LG手機(jī)希望借道中國(guó)市場(chǎng)步入全球前三名行列，雖然諾基亞、三星、摩托羅拉等手機(jī)廠商早就瞄準(zhǔn)了這塊大蛋糕并且都虎視眈眈。但LG卻出手驚人，計(jì)劃擲10億重金贏取中國(guó)市場(chǎng)。

近日，LG對(duì)外宣布，2009年將對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)投入10億元人民幣的下場(chǎng)推廣費(fèi)用，這將是LG手機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)入中國(guó)以來(lái)最大的一筆投入。LG電子移動(dòng)通信事業(yè)部中國(guó)區(qū)總裁李長(zhǎng)和表示，通過(guò)增資和擴(kuò)張，LG移動(dòng)希望2009年將其在華市場(chǎng)份額提高5％-10％，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前五名，并借此躋身全球前三。據(jù)統(tǒng)計(jì)，LG的2008年前三季度手機(jī)業(yè)務(wù)出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，全球手機(jī)市場(chǎng)已超越索尼愛(ài)立信，成為全球第四大手機(jī)企業(yè)，全球市場(chǎng)份額僅次于諾基亞、三星和摩托羅拉。早在2008第一季度，面對(duì)LG電子在全球市場(chǎng)的強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)，美國(guó)《商業(yè)周刊》曾發(fā)出過(guò)這樣的評(píng)價(jià)：“LG電子在全球市場(chǎng)拓展速度、產(chǎn)品線的差異化以及領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)等方面表現(xiàn)卓越，締造了電子業(yè)的一大奇跡，成為世界三大電子企業(yè)對(duì)其并非難事?！?/p>

時(shí)尚設(shè)計(jì)與智能科技的完美結(jié)合

面對(duì)日趨成熟的手機(jī)市場(chǎng)，單純追求外觀設(shè)計(jì)或者科技創(chuàng)新已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的不斷追求，而將時(shí)尚元素與科技創(chuàng)新應(yīng)用的緊密結(jié)合，才能給消費(fèi)者帶來(lái)高品質(zhì)的全新數(shù)字體驗(yàn)，融合國(guó)際化視野以及創(chuàng)新理念的LG電子，又一次高瞻遠(yuǎn)矚，走在了行業(yè)發(fā)展的最前沿，創(chuàng)造性地提出“將智能科技與時(shí)尚設(shè)計(jì)完美融合”的產(chǎn)品理念，著眼于把LG電子產(chǎn)品打造成消費(fèi)者對(duì)美學(xué)生活追求的一部分，全力為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)更高品質(zhì)生活，

正是在這一理念的指導(dǎo)下，LG從產(chǎn)品的內(nèi)在氣質(zhì)入手，在繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)的同時(shí)，依靠其雄厚的科技研發(fā)底蘊(yùn)，將最新智能科技元素融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，創(chuàng)造出眾多頗受業(yè)界追捧的高品質(zhì)產(chǎn)品。2006年巧克力手機(jī)(Chocolate)憑借出色的設(shè)計(jì)和技術(shù)一舉斬獲德國(guó)IF國(guó)際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、德國(guó)紅點(diǎn)工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等多項(xiàng)業(yè)界權(quán)威大獎(jiǎng)；2008年，LG“黑標(biāo)”(Black Lable Senes)手機(jī)“謎”(KF755)、音樂(lè)手機(jī)ICM710、時(shí)尚全觸屏手機(jī)Cookie(KP500)囊括國(guó)內(nèi)平面以及網(wǎng)絡(luò)媒體評(píng)選的18個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：而頗受業(yè)界關(guān)注的，由消費(fèi)電子協(xié)會(huì)(CEA)頒發(fā)的“CES 2009最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)”，包括LG2009年新品Dare手機(jī)在內(nèi)的14項(xiàng)LG電子產(chǎn)品獲此殊榮，據(jù)統(tǒng)計(jì)，LG電子在過(guò)去6年中獲得了80多項(xiàng)CES創(chuàng)新獎(jiǎng)，再次證明了LG領(lǐng)軍手機(jī)市場(chǎng)的實(shí)力以及智慧。

高端策略適應(yīng)不同市場(chǎng)

自2006年以來(lái)，LG電子一直奉行“藍(lán)海”戰(zhàn)略，在手機(jī)市場(chǎng)主推中高端機(jī)型。去年第三季度LG手機(jī)平均售價(jià)為153美元，位居業(yè)界之首，而同期諾基亞手機(jī)平均售價(jià)僅為89美元，在全球五大手機(jī)廠商中墊底。有專家表示，此前LG手機(jī)走中高端路線，開(kāi)創(chuàng)了全新的市場(chǎng)空間，在一定程度上成功避開(kāi)了由諾基亞、摩托羅拉引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)，從而獲得持續(xù)的贏利性增長(zhǎng)，同時(shí)，麥肯錫的報(bào)告顯示，LG電子在公眾人群中非提示性的品牌認(rèn)知度和好感度得到大幅提高，這證明了LG電子高端策略是成功的。

由于金融危機(jī)令全球購(gòu)買力大減，去年以來(lái)各大手機(jī)廠商都在積極推出低端機(jī)型，并在新興市場(chǎng)跑馬圈地，以擺脫歐美成熟市場(chǎng)所面臨的增長(zhǎng)放緩的壓力，事實(shí)上，全球新興市場(chǎng)手機(jī)銷量早就超過(guò)成熟市場(chǎng)，數(shù)據(jù)顯示，2008年包括中國(guó)、印度在內(nèi)的發(fā)展中國(guó)家手機(jī)銷量已占全球66％以上份額，此外，當(dāng)前惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)高端手機(jī)銷售也明顯產(chǎn)生負(fù)面影響，分析師預(yù)計(jì)未來(lái)增長(zhǎng)速度會(huì)有所放緩。市場(chǎng)調(diào)研公司iSuppli指出，手機(jī)市場(chǎng)大部分的增長(zhǎng)還將來(lái)自于低工資和低成本的新興市場(chǎng)，而入門級(jí)手機(jī)的銷售將優(yōu)于功能豐富的新款智能手機(jī)。

而在2008年，LG針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)也對(duì)其高端路線進(jìn)行了行之有效的延展。相比于往年，LG更加看重對(duì)于針對(duì)不同細(xì)分消費(fèi)者的需求提供“完美結(jié)合時(shí)尚設(shè)計(jì)與智能科技的產(chǎn)品”這一高端策略的延展。其手機(jī)產(chǎn)品覆蓋高中低端手機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域，并有明星產(chǎn)品取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。如2008年底上市的LG冰淇淋手機(jī)(KF350)售價(jià)不足1800元，憑借其獨(dú)特的設(shè)計(jì)，目前銷售成績(jī)喜人：而LG為普及全觸屏風(fēng)潮推出的力作——Cookie(KP500)，其售價(jià)也遠(yuǎn)低于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的同類產(chǎn)品，獲得了市場(chǎng)的良好反饋。經(jīng)過(guò)多年的“精耕細(xì)作”，眾人深刻感受到了LG的變化。

LG電子大中華區(qū)CEO禹南均表示，2009年LG會(huì)繼續(xù)樹(shù)立自己高端品牌的形象，保持和擴(kuò)大強(qiáng)勁銷售勢(shì)頭。而針對(duì)手機(jī)產(chǎn)品，LG將繼續(xù)其從產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)及運(yùn)營(yíng)商關(guān)系等多方面入手實(shí)現(xiàn)高端策略在不同細(xì)分市場(chǎng)的延展、在智能手機(jī)市場(chǎng)及觸控手機(jī)風(fēng)潮席卷手機(jī)業(yè)的今天，也會(huì)與時(shí)俱進(jìn)地推出更多相關(guān)產(chǎn)品：針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)細(xì)分，覆蓋各級(jí)市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者的多樣化需求：LG將在今年推出多款基于不同系統(tǒng)的智能手機(jī)，更要將“touch”作為貫穿今年全年的一個(gè)重要主題，并且針對(duì)不同市場(chǎng)的消費(fèi)者推出觸控手機(jī)。

看重中國(guó)市場(chǎng)

中國(guó)作為全球成長(zhǎng)最快也是最大的通訊市場(chǎng)，即使面對(duì)突如其來(lái)的金融海嘯，LG在中國(guó)市場(chǎng)依然保持了比較堅(jiān)挺的增長(zhǎng)勢(shì)頭。在2008年實(shí)現(xiàn)其1億部手機(jī)的業(yè)務(wù)目標(biāo)。對(duì)于依然在全球金融危機(jī)影響下的2009年，業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，這一年中國(guó)市場(chǎng)足以改變?nèi)蚴謾C(jī)市場(chǎng)的格局，成為國(guó)際手機(jī)巨頭搶奪全球手機(jī)市場(chǎng)排位最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)。而在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，走得最快，表現(xiàn)最為活躍的當(dāng)屬LG。李長(zhǎng)和表示，“在全球面臨金融危機(jī)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，LG電子依然十分看好中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常有信心。”2009年LG將加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)投入，除了10億元的市場(chǎng)宣傳費(fèi)用，LG還將從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)策略等各方面進(jìn)行全面的調(diào)整，將全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)轉(zhuǎn)化為在中國(guó)市場(chǎng)躍進(jìn)的良機(jī)“我們?cè)u(píng)估過(guò)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手諾基亞、三星對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入，以2009年的10億元投入來(lái)看，這一力度肯定將使LG居于中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。李長(zhǎng)和信心滿滿地稱。

業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，目前LG電子在中國(guó)的兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正遭遇困境，索尼愛(ài)立信由于戰(zhàn)略調(diào)整，業(yè)務(wù)出現(xiàn)下滑；摩托羅拉受拆分計(jì)劃影響，業(yè)務(wù)推進(jìn)緩慢，這給了LG手機(jī)實(shí)現(xiàn)超越的絕佳機(jī)會(huì)，對(duì)于此次戰(zhàn)略調(diào)整，業(yè)界將其看做是LG加速全球化發(fā)展的信號(hào)，也是LG未來(lái)發(fā)展之關(guān)鍵，

據(jù)悉，LG今年在華推出的新款手機(jī)數(shù)量將從原先每年20款左右增至60款，全面覆蓋高、中、低端各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。其中包括10款3G手機(jī)。而此前有分析師指出，3G牌照的發(fā)放使中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)重新洗牌，而差異化才是未來(lái)各大手機(jī)廠商爭(zhēng)奪這塊市場(chǎng)的最大資本，而在這場(chǎng)博弈中，LG無(wú)疑已經(jīng)集聚了領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。除了擁有電信運(yùn)營(yíng)商、系統(tǒng)方案提供商、終端制造商“三位一體”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，LG長(zhǎng)期以來(lái)一直活躍在TD標(biāo)準(zhǔn)化的推動(dòng)中。早在2006年開(kāi)始就加入了中國(guó)TD研發(fā)行列，率先成功為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信以及中國(guó)網(wǎng)通三地提供了TD終端產(chǎn)品以及TD測(cè)試：2008年初，LG成為第一批中標(biāo)TD入網(wǎng)許可證的手機(jī)廠商，而諾基亞和索愛(ài)則繼續(xù)缺席，另外，LG在歐洲3G手機(jī)市場(chǎng)出貨量排名第一，有分析人士認(rèn)為，在代表著新一代移動(dòng)通信技術(shù)發(fā)展方向的3G系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和擴(kuò)展中，LG走在了世界最前端。