付為民

近幾年，城市人對(duì)蔬菜越來越挑別，使得菜販余紅的生意越來越難做。怎么辦呢?一次她在小區(qū)門口看到郊區(qū)的花農(nóng)在兜售花苗，小花苗青翠欲滴非?？蓯?，一盆賣5元很快就賣光了。余紅心想，菜苗不是也很好看嗎。不但能觀賞，長(zhǎng)大后還能吃，一舉兩得，她決定試一試把蔬菜當(dāng)成花來培植，于是便立刻跑到一家種子公司，買回了一些香菜和番茄種子，又到花卉市場(chǎng)買了一大袋營(yíng)養(yǎng)土。她把種子種在幾個(gè)花盆里，不久蔬菜發(fā)芽了，可愛的小苗一點(diǎn)也不比花苗遜色。一盆十多棵菜苗，賣5元。由于成本低，利潤(rùn)比賣菜高得多，沒過幾天竟然都賣光了。

不久她就發(fā)現(xiàn)賣的蔬菜品種太少、太單調(diào)，顧客有限。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她聽說南方有商戶專門批發(fā)這種蔬菜苗，品種很多，當(dāng)時(shí)在北方市場(chǎng)幾乎還見不到這種商品，她決定自己搶先占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。南方商販經(jīng)營(yíng)的菜苗顯然比她的要方便。是盒裝的，里面有培養(yǎng)基。種植過程中不需施肥。顧客只要按照盒面說明上的要求，定期給它澆水，并且把它放在一個(gè)光線充足的地方，能夠通風(fēng)，過不了幾天，盒里的菜苗就會(huì)茁壯成長(zhǎng)，可種植出迷你番茄、洋香芹、野草莓、北美豆等20多個(gè)品種，生長(zhǎng)周期根據(jù)蔬菜種類不同，現(xiàn)割現(xiàn)吃，鮮嫩無比。她第一次進(jìn)貨花了5000元，每盒菜苗的進(jìn)貨成本是3元，她賣10元，沒想到，這種新鮮玩意兒一上市，很快就賣光了。一位小伙子一口氣買了20盒不同品種的菜苗，當(dāng)禮物送給老爸老媽，老人從農(nóng)村老家到城里閑不住，這回在陽臺(tái)上過把種菜癮，既解了鄉(xiāng)愁又省了買菜的錢。

生意越來越好，余紅開始開發(fā)大宗的長(zhǎng)期客戶。她想，城里沒有種菜的土地，而很多人都想種種菜，比如孩子如果能夠親手培育好小菜苗，把收獲的蔬菜作為禮物送給爸爸媽媽，這不但是一種動(dòng)手能力的培養(yǎng)，而且是愛心的教育，況且，菜苗還可以美化環(huán)境。余紅首先看中的是社區(qū)和學(xué)校。她帶著樣品到學(xué)校和幼兒園去聯(lián)系，功夫不負(fù)有心人，終于有一家小學(xué)一次就訂購了500盒，就這樣，她又發(fā)現(xiàn)了新的顧客需求，她的生意越做越大，她也由小菜販變成了經(jīng)營(yíng)商，當(dāng)起了大老板。