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        擦鞋也賺上千萬(wàn)

        2009-01-22 08:48:22
        農(nóng)村百事通 2009年21期
        關(guān)鍵詞:擦鞋連鎖店鞋匠

        在安徽省蚌埠市的一條繁華商業(yè)街上,有一家香港鞋博士擦鞋吧,吧主叫張建堯。與一般的擦鞋攤不一樣。他把擦鞋攤、修鞋攤、洗鞋攤統(tǒng)統(tǒng)搬進(jìn)了店堂,就是因?yàn)檫@樣的特殊,他的擦鞋吧在全國(guó)開起了加盟連鎖店,擦鞋匠變成今天擁有3000多家加盟連鎖店的擦鞋吧老板。他是怎樣走到這一步的呢?

        張建堯,1962年出生在安徽省阜南縣的一個(gè)小鎮(zhèn)上,家中兄弟四人,他是老小。他在高中畢業(yè)后就業(yè)于蚌埠市工商銀行。安穩(wěn)的日子過(guò)了幾年,他決定辭職下海。憑著努力,幾年下來(lái),他有了近百萬(wàn)元的資金。但商海兇險(xiǎn),世事難料,后來(lái)張建堯做生意賠了。一下子又負(fù)債百萬(wàn)。

        1994年年底,張建堯帶著一家老小四處躲債。由于一路上勞累奔波,他年老體弱的老母親,竟然一病不起,闔然長(zhǎng)逝。面對(duì)妻子和5歲的女兒。懷著對(duì)母親的愧疚,張建堯感到萬(wàn)念俱灰。1995年的一個(gè)夜晚,張建堯徘徊在淮河的大堤上,準(zhǔn)備走向生命的終點(diǎn)。走著走著,突然腳下被一個(gè)乘涼的乞丐絆倒,乞丐說(shuō),我正做著夢(mèng)呢,你卻把我弄醒了!張建堯猛地一震驚,一個(gè)乞丐都還有夢(mèng),而自己有家人卻這樣不負(fù)責(zé)任。

        乞丐一句話挽留住了張建堯奔向死神的腳步。1996年張建堯生日的那天,無(wú)意中被擦鞋這個(gè)行業(yè)吸引住了。他聽說(shuō)一個(gè)擦鞋匠1個(gè)月竟然能賺1000多元錢!于是,張建堯也背上了工具,擠入了街頭擦鞋的大軍。

        張建堯發(fā)現(xiàn)擦鞋的利潤(rùn)很高,1毛錢成本可以收費(fèi)1元。但是修鞋的利潤(rùn)更高,1元成本能收費(fèi)20元甚至30元,其中的商機(jī)太大了!于是張建堯就開始琢磨,在為顧客擦鞋的同時(shí),還為顧客釘掌、上光、打磨。慢慢地他發(fā)現(xiàn)修鞋非常機(jī)械,不需要太花腦筋,能不能用一種機(jī)器完全代替手工呢?很快,善于思考的張建堯就開發(fā)出了“皮鞋美容”系列機(jī)械產(chǎn)品。張建堯的產(chǎn)品迅速銷往全國(guó)各地,眾多媒體也開始關(guān)注“皮鞋美容”這一全新領(lǐng)域。

        到了2003年,正當(dāng)張建堯生意非常紅火的時(shí)候,香港鞋博士國(guó)際企業(yè)集團(tuán)的老總主動(dòng)找上門來(lái)要跟他合作。香港鞋博士國(guó)際連鎖中國(guó)區(qū)總部成立后,張建堯當(dāng)上了總經(jīng)理,并在短短幾年內(nèi)打造了中國(guó)擦鞋行業(yè)一個(gè)又一個(gè)第一:第一個(gè)開創(chuàng)中國(guó)室內(nèi)擦鞋吧、洗鞋吧、修鞋吧、美鞋吧。第一個(gè)提出“皮鞋翻新美容”概念,第一個(gè)采用連鎖經(jīng)營(yíng)免收加盟費(fèi)。張建堯的擦鞋美鞋店在全國(guó)幾十個(gè)大中城市都開設(shè)了分店。

        從百萬(wàn)富翁到街頭擦鞋匠,又從擦鞋匠變成今天擁有3000多家加盟連鎖店的擦鞋吧老板,張建堯的經(jīng)歷告訴我們,這個(gè)世界并不缺少機(jī)會(huì),關(guān)鍵是你能否察覺(jué)到它的存在,然后全力以赴地去做好它。

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