李廣謙 歐陽杰等

廣東省佛山市安安化妝品有限公司是一家譽(yù)滿國內(nèi)日化行業(yè)的中型企業(yè)，號(hào)稱中國民族名牌化妝品的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。這樣一家成功的公司，它為什么會(huì)選擇在佛山市禪城區(qū)敦厚鄉(xiāng)建廠?它的成功模式有何秘訣?它的將來會(huì)怎樣?在這次活動(dòng)中，我們一一進(jìn)行探究，并為公司的發(fā)展提出了嘗試性建議。

一、工業(yè)區(qū)位選擇

1，社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素公司地處佛山市禪城區(qū)的北面，距佛山火車站東側(cè)約1千米，南鄰佛山汽車總站，東鄰平洲港12千米，北距廣佛高速公路3千米，距廣州23千米，水、陸交通發(fā)達(dá)，使公司的產(chǎn)品和原料能方便地輸出輸入；另外，這里地處敦厚鄉(xiāng)，外來人口眾多，豐富的廉價(jià)勞動(dòng)力為企業(yè)的發(fā)展提供了勞力保障。

2，市場因素公司的主要產(chǎn)品是中低端化妝品，在中國擁有廣闊的市場，保證了龐大的國內(nèi)消費(fèi)群體。

3，鄉(xiāng)土情感因素公司總經(jīng)理是敦厚鄉(xiāng)人，富裕后不忘家鄉(xiāng)，在家鄉(xiāng)建廠，用工廠的稅收促進(jìn)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。

二、生產(chǎn)與銷售

1，原料輸入安安公司是一個(gè)加工工廠，自己并不生產(chǎn)原料，所需的原料都是從廣州進(jìn)貨。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，都選擇國際大公司進(jìn)貨。如果數(shù)量不多用汽車運(yùn)回佛山，若數(shù)量龐大則選擇鐵路運(yùn)輸。

2，生產(chǎn)過程公司的生產(chǎn)主要分成兩部分，一部分是生產(chǎn)一線，技術(shù)含量不高，只需工人能熟練操作就可以了。另一部分是產(chǎn)品研發(fā)中心，是安安公司的核心部門，十幾年來向市場推出以洗面奶系列、膏霜系列和兒童系列等為主體的新品種200多個(gè)，使安安公司在殘酷的市場競爭中保有一席之地。

3，銷售網(wǎng)絡(luò)公司在全國各省、市、區(qū)都有自己的銷售代理，并建立了以地區(qū)銷售代理為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)，使安安的產(chǎn)品能及時(shí)到達(dá)全國各地。另外，安安公司還專門在南海區(qū)建立了銷售公司，專門負(fù)責(zé)運(yùn)作和維護(hù)安安的銷售網(wǎng)絡(luò)。

三、成功模式分析

從1985年初始的幾間小平房發(fā)展到現(xiàn)在占地25 000米。的公司，自1995年起安安公司產(chǎn)品的銷售產(chǎn)值以平均每年20％的速度增長，成為佛山市的納稅大戶。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，安安公司的成功主要有以下幾個(gè)原因。

1，市場定位準(zhǔn)確公司在發(fā)展初期就定位準(zhǔn)確。公司針對(duì)中國市場的特點(diǎn)，專門生產(chǎn)價(jià)格合理、保證質(zhì)量的中低端產(chǎn)品，以滿足內(nèi)陸省份的消費(fèi)群體。

2，依靠技術(shù)創(chuàng)新與科學(xué)管理技術(shù)創(chuàng)新是公司在激烈的市場競爭中仍保持高速發(fā)展的原因之一。雖然專門生產(chǎn)中低端產(chǎn)品，但公司并沒有墨守成規(guī)，抱著老配方不放手，而是率先成立了產(chǎn)品研發(fā)中心，先后引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，并增加科研人員數(shù)量。安安公司現(xiàn)有員工368人，其中專業(yè)技術(shù)及管理人員占全體員工的23％。另外，科學(xué)的管理也是安安公司成功的一個(gè)因素。公司在南海區(qū)建立銷售公司，專門負(fù)責(zé)抓銷售，而禪城區(qū)的公司專門抓生產(chǎn)，將生產(chǎn)和銷售分離，各司其職。

正是在技術(shù)創(chuàng)新和科學(xué)管理的共同推動(dòng)下，安安公司形成了自己的競爭優(yōu)勢：產(chǎn)品物美價(jià)廉；價(jià)格夠低，百姓接受；質(zhì)量保證，百姓放心。

3，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，誠信經(jīng)營公司始終堅(jiān)持以“質(zhì)量為本、信譽(yù)取勝”的質(zhì)量方針，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。公司按照IS09002標(biāo)準(zhǔn)建立質(zhì)量保證體系，確保產(chǎn)品全部符合標(biāo)準(zhǔn)以及滿足顧客要求。

四、面臨的問題

經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，安安公司的運(yùn)作是成功的，但在運(yùn)作中仍存在一些小問題，雖不致命，但若改善，則會(huì)有更大的發(fā)展。

1，土地限制公司地處市區(qū)綜合批發(fā)市場內(nèi)，地價(jià)不菲，且周邊已是熙熙攘攘的商鋪，若公司想擴(kuò)大生產(chǎn)，在原地征地不太現(xiàn)實(shí)。

2，產(chǎn)品市場定位公司一直走“平民路線”，生產(chǎn)中低端產(chǎn)品，這在以前是可行的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)，居民購買力不強(qiáng)。而如今，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，若還按老路走，恐怕會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷。

針對(duì)以上兩點(diǎn)問題，提出如下建議。

(1)進(jìn)一步細(xì)化公司，將生產(chǎn)和科研分離可以將科研機(jī)構(gòu)留在本地，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)；而生產(chǎn)線則搬遷到經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)(如高明區(qū)、清遠(yuǎn)市)，利用當(dāng)?shù)赝恋貜V闊、地價(jià)便宜、勞動(dòng)力便宜的優(yōu)勢擴(kuò)大生產(chǎn)。這樣既可以提高產(chǎn)品的競爭力，擴(kuò)大生產(chǎn)所帶來的勞動(dòng)力需求又可以緩解當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)問題，可謂一舉兩得。同時(shí)，研發(fā)中心不遷移，依然在信息流通量大的禪城、南海兩區(qū)交界處，有利于企業(yè)把握先機(jī)，生產(chǎn)出適應(yīng)市場的產(chǎn)品。

(2)在維持現(xiàn)有生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，可嘗試生產(chǎn)高端產(chǎn)品“平民路線”曾幫助安安公司獲得巨大的利潤，可是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民的購買力已經(jīng)大大提高，高檔產(chǎn)品不再是少數(shù)人的專利。所以建議公司在維持現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上找準(zhǔn)市場需要，嘗試生產(chǎn)中高檔化妝品，在迎合市場的同時(shí)賺取高額利潤。

后記：通過這次研究活動(dòng)，我們得到的不僅僅是寫在結(jié)題報(bào)告中的結(jié)論，還得到了社會(huì)鍛煉，嘗試了如何去采訪他人，學(xué)會(huì)了用地理、政治課堂上學(xué)到的知識(shí)來分析現(xiàn)實(shí)問題，這讓我們深深體會(huì)到，知識(shí)一定要活學(xué)活用，同時(shí)還明白了事物都有兩面性，對(duì)于問題要學(xué)會(huì)從辯證的角度來分析。