的心動！看完之后，我們難以抑制自己的激動，突發(fā)奇想：為什么我們不可以像《商界》上的人一樣做項目代理。

于是，我馬上給《商界》寫了一封信，還夾上了20塊錢，注明想在“商界尋伙伴”上打廣告。記得廣告詞是這樣寫的：本人在珠三角有廣泛的社會關系，愿做內(nèi)地企業(yè)在珠三角的代理商或辦事處。

不久之后，我接到了《商界》發(fā)行部主任彭立輝的電話。那時，我只有一個感覺：“他們對讀者太負責太認真了！”

更大的傳奇是，廣告刊登后，全國各地的信件雪片般飛來，幾乎每天都有好幾封。而且，登了一次廣告，信件持續(xù)了將近半年！這些信件，讓我見識到各種各樣的生意和五花八門的商業(yè)竅門。那段時間，我一邊在一個朋友的公司學做貿(mào)易，一邊尋找適合我的項目。

有一次，我跑到醫(yī)院辦事，發(fā)現(xiàn)有那么多的婦科病人！我馬上跑到書店，翻閱一本婦科全書，更是大吃一驚：女人的隱私問題，居然有這么多！《商界》上刊登的猶太人的賺錢哲學——“盯緊女人的錢包”，這時開始在我耳邊縈繞。

那時，剛好有款婦科栓劑在和我聯(lián)系，我開始考慮做這個項目了。1995年11月，《商界》刊發(fā)了卷首語《尋找生意的空當》，再次觸動了我的心弦！我終于作出了選擇，做了某衛(wèi)生栓劑在珠三角的總代理！

做了幾個企業(yè)的總代理之后，我決定建立自己的生產(chǎn)企業(yè)。

1997年5月，我們的工廠投產(chǎn)。到2002年，我從3萬元投資起步，逐步發(fā)展成為年銷售達到幾千萬元的企業(yè)，在全國20多個省市建立了牢固的經(jīng)銷網(wǎng)絡。2005年，也是我與《商界》結(jié)緣十年的日子，我們投資2000多萬元的現(xiàn)代化工廠也進入裝修階段！

至今我仍覺得自己當初的決定有點冒險。我們都不是學醫(yī)的，也沒有醫(yī)藥行業(yè)的人脈關系，也不知道當時為何敢冒這么大的風險。如果說真的有信心，很大程度上要感謝《商界》，因為它的很多文章，給了我很大的勇氣和鼓勵。比如《再累也要經(jīng)商》、《買玉如同買西瓜》，至今都記憶猶新！

我發(fā)現(xiàn)，我們每前進一步，《商界》總能領先一步提供給我們最需要的資訊。她也讓我融入了一個商業(yè)智慧的平臺。1996年，有一期雜志的卷首語是《提高經(jīng)營品位》，我馬上想到也給我們的產(chǎn)品提高一下品位。我們策劃了一個“土家族公主愛民間醫(yī)生”的故事，還導入了“智能棋”概念……這就給我們的產(chǎn)品賦予了社會價值和人文價值，獲得了非常好的效益。