胡冬影

創(chuàng)業(yè)難,一個女人創(chuàng)業(yè)更難,一個要照顧孩子更要兼顧家庭的女人創(chuàng)業(yè)是難上加難。在采訪了陜西渭南市的許燕后,記者除了感嘆她創(chuàng)業(yè)過程的艱辛,對她不肯服輸?shù)哪枪蓜蓬^更是忍不住豎起了大拇指:誰說女子不如男!

“我最初做散裝洗潔精也不是很順利,因為不懂洗滌行業(yè)的行情,在化工廠批發(fā)原料,老板欺我不懂行,原料價格硬是提了一倍。范俊宏知道后,為我另外聯(lián)系了原料提供廠,價格很低。為打開市場,我免費給各大飯店試用,基本上幾天后都會接到他們要求送貨的電話。因為要照顧孩子,每天最多抽出五六個小時訂貨、配制、送貨,即便如此,三四天里我也賣出了幾百斤。超市洗潔精3元錢/斤,我的1.5元/斤,價格低了一半,但質(zhì)量相差無幾。

渭南人有早上起來吃羊肉泡的習慣,所以羊肉泡生意特別好。一次我和朋友到一家羊肉泡店吃飯,店里生意非常紅火,客流不斷。朋友問有沒有往這家送貨,我坦言心里沒底。和老板聊過后才知道,他用的洗潔精80元一桶,而我的僅僅70元。老板答應(yīng)先試用一星期,但三天后,他就打電話要和我長期合作。

現(xiàn)在人防備心都很重,但在免費試用發(fā)現(xiàn)去污效果不錯且價格低廉后,一般都愿意和我合作。當然也有例外,推貨時,有一家飯店對免費試用的建議愛搭不理,我連續(xù)去了兩三次都沒談成,后來我發(fā)現(xiàn)他們用的洗潔精夏天時防腐技術(shù)不過關(guān),經(jīng)常腐壞。在我三番五次地勸說下,店主答應(yīng)試用,幾天后,他就打電話要求長期送貨。

5月,渭南一家人造生態(tài)園林開張了,經(jīng)走訪,我很看好園林內(nèi)的餐飲部門,但是他們對洗潔精的質(zhì)量很挑剔,連續(xù)換了幾家,都因質(zhì)量不過關(guān)而淘汰。在試用我配制的洗潔精后,二話不說就簽訂了長期合作協(xié)議?；旧纤性囉眠^產(chǎn)品的客戶都說去污效果好,質(zhì)量上乘,一旦使用就絕無反復。僅僅昨天一天我就賣出了五百斤,即使是淡季,每天最低也能賣出二三百斤?，F(xiàn)在我的洗潔精在渭南已經(jīng)小有名氣,前陣子實在忙不過來,我還雇了一個人專門幫忙送貨。

價格較同行的低,質(zhì)量卻可以和超市里的品牌洗潔精相比較,這樣的產(chǎn)品推向市場后,銷售不好才怪。我很慶幸自己選擇了一個好項目。

后記:一位到太原考察的江西讀者說:“范大哥,我從湖北、北京、河北一路考察了七八家,別人的加盟費從一萬到一千多不等,為什么你的技術(shù)加商標加機電設(shè)備一共才收580元,是不是便宜沒好貨啊?”范俊宏從柜子里取出學員信息檔案記錄簿及各地學員寄來的一封封感謝信,鄭重告訴他:“價格是其次的,我不在乎少賺點,我也是一個讀者,幫助其他讀者創(chuàng)業(yè),讓選項者賺錢才是我最大的心愿。”

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