文　瑞

3G市場(chǎng)的爭(zhēng)奪本身就是全方位立體式的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。運(yùn)營(yíng)商從網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng),到3G的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng),再到終端的移動(dòng)設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng),甚至還涉及到了軟性的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。其中重要的一環(huán)就是3G的終端使用設(shè)備競(jìng)爭(zhēng),它是用戶最實(shí)實(shí)在在看得見摸得著的東西,也是用戶一次性花費(fèi)較大的投入。

而聯(lián)通在該環(huán)節(jié)與其他電信運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng),其實(shí)就是引進(jìn)的終端iPhone與中移動(dòng)的OPhone的全面競(jìng)爭(zhēng)。

售價(jià)之爭(zhēng)

商品的價(jià)格向來(lái)是大眾所關(guān)注的焦點(diǎn)。通訊終端這樣的大眾化商品價(jià)格,無(wú)疑是決定了市場(chǎng)占有率的重要因素。

在終端設(shè)備方面,iPhone無(wú)論從品牌的美譽(yù)度還是用戶的使用體驗(yàn)度來(lái)講,都優(yōu)于其他兩家的終端產(chǎn)品。更不用說(shuō)iPhone與WCDMA技術(shù)的完全匹配了。在這種質(zhì)優(yōu)的情況下,中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵表示,iPhone手機(jī)的采購(gòu)價(jià)格具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)中國(guó)聯(lián)通內(nèi)部人士透露,此次入華銷售的iPhone手機(jī)價(jià)格肯定在3000元以內(nèi)。

如此一來(lái),“物美價(jià)廉”定能贏得大眾的喜歡。鑒于iPhone和3G的完美結(jié)合,再加上國(guó)內(nèi)眾多的fans,我們相信WCDMA全國(guó)商用后iPhone的銷售將會(huì)出現(xiàn)火爆場(chǎng)面,中國(guó)聯(lián)通借助性價(jià)比較好的iPhone手機(jī),在3G市場(chǎng)上已經(jīng)占盡優(yōu)勢(shì)。為占領(lǐng)市場(chǎng)打下了良好的基礎(chǔ)。

在同質(zhì)的情況下,價(jià)格才是王道。

WCDMA網(wǎng)絡(luò)

iPhone支持標(biāo)準(zhǔn)的WCDMA的3G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。在技術(shù)與產(chǎn)品上已經(jīng)在世界各國(guó)廣泛使用。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前,全球共有285個(gè)商用的WCDMA網(wǎng)絡(luò),覆蓋了超過(guò)130個(gè)國(guó)家的近45億人口,全球前10名的運(yùn)營(yíng)商有7家選擇了WCDMA網(wǎng)絡(luò);全球共有約3.5億WCDMA網(wǎng)絡(luò)用戶,約占全球3G用戶的77%。WCDMA采用全球統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)頻段2100兆赫,擁有全球覆蓋最為完善的GSM/WCDMA網(wǎng)絡(luò),所有終端都支持3G和2G的自動(dòng)轉(zhuǎn)換,并且種類眾多,功能強(qiáng)大,使得WCDMA成為全球漫游能力最強(qiáng)的3G制式。

WCDMA網(wǎng)絡(luò)技術(shù)鑄就3G網(wǎng)絡(luò)的普及,同時(shí)iPhone在對(duì)WCDMA的支持上表現(xiàn)的完美結(jié)合。

中國(guó)聯(lián)通借助iPhone和成熟的WCDMA網(wǎng)絡(luò),會(huì)迅速的占領(lǐng)新興的中國(guó)3G市場(chǎng)。從全球性來(lái)看,WCDMA也助力聯(lián)通的爭(zhēng)頂。

權(quán)宜之計(jì)

中國(guó)聯(lián)通如果說(shuō)在3G市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),其實(shí)主要源自它的WCDMA網(wǎng)絡(luò)。中國(guó)聯(lián)通之所以和iPhone合作,其實(shí)重要的原因就是“它山之石,可以攻玉”。iPhone作為3G通訊終端產(chǎn)品無(wú)疑是聯(lián)通搶占市場(chǎng)的利器。

但和iPhone合作,并不表明聯(lián)通放棄了自主研發(fā)。推出自己的產(chǎn)品和解決方案。其實(shí)筆者認(rèn)為,這恰好是聯(lián)通通過(guò)與蘋果的合作,來(lái)檢驗(yàn)3G市場(chǎng)的水深。同時(shí)也好學(xué)習(xí)移動(dòng)的自主研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)。此乃權(quán)宜之計(jì),畢竟聯(lián)通在2G市場(chǎng)并不強(qiáng)大,以此來(lái)韜光養(yǎng)晦,以求更快的發(fā)展。

短期形式

暫且不說(shuō)中國(guó)電信可能引進(jìn)的藍(lán)莓手機(jī),畢竟那還是不確定的事情。但就和中國(guó)移動(dòng)的OPhone相比。短期看是優(yōu)勢(shì)明顯,中國(guó)移動(dòng)自主研發(fā)的OPhone無(wú)論是終端手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)在短時(shí)間內(nèi)都很難超過(guò)iPhone以及WCDMA。

同時(shí)在智能手機(jī)領(lǐng)域,iPhone本身就是個(gè)標(biāo)桿,眼前作為產(chǎn)品,OPhone還都是跟隨者。所以在短期內(nèi),中國(guó)聯(lián)通將攜iPhone智能手機(jī)在3G市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

智能手機(jī)不是萬(wàn)能

僅僅想通過(guò)一款智能手機(jī)來(lái)獨(dú)霸3G市場(chǎng),顯然是不可能的。iPhone終究是個(gè)載體,通訊領(lǐng)域的其他環(huán)節(jié)也同樣的重要。

中國(guó)移動(dòng)在2G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的良好口碑,以及擁有絕大數(shù)的移動(dòng)用戶,都使其成為有力的競(jìng)爭(zhēng)者。同時(shí)作為載體的iPhone在某一天遇到了可替代產(chǎn)品,那么市場(chǎng)的格局將翻盤。畢竟中國(guó)移動(dòng)自主研發(fā)的OPhone是終端加解決方案的整體。

中國(guó)電信業(yè)擁有強(qiáng)大的固話網(wǎng)絡(luò)和眾多的用戶。一旦中國(guó)電信實(shí)現(xiàn)3G和固網(wǎng)的商用,那么無(wú)疑會(huì)在3G領(lǐng)域里分的一杯羹。

所以說(shuō)iPhone不是聯(lián)通的救世主,想當(dāng)老大的全方位下功夫。

縱觀三家電信運(yùn)營(yíng)商,各有優(yōu)勢(shì),有的厚積薄發(fā),有的韜光養(yǎng)晦,有的高調(diào)搶占。但不管怎么說(shuō),中國(guó)聯(lián)通與iPhone在3G市場(chǎng)的表現(xiàn)都會(huì)不俗,借iPhone快速上位確實(shí)是搶占市場(chǎng),固化實(shí)力的好辦法。能否爭(zhēng)頂3G時(shí)代的頭把交椅,還得拭目以待。