從1998年到2008年，“成長(zhǎng)中國(guó)高峰年會(huì)”這個(gè)品牌性論壇已經(jīng)走過了11年的歷程。

“這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代。”著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉在談到中國(guó)三十年的改革開放時(shí)，常常引用這句一個(gè)多世紀(jì)前狄更斯的《雙城記》開篇。如果說，中國(guó)近現(xiàn)代歷史上最值得濃墨重彩地書寫的歷史篇章有哪些的話，改革開放一定是占據(jù)“大國(guó)崛起”的顯著位置，正是三十年來(lái)波瀾壯闊的中國(guó)式奮斗，我們迎來(lái)了屬于自己的世紀(jì)。

這是一個(gè)最好的時(shí)代。

從僵化而狂熱的政治狂潮到實(shí)事求是、注重實(shí)踐的理性回歸，中國(guó)的改變從“頭”(思想)開始。三十年來(lái)，中國(guó)從“新三年舊三年縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年”的物資極度緊缺的狀態(tài)變?yōu)槿缃竦氖澜绻S，從平均主義的大鍋飯到先富起來(lái)的“效率優(yōu)先、兼顧公平”的市場(chǎng)激勵(lì)機(jī)制的確立，從政府之手無(wú)處不在卻又無(wú)所適從的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到無(wú)形之手漸成致富之手的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立，從清除“挖社會(huì)主義墻角”的私營(yíng)經(jīng)濟(jì)到如今頂起大半邊天、解決就業(yè)90％多的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)群體的“正名”。中國(guó)的改革開放始于“不合法”，始于“突破尺度”，無(wú)論是小崗村還是蛇口工業(yè)區(qū)，鄧小平作為最具領(lǐng)導(dǎo)力的“實(shí)用主義大師”，讓“黑貓黃貓”都捉到了老鼠，在捉老鼠的過程中，一步步規(guī)范，讓或有不安分之想的“鼠輩”也走上了主流的正規(guī)。

三十年的改革開放，讓中國(guó)成為了世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式中的又一個(gè)研究樣本，它的價(jià)值不在于創(chuàng)造了多少財(cái)富，而在于它在看似危機(jī)四伏的交困環(huán)境中妥協(xié)式前進(jìn)，在看似“憋屈式”的生存發(fā)展中完成西方人眼中不可思議的蛻變，成就中國(guó)近現(xiàn)代史上的最炫時(shí)代。

而2008年，注定是見證中國(guó)改革開放“而立”的歷史性年份，成就與挑戰(zhàn)、痛苦與喜悅成為了它的關(guān)鍵詞。

三十而立之年的中國(guó)，改革開放已經(jīng)從淺水區(qū)進(jìn)入了深水區(qū)，從繞開石頭到如今要搬開石頭，從經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的破冰疾行到政治社會(huì)改革的“啃硬骨頭”；從年初的雪災(zāi)到五月的汶川地震，悲痛成為了今天以致百年后仍將記憶猶新的形容詞；8月，我們與世界見證了炫目耀眼的北京百年奧運(yùn)；而步入下半年，大洋彼岸的金融危機(jī)終于席卷而來(lái)，中國(guó)“幸而又不幸”地成為了百年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的親歷者與抵抗者。于是，2008年，人們聽到了越來(lái)越多的“百年一遇”。

中國(guó)企業(yè)就是在“百年一遇”中，送走了2008，迎來(lái)了前景未卜，忐忑不安的2009。如果以前是順勢(shì)而為的話，如今對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說，就將是接招挑戰(zhàn)的逆勢(shì)而動(dòng)，新形勢(shì)，新挑戰(zhàn)，已走過三十年的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的新興成長(zhǎng)力何在?在機(jī)遇和挑戰(zhàn)共存的環(huán)境中，中國(guó)企業(yè)如何逆勢(shì)決勝，在危機(jī)挑戰(zhàn)下成為新興成長(zhǎng)力，繼續(xù)保持高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。第十一屆成長(zhǎng)中國(guó)高峰年會(huì)邀請(qǐng)了多位政府的高官、經(jīng)濟(jì)專家和商界領(lǐng)袖以及成長(zhǎng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人共同解讀國(guó)家的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，探討未來(lái)企業(yè)發(fā)展的道路，以及危機(jī)挑戰(zhàn)下的應(yīng)對(duì)之道。

成長(zhǎng)力量和國(guó)際化遠(yuǎn)見

全國(guó)工商聯(lián)副主席 孫曉華

成長(zhǎng)是一個(gè)人，一個(gè)組織乃至國(guó)家都所渴求的。不斷成長(zhǎng)，不斷發(fā)展，逐步實(shí)現(xiàn)自身的強(qiáng)大這是非常重要的事情。我們國(guó)家如此，我們的企業(yè)也是如此。所以，通過評(píng)選能夠使更多的中小企業(yè)增強(qiáng)信心，看到差距，迎頭趕上。而在當(dāng)前的世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，我們應(yīng)該怎么辦7有那么幾句話我覺得很重要：高度決定世界，角度決定態(tài)度，尺度決定人生。

歐美同學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼商會(huì)會(huì)長(zhǎng) 王輝耀

我們現(xiàn)在消費(fèi)的增長(zhǎng)對(duì)GDP貢獻(xiàn)差不多30％，發(fā)達(dá)國(guó)家到了60％，我們的消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有起來(lái)?，F(xiàn)在靠基礎(chǔ)設(shè)施投入我覺得實(shí)際上是治標(biāo)不治本，因?yàn)樾蘼沸迾蚴且淮涡缘耐顿Y。我覺得很重要的一點(diǎn)，我們必須要?jiǎng)?chuàng)造大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)大量的中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)吸納我們的人口。目前的情況我們需要更多的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)機(jī)會(huì)度過嚴(yán)冬。

澳中貿(mào)易促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 林東峰

澳洲政府1930年在做城市規(guī)劃時(shí)已經(jīng)做到70年之后，我們上海建設(shè)是全國(guó)的樣板，但南浦大橋和羅浦大橋在投放使用的第二年就超負(fù)載。我們的制造成本相對(duì)任何國(guó)家是最具有競(jìng)爭(zhēng)力的，但是我們一直呼吁的是服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域。

渣打銀行直接投資公司聯(lián)席全球總裁、大中華總裁、董事總經(jīng)理 陳凡

產(chǎn)業(yè)升級(jí)也是這樣，連飯都吃不了了，吃什么肉?中國(guó)這么大，社會(huì)穩(wěn)定和就業(yè)的問題不解決，所謂的學(xué)者還天天沒完沒了的在中央電視臺(tái)忽悠產(chǎn)業(yè)升級(jí)，而且把這個(gè)和傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)立起來(lái)，勞駕您能不能到莊里先看看韭菜和麥苗有什么區(qū)別，再到農(nóng)業(yè)大學(xué)開始教課。鄧小平同志說的話我覺得特別有道理：解放思想是很重要的，解放思想之外還有一個(gè)很重要就是實(shí)事求是。

拜耳集團(tuán)大中華區(qū)副總裁 華威濂

愛因斯坦說過，不能一貫用以前的方法解決現(xiàn)在的問題，意思是說現(xiàn)實(shí)的變化要基于新的思考和認(rèn)知方式。所以，作為商人我們也不能夠固守于以前思維的模式，固守以前既定責(zé)任的約束和看法。我希望我們的公司能夠留下一個(gè)足跡——這種足跡其實(shí)就是影響，包括各個(gè)方面的影響。希望這種影響能夠成為一種遺產(chǎn)，世代相傳下去。

均瑤集團(tuán)副董事長(zhǎng) 王均豪

我可能是比較樂觀的一族，可能在我們的文化里，包括在我的思想里，我覺得危機(jī)是危險(xiǎn)和機(jī)遇并存——我們?cè)趺礃影盐ｋU(xiǎn)化解掉，在機(jī)會(huì)中找到自己新的商業(yè)模式。既然出現(xiàn)危機(jī)，行業(yè)里肯定有強(qiáng)有弱，應(yīng)該說也是一個(gè)整合的機(jī)會(huì)。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)基本面良好

姚景源 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局總經(jīng)濟(jì)師

按照宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理，不管這個(gè)國(guó)家是什么體制、什么政治制度，要知宏觀經(jīng)濟(jì)都要看四大指標(biāo)：第一，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率；第二，失業(yè)率或就業(yè)率；第三，通貨膨脹率；第四，國(guó)際收支平衡狀況。首先來(lái)看經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率，盡管我們現(xiàn)在遇到很大的困難，但前三季度中國(guó)經(jīng)濟(jì)還是保持在9.9％的增長(zhǎng)速度。9.9％意味著什么?從1978年到2007年改革開放三十年平均增長(zhǎng)速度9.8％。所以，即便遇到這么大的困難，我們的增長(zhǎng)速度還是略高于三十年平均增長(zhǎng)速度。從這個(gè)角度看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)基本面是好的。如果再把9.9％和現(xiàn)在世界主要經(jīng)濟(jì)體的大幅度衰退做一下比較，就會(huì)看到現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)確實(shí)在世界經(jīng)濟(jì)當(dāng)中是最好的。

第二看就業(yè)率或失業(yè)率。按照聯(lián)合國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)，16－65歲都屬于勞動(dòng)年齡人口。中國(guó)16～65歲的勞動(dòng)年齡人口據(jù)2004年統(tǒng)計(jì)是九億零九。美國(guó)、日本、英國(guó)、法國(guó)、加拿大等七大發(fā)達(dá)國(guó)的人口總數(shù)加在一起比中國(guó)的勞動(dòng)年齡人口還少三個(gè)億。所以，中國(guó)最大的壓力是就業(yè)壓力。2008年初，全國(guó)人民代表大會(huì)和全國(guó)政協(xié)會(huì)議，確定2008年新增就業(yè)崗位一千萬(wàn)個(gè)。到9月30日，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了936萬(wàn)，前三季度完成了全年就業(yè)計(jì)劃數(shù)據(jù)的94％，這相當(dāng)來(lái)之不易。

第三，看通貨膨脹率。2007年中國(guó)的物價(jià)上漲達(dá)到十年來(lái)最高點(diǎn)。從去年開始黨中央國(guó)務(wù)院就決定要把抑制物價(jià)過快上漲作為宏觀調(diào)控的最突出任務(wù)。2008年1月，居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)上漲7.1％，二月份是8.7％，這是全年最高點(diǎn)，三月份開始回落到8.3％，四月份又反彈到8.5％，五月份7.7％，六月份7.1％，七月份8.3％，八月份4，9％，九月份4.6％，十月份4.0％，中國(guó)的物價(jià)上漲現(xiàn)在已經(jīng)連續(xù)六個(gè)月在回落。在這么短的時(shí)間內(nèi)把物價(jià)過快增長(zhǎng)遏制住，說明我們宏觀調(diào)控取得了巨大成就。

第四，國(guó)際收支平衡。國(guó)際收支的最佳狀態(tài)是平衡狀態(tài)。外貿(mào)順差過大使我們的央行被迫發(fā)行金屬貨幣對(duì)沖，對(duì)沖又導(dǎo)致流動(dòng)性過剩，流動(dòng)性過剩又是物價(jià)上漲宏觀經(jīng)濟(jì)諸多問題的一個(gè)重要因素。2006年，中國(guó)的外貿(mào)順差是1775億美元，當(dāng)時(shí)中央就提出要減順差，促平衡，到2007年，一個(gè)美元也沒減下來(lái)，相反上升到了2622億美元。2008年雖然外貿(mào)順差還在增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)的數(shù)量同比前三季度減少了47億美元。

如何拉動(dòng)民間投資?

湯敏 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究基金會(huì)副秘書長(zhǎng)

最近，中國(guó)政府在全世界率先啟動(dòng)了一個(gè)非常強(qiáng)有力的直接刺激實(shí)體經(jīng)濟(jì)的政策，四萬(wàn)億投資。就像1998年時(shí)中國(guó)在全世界率先提出積極財(cái)政政策一般，再次給全世界大震動(dòng)。

這四萬(wàn)億怎么投，投于何處，如何能把經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)起來(lái)。大家都準(zhǔn)備棉襖過冬，現(xiàn)金為王，這導(dǎo)致集合悖論，即對(duì)每一個(gè)微觀主體來(lái)說對(duì)的政策，一加起來(lái)卻是個(gè)錯(cuò)，大家都現(xiàn)金為王，都不投資，每個(gè)企業(yè)采購(gòu)減少10％，那整個(gè)市場(chǎng)就會(huì)急劇萎縮。

要評(píng)價(jià)四萬(wàn)億的功過，一個(gè)重要指標(biāo)是四萬(wàn)億拉動(dòng)了多少民間投資。因?yàn)槊耖g投資在中國(guó)經(jīng)濟(jì)中太重要了，每年固定資產(chǎn)投資是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一個(gè)重要支柱，而固定資產(chǎn)投資中民間投資占了70％，國(guó)家投資與國(guó)際投資合起來(lái)也就30％。民間投資往往比政府投資效率高，如何才能拉動(dòng)起民間投資?

第一，兩萬(wàn)億怎么用，是政府自己埋頭去投資，搶占高位，還是想著怎樣把民間投資拉動(dòng)起來(lái)。不同思路產(chǎn)生完全不同的操作方式。一些項(xiàng)目可外包，不一定政府或國(guó)企做；跟民資合作，政府和民間各做一部分。政府要求在申報(bào)項(xiàng)目時(shí)得講清，項(xiàng)目對(duì)民間投資拉動(dòng)在何處，能拉多少，為什么能拉。

第二，開放更多領(lǐng)域，如金融領(lǐng)域。全世界銀行、保險(xiǎn)和證券公司絕大多數(shù)都是民營(yíng)，為什么獨(dú)在中國(guó)只能國(guó)有。這些領(lǐng)域一旦開放，將會(huì)有很多資金進(jìn)場(chǎng)。民間并不是沒有資金，而是看不準(zhǔn)方向。

第三，減少民間投資負(fù)擔(dān)，如：《勞動(dòng)合同法》中的一條“可追溯”把香港老板嚇壞了，因?yàn)榭勺匪轂檫^去十年所有的加班費(fèi)。

另外如今很多海外資產(chǎn)價(jià)格很低，擁有兩億客戶和兩萬(wàn)億資產(chǎn)的花旗銀行前幾天兩百億美金就能買下來(lái)。很多我們?cè)鞠胭I都買不著的，現(xiàn)在是個(gè)機(jī)會(huì)。企業(yè)怎么抓這些機(jī)遇?首先，有一個(gè)清醒頭腦。世界經(jīng)濟(jì)可能還要更困難，但反過來(lái)說這正是機(jī)遇，對(duì)民營(yíng)企業(yè)來(lái)說，經(jīng)濟(jì)斤欠欣向榮時(shí)我們不一定有機(jī)會(huì)，但趔是危機(jī)時(shí)原來(lái)我們抓不住的機(jī)會(huì)才會(huì)出現(xiàn)。因?yàn)槲覀兪帜矛F(xiàn)金：第一撐一段；第二抓住機(jī)會(huì)?，F(xiàn)金你不用，過了這個(gè)坎現(xiàn)金就不為王了。

中國(guó)遭遇生產(chǎn)過剩危機(jī)

呂正 中國(guó)社科院學(xué)部委員，原中國(guó)社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)

即使沒有美國(guó)金融風(fēng)暴，中國(guó)也將進(jìn)入一個(gè)調(diào)整為主的階段。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的周期性波動(dòng)規(guī)律并沒有消失。1999年時(shí)任美國(guó)財(cái)政部長(zhǎng)，后任哈佛大學(xué)校長(zhǎng)，現(xiàn)將是奧巴馬經(jīng)濟(jì)委員會(huì)的主任薩默斯曾寫過文章，說知識(shí)經(jīng)濟(jì)熨平了經(jīng)濟(jì)周期。實(shí)踐證明其判斷錯(cuò)誤，在過去的八年，美國(guó)從網(wǎng)絡(luò)泡沫到房地產(chǎn)泡沫，到金融泡沫，一直在經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)。最近在歐美，馬克思的《資本論》銷量增長(zhǎng)十倍，人們普遍認(rèn)為馬克思關(guān)于經(jīng)濟(jì)周期性波動(dòng)的分析仍然經(jīng)典。

中國(guó)為什么沒有金融風(fēng)暴也需進(jìn)行調(diào)整，因前期固定資產(chǎn)大規(guī)模擴(kuò)張所形成的生產(chǎn)能力增加了供給能力，這種能力急需尋找市場(chǎng)?？墒袌?chǎng)在哪?2003年以來(lái)中國(guó)政府一直采取嚴(yán)格的控制固定資產(chǎn)投資規(guī)模政策，但沒有見效，仍然再擴(kuò)張。有時(shí)市場(chǎng)力量往往比行政宣傳更加有力，最后敬酒不吃吃罰酒，它必然需要市場(chǎng)的一次強(qiáng)制性校正。

與2000年相比，2007年中國(guó)煤產(chǎn)量增加100％，發(fā)電量增長(zhǎng)141％，水泥產(chǎn)量增長(zhǎng)了130％，焦炭產(chǎn)量增170％，平板玻璃產(chǎn)量增長(zhǎng)180％，化學(xué)纖維產(chǎn)量增長(zhǎng)240％，汽車產(chǎn)量增長(zhǎng)320％，大型拖拉機(jī)產(chǎn)量增長(zhǎng)395％，電解鋁產(chǎn)量增長(zhǎng)339％，棉紡錠增長(zhǎng)160％，布增長(zhǎng)140％，紗產(chǎn)量增長(zhǎng)200％，彩電增長(zhǎng)110％，冰箱增長(zhǎng)240％，空調(diào)增340％。這些產(chǎn)品還不是在企業(yè)生產(chǎn)能力滿負(fù)荷下產(chǎn)出的，過去七年中國(guó)產(chǎn)品產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)了幾倍增長(zhǎng)。但人口總量只增長(zhǎng)了4.2％，平均每年新增的人口減掉自然死世的也在800萬(wàn)左右，這種增長(zhǎng)速度還在進(jìn)一步下降。

中國(guó)生產(chǎn)能力普遍供給大于需求，不得不在國(guó)際市場(chǎng)上尋找出路，因此，我認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)際上遇到了馬克思所說的生產(chǎn)過剩危機(jī)，即生芹無(wú)限擴(kuò)大與有效需求不足的矛盾。金融風(fēng)暴和經(jīng)濟(jì)衰退導(dǎo)致中國(guó)出曲增長(zhǎng)的進(jìn)一步下降，也加劇了國(guó)內(nèi)的供大于求的矛盾。

中國(guó)工業(yè)發(fā)展將以現(xiàn)在為轉(zhuǎn)折點(diǎn)，過去幾年重化工業(yè)平均每年增長(zhǎng)18％，而目前在中國(guó)工業(yè)增加值的構(gòu)成中重化工占到69％，繼續(xù)下去，中國(guó)的資源與環(huán)境也很難承重。

蕭條之下的再生術(shù)

彭劍鋒 著名人力資源專家、中國(guó)人民大學(xué)教授

中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在過去的三十年中習(xí)慣了如何尋求高速成長(zhǎng)。而現(xiàn)在當(dāng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)相對(duì)衰退時(shí)，企業(yè)如何持續(xù)發(fā)展，我把它叫做過冬的領(lǐng)導(dǎo)力挑戰(zhàn)，主要包含三方面：第一、冬天的信念與信心問題；第二、在這段時(shí)間完成怎樣的系統(tǒng)思考，采取何種管理行動(dòng)；第三、如何凝聚團(tuán)隊(duì)，這是一個(gè)企業(yè)未來(lái)能不能持續(xù)成長(zhǎng)抓住新機(jī)遇的關(guān)鍵。

對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說，冬天來(lái)臨，最要緊的還是回歸到基本面，即企業(yè)價(jià)值觀，企業(yè)究竟要干什么。最近我到溫州、東莞一帶去，很多企業(yè)家說，最近企業(yè)沒得玩了，要轉(zhuǎn)行干別的，他們把錢積聚起來(lái)，去抄底。企業(yè)家得想清楚我是干什么的，我這一輩子究竟追求什么，什么東西能讓我干一輩子，下一輩子還能讓接班人繼續(xù)干下去。柳傳志有句話——我為企業(yè)而生。我想明白了這一輩子就是干企業(yè)，做大做強(qiáng)企業(yè)是我這一輩子的價(jià)值定位；第二，要有做世界級(jí)企業(yè)家的抱負(fù)，無(wú)論是柳傳志，還是任正非一直都有這種抱負(fù)；第三，要有境界，越是在艱難困苦時(shí)期越要把做大企業(yè)的追求高于一切。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)跑了二三十年的單一硬擴(kuò)張，這種模式一定會(huì)走到盡頭。全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說是一個(gè)轉(zhuǎn)型契機(jī)。沒有衰退很多企業(yè)不會(huì)坐下來(lái)反思企業(yè)如何轉(zhuǎn)型。最近我們?cè)谘芯咳驇状未蟮慕?jīng)濟(jì)危機(jī)，發(fā)現(xiàn)每次大危機(jī)都是產(chǎn)生大而好的企業(yè)之時(shí)。

在這個(gè)經(jīng)濟(jì)蕭條期，管理能力內(nèi)功的錘煉對(duì)中國(guó)企業(yè)而言是一個(gè)全新挑戰(zhàn)，即在低谷時(shí)如何把握資本，如何集聚人才進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。最近在幾家企業(yè)做咨詢，過去他們從來(lái)不關(guān)心庫(kù)存管理、現(xiàn)金管理、成本問題，現(xiàn)在他們開始抓，恰恰是蕭條告訴中國(guó)企業(yè)如何提升內(nèi)在管理能力。如今大家開始回歸到“管理就是競(jìng)爭(zhēng)力”這個(gè)基本命題上，企業(yè)最終拼的是成本、質(zhì)量和效率。要想持續(xù)生存下去就看你總成本能不能領(lǐng)先，人均效率能否持續(xù)提升。如何改變過去固有的思維模式和習(xí)慣，重新思考企業(yè)未來(lái)成功靠什么?企業(yè)為什么受經(jīng)濟(jì)衰退拖累，如何提升對(duì)外部環(huán)境的適應(yīng)性?還需要思考商業(yè)模式的可持續(xù)性，經(jīng)濟(jì)高速成長(zhǎng)期的盈利模式與衰退期不同。

最后，思考企業(yè)的戰(zhàn)略選擇與定位。戰(zhàn)略是什么?戰(zhàn)略就是一種選擇。要么掌控整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，要么在價(jià)值鏈的某一個(gè)點(diǎn)做得最有價(jià)值，而且這種價(jià)值跟核心能力相匹配。

中國(guó)最缺金融服務(wù)

劉紀(jì)鵬 中國(guó)政法大學(xué)法與經(jīng)濟(jì)研究中心教授、博士生導(dǎo)師

4萬(wàn)億包括中央1.18萬(wàn)億，地方1萬(wàn)億，銀行1萬(wàn)億和民間資金1萬(wàn)億，民間資金你無(wú)法強(qiáng)迫命令。如果資本市場(chǎng)好，有退出機(jī)制，成長(zhǎng)企業(yè)可進(jìn)行IPO，但如今的股市現(xiàn)狀，怎么可能啟動(dòng)民間資金呢?

可要保證資金回報(bào)，就不能把全部任務(wù)壓在中央財(cái)政上，一定得啟動(dòng)民間資金，選準(zhǔn)投向和治理結(jié)構(gòu)很關(guān)鍵。除了實(shí)施政策外，還得實(shí)現(xiàn)制造業(yè)的升級(jí)換代，發(fā)展金融服務(wù)業(yè)。我們不能總處于制造業(yè)的低端給美國(guó)人打工，最終形成的貿(mào)易順差成了外匯儲(chǔ)備，換來(lái)美國(guó)金融機(jī)構(gòu)的股權(quán)和債權(quán)，它們一跌我們就害怕。

第二，恐怕還得啟動(dòng)消費(fèi)，這就要求增加居民收入，收入包含四個(gè)來(lái)源：工資性收入，可現(xiàn)在企業(yè)漲工資難；經(jīng)營(yíng)性收入得大辦第三產(chǎn)業(yè)；財(cái)政補(bǔ)貼如今比較多，比如說降低個(gè)人所得稅起征點(diǎn)等，但最終要求我們完善社保制度，真正把錢補(bǔ)給低保人群；最重要的第四塊收入是財(cái)產(chǎn)性收入，今年上半年居民收入增長(zhǎng)只有6％，和去年12％相比整整少了50％，可股市我們今年整整跌了72萬(wàn)億，一億股民平均每人失去20萬(wàn)。

十七大提出增加居民財(cái)產(chǎn)性收入，可之后股市繼續(xù)跌，這說明中國(guó)資本市場(chǎng)必須振作起來(lái)，但居民財(cái)產(chǎn)性收入從哪兒來(lái)?大家可能說房產(chǎn)、股票、古玩、字畫都算。

現(xiàn)在中央政府正下大決心，從年初雙防到三季度一保一控，一直到現(xiàn)在一積極，一放松，力度極大。面對(duì)金融危機(jī)，我以為：第一、美國(guó)次貸危機(jī)對(duì)中國(guó)到底是機(jī)遇還是災(zāi)難，當(dāng)成機(jī)遇主動(dòng)去抓和當(dāng)成災(zāi)難被動(dòng)去救，措施完全不一樣。中國(guó)人應(yīng)該看到你和美國(guó)人不在一條船上，首先中國(guó)貨幣和銀行體系獨(dú)立，股市也獨(dú)立。企業(yè)買次貸并不多，惟一害怕的是政府英雄救美，布什一打電話中國(guó)就買幾百億；第二中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革30年GDP增長(zhǎng)率為9％，甚至10％，今年稍微下降，但西方國(guó)家多為零或負(fù)增長(zhǎng)。

十大擴(kuò)大內(nèi)需政策中我們最缺的還是金融，美國(guó)泡沫太多，我們連多層次的資本市場(chǎng)體系還未建立。中小企業(yè)每月開會(huì)為上市難發(fā)愁。中國(guó)不缺錢，最近幾個(gè)月銀行預(yù)計(jì)回流的儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)就達(dá)四萬(wàn)多億。這種壓力要求我們把實(shí)體經(jīng)濟(jì)跟金融創(chuàng)新相結(jié)合。

從生產(chǎn)銷售驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)為以客戶市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)

王佳芬 紀(jì)源資本投資合伙人、光明乳業(yè)原董事長(zhǎng)

我們應(yīng)該用創(chuàng)新思維來(lái)創(chuàng)造性地轉(zhuǎn)變企業(yè)增長(zhǎng)方式。每年我們做預(yù)算時(shí)強(qiáng)調(diào)企業(yè)要長(zhǎng)期生存，首先得富有創(chuàng)造性；其次，隨時(shí)隨地改革；三要隨時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)組合；四是穩(wěn)健的財(cái)務(wù)原則。

改變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式對(duì)企業(yè)而言就是要從“以生產(chǎn)和銷售為中心”轉(zhuǎn)為“以客戶和市場(chǎng)為中心”。數(shù)據(jù)表明中國(guó)產(chǎn)品總量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出需求，我們必須以客戶和市場(chǎng)為中心實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)方式的徹底改變。如今很多企業(yè)銷售與市場(chǎng)連在一起，市場(chǎng)為銷售服務(wù)。但好的公司用市場(chǎng)來(lái)引導(dǎo)銷售，從市場(chǎng)出發(fā)就是從客戶需求出發(fā)，然后再安排其計(jì)劃、采購(gòu)、制造和銷售。

拿光明來(lái)說，去做細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，你一定要去了解細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者他要什么。如做酸奶，我們首先要調(diào)查出消費(fèi)者喝酸奶最關(guān)心產(chǎn)品的哪幾個(gè)功能，如果是養(yǎng)胃通腸，那我們就把其作為最重要的開發(fā)需求；新品開發(fā)完后研究怎么和消費(fèi)者溝通，這些由市場(chǎng)部做，產(chǎn)品用什么名字我們也會(huì)去做消費(fèi)者調(diào)查；什么時(shí)候做廣告，怎樣讓經(jīng)銷商知道產(chǎn)品功能，然后怎么讓消費(fèi)者在10米的銷售柜臺(tái)中了解該產(chǎn)品。

一直以來(lái)我們有個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為做市場(chǎng)就是做廣告。其實(shí)不是。市場(chǎng)是360度，廣告只是其中一個(gè)很小的部分。做市場(chǎng)就是研究消費(fèi)者，市場(chǎng)部把計(jì)劃做完后，銷售部把貨鋪到應(yīng)該鋪的地方，貨賣不出去的責(zé)任人是市場(chǎng)部而非銷售部。

以市場(chǎng)為導(dǎo)向的公司要建立品牌，首先得有一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，這就要求其有+個(gè)差異化產(chǎn)品，同時(shí)它還要有多通路的發(fā)展，也就是說不同產(chǎn)品在木同通路里銷售，并不是說我大賣場(chǎng)做好了每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)在大賣場(chǎng)賣，關(guān)鍵是了解消費(fèi)者要什么。建品牌，做通路，建市場(chǎng)部，售后服務(wù)是斗個(gè)企業(yè)從銷售導(dǎo)向轉(zhuǎn)為到市場(chǎng)導(dǎo)向的必經(jīng)之路。這是一場(chǎng)深刻的革命，絕不僅僅是個(gè)局部性改進(jìn)。在市場(chǎng)導(dǎo)向中，總經(jīng)理要做什么?

我曾請(qǐng)奧美廣告做我們的品牌經(jīng)理，我記得他們有一條非常重要的理論就是CEO乃品牌第一負(fù)責(zé)人，而非市場(chǎng)總監(jiān)。因?yàn)镃EO必須制訂執(zhí)行戰(zhàn)略，把握市場(chǎng)規(guī)律。

寒冬中的企業(yè)韌性

面對(duì)洶涌的全球金融危機(jī)，中國(guó)企業(yè)是否已經(jīng)做好準(zhǔn)備，是否能度過寒冬?而在此時(shí)，“韌性”可能是企業(yè)最難能可貴的品質(zhì)，中國(guó)的企業(yè)如何才能更有韌性?如何才能實(shí)現(xiàn)提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力?

韌性提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力

張希蘭：企業(yè)的韌性是提高企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)能力的一個(gè)延伸，提高企業(yè)的韌性和提高企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)能力應(yīng)該很好的聯(lián)系在一起。企業(yè)應(yīng)該從幾方面做好，一個(gè)是科學(xué)決策，然后是不斷創(chuàng)新，第三要提煉團(tuán)隊(duì)，最后是規(guī)范資質(zhì)。

在這幾項(xiàng)中，我認(rèn)為科學(xué)決策最為重要，特別是制定科學(xué)決策的機(jī)制。我做過一個(gè)調(diào)查，在50家中國(guó)民營(yíng)企業(yè)里，大部分企業(yè)是老板一股獨(dú)大，雖然許多企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)看起來(lái)很健全，也有董事會(huì)、股東會(huì)，還有獨(dú)立董事，但是真正決策的時(shí)候往往跳過了這些機(jī)構(gòu)的設(shè)置，老板在過度自信的情況下做出了決策，往往盲目的判斷決策會(huì)使企業(yè)走入絕境。

徐宏峰：談到企業(yè)的韌性，我個(gè)人給它下一個(gè)定義就是企業(yè)在面對(duì)困難時(shí)適應(yīng)和戰(zhàn)勝困難的能力。有韌性的企業(yè)會(huì)有哪些特質(zhì)呢?首先是不懼怕困難，越是困難的時(shí)候越能鍛煉企業(yè)。

我們?cè)谖C(jī)過程中要把危機(jī)分開來(lái)看，我們英國(guó)總部的所有領(lǐng)導(dǎo)都知道中文的“危機(jī)”兩個(gè)字，就是“?！焙汀皺C(jī)”，公司總部所有英文的文章里、Email里都寫上中文的危機(jī)兩個(gè)字，就是把危和機(jī)分開。他們都知道怎么把危去掉，把機(jī)會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

王璞：怎么理解這個(gè)“韌”字呢?實(shí)際上企業(yè)家要高瞻遠(yuǎn)矚，要提前想到一個(gè)企業(yè)在成長(zhǎng)過程中一定會(huì)經(jīng)歷多次這樣的過熱過冷的環(huán)境。作為企業(yè)家來(lái)說，最重要的事是創(chuàng)辦企業(yè)那天已經(jīng)預(yù)測(cè)到了暴風(fēng)雨一定會(huì)來(lái)，之前能夠提前做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。

還有企業(yè)在管理上做出靈活性的架構(gòu)，大了可以進(jìn)攻，一看環(huán)境不好，可以收縮。可以通過降低成本，甚至合理的裁員來(lái)處理。中國(guó)企業(yè)也可以，不是通過瘦身，而是強(qiáng)化管理。中國(guó)企業(yè)管理的空間比外資還要大很多，有巨大的提升空間。

把風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)作戰(zhàn)略來(lái)做

徐宏峰：從戰(zhàn)略的角度看，企業(yè)要把風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)做一個(gè)戰(zhàn)略來(lái)做。銷售不行的時(shí)候營(yíng)銷為王，營(yíng)銷是戰(zhàn)略；管理不行的時(shí)候管理就是戰(zhàn)略；但現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)就是戰(zhàn)略，一定要讓所有的員工，所有的管理層認(rèn)同。

比如我們公司對(duì)“現(xiàn)金為王”的管理。我每個(gè)季度都要回英國(guó)總部開會(huì)，每次開會(huì)的時(shí)候CEO給我們看的第一張表就是公司的現(xiàn)金流量表，不管過去有多好多壞都是這樣。其實(shí)我知道很多民營(yíng)企業(yè)家做得很大，但可能有些他未必有時(shí)間或者有精力很仔細(xì)地看現(xiàn)金流是怎么產(chǎn)生的。我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的控制不僅是分析項(xiàng)目預(yù)期的收入或者預(yù)期的利潤(rùn)，我們更多的是看它對(duì)公司現(xiàn)金流的影響，這個(gè)影響發(fā)生在什么時(shí)候。

陳斌企業(yè)有兩種模式發(fā)展，一種是穩(wěn)健保守的發(fā)展戰(zhàn)略，這種模式的最大好處是生命力要強(qiáng)，缺點(diǎn)是會(huì)喪失很多快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。另一種模式快速發(fā)展，但同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)很大。我個(gè)人認(rèn)為用哪種模式一絲不變都欠妥，應(yīng)該隨著形勢(shì)的變化而變化。就目前的情況而言，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)臨之時(shí)應(yīng)該采取穩(wěn)重保守的發(fā)展模式經(jīng)營(yíng)。具體而言，我們企業(yè)目前采取了這種政策：首先宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)明朗以后再?zèng)Q定下一步用什么方式發(fā)展企業(yè)，現(xiàn)在叫做以靜制動(dòng)。

林東峰：大家都知道中國(guó)城是中國(guó)文化在海外的非常重要的現(xiàn)象，中國(guó)在全球的中國(guó)城形成規(guī)模的有62個(gè)，最早的一個(gè)是一百多年前中國(guó)去美國(guó)淘金熱形成的華人社區(qū)。作為中國(guó)城華人在海外生活也好，經(jīng)濟(jì)也好，政治也好，是非常值得關(guān)注的現(xiàn)象。對(duì)當(dāng)?shù)氐恼谓?jīng)濟(jì)都有非常大的影響。我在海外也有二十多年的經(jīng)歷，在這個(gè)基礎(chǔ)上我呼吁中國(guó)的企業(yè)借此2008世界重新整合的百年不遇的一個(gè)時(shí)機(jī)、一個(gè)機(jī)遇，更多的企業(yè)應(yīng)該走向海外，走向世界，去學(xué)習(xí)，去參與更多的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)事務(wù)。

王輝耀：應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，我們企業(yè)應(yīng)該怎么做。我覺得第一點(diǎn)大家一般通常都會(huì)做的一點(diǎn)就是開源節(jié)流。包括西方發(fā)達(dá)國(guó)家也是這樣，企業(yè)遇到危機(jī)的時(shí)候都會(huì)壓縮成本，減少開支，這樣能夠起到很好的一個(gè)過冬的作用。

第二，經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成大量的失業(yè)，大量的人才在市場(chǎng)上，可能是企業(yè)尋找你需要人才的最好時(shí)機(jī)。對(duì)于中小企業(yè)這個(gè)時(shí)候是吸引人才最好的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候你能夠儲(chǔ)備一批人才也是可以做的一件事。

另外，現(xiàn)在中外企業(yè)都遇到了金融危機(jī)，這個(gè)時(shí)候可不可以把很好的中外企業(yè)聯(lián)合起來(lái)共渡危機(jī)?我們和海外企業(yè)聯(lián)營(yíng)，組建合資企業(yè)，通過采取這種方式走出去，打造我們海外聯(lián)合艦隊(duì)。這時(shí)候不能還是處在靠家里壇壇罐罐的階段，要有一個(gè)全球視野。

應(yīng)該用跑馬拉松的方法來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，要有耐力，在困難面前不能放棄，要學(xué)會(huì)辯證劃看問題，要敏銳地洞察危機(jī)中蘊(yùn)含著生機(jī)的能力。

傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)消失后的新興成長(zhǎng)力——壓力下的商業(yè)模式再造

張向?qū)帲核械墓境霈F(xiàn)了三種應(yīng)對(duì)危機(jī)的方式，第一種應(yīng)該說是被逼出來(lái)的，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)形勢(shì)的惡化，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)模式如果不轉(zhuǎn)變就意味著死亡，在這種情況下一些新的經(jīng)營(yíng)模式，或者是經(jīng)營(yíng)當(dāng)中微觀的一些調(diào)整也帶來(lái)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)非常新鮮的發(fā)展；第二種，有一些公司已經(jīng)把模式的再造、更新、創(chuàng)新變成了企業(yè)的血液，變成了自身自發(fā)的一種經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的原動(dòng)力；第三種實(shí)際上是把自己的創(chuàng)新融合在發(fā)展過程中，把模式的再造變成發(fā)展過程中的一種機(jī)會(huì)，甚至成為一些公司在危機(jī)中取勝的一種特殊的發(fā)展機(jī)會(huì)。

鄭國(guó)器：從英聯(lián)的角度來(lái)說，我們投資的腳步并沒有受到影響。事實(shí)上我們前兩天才剛剛結(jié)束募集最新的基金，這是一個(gè)全球的基金，有將近30億美金左右，其中很大一部分會(huì)在中國(guó)做投資。當(dāng)然，在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，一些公司的現(xiàn)金流不穩(wěn)定的話，在觀察上要更小心。從行業(yè)上來(lái)說，我們事實(shí)上一向認(rèn)為在中國(guó)將來(lái)的投資機(jī)會(huì)可能更多是跟消費(fèi)有關(guān)的行業(yè)。

生立軍：從整個(gè)投資策略來(lái)講，我覺得整個(gè)下半年的市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)趨于理性，估值相對(duì)比較合理。我們的投資策略可以分為四句話：一是聚焦在幾個(gè)比較熟悉的行業(yè)；其次，投資這個(gè)行業(yè)里的領(lǐng)袖企業(yè)和領(lǐng)袖企業(yè)家；第三，我們會(huì)投資一些估值比較合理的企業(yè)；第四，重點(diǎn)扶植我們看好的企業(yè)，一旦第一輪投資完以后，它還是符合我們整體的投資標(biāo)準(zhǔn)，我們會(huì)在第二輪，第三輪繼續(xù)加大對(duì)它的投資和扶植，不要讓這些企業(yè)因?yàn)橘Y金原因阻礙了成長(zhǎng)。

俞堯昌：全球金融危機(jī)已經(jīng)開始影響到我們的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，匯率的變化大家都知道，現(xiàn)在像澳大利亞元從原來(lái)六塊七、六塊八，降到現(xiàn)在四塊多，像韓元的貶值都是在50％左右。這一次在匯率方面，如果所有的企業(yè)一起呼吁以后都要對(duì)外貶值的話，我們政府跟美國(guó)佬在談判過程中會(huì)爭(zhēng)得主動(dòng)權(quán)，就像去年中國(guó)制造被妖魔化的時(shí)候。我舉一個(gè)例子，當(dāng)年日本產(chǎn)品被美國(guó)人排斥的時(shí)候，日本企業(yè)都起來(lái)呼吁了。

應(yīng)該說中國(guó)制造走向世界這十幾年走得不容易。雖然是在全球產(chǎn)業(yè)鏈的低端，這是事實(shí)，但是客觀上也解決了我們大量的就業(yè)問題，也在客觀上給我們中國(guó)整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展添磚加瓦。面對(duì)現(xiàn)在的情況確實(shí)比較頭疼，國(guó)家也開始在宏觀經(jīng)濟(jì)政策過程中開始明顯的轉(zhuǎn)向。只要是符合良性的資源節(jié)約型和環(huán)境友好型的，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)乃至技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，這兩塊都要加大力度進(jìn)行扶持。

前一段時(shí)間很多人批判10億件襯衫換一架飛機(jī)，我們理解。10億件襯衫要生產(chǎn)，同時(shí)飛機(jī)有能力我們也要積極做。在這一次的調(diào)整中，中國(guó)的空調(diào)業(yè)面臨嚴(yán)重的次貸危機(jī)，就是原來(lái)的庫(kù)存商品大幅度的貶值。年初8萬(wàn)多塊錢一噸銅，現(xiàn)在2萬(wàn)多塊錢一噸。原來(lái)以產(chǎn)定銷，1500多萬(wàn)臺(tái)，如果按照過去的平均價(jià)格也就是有四五百億的庫(kù)存，而且這其中國(guó)家明確規(guī)定2009年要淘汰的低效庫(kù)存大概占了95％，哪個(gè)投資商如果投到這里面肯定要倒霉了。而如果要補(bǔ)這兩百多億的洞至少要補(bǔ)兩年。所以，這種傳統(tǒng)的模式必須要改變。

林東：綠盛牛肉干集團(tuán)的轉(zhuǎn)變?cè)?005年，當(dāng)時(shí)我們牛肉干在做到三億多元的時(shí)候，為了希望后面能夠有更大的突破，就出了個(gè)餿主意，稱之為打造網(wǎng)絡(luò)食品。剛好有個(gè)同學(xué)在開發(fā)一個(gè)3D游戲，我就打電話給他，說我馬上要推出中國(guó)網(wǎng)絡(luò)食品。他一聽這個(gè)題目就跑到我辦公室，說我是第一網(wǎng)絡(luò)游戲，你是第一網(wǎng)絡(luò)食品，我們肯定可以合作。我說我一直把綠盛牛肉干的包裝看成一家媒體，去年我銷六千萬(wàn)包的牛肉干，每天20萬(wàn)包，杭州日?qǐng)?bào)一天的發(fā)行量還不到20萬(wàn)份，我把我的“封面”給你做主題宣傳推廣，但我希望把我的綠盛牛肉干編入你的《大唐》游戲系統(tǒng)，不管是誰(shuí)吃了我的牛肉干都可以能力大增。他說太好了，我就把補(bǔ)血包名字改為牛肉干好了，練到最后一級(jí)刀槍不入。這個(gè)想象空間太大了，我們做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要的是個(gè)氣勢(shì)，一旦勢(shì)造成了，過年的時(shí)候就賣得好得不得了。

蘇義：我覺得互聯(lián)網(wǎng)正在變得非常傳統(tǒng)。只有你真正能發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)中的一些特殊規(guī)律和特別之處，才有可能在有限的資源下獲得比較高的效率和比較高的回報(bào)。以現(xiàn)在服裝類電子網(wǎng)站的效率而言，最高效率的電子網(wǎng)站可以做到每獲得一百個(gè)有效的流量就可以有一個(gè)訂單的產(chǎn)生。而有的企業(yè)是百分之一的十倍，千分之一。大家都是花一樣的錢，獲得一樣的用戶認(rèn)知，你的轉(zhuǎn)化率是別人的斗倍，自然你的利潤(rùn)就應(yīng)該是別八十倍，你費(fèi)的力氣就應(yīng)該比別八小十倍。這個(gè)十倍如何提升，如何獲得，又是需要你真正對(duì)于整個(gè)運(yùn)作的流程，特別是如何利用直聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)去理解的。只有在機(jī)遇挑戰(zhàn)下做實(shí)業(yè)務(wù)，通過專業(yè)操作提高效率，才能在創(chuàng)新的商業(yè)模式下獲得真正的成功。

金炯：新經(jīng)濟(jì)的企業(yè)不要以新經(jīng)濟(jì)企業(yè)自居，覺得新的商業(yè)模式就是先進(jìn)。其實(shí)我們應(yīng)該跟傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)很多東西，尤其經(jīng)濟(jì)寒冬情況下你學(xué)學(xué)怎么做強(qiáng)，怎么成本再造，把自己的優(yōu)勢(shì)變成自己商業(yè)模式的門檻，我覺得這是我們新經(jīng)濟(jì)企業(yè)向傳統(tǒng)企業(yè)要學(xué)的。

資本：我拿什么吸引你

融資之前，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該準(zhǔn)備什么?融資過程中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該注意什么?融資之后，創(chuàng)業(yè)者又該注意哪些關(guān)鍵的問題?中國(guó)的企業(yè)該怎樣保持永續(xù)發(fā)展?融資關(guān)鍵

張黎剛：從我自己的經(jīng)歷來(lái)看，我覺得最重要的是創(chuàng)業(yè)精神。打動(dòng)人最關(guān)鍵的也是創(chuàng)業(yè)精神。

廖衛(wèi)國(guó)：因?yàn)槲易约菏亲鲞^投資的，我的結(jié)論很簡(jiǎn)單：團(tuán)隊(duì)。一個(gè)模式的創(chuàng)新究竟能否成功很大程度取決于團(tuán)隊(duì)。任何的事情由不同的人來(lái)做會(huì)有非常不同的結(jié)果。如果好的團(tuán)隊(duì)有了，錢就不是大的問題。商業(yè)模式找對(duì)了，如果有好的團(tuán)隊(duì)，任何一個(gè)事情只要做，堅(jiān)持做下去、專注的做下去就能做好，沒有做不好的。

吳泳濤：發(fā)展是最關(guān)鍵的。如果沒有考慮融資，大家過個(gè)好日子，這個(gè)時(shí)候重要的是活著，做個(gè)單子掙錢就行。當(dāng)我們感覺自己的事業(yè)一定要通過資本做一些拉動(dòng)的時(shí)候，整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)變成了發(fā)展。發(fā)展是硬道理。這時(shí)候面臨各種各樣的困難和問題，一定要做到的是公司要不斷的發(fā)展，尤其是在市場(chǎng)上、在業(yè)務(wù)上、在給客戶的服務(wù)上，都要有持續(xù)的發(fā)展，這是最關(guān)鍵的。

嚴(yán)曉青：團(tuán)隊(duì)是非常重要的。投資方每次投資一個(gè)重要的過程就是跟公司的很多關(guān)鍵高管進(jìn)行訪談。投資方非常關(guān)注團(tuán)隊(duì)整體的創(chuàng)業(yè)精神或者理念，關(guān)注公司的帶頭人或者企業(yè)領(lǐng)袖的認(rèn)同度，高管團(tuán)隊(duì)之間配合的默契度，甚至細(xì)致到高管團(tuán)隊(duì)之間的性格。作為企業(yè)來(lái)說，你融資之前要對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展有一個(gè)相對(duì)比較清楚的認(rèn)識(shí)。投資博弈

吳泳濤：我們碰到的最大的問題和最致命的問題是：早期的時(shí)候，我們做的業(yè)務(wù)基本上沒有人聽得懂，后來(lái)靠公司自己把業(yè)務(wù)做了起來(lái)。我們此前所說的模式、問題、價(jià)值都通過實(shí)際的業(yè)務(wù)，通過收入，通過市場(chǎng)，通過客戶的證言，通過合作伙伴的大力支持把它展示出來(lái)。有人可能也會(huì)碰到這樣的狀況，這個(gè)時(shí)候怎么辦?第一、堅(jiān)信自己是正確的；第二、仔細(xì)傾聽對(duì)方的意見；第三、一定通過自己的實(shí)踐證明自己是正確的。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。

廖衛(wèi)國(guó)：中國(guó)跟國(guó)外還不一樣，對(duì)團(tuán)隊(duì)的依賴性會(huì)更大。如果創(chuàng)業(yè)者跟投資人大體方向沒什么分歧，只要投資方對(duì)創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是認(rèn)可的，價(jià)格對(duì)他并不是最重要的。核心問題是你怎么能讓他信服你能夠做好。其實(shí)對(duì)投資人來(lái)說，也未必有太多具體的目標(biāo)，因?yàn)檫@樣會(huì)促使公司的營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)和高管團(tuán)隊(duì)做出一些并不有利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的舉動(dòng)。投資人這樣做是不得已的，解決的是信息不對(duì)稱的問題。如果你的團(tuán)隊(duì)和你的業(yè)務(wù)模式能夠讓投資人放心，很多好的投資人是不愿意加一些所謂的對(duì)賭協(xié)議的，他知道這樣會(huì)讓你做出對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展不利的事情，因?yàn)樽罱K損害的是他的價(jià)值。

張黎剛：投資人與創(chuàng)業(yè)者之間不是管理與被管理的關(guān)系，是合作伙伴。任何投資人認(rèn)為管理管理層的話，最終肯定不會(huì)成功的。作為創(chuàng)業(yè)者，第一要把你的投資人納入到你的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中來(lái)。第二，對(duì)公司的重大決策盡早的讓他們參與進(jìn)來(lái)。

嚴(yán)曉青：拿到融資以后，投資方跟投資對(duì)象還有很多的溝通和交流的地方。投資人投了一個(gè)企業(yè)，就像他的孩子一樣，關(guān)注企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，跟企業(yè)一起來(lái)成長(zhǎng)。永續(xù)秘訣

張黎剛：對(duì)于我們來(lái)講專心做自己的事情，也就是專一。當(dāng)你受到很多外部影響的時(shí)候，先看清楚，然后專一做自己的事情。

廖衛(wèi)國(guó)：第一是低調(diào)。扎扎實(shí)實(shí)的做自己該做的事情。第二是執(zhí)著，偉大的公司都是熬出來(lái)的，不經(jīng)歷真正的危機(jī)，不經(jīng)歷真正的下滑很難成熟。真正偉大的公司要經(jīng)歷這些東西才能完整，才能知道什么是自己的核心能力，才能始終如一的予以堅(jiān)持。對(duì)每一次大的調(diào)整，我們要善于從中捕捉危險(xiǎn)中的機(jī)會(huì)。

吳泳濤：企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)、最根本的點(diǎn)就是堅(jiān)持自己的理想。首先，這個(gè)理想本身比較重要，但它一定與介入要獲得多大財(cái)富關(guān)系不大。第二，它一定要對(duì)自己的客戶有巨犬的價(jià)值。最好是能對(duì)世界，對(duì)社會(huì)有巨大的價(jià)值。如果你認(rèn)清自己的理想，而且堅(jiān)持自己的理想，而且投資人也是愿意一起來(lái)實(shí)現(xiàn)你的理想的人，那企業(yè)就會(huì)一步一步走下去。

嚴(yán)曉青：一個(gè)企業(yè)要成功應(yīng)該在正確的大方向下堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持，不僅僅是在明媚的春天，炎熱的夏天，尤其是在寒冷的冬天。

如果你的團(tuán)隊(duì)和你的業(yè)務(wù)模式能夠讓投資人放心，很多好的投資人是不愿意加一些所謂的對(duì)賭協(xié)議的，他知道這樣會(huì)讓你做出對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展不利的事情，因?yàn)樽罱K損害的是他的價(jià)值。

2008年中國(guó)成長(zhǎng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)

01迅雷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司

5000.00％

如同迅雷的名字一樣，已經(jīng)走過六年的迅雷科技如今已經(jīng)成為了一個(gè)惹眼的“利潤(rùn)下載機(jī)”。在網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅的年代，美國(guó)杜克大學(xué)畢業(yè)的鄒勝龍?jiān)贗T的“好萊塢”一硅谷創(chuàng)立了迅雷科技，時(shí)值2002年底。2003年回國(guó)的鄒勝龍將迅雷慢慢打造成了P2P的新秀。之后，這個(gè)極具成長(zhǎng)性的新興公司得到了IDGVC、晨興創(chuàng)投等風(fēng)險(xiǎn)投資的資本助力，進(jìn)入了快速發(fā)展的軌道。2008年，迅雷正是憑借著高達(dá)近5000％的增長(zhǎng)率榮膺成長(zhǎng)百?gòu)?qiáng)榜冠軍。不過，對(duì)于處于高速成長(zhǎng)期的迅雷來(lái)說，成長(zhǎng)的路還很長(zhǎng)，2008年初所遭遇的版權(quán)問題以及技術(shù)問題，都將是必須要克服的成長(zhǎng)煩惱。然而，良好的成長(zhǎng)性將是其在未來(lái)成就全球最大的中文下載引擎夢(mèng)想的最好基本面。

02漢庭酒店集團(tuán)

3784.44％

跟隨沈南鵬一起締造了如家、攜程的季琦，作為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，而且有著成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，無(wú)疑成為了資本家的香餑餑。于是，當(dāng)2005年季琦領(lǐng)銜的漢庭酒店開出第一家店時(shí)，從開始就牽手資本的漢庭，無(wú)疑便成為了高成長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)酒店品牌的代表。一方面是風(fēng)投資本的強(qiáng)力支持；一方面是季琦的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，特別是他曾成功打造了如家，那么同為酒店行業(yè)的漢庭，對(duì)季琦來(lái)說自然是輕車熟路。季琦對(duì)于漢庭的定位也證明了他對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握。漢庭將旗下的三個(gè)品牌做了差異化定位：“漢庭酒店”專為商務(wù)人士量身打造，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的中檔連鎖酒店；“漢庭快捷酒店”則以現(xiàn)代、舒適、超值的特點(diǎn)，滿足商務(wù)人士不同的出行住宿需求。9月25日剛剛發(fā)布的“漢庭客?！保瑒t將年輕白領(lǐng)與學(xué)生納入了顧客群落。

漢庭大多地處城市的商務(wù)中心或交通便利之處。2008年漢庭依然達(dá)到了100家的擴(kuò)張速度，而最近第二筆5500萬(wàn)美元的融資也已經(jīng)到位，這為經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的發(fā)展注入了最好的強(qiáng)心劑。在其他經(jīng)濟(jì)型酒店日漸感到捉襟見肘之際，漢庭的高速成長(zhǎng)將為經(jīng)濟(jì)酒店行業(yè)帶來(lái)新的變革。

03內(nèi)蒙古明拓集團(tuán)

3343.99％

內(nèi)蒙古草原從來(lái)都是高成長(zhǎng)企業(yè)的沃土，從蒙牛到小肥羊，這個(gè)資源豐富的地區(qū)每年都是中國(guó)成長(zhǎng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)的重要產(chǎn)出地。而今年，來(lái)自包頭的明拓集團(tuán)則躋身百?gòu)?qiáng)三甲。

明拓集團(tuán)是由明拓集團(tuán)有限公司、中國(guó)五礦集團(tuán)公司、美國(guó)高盛集團(tuán)公司及國(guó)內(nèi)自然人共同興辦的大型不銹鋼、特種鐵合金中外合資企業(yè)。集團(tuán)成立于2005年，總部位于內(nèi)蒙古包頭特鋼產(chǎn)業(yè)園區(qū)，現(xiàn)有不銹鋼、高碳鉻鐵、建筑和冶金機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)5家，大型貨物運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)貿(mào)易企業(yè)2家，總資產(chǎn)近25億元。已形成不銹鋼、高碳鉻鐵兩大產(chǎn)品系列，年產(chǎn)200系不銹鋼30萬(wàn)噸，主要銷往南方民用不銹鋼生產(chǎn)基地；年產(chǎn)高碳鉻鐵25萬(wàn)噸，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有額達(dá)到15％，主要銷往寶鋼、太鋼、張家港浦項(xiàng)、廣州聯(lián)眾、酒泉鋼鐵等大型特鋼企業(yè)。兩類產(chǎn)品均供不應(yīng)求。2007年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額31.7545億人民幣，成立三年時(shí)間里，明拓集團(tuán)創(chuàng)造了3343.99％的高速增長(zhǎng)。

作為我國(guó)北部最大的民用不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)和全國(guó)最大的高碳鉻鐵生產(chǎn)企業(yè)，明拓集團(tuán)把打造國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)工藝和技術(shù)作為企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。不銹鋼生產(chǎn)系統(tǒng)采用國(guó)際先進(jìn)的EAF－AOD二步法冶煉不銹鋼工藝，已形成了印尼鎳礦砂采選、特鋼產(chǎn)業(yè)園區(qū)鎳鐵合金冶煉、電爐煉鋼，不銹鋼二次精煉、不銹鋼連鑄坯、熱軋不銹鋼中寬帶、退火、酸洗不銹鋼中寬帶的完整配套生產(chǎn)體系，并分別獲得ISO9000質(zhì)量管理體系和ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證；高碳鉻鐵生產(chǎn)系統(tǒng)具有國(guó)際先進(jìn)水平，已獲得ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，通過了內(nèi)蒙古自治區(qū)環(huán)境保護(hù)和節(jié)能驗(yàn)收，取得了國(guó)家鐵合金行業(yè)準(zhǔn)入資質(zhì)，成為國(guó)家節(jié)能重點(diǎn)企業(yè)。已開發(fā)研制出三項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的科研產(chǎn)品——稀土雙相不銹鋼、稀土低鎳鉻錳氮不銹鋼和低鈦高碳鉻鐵，填補(bǔ)了內(nèi)蒙古自治區(qū)不銹鋼和高碳鉻鐵產(chǎn)品的空白；稀土雙相不銹鋼和稀土低鎳鉻錳氮不銹鋼獲得內(nèi)蒙古自治區(qū)科技名牌產(chǎn)品稱號(hào)，其中稀土低鎳鉻錳氮不銹鋼獲得國(guó)家發(fā)明專利；低鈦高碳鉻鐵替代了進(jìn)口，滿足了軸承鋼生產(chǎn)企業(yè)對(duì)低鈦高碳鉻鐵的需求。

雖然2008年中國(guó)鋼鐵行業(yè)出現(xiàn)了回落，但是隨著國(guó)家4萬(wàn)億投資啟動(dòng)，以及對(duì)房地產(chǎn)、汽車等支柱行業(yè)的維穩(wěn)力度加大，以明拓集團(tuán)為代表的重工產(chǎn)業(yè)又將迎來(lái)高速發(fā)展期。

04保羅生物園科技股有限公司

1597.89％

作為集生物保健系列產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售于一體的北京市高新技術(shù)企業(yè)，保羅生物園科技股份有限公司自成立之初就與中國(guó)科學(xué)院微生物研究所強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，引進(jìn)日本、加拿大等國(guó)家先進(jìn)的專利技術(shù)，研制生產(chǎn)了具有世界領(lǐng)先水平的微生物酵素系列產(chǎn)品，目前已形成了以微生物酵素系列為龍頭，涵蓋生物養(yǎng)生制品、美容化妝、日化、食品、納米光子能等共五大系列七十多個(gè)品種的產(chǎn)品體系。保羅生物以科技領(lǐng)先的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，創(chuàng)建了獨(dú)特的營(yíng)銷模式和“物流配送、加盟連鎖、專賣經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，被譽(yù)為“中國(guó)保健業(yè)的麥當(dāng)勞”。其營(yíng)銷模式被選人《中國(guó)經(jīng)典營(yíng)銷案例集》，向社會(huì)推廣。幾年來(lái)，吸引了千余家企業(yè)和機(jī)構(gòu)傾情加盟，市場(chǎng)覆蓋率迅速攀升，成為保健品行業(yè)的一支新秀。經(jīng)過五年的高速成長(zhǎng)，11月27日，保羅生物與資本市場(chǎng)成功對(duì)接，在加拿大TSX順利上市。

05大連宏光好運(yùn)來(lái)集團(tuán)有限公司

1025.00％

作為一家從事高檔建筑裝飾裝修、房地產(chǎn)開發(fā)與投資等傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，能夠連續(xù)兩屆躋身中國(guó)成長(zhǎng)百?gòu)?qiáng)十佳，殊為不易。大連宏光好運(yùn)來(lái)集團(tuán)董事局主席周泊霖在接受采訪時(shí)表示，“如果說到宏光好運(yùn)來(lái)集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，首先要裝點(diǎn)自己的心靈，然后再描繪大千世界；從創(chuàng)辦企業(yè)開始就堅(jiān)持，人無(wú)誠(chéng)信不立，企無(wú)誠(chéng)信不興；干一個(gè)項(xiàng)目，創(chuàng)一個(gè)精品，樹一個(gè)品牌；就著眼于做強(qiáng)，而不是一味做大?！?項(xiàng)國(guó)家“魯班獎(jiǎng)”，18項(xiàng)中國(guó)建筑最高裝飾獎(jiǎng)，48項(xiàng)遼寧省建筑裝飾精品獎(jiǎng)和優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)，65項(xiàng)市優(yōu)正程獎(jiǎng)的光榮歷史，則直接反映了宏光好運(yùn)來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值。

改革開放的30年中，我們見證了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)——從草根階層到形成不可阻擋的發(fā)展勢(shì)頭，再到異軍突起成為推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。這股力量摧毀了舊有的束縛，締造了經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的奇跡，改變了世界財(cái)富的版圖。如今，當(dāng)全球都在抗擊經(jīng)濟(jì)危機(jī)之時(shí)，中國(guó)又成為了世界的希望。在最近結(jié)束的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，政府直面了明年嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)與就業(yè)形勢(shì)，而在如此維艱之時(shí)，如宏光好運(yùn)來(lái)等眾多的民營(yíng)企業(yè)將成為拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)、刺激內(nèi)需的活力所在。

值得一提的是，宏光好運(yùn)來(lái)多年來(lái)積極分擔(dān)社會(huì)責(zé)任，多次回饋社會(huì)，獲得一致好評(píng)。周泊霖多年來(lái)共向社會(huì)捐贈(zèng)各種款項(xiàng)達(dá)5979萬(wàn)元。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在分享中國(guó)高速發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，正承擔(dān)起越來(lái)越多的社會(huì)責(zé)任。

這股力量摧毀了舊有的束縛，締造了經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的奇跡，改變了世界財(cái)富的版圖。