去年回家過(guò)年，得知我的兩位表弟到廣西做傳銷(xiāo)去了。

回到北京后，一想到與兩個(gè)表弟談話(huà)的情景，我就禁不住自問(wèn)：傳銷(xiāo)到底有什么魔力可以讓人如此著魔?為什么去拉大表弟回來(lái)的小表弟不但沒(méi)有說(shuō)服他，

自己反而陷進(jìn)去了?

于是，3月底，我決定根據(jù)表弟提供的線(xiàn)索去一趟廣西，看看他們?yōu)橹V迷的傳銷(xiāo)“事業(yè)”究竟是怎么回事。

“‘連鎖銷(xiāo)售’是國(guó)家引進(jìn)的新生事物。”我聽(tīng)了只想發(fā)笑

到桂林的賓館安頓好后，我通過(guò)還在老家的表弟聯(lián)系上了他的上線(xiàn)。

第二天上午，我便與上線(xiàn)夫婦見(jiàn)了面。他們帶我來(lái)到另一處比較高檔的小區(qū)，見(jiàn)了一位據(jù)稱(chēng)來(lái)自北京的女士。上線(xiàn)夫婦刻意強(qiáng)調(diào)了“北京女士”國(guó)家機(jī)關(guān)前干部的身份，說(shuō)她住的這套裝飾精致的大三居就住了她一個(gè)人。北京女士很熱情，簡(jiǎn)單問(wèn)了我的情況后，就開(kāi)始滔滔不絕地講了起來(lái)，她，

為什么國(guó)家打擊傳銷(xiāo)這么多年、關(guān)于傳銷(xiāo)的揭露報(bào)道無(wú)數(shù)，為什么傳銷(xiāo)仍然甚囂塵上?如果傳銷(xiāo)的迷局真的如此簡(jiǎn)單就能揭開(kāi)，那該如何解釋數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的不同階層的人一個(gè)個(gè)飛蛾撲火似的跳進(jìn)去?一口氣至少講了兩個(gè)小時(shí)沒(méi)有停頓，主要是從國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)講解國(guó)家為什么要引進(jìn)“連鎖銷(xiāo)售”這項(xiàng)“事業(yè)”。

“北京女士”用亢奮的語(yǔ)調(diào)說(shuō)，“你看看桂林附近的這個(gè)小鎮(zhèn)，原來(lái)只有三四萬(wàn)人，沒(méi)有任何工業(yè)，現(xiàn)在因?yàn)橐M(jìn)了連鎖銷(xiāo)售，城市建設(shè)突飛猛進(jìn)，步行街集中了許多世界知名品牌的專(zhuān)賣(mài)店，完全不亞于北京、上海的繁華。你看看就這么個(gè)小鎮(zhèn)，僅農(nóng)行就開(kāi)辦了十幾個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，還不算其他銀行，每天的資金流入量至少幾億。這么大的資金流入量難道國(guó)家不知道?”

回上線(xiàn)家的路上，我們不時(shí)碰到三三兩兩的人，上線(xiàn)夫婦及時(shí)告訴我，他們都是做行業(yè)的人，都是走工作聊天的。據(jù)他們說(shuō)，附近小區(qū)住的全都是做連鎖銷(xiāo)售的人。

第二天從早晨開(kāi)始，上線(xiàn)夫婦輪流安排了3個(gè)B級(jí)經(jīng)理給我講解五級(jí)三節(jié)制是如何賺錢(qián)的，每個(gè)人都會(huì)至少講解兩個(gè)多小時(shí)，激情四射、口若懸河，只是側(cè)重點(diǎn)不同，但都忘不了穿插國(guó)家是如何暗中支持，誰(shuí)誰(shuí)已經(jīng)上了平臺(tái)，他們?nèi)绾畏艞壛舜饲岸嗪玫氖聵I(yè)和工作。

講解中，他們反復(fù)暗示，為了節(jié)約時(shí)間，目前都實(shí)行高起點(diǎn)，即一個(gè)人一次投入3萬(wàn)多元或6萬(wàn)多元，購(gòu)買(mǎi)11份或21份，只需發(fā)展30人就可以上平臺(tái)，一年多就可以賺夠360萬(wàn)，然后出局，即使人在外地工作也可以交錢(qián)后由他人代為管理，做兼職同樣可以拿錢(qián)，高起點(diǎn)做得好的可以拿一千多萬(wàn)元。

晨課演講幾乎讓我熱淚盈眶

被進(jìn)行了兩天輪番轟炸式的洗腦后，我基本上對(duì)他們所說(shuō)的連鎖銷(xiāo)售、人際網(wǎng)絡(luò)、五級(jí)三節(jié)制了解了個(gè)大概。

第三天早晨，我被安排參加晨課。凌晨5點(diǎn)就起了床，從賓館出來(lái)，穿過(guò)沒(méi)有路燈的街道，到了與上線(xiàn)約好的見(jiàn)面地點(diǎn)，開(kāi)始有三三兩兩的人群向著同一個(gè)方向——沿著河岸的一排新房子——走去。上線(xiàn)說(shuō)，河岸的房子是政府統(tǒng)一規(guī)劃修建給做連鎖銷(xiāo)售的人上課用的，完全是一個(gè)模式。

當(dāng)我們走進(jìn)一間40平方米左右的被當(dāng)做教室的房間時(shí)。里面的小板凳上早已坐滿(mǎn)了人。進(jìn)去的人互相握手問(wèn)好。主持人進(jìn)來(lái)后大家齊刷刷起立鼓掌。晨課的第一項(xiàng)是讀《羊皮卷》。主持人宣布后，立即有人爭(zhēng)相上去讀，有的是操著濃厚方言的農(nóng)夫農(nóng)婦：“今天，我開(kāi)始新的生活，今天，我爬出滿(mǎn)是失敗創(chuàng)傷的老繭……我要用全身心的愛(ài)迎接今天?！?/p>

自我介紹，一樣的爭(zhēng)先恐后，他們中有農(nóng)民、打工者、下崗工人、小企業(yè)主、大學(xué)生、機(jī)關(guān)職員、個(gè)體戶(hù)、建筑工人……

自我介紹的人接著會(huì)唱歌，有唱他們所謂的會(huì)歌《出人頭地》的，有用老旋律填新詞唱連鎖銷(xiāo)售好的，有唱流行歌曲的?？吹剿麄兣d奮投入的表現(xiàn)，很難想象一貫含蓄的中國(guó)人原來(lái)可以激情奔放，平時(shí)默默無(wú)聞的人原來(lái)潛力無(wú)限……

晨課的第三項(xiàng)是演講，又一次爭(zhēng)先恐后，演講人幾乎動(dòng)用了所有能打動(dòng)人的元素：親情的破碎、人生的坎坷、命運(yùn)的抗?fàn)?、絕望的呼喊……

第一位演講的是一位來(lái)自?xún)?nèi)蒙古的小伙子。他自稱(chēng)從小父母溺愛(ài)，經(jīng)常打架斗毆，上世紀(jì)80年代曾混跡深圳黑社會(huì)，后來(lái)犯下命案，被判了十幾年徒刑。服刑期間，幡然醒悟，第一次渴望見(jiàn)到媽媽?zhuān)瑢?xiě)信卻石沉大海。刑期結(jié)束后，走投無(wú)路，回家奔向媽媽時(shí)，媽媽已癱瘓十多年，哭瞎了雙眼、哭干了眼淚。最后是朋友帶他進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，找到了活下去的信念。他的演講流暢、聲情并茂，當(dāng)他深情講述自己因?yàn)闊o(wú)助、只有哭喊媽媽時(shí)，那種呼喚讓聞?wù)邿o(wú)不動(dòng)容落淚，包括我自己。

接著上去演講的是一位來(lái)自云南偏遠(yuǎn)小山村的50多歲的農(nóng)婦。她自稱(chēng)一輩子為改變貧窮作過(guò)各種努力，但始終改變不了自己悲苦的命運(yùn)。好不容易把兒子撫養(yǎng)成人，兒子卻遭意外離去。后來(lái)收了一個(gè)養(yǎng)子，沒(méi)想到養(yǎng)子卻跑到廣西做起了傳銷(xiāo)。當(dāng)她來(lái)廣西看到養(yǎng)子做的是傳銷(xiāo)時(shí)，幾天不吃不喝，精神接近崩潰，但當(dāng)了解了行業(yè)后，她最終選擇了留下。她感謝連鎖銷(xiāo)售讓掙扎了一輩子的窮人找到了翻身的機(jī)會(huì)。聽(tīng)著她聲情并茂的演講，我無(wú)法相信，一個(gè)來(lái)自偏遠(yuǎn)山村的農(nóng)婦竟可以當(dāng)眾發(fā)表如此流利、激情四射的演講!

晨課最后一項(xiàng)是行業(yè)知識(shí)問(wèn)答，點(diǎn)到誰(shuí)誰(shuí)回答，像小學(xué)生背課文一樣，個(gè)個(gè)流利敏捷。

晨課的確是一個(gè)很容易感染人的地方!第四天我開(kāi)始對(duì)傳銷(xiāo)半信半疑

第四天上完晨課后，上線(xiàn)安排我到早已約好的一位B級(jí)經(jīng)理那里聊天。沿途經(jīng)過(guò)好幾個(gè)新建的小區(qū)，上線(xiàn)再次告訴我，這些小區(qū)里住的都是做行業(yè)(即連鎖銷(xiāo)售)的人。

那位B級(jí)經(jīng)理自稱(chēng)是我家鄉(xiāng)省份某縣公安局的退休干部，還拿出自己全國(guó)通用的警察證件給我看。他說(shuō)自己以前打擊過(guò)傳銷(xiāo)，解救過(guò)很多做傳銷(xiāo)的。但連鎖銷(xiāo)售絕對(duì)不是傳銷(xiāo)。他以一個(gè)受黨教育培養(yǎng)多年的優(yōu)秀干部、一個(gè)為國(guó)家兢兢業(yè)業(yè)、知法守法的公安戰(zhàn)線(xiàn)先進(jìn)工作者的“身份”告訴我，連鎖銷(xiāo)售確實(shí)是國(guó)家支持試點(diǎn)的新生事物，是一個(gè)機(jī)會(huì)性行業(yè)，誰(shuí)有膽識(shí)抓住，誰(shuí)就成功。他還說(shuō)，他的兒子和女兒都是公安戰(zhàn)線(xiàn)的工作人員，他們開(kāi)始也反對(duì)他來(lái)廣西“做行業(yè)”，甚至以跳樓、與他斷絕關(guān)系相逼，但現(xiàn)在他們已經(jīng)很支持他做了。

“如果不是政府暗中支持。連鎖銷(xiāo)售可以在廣西這么公開(kāi)興旺嗎?你應(yīng)該知道，到廣西做行業(yè)的人相互打手機(jī)不要錢(qián)，政府修建了大片小區(qū)、當(dāng)?shù)厝丝梢赞k無(wú)息貸款買(mǎi)房出租給做連鎖銷(xiāo)售的人住，一個(gè)三四萬(wàn)人的小鎮(zhèn)銀行代辦點(diǎn)有二十多個(gè)，為了保證做連鎖銷(xiāo)售的人生活穩(wěn)定，當(dāng)?shù)卣S時(shí)調(diào)控菜價(jià)保持低物價(jià)……你看如果不是政府支持，一個(gè)三四萬(wàn)人的小鎮(zhèn)，又沒(méi)有任何工業(yè)，到處大修大建，政府開(kāi)發(fā)這么多住宅小區(qū)不是給做連鎖銷(xiāo)售的人住給誰(shuí)住……如果連鎖銷(xiāo)售是違法行為，難道廣西和桂林的區(qū)委書(shū)記、市委書(shū)記、市長(zhǎng)們可以不要烏紗帽、與國(guó)家頂風(fēng)而干就為了促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展?是自己烏紗帽重要還是保護(hù)當(dāng)?shù)乩娓匾?”

回賓館的路上，我開(kāi)始懷疑我來(lái)廣西做調(diào)查之前的判斷了。上午給我講課的退休老干部講起來(lái)是那么真實(shí)自然，他們自己對(duì)連鎖銷(xiāo)售那么癡迷，難道廣西的連鎖銷(xiāo)售真的是國(guó)家暗中支持的新生試點(diǎn)事物?我有點(diǎn)半信半疑了。

下午，我打電話(huà)給自己幾位要好的朋友，告訴他們我這幾天的所見(jiàn)所聞、所思所想。他們一致得出的結(jié)論是，我快陷進(jìn)傳銷(xiāo)了。我和他們大吵。坦率地說(shuō)，那一刻，我?guī)缀跸嘈艔V西的連鎖銷(xiāo)售是國(guó)家默許和暗中支持的了。

第五天我識(shí)破了五級(jí)三節(jié)制的最大迷局

我決定冷靜下來(lái)，開(kāi)始給我的一個(gè)遠(yuǎn)房親戚打電話(huà)，他們家族幾十人去年曾來(lái)廣西做傳銷(xiāo)，每個(gè)人至少虧了6萬(wàn)元以上。雖然他們都虧了一筆錢(qián)回去了，但他們還是相信只要不放棄就能成功，他們失敗的主要原因是他們能力不夠、不能堅(jiān)持。

掛斷電話(huà)，我開(kāi)始找出連鎖銷(xiāo)售的教材書(shū)籍來(lái)仔細(xì)研讀。

他們宣稱(chēng)，業(yè)務(wù)經(jīng)理的月收入不低于1萬(wàn)元。那么1萬(wàn)元的月收入是怎么來(lái)的呢?65～599份的銷(xiāo)售體系被稱(chēng)作業(yè)務(wù)經(jīng)理(B級(jí))，就算一個(gè)B級(jí)“傘”下只有最少的65個(gè)人，如果每人每月銷(xiāo)售一份產(chǎn)品就是65份，即使減半以30份(直接提成以實(shí)際銷(xiāo)售成績(jī)的一半計(jì)算)乘以456元的間接提成仍可以拿到13680元。

以此類(lèi)推，一位高級(jí)業(yè)務(wù)員(A級(jí))在不到兩年的時(shí)間里，就可以取得380萬(wàn)元的收益。

但是實(shí)際情況是怎么樣的呢?正如我的那位遠(yuǎn)房親戚所說(shuō)的那樣：“不來(lái)人就沒(méi)有錢(qián)拿?！睋Q句話(huà)說(shuō)，上面的結(jié)果是以B級(jí)或A級(jí)“傘”下的人每個(gè)月都能賣(mài)出65份或600份為前提的，而事實(shí)上，這65份或600份絕不是一個(gè)月發(fā)展起來(lái)的，有的甚至是一兩年才發(fā)展起來(lái)的。

即使現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到600份，假如以后每個(gè)月只能發(fā)展100份，或者10份，甚至更少，是拿不到他們宣稱(chēng)的那個(gè)數(shù)的。因此，所謂B級(jí)經(jīng)理月收入不低于1萬(wàn)元、A級(jí)經(jīng)理月收入不低干10萬(wàn)元，純粹是用理想銷(xiāo)售數(shù)據(jù)算出來(lái)的，而這個(gè)障眼法正是讓許多人癡迷的原因，是“連鎖銷(xiāo)售”最大的賣(mài)點(diǎn)和迷局。

第六天我肯定連鎖銷(xiāo)售是騙局

為了證實(shí)我的發(fā)現(xiàn)，我打電話(huà)給上線(xiàn)，要求約見(jiàn)他們的B級(jí)大經(jīng)理(500份以上)和A級(jí)經(jīng)理。

第六天上午，我到上線(xiàn)家見(jiàn)到了一位B級(jí)大經(jīng)理。我開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)，我想知道他現(xiàn)在一個(gè)月可以拿多少錢(qián)。他先是一怔，很不自然地說(shuō)，這是商業(yè)秘密，不能告訴我。當(dāng)我緊緊迫問(wèn)的時(shí)候，他總是避開(kāi)話(huà)題，只是反復(fù)說(shuō)到目前為止已賺了20萬(wàn)元，錢(qián)肯定是可以賺的。他閃爍其詞的言行和欲言又止的神態(tài)，讓我基本斷定，我先前關(guān)于B級(jí)經(jīng)理月收入過(guò)萬(wàn)元是不成立的推測(cè)是對(duì)的。

中午的見(jiàn)面有點(diǎn)不歡而散。下午，上線(xiàn)又打電話(huà)讓我過(guò)去，說(shuō)晚一點(diǎn)兒A級(jí)經(jīng)理會(huì)來(lái)見(jiàn)我。我有點(diǎn)意外，因?yàn)樗麄兌颊f(shuō)見(jiàn)A級(jí)經(jīng)理很難，以前從沒(méi)有人提出這樣的要求。

下午等了快兩個(gè)小時(shí)，終于來(lái)了兩個(gè)傳說(shuō)中的A級(jí)經(jīng)理，一個(gè)四川人，一個(gè)湖南人，據(jù)說(shuō)是從桂林市區(qū)專(zhuān)門(mén)開(kāi)車(chē)趕過(guò)來(lái)的。那個(gè)四川人是我上線(xiàn)的直系A(chǔ)級(jí)，是他們此前給我介紹多次的成功典范，以前是做建筑工程的。他們每人手指上都戴著碩大的明晃晃的鉑金戒指，甚是扎眼，提著公文包、西裝革履的，一副老板派頭。

兩個(gè)A級(jí)經(jīng)理坐下后，我直奔主題，說(shuō)我想了解他們目前一個(gè)月賺多少錢(qián)和380萬(wàn)是怎么算出來(lái)的。四川籍A級(jí)看得出是個(gè)本分人，他只說(shuō)書(shū)上所說(shuō)的該他拿的錢(qián)他都拿到了。我說(shuō)那一個(gè)月可以拿多少錢(qián)，他說(shuō)該多少就多少。

我說(shuō)是一個(gè)月20多萬(wàn)元嗎?他不置可否。看得出來(lái)，他有點(diǎn)慌亂。這時(shí)那位湖南籍A級(jí)馬上為他解圍，向我打保票，錢(qián)肯定是拿到了。我接著又說(shuō)：“那請(qǐng)您給我算算A級(jí)月薪20多萬(wàn)元以及380萬(wàn)元是怎么算來(lái)的?！彼拇瓵級(jí)開(kāi)始在紙上演算，算了好久仍算不出來(lái)個(gè)所以然，根本無(wú)法推出月薪20萬(wàn)元，總是顧左右而言他。當(dāng)我一再?gòu)?qiáng)調(diào)我要的是A級(jí)別的月收入時(shí)，我看到他冒汗了。最后是我轉(zhuǎn)移話(huà)題，才打破了尷尬的局面。

最后，兩位A級(jí)做東請(qǐng)我到一家酒店吃飯。酒宴豐盛得有點(diǎn)夸張。席間，我故作好奇地說(shuō)想了解他們A級(jí)平時(shí)的生活狀況，他們說(shuō)他們平時(shí)上課、接受培訓(xùn)。我問(wèn)培訓(xùn)什么，他們說(shuō)禮儀呀、開(kāi)車(chē)呀。我說(shuō)禮儀和開(kāi)車(chē)一般人都懂都會(huì)，只是最基本的技能，還有沒(méi)有別的內(nèi)容呢?他們卡殼了，說(shuō)不出所以然。我心里只想發(fā)笑。

我又問(wèn)還上什么課呢，四川籍A級(jí)答不上來(lái)，湖南籍A級(jí)幫他回答說(shuō)，上的企業(yè)管理課。我說(shuō)還有沒(méi)有別的課，他只會(huì)說(shuō)企業(yè)管理課。我問(wèn)是政府什么部門(mén)培訓(xùn)他們，他們含糊其辭地說(shuō)是工商局。場(chǎng)面已經(jīng)很尷尬了，我又立即轉(zhuǎn)移話(huà)題，再一次緩和了場(chǎng)面。

離開(kāi)時(shí)，我故意先行離去。不用去看兩位A級(jí)開(kāi)的什么車(chē)，因?yàn)槲彝耆懿碌剿麄兊能?chē)是怎么來(lái)的。一想到他們有意識(shí)戴的兩個(gè)明晃晃的大戒指我就想發(fā)笑。

我撥通了一位網(wǎng)上反傳人士的電話(huà)，講了我的發(fā)現(xiàn)和困惑。這位曾做到大A的人說(shuō)，五級(jí)三節(jié)制只有做上去才能了解真相，B級(jí)經(jīng)理萬(wàn)元月收入、A級(jí)6萬(wàn)元底薪加提成純屬騙人的，B級(jí)萬(wàn)元月收入最多拿三個(gè)月，A級(jí)一樣，因?yàn)楫?dāng)自己的下線(xiàn)與自己同級(jí)別時(shí)根本沒(méi)有錢(qián)拿、最多能撈回自己的本錢(qián)。他同時(shí)告訴我，桂林的連鎖銷(xiāo)售都被黑社會(huì)控制著，讓我第二天一大早務(wù)必離開(kāi)。

第七天我?guī)е曰蠡氐奖本?/p>

第二天一大早，我匆匆退了房間，攔了一輛出租車(chē)直奔機(jī)場(chǎng)。去機(jī)場(chǎng)的路上，我的手機(jī)一直瘋狂地響，是上線(xiàn)打來(lái)的，但直到臨上飛機(jī)前，我才接了上線(xiàn)的電話(huà)，告知他們我馬上要上飛機(jī)回北京了。上線(xiàn)僵了一會(huì)兒，很不自然地掛斷了電話(huà)。

飛回北京的途中，我想到了很多，雖然經(jīng)過(guò)一周的實(shí)地調(diào)查，了解了所謂“連鎖銷(xiāo)售”的秘密，但是還有更多的問(wèn)題不得其解，比如，那位老干部告訴我他托人到北京相關(guān)部門(mén)的打聽(tīng)結(jié)果，他怎么可以講得那么真實(shí)自然?那位反傳人士告訴我一般做到B級(jí)經(jīng)理就能識(shí)破騙局，那為什么那么多人都做到了B級(jí)還是那么狂熱虔誠(chéng)，而且會(huì)繼續(xù)邀約自己的親朋好友過(guò)來(lái)?為什么我實(shí)地的所見(jiàn)所聞確實(shí)很像他們所說(shuō)的那樣是得到政府暗中支持和默許的?

又比如，為什么做傳銷(xiāo)的每個(gè)人都會(huì)提到安利?安利到底是什么樣的模式?如果真如他們所說(shuō)的那樣，他們的模式與安利是一樣的，而且比安利更優(yōu)越，既然安利是合法的，那么，連鎖銷(xiāo)售的模式就讓人無(wú)法懷疑他的欺騙性了。

還有，為什么國(guó)家打擊傳銷(xiāo)這么多年、關(guān)于傳銷(xiāo)的揭露報(bào)道無(wú)數(shù)，為什么傳銷(xiāo)仍然甚囂塵上?如果傳銷(xiāo)的迷局真的如此簡(jiǎn)單就能揭開(kāi)，那該如何解釋數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的不同階層的人一個(gè)個(gè)飛蛾撲火似的跳進(jìn)去?