唐　亮

上榜理由：在家電業(yè)，梁慶德和他的格蘭仕有一個(gè)令人生畏的綽號(hào)——價(jià)格屠夫。如今，這位年過七旬的老人，面對(duì)越來越兇猛的對(duì)手，正醞釀著“中國制造”二十年來最為徹底、最令人振奮的一場革命——價(jià)值革命。

格蘭仕董事長梁慶德有許多有趣的稱謂。在企業(yè)里，他的兒子和員工們都親切地管他叫“德叔”；在廣東，老百姓們給他一個(gè)江湖名號(hào)——廣東十虎之一；在家電業(yè)，他的格蘭仕則有一個(gè)令人恐怖的綽號(hào)——價(jià)格屠夫。

1996年8月、1997年10月，2000年6月以及2000年10月， “價(jià)格屠夫”格蘭仕將旗下微波爐產(chǎn)品的價(jià)格狂砍40%。今天，微波爐制造業(yè)已經(jīng)是一個(gè)極端微利的行業(yè)，行業(yè)門檻被格蘭仕提升至年產(chǎn)1200萬臺(tái)的規(guī)模，低于1200萬臺(tái)，則多生產(chǎn)一臺(tái)虧損一臺(tái)。而“德叔”明顯是這個(gè)市場最大的贏家，格蘭仕微波爐的全球市場占有率高達(dá)五成左右。

而“德叔”也在2000年開始放權(quán)，他的兒子、素有“賢哥”之稱的梁昭賢登上了格蘭仕的前臺(tái)。

但是，父親的光輝實(shí)在是太亮了，后任者接手的企業(yè)似乎已經(jīng)到了天花板，沒有長高的空間。正是因?yàn)槿绱?，初掌大?quán)的“賢哥”很快向父親提出了進(jìn)軍空調(diào)業(yè)的計(jì)劃，并宣稱要開創(chuàng)格蘭仕第二個(gè)“世界第一”?！暗率濉庇行┻t疑，不過他還是讓兒子放手去干，對(duì)兒子給予了最大的支持。

然而，這次突進(jìn)后來被證明是唐突的。2001年，空調(diào)市場一下子就擠進(jìn)了長虹、TCL、新飛、奧克斯等“分羹者”；以春蘭為首的空調(diào)巨頭們打起了“德叔”再也熟悉不過的價(jià)格戰(zhàn)。2005～2006年，空調(diào)市場風(fēng)云突變，上游市場原料價(jià)格飛漲，下游市場產(chǎn)能過剩，格蘭仕空調(diào)國內(nèi)外市場雙向“受堵”。更令人擔(dān)心的是，格蘭仕占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的微波爐市場也被美的等潛在對(duì)手劃開了一個(gè)大大的口子。

嚴(yán)峻的形勢(shì)使“德叔”放心不下，他又重新回到了企業(yè)的核心決策中。他說：“什么時(shí)候徹底交班交權(quán)，要看環(huán)境，要看時(shí)機(jī)。”然而，德叔已經(jīng)年過七旬，相比2001年6月登上《商界》雜志封面的那位“斗士”，又蒼老了一些。他面對(duì)的，是比他創(chuàng)業(yè)時(shí)更為復(fù)雜的市場環(huán)境，以及更為兇猛的對(duì)手。

不過，“德叔”充滿信心。為了走出低谷，“德叔”和兒子“賢哥”重新配置了企業(yè)的人才結(jié)構(gòu)，進(jìn)行了廣泛的資源整合；同時(shí)，高科技產(chǎn)品、高端產(chǎn)品成了格蘭仕新的收入增長點(diǎn)。2007年，格蘭仕銷售收入比2006年增長了60%，達(dá)到250億元，其中微波爐銷售2200萬臺(tái)，空調(diào)銷售量增長了25%。

而這僅僅是“德叔”回歸的預(yù)演。在實(shí)現(xiàn)2007年翻身仗之后，“德叔”豪言繼續(xù)保持增長幅度60%，2008年集團(tuán)整體銷售收入達(dá)到400億元！

“德叔”之所以有如此魄力，在于“德叔”勇敢地改變了自己。格蘭仕不再滿足于OEM和ODM，而是借此打通全球市場的渠道，實(shí)現(xiàn)自有品牌全方位的拓展；同時(shí)，格蘭仕加強(qiáng)了對(duì)國內(nèi)市場的重視程度，全力打造空調(diào)及其家電產(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡(luò)；更重要的是，在“德叔”的倡導(dǎo)下，格蘭仕的營銷策略實(shí)現(xiàn)了從“價(jià)格屠夫”到“價(jià)值回歸”的轉(zhuǎn)變。

“新品上市前必須通過在極端氣候環(huán)境下連續(xù)運(yùn)行4000小時(shí)無障礙的測試；6大最新科研成果武裝的高端空調(diào)新品全球同步上市……”現(xiàn)在，格蘭仕每年在研發(fā)方面的投入占總銷售收入的5%，比其他企業(yè)高2～3個(gè)百分點(diǎn)。也許在不久的將來，“德叔”將有他的第四個(gè)綽號(hào)——價(jià)值教父。

現(xiàn)在，“德叔”正在享受“400億元銷售收入”成績單的喜悅。并且，在各大公司紛紛裁員的“寒冬”里，格蘭仕竟然逆市新開了8家海外分公司。結(jié)果讓人驚艷，使人們已經(jīng)迫不及待地開始期待“德叔”2009年的表演了。

編 輯 周云成

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