謝曉萍

梳理成本控制點(diǎn)、提升物流效率、抱團(tuán)策略聯(lián)盟……能做的還不止這些。

今天，諸多行業(yè)的平均利潤率都在降低，走向所謂「微利時代」；企業(yè)需要做的就是結(jié)合自己的情況對癥下藥，主動出擊，找到自己的利潤藍(lán)海。

眼下嚴(yán)峻的內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢下，企業(yè)就如同被重重圍困的巨鹿城，內(nèi)部糧草兵馬有限，外部大軍虎視眈眈。企業(yè)能做的，是啟動手頭現(xiàn)有的資源，讓他們發(fā)揮更高的效能，提升運(yùn)營效率，拯救越來越稀薄的利潤。

各類企業(yè)為了不在這個寒冷的「冬天」倒下，已經(jīng)開始思考降低成本、拯救利潤的自強(qiáng)之道。

那么，企業(yè)拯救利潤的法寶都有哪些呢？

利潤點(diǎn)金術(shù)1：

尋找新的成本控制點(diǎn)

在2008年經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化的狀況下，不少企業(yè)已經(jīng)開始尋找降低成本的新途徑。在生產(chǎn)過程中，我們常?？紤]更多的是原料成本、勞務(wù)、機(jī)器設(shè)備等成本，而忽視了一些不易引起注意的新的成本控制點(diǎn)，例如小配件、輔料、小工具、清洗材料、包裝材料等。

市場漲聲一片，也讓康師傅這個食品巨頭傷透了腦筋。為了保持業(yè)內(nèi)老大的位置，康師傅開始在包裝材料上做文章。

康師傅控股有限公司總裁室副總經(jīng)理錢為家說，康師傅一年中單用于包裝方便面的塑料薄膜就可以繞地球12圈，以往，由于面塊的生產(chǎn)和包裝輔料的配套生產(chǎn)難以契合，包裝輔料浪費(fèi)極大。

于是，康師傅在生產(chǎn)廠和配套廠的協(xié)作中，運(yùn)用「長尾理論」對常常被人們忽略的長尾包裝材料進(jìn)行成本控制，采用了「1＋3」的滾動模式，即銷售部門和生產(chǎn)部門每周進(jìn)行下一周的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)，并且預(yù)測后3周的生產(chǎn)規(guī)模；在實行產(chǎn)銷協(xié)調(diào)以前，只有30%的包裝輔料生產(chǎn)是準(zhǔn)確的，「1+3」模式的推行令精確度提高到了70%?？祹煾祵Πb材料進(jìn)行的成本控制，拓展了降低成本的創(chuàng)新空間，市場競爭力也大大增加。

利潤點(diǎn)金術(shù)2：

建構(gòu)倉儲供應(yīng)系統(tǒng) 提升物流效率

在傳統(tǒng)的木制家具物流模式下，一般是由代工廠船運(yùn)送交進(jìn)口商倉庫儲存，當(dāng)經(jīng)銷商下訂才包裝、出貨至買方倉庫和店面。在如此冗長的物流過程里，「搬上、搬下，上、下貨太多次，包裝不好就完蛋了，成本也會overhead?！构捷x道出長期以來家具業(yè)傳統(tǒng)物流的效率損失。

對此，臺升改變了家具的物流策略，改以提供進(jìn)口商在大陸的物流倉庫，待經(jīng)銷商下訂，即可在倉庫取貨、裝船出口，直接送至經(jīng)銷商倉庫或店面，稱之為「綜合直接貨柜」服務(wù)。

「在過程中，買方仍然只付了一次國際運(yùn)費(fèi)，但人工搬運(yùn)成本省了三分之二，總成本節(jié)省了25%，在時效上也提升了25天?！构捷x仔細(xì)核算了新物流模式的經(jīng)濟(jì)效益，「而這樣的模式對已經(jīng)走向少量多樣的家具采購服務(wù)相當(dāng)有利，同時也減少對毛利的壓力。」

「綜合直接貨柜」的物流模式是臺升家具非常自豪的競爭優(yōu)勢，在這個模式之下，由發(fā)出訂單起計，將貨物交運(yùn)至美國西岸一般花費(fèi)約4周時間，到美國東岸則需時約6周。對臺升家具的客戶而言，在此模式下，可以減少存貨的投資金額以及持有成本，并可將其訂購的多種家具產(chǎn)品集中在一個貨柜中交運(yùn)，不但滿足了降低經(jīng)營成本的需求，甚至能提供「door to door」的全程服務(wù)。

另外，對于急需或無貨倉、店鋪的客戶來說，臺升家具也提供在美國東、西岸貨倉與業(yè)務(wù)據(jù)點(diǎn)的「貨倉訂單」服務(wù)，使客戶能取得最便捷的供應(yīng)管道。 因此，總的來說，臺升家具以其在大陸與美國的倉儲實力，讓客戶可按短、長期的不同需求下訂，而其靈活的供應(yīng)鏈管理，也為臺升家具創(chuàng)造更大的交易空間，促成產(chǎn)銷雙贏的局面。

利潤點(diǎn)金術(shù)3：

策略聯(lián)盟 抱團(tuán)力量更強(qiáng)

「冬天多依靠?！勾蟓h(huán)境危局下，企業(yè)的「單打獨(dú)斗」不免顯得勢單力薄。全國臺企聯(lián)監(jiān)事長丁鯤華說，抱團(tuán)是一種姿態(tài)，現(xiàn)階段鼓勵臺資企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)合并和銷售通路整合來應(yīng)對危機(jī)，提高企業(yè)的利潤。

丁鯤華說，臺商應(yīng)透過策略聯(lián)盟及資源整合創(chuàng)造附加價值，如果某些企業(yè)有共同的采購或者銷售管道的時候，可以共同采購搭配銷售，從而降低成本。丁鯤華舉例，大成集團(tuán)在河北在山東都設(shè)有自己很大的倉庫，而一些小的企業(yè)商品也進(jìn)入這些市場卻沒有自己的倉庫，這樣的話就可以互相搭配，管理成本會降低很多。丁鯤華說，通過品牌企業(yè)聯(lián)盟，形成利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的利益共同體，管道拓展的同時鏈接資源求得支持、共享雙贏，對于企業(yè)來說，也是降低成本，提高利潤的好辦法。

全國臺企聯(lián)常務(wù)副會長何希灝日前在接受媒體采訪時也表示，目前正在謀劃構(gòu)建的臺灣商品倉儲式通路，即在大陸各大中城市設(shè)立臺灣商品倉儲式百貨專營區(qū)域，讓臺灣企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品通過這個倉儲式通路直接銷售給大陸消費(fèi)者。何希灝介紹說，這種倉儲式百貨將主要完成臺灣產(chǎn)品的銷售，參股臺商僅需分擔(dān)其運(yùn)營費(fèi)用，通過這個倉儲式百貨使得臺灣企業(yè)節(jié)省很大一部分產(chǎn)品進(jìn)入超市、賣場所需費(fèi)用，降低產(chǎn)品售價。