阿　甘

山寨手機后來者居上

對貴族最早的沖擊來自中國國產(chǎn)品牌手機，繼波導、TCL之后。聯(lián)想、海爾、康佳、夏新等一系列家電廠商瘋狂涌人。2003年，這些廠商在中國已經(jīng)打下半壁江山，整體上超過了國外品牌手機。

此景不長。山寨手機已經(jīng)悄悄崛起。

為什么國產(chǎn)品牌手機曇花一現(xiàn)?盡管史料豐富，但也很難說清楚。從時間序列上看，山寨手機尚未成氣候之前。國產(chǎn)品牌手機已顯頹勢，國產(chǎn)品牌手機的潰敗并不能“歸功于”山寨手機。常言道，兵敗如山倒。山寨手機并非導致國產(chǎn)品牌手機潰敗的主力軍，很大程度上來講，還是國產(chǎn)品牌手機自身出了問題，人工成本低的比較優(yōu)勢難以撼動國外品牌手機的綜合優(yōu)熱山寨手機之所以后來居上，在國產(chǎn)品牌手機大潰敗的大背景下能夠異軍突起，我覺得只有兩個原

因：主觀上，它們的革命性更徹底!客觀上，聯(lián)發(fā)科提供穩(wěn)定的芯片。此前的國產(chǎn)品牌手機除了貼牌用的都是高通等公司的芯片，在核心成本上和國外品牌手機沒有多少差異和優(yōu)勢可言。

山寨手機沒有首領(lǐng)，當然也沒有“軍師”，它們只知道別人的手機賣多少錢，我要是做出同樣的手機需要多少錢。名牌高端手機一直在每部三四千元，而高仿機價格只是正品的幾分之一。下面是中央電視臺《經(jīng)濟半小時》播放的有關(guān)山寨手機的采訪片斷：

記者：“這是諾基亞N95?”

山寨手機開發(fā)商：“650元?！?/p>

記者：“和它的一樣嗎?”

山寨手機開發(fā)商：“你這是6500S，他這賣600多。”

記者：“怎么便宜這樣多?”

山寨手機開發(fā)商：“它不一樣嘛，仿的，1比1，樣子跟它一樣。”

讓記者感到吃驚的是，做工如此精細的國際品牌手機竟是仿制品，這款手機在每個細節(jié)上，都完全仿造了品牌手機的外表和功能。

這些被仿制的國際品牌手機，都被稱為高仿機，在這里記者發(fā)現(xiàn)。被仿制的國際品牌手機有很多，它們都是世界知名品牌手機中最暢銷的機型。

實際上，高端的高仿機大多數(shù)和真機只是形似，由于模具技術(shù)的發(fā)達及對外形的關(guān)注，高仿機的外觀和包裝工藝都非常精美。通常情況下，高端真機都是智能手機(智能手機最主要的特征是可以像計算機一樣靈活地裝各種應用軟件，一般普通機做不到這一點)，而高仿機僅有簡單的功能，在攝像頭、內(nèi)存卡上為了節(jié)省每一分錢的成本也有明顯的差異。而非智能手機，高仿機可以做到和真機一模一樣，據(jù)說諾基亞的維修中心都無法分辨真?zhèn)?。有一個高仿廠做的三星手機沒有什么缺點，以致三星公司和這個廠談代丁真機的事宜。當然，這可能是一個夸張的笑話。

大品牌高端廠商普遍走智能手機的道路，而山寨手機還不能做到這一點，有人認為這是山寨手機遇到了實質(zhì)性的技術(shù)難題，也是山寨手機“沒有出息”的證據(jù)。但從技術(shù)上說有Google的手機系統(tǒng)開放平臺以及Linux等各種開放軟件，智能手機其實是一個很容易攀登的山峰。而山寨手機更注重價格，更注重外形，完全是市場選擇的結(jié)果。

為什么價格如此低?

為什么山寨手機可以做到這么低的價格?網(wǎng)絡上有很多分析，諸如省了入網(wǎng)檢測費、偷稅漏稅、設計費用低廉等。其實除了這些因素，還因為品牌手機一直以來過的是貴族式的生活方式；而山寨手機則生活簡樸，省略了所有不必要的程序和費用，所以成本低廉。

在山寨手機興起之后，國產(chǎn)品牌手機并沒有退出市場。2007年，在出貨量排名上，聯(lián)想、波導、夏新等仍然名列前茅，只是都虧損，而深圳一些不知名的企業(yè)出貨幾十萬部都能賺錢。大多數(shù)人都把原因歸結(jié)于偷稅漏稅，但這并非主要原因。

深圳金立通信的老板劉立榮指出，山寨手機興旺、國產(chǎn)品牌手機沒落的根本原因是經(jīng)營成本不同。金立通過研發(fā)外包降低經(jīng)營成本，目前公司付工資的研發(fā)人員有100多人，金立將手機研發(fā)外包給了獨立設計公司，它的研發(fā)人員有三四百人。相比之下，有一兩千人研發(fā)隊伍的企業(yè)，算起來研發(fā)人工成本就比金立多出3億多元。金立的研發(fā)分割和多年前的固定電話廠商僑興研發(fā)外包如出一轍，兩者的區(qū)別是研發(fā)一體化通過公司內(nèi)部管理協(xié)調(diào)各部門，而分割則完全通過市場價格機制。

通過銷售和采購制度的管理，也為金立降低了很多成本。劉立榮介紹，金立手機發(fā)貨是先付款后交貨，且不實行調(diào)價補差，而對手企業(yè)每個月用于渠道上的調(diào)價補差款達兩千多萬元。此外，企業(yè)除了要有庫存的概念，還要注意庫存的成本?！霸牧先雮}一個月。要提10％的損失；成品在通路或倉庫，每個月每部就要提80元的損失?！彼f，不能因為一個產(chǎn)品好賣就下大單，要多批次，小批量下單。從手機銷售的實際來看，如果多批次下單，單價成本的區(qū)別只是1％，如果形成了庫存，則有可能造成虧損，賣不了就是全虧。2008年有家企業(yè)在旺季時，下單300萬部，到了八九月，還下單100萬部，結(jié)果被庫存搞垮了。

采購管理方面，金立與對手們也有差別。劉立榮透露，聯(lián)想的采購提前期是6周至8周，金立是一個月，有的原材料低至10天。手機采購提前主要是為了控制印刷電路板(PCB)，其他大多數(shù)材料的采購都不是大問題。

即使我們默認小公司、個體公司確實靠偷漏稅款謀取利潤，那么像金立、天宇朗通這樣比較大的山寨手機公司仍然能夠賺錢，偷漏稅款說就很難成立了。

在龐大的山寨大軍、龐大的國產(chǎn)品牌、龐大的國外品牌之間，從人員上來講沒有什么區(qū)別。聯(lián)發(fā)科的交鑰匙模式除了成本優(yōu)勢以外，它還改變了原有手機行業(yè)的資源配置模式。

國產(chǎn)品牌手機時代，盡管比早期進入手機行業(yè)容易許多。可是沒有一定的規(guī)模，沒有一定的資金還是不可能進入的。聯(lián)發(fā)科把手機行業(yè)變成了一種平民模式，平民對貴族的戰(zhàn)爭由此展開。

唯一不同的是生產(chǎn)方式

聯(lián)發(fā)科交鑰匙模式對質(zhì)量的保證也是很重要的，它把手機廠商開發(fā)量降到最低，質(zhì)量主要靠上游保證而不是具體的廠商，生產(chǎn)工藝和設計水平的進步也使得晚幾年出生的山寨手機比國產(chǎn)品牌手機有了更好的質(zhì)量保證基礎(chǔ)。

說到底，山寨手機爆發(fā)是多種因素促成的，但核心優(yōu)勢則是生產(chǎn)方式的優(yōu)勢。因為山寨手機很紅火時，國產(chǎn)品牌手機全面處于掙扎狀態(tài)。兩者在質(zhì)量、勞動力成本等要素上是相同的，唯一的不同是生產(chǎn)方式。

中國改革開放三十年發(fā)展的原理說起來比較簡單，就是一直擁有勞動成本低廉的比較優(yōu)勢，亦步亦趨地跟著別人學就可以了。別人做什么樣的產(chǎn)品；我們也做什么樣的產(chǎn)品；別人怎么經(jīng)營，我們也怎么經(jīng)營。但問題出現(xiàn)在模仿者太多，模仿得太快，在中國任何一項新產(chǎn)品的流行很快就形成大量的同質(zhì)化競爭。同樣是模仿起家，日本有六大電子公司、三大汽車公司，韓國有三星、LG等知名度較高的品牌。而中國除了國家壟斷的幾個行業(yè)外，基本上沒有特大型企業(yè)，也沒有特別有名的品牌，這是很多中國人的心病。簡而言之，中國工業(yè)總體上一直具有山寨化的特征，只是沒有手機這么大的規(guī)模，這么徹底的山寨化。

我總覺得中國企業(yè)發(fā)展的軌跡之中必有原因，在《達爾文密碼》中用進化演替的規(guī)律進行了一番解釋。其中說，工業(yè)的演替猶如一片新開墾的、廢棄的土地，起初是野草階段，慢慢會被灌木取代，最后到喬木階段穩(wěn)定下來。開始時繁殖速度是主導因素，慢慢地單株植物的競爭力就成了主導因素，最后的結(jié)果總是大企業(yè)取勝?，F(xiàn)在看來，我要修正這種看法，將來可能是小型企業(yè)、小型組織大發(fā)展。