邱桂奇

挪寶為酒店、辦公樓、住宅小區(qū)、商場(chǎng)提供集制冷、采暖、供生活熱水于一體的地源熱泵中央空調(diào)系統(tǒng),節(jié)能效率高達(dá)70%。

上海東郊賓館、金沙江大酒店、龍柏飯店、東湖賓館、圣安德魯斯莊園、上海寶山寺這些上海著名的酒店和景點(diǎn)有一個(gè)共同點(diǎn)——都使用了挪寶新能源集團(tuán)(以下簡稱為挪寶)為其提供的地源熱泵技術(shù)?！笆褂玫卦礋岜?一般情況下可以節(jié)能60%-70%的能源,也就是說一個(gè)中型酒店每年至少能節(jié)省上百萬元的資金?！迸矊毝麻L兼CEO孫國平告訴記者,挪寶目前是國內(nèi)唯一一家把合同能源管理模式與地源熱泵技術(shù)相結(jié)合的節(jié)能公司,為客戶量身定制能源節(jié)能方案。

地源熱泵的概念是早在1912年由瑞士專家提出的,但直到20世紀(jì)70年代初爆發(fā)第一次能源危機(jī),該技術(shù)才開始受到重視,以瑞士、瑞典和奧地利等國家為代表的歐洲國家甚是追捧。在美國,地源熱泵空調(diào)系統(tǒng)占整個(gè)空調(diào)系統(tǒng)的40%,是美國政府極力推廣的節(jié)能環(huán)保技術(shù)。

更節(jié)能更省錢

技術(shù)出身的孫國平在北歐生活了十幾年,耳濡目染了北歐國家的節(jié)能環(huán)保環(huán)境,也是在那時(shí)接觸到了地源熱泵的技術(shù)?；氐絿鴥?nèi)的孫國平立即意識(shí)到了中國的節(jié)能環(huán)保市場(chǎng)的商機(jī),并最終選定地源熱泵行業(yè),創(chuàng)立了挪寶。

其實(shí)地源熱泵系統(tǒng)說起來很容易理解,是一種利用淺層地?zé)崮?以土壤(地下水、地表水等)作為冬季熱源和夏季冷源,通過熱泵機(jī)組向建筑物提供熱量和冷量,并可同時(shí)制備生活熱水的新型中央空調(diào)系統(tǒng)。

與傳統(tǒng)的中央空調(diào)系統(tǒng)不同,只需要少量的電能,地源熱泵就可把熱量從低溫?zé)嵩聪蚋邷責(zé)嵩崔D(zhuǎn)移,即冬季供熱時(shí),大地可作為低溫?zé)嵩?通過埋地盤管獲取土壤中熱量為室內(nèi)供熱及供應(yīng)熱水。夏季制冷時(shí),將大地作為排熱場(chǎng)所,把室內(nèi)的熱量通過埋地盤管排入大地中,再通過土壤的導(dǎo)熱和土壤中水分的遷移把熱量擴(kuò)散出去。

據(jù)孫國平介紹,挪寶的市場(chǎng)定位是在地源熱泵領(lǐng)域研發(fā)、咨詢、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、安裝以及創(chuàng)新的合同能源管理為一體的綜合型新能源解決方案提供商,將客戶的價(jià)值最大化。

上海東湖賓館位于上海的東湖路,毗鄰上海音樂學(xué)院和白崇禧故居,是一家很有歷史文化底蘊(yùn)的賓館。“起初接受這個(gè)地源熱泵產(chǎn)品的時(shí)候有點(diǎn)排斥,認(rèn)為這是一個(gè)‘玩概念的東西,純粹就是為了賺錢?！睎|湖賓館市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人陳宏告訴記者。但令陳宏沒有想到的是,東湖賓館使用了挪寶的地源熱泵系統(tǒng)之后,每年大約節(jié)約的能源費(fèi)用在150萬至200萬元之間。而且,過去賓館使用的中央空調(diào)系統(tǒng)需要很多設(shè)備,不但造價(jià)昂貴,每年的維修費(fèi)也不少。東湖賓館通過淘汰原先的設(shè)備,節(jié)省了每年幾十萬元的設(shè)備維護(hù)費(fèi)用。

“對(duì)于我們來說,除了節(jié)約了資源、節(jié)省了一大筆費(fèi)用外,我們還能從中賺錢?！标惡瓯硎驹荣e館的供熱設(shè)備占地500平方米,而挪寶的設(shè)備只需要45平方米,騰出的場(chǎng)地出租出去變成了餐廳,賓館一年的租金收入又增加了幾十萬元。此外,賓館原先巨大的冷卻塔被拆掉之后,騰出的空間增加了幾十間客房,這又是一筆不小的收入。顯然,對(duì)于樓宇業(yè)主來說,這種節(jié)能安排是非常劃算甚至是掙錢的買賣。

“我們沒有銷售部門,現(xiàn)在許多客戶都是自己找上門的?！睂O國平的底氣很足,這是因?yàn)榕矊毜牡卦礋岜玫氖痉缎?yīng)已經(jīng)開始顯現(xiàn)。“我們希望能成為節(jié)能領(lǐng)域的先鋒隊(duì)。”挪寶的地源熱泵技術(shù)也獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資商的注意,青云創(chuàng)投在今年8月向公司注資2500萬美元。

技術(shù)服務(wù)雙突破

簡單照搬國外的技術(shù)那不是核心競爭力。挪寶目前是世界上唯一一家提供和應(yīng)用中型模塊機(jī)的公司,其機(jī)組由多個(gè)模塊機(jī)并聯(lián)組成,并能通過智能控制系統(tǒng)使其各自高效獨(dú)立運(yùn)作,主機(jī)能自動(dòng)檢測(cè)在建筑內(nèi)的人員量而自動(dòng)卸載主機(jī)數(shù)達(dá)到智能節(jié)能目的。

挪寶還對(duì)很多地源熱泵系統(tǒng)中的技術(shù)應(yīng)用進(jìn)行了自主開發(fā),例如老建筑舊系統(tǒng)翻新無縫銜接技術(shù)。在挪寶的客戶中,有一家地處某旅游城市市中心繁華地段的四星級(jí)酒店,由于酒店的建筑屬于老建筑,不但能耗大,而且每年花在中央空調(diào)系統(tǒng)的維修費(fèi)超過500萬元。酒店的業(yè)主希望能夠使用挪寶的地源熱泵,但是又不希望停業(yè)?！熬频晏岢龅奈ㄒ灰缶褪悄苷I業(yè),而正因?yàn)槲覀冇欣辖ㄖf系統(tǒng)翻新無縫銜接技術(shù),所以很順利地簽下了這個(gè)客戶?！睂O國平說。

挪寶自主開發(fā)的老建筑舊系統(tǒng)翻新無縫銜接技術(shù),可以在建筑正常營業(yè)同時(shí)將老系統(tǒng)更換成的挪寶新系統(tǒng),老系統(tǒng)和新系統(tǒng)即時(shí)切換只需幾分鐘。而目前歐洲最新技術(shù)也需要將原系統(tǒng)停運(yùn)一個(gè)月后才能完成順利銜接新舊系統(tǒng)。“銜接的技術(shù)缺陷一直是困擾地源熱泵行業(yè)多年的問題之一,而我們開發(fā)的快速銜接技術(shù)將使公司在舊系統(tǒng)翻新項(xiàng)目市場(chǎng)上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。”孫國平說。

作為一家新能源公司,技術(shù)是核心競爭力,孫國平也把技術(shù)創(chuàng)新看成是公司生死存亡的關(guān)鍵?！白罱覀冄邪l(fā)了一項(xiàng)新技術(shù),在新建大樓樁基階段就介入打孔鋪管,管道直接接入建成后的機(jī)房,大量節(jié)省地源熱泵打孔面積及施工時(shí)間,卻不受地域限制。”孫國平表示,如果部分建筑不能提供打孔埋管面積或空地,挪寶已經(jīng)開發(fā)出熱源塔技術(shù)替代地埋管的能量交換功能,大大增加地源熱泵的應(yīng)用范圍。

經(jīng)過三年多的探索,挪寶于2008年成功推出了自己的EPC技術(shù)和設(shè)備,從一家代理銷售商轉(zhuǎn)身為EPC全業(yè)務(wù)公司。目前挪寶的市場(chǎng)策略是兩條腿走路:一是花大力氣公關(guān)優(yōu)質(zhì)客戶,如東湖賓館、錦江連鎖酒店等;二是創(chuàng)新付費(fèi)機(jī)制,增加彈性條款,保證現(xiàn)金回流。同時(shí),在潛力市場(chǎng)開拓方面,一是借助上海市推動(dòng)節(jié)能的政策東風(fēng)和公司已完成的試點(diǎn)工程的示范效應(yīng),積極與潛在用戶溝通,促使他們轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)用戶;二是在代理銷售、安裝過程中逐步實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新,縮短用戶因?qū)嵤┕?jié)能項(xiàng)目而耽誤的營業(yè)時(shí)間,同時(shí)將節(jié)能效率大幅提高。