擁有全球70％以上淡水珍珠產(chǎn)量的浙江諸暨山下湖鎮(zhèn)發(fā)展珍珠產(chǎn)業(yè)，以國際市場(chǎng)開放性，科技創(chuàng)新的專業(yè)性，企業(yè)發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)化而聞名遐邇，成為中國最大的珍珠集散中心。它通過政府牽手，企業(yè)運(yùn)作、品牌打造、科技創(chuàng)新，招商合作等形式的運(yùn)作，為打造國際淡水珍珠產(chǎn)銷中心，實(shí)現(xiàn)由珍珠產(chǎn)量大國向產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國邁進(jìn)作了有益嘗試。向全國提供了山下湖在發(fā)展珍珠產(chǎn)業(yè)中政府發(fā)展的新思路，行業(yè)協(xié)會(huì)的新舉措，企業(yè)發(fā)展的新模式，為其他產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)提供一種借鑒。

立足科技支撐，提升質(zhì)量

山下湖是全國最大的淡水珍珠養(yǎng)殖中心，全國最主要的珍珠加工中心和全國最大的淡水珍珠集散中心。

目前，山下湖鎮(zhèn)已成為聞名遐邇的中國珍珠之鄉(xiāng)，基本形成初具規(guī)模的淡水珍珠產(chǎn)業(yè)集群，這與政府高層重視科技提升的發(fā)展思路密不可分。

諸暨市副市長陳中介紹，政府在產(chǎn)業(yè)集群中的一系列戰(zhàn)略思路，是形成今日山下湖產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)、企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。高檔珍珠是珠寶，低檔珍珠是垃圾，如何讓垃圾變珠寶，必須得提升科技含量，提高產(chǎn)品質(zhì)量，目前關(guān)鍵是提升珍珠層次，其中養(yǎng)殖是核心，前幾年政府提供了許多政策，其中依托科技養(yǎng)殖使許多企業(yè)嘗到了甜頭，提高了檔次，增加了附加值。目前，政府通過搭建科技院所與地方合作的平臺(tái)，使山下湖珍珠提高了價(jià)值，其中如殼貝的開發(fā)利用就是很有開發(fā)前景的創(chuàng)新項(xiàng)目。中科院院士朱靜研究開發(fā)的“成骨材料”，向生命科學(xué)領(lǐng)域發(fā)展，把珍珠產(chǎn)業(yè)提升到綜合開發(fā)利用上，提高珍珠的附加值，這是珍珠產(chǎn)業(yè)向縱深發(fā)展的方向。

抓住產(chǎn)業(yè)集群凸顯發(fā)展優(yōu)勢(shì)

近年來，山下湖鎮(zhèn)黨委、政府以內(nèi)增經(jīng)濟(jì)實(shí)力、外強(qiáng)國際競(jìng)爭力為目標(biāo)，以加快園區(qū)建設(shè)為平臺(tái)，實(shí)行招商引資、技改投入，品牌推廣、行業(yè)管理四輪齊驅(qū)，全面促進(jìn)山下湖珍珠產(chǎn)業(yè)的提質(zhì)增效，提升核心競(jìng)爭力。他們的做法是：

一是以園區(qū)建設(shè)為平臺(tái)，優(yōu)化投資環(huán)境，提高招商引資水平，進(jìn)一步發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集聚的輻射力。

二是加大技改投入和科技創(chuàng)新。積極實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，拓展外貿(mào)渠道，增強(qiáng)企業(yè)的科技含量和核心競(jìng)爭力。

三是發(fā)掘和推廣珍珠文化，打造集群品牌提高珍珠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間和張力。珍珠產(chǎn)業(yè)是一種典型的文化經(jīng)濟(jì)。

四是發(fā)揮協(xié)會(huì)作用，規(guī)范市場(chǎng)秩序開展行業(yè)自律，促進(jìn)珍珠產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，提高市場(chǎng)競(jìng)爭的合力。山下湖鎮(zhèn)黨委書記鴻成說，山下湖珍珠產(chǎn)業(yè)集群的形成，凸顯了四大優(yōu)勢(shì)：一是養(yǎng)殖技術(shù)優(yōu)勢(shì)，積累了豐富的珍珠養(yǎng)殖實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具備養(yǎng)殖全過程的各種技術(shù)，產(chǎn)業(yè)集群將進(jìn)一步推動(dòng)技術(shù)的創(chuàng)新；二是資金實(shí)力優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過多年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，已經(jīng)完成資本的原始積累，具備雄厚的資金實(shí)力，產(chǎn)業(yè)集群將有利于降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；三是培育了一批龍頭企業(yè)，涌現(xiàn)出一批企業(yè)家和專業(yè)人才，提升了企業(yè)的核心競(jìng)爭力；四是形成了珍珠專業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，為珍珠產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展拓展了廣闊的空間。

培育龍頭企業(yè)凸現(xiàn)品牌效應(yīng)

任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大都離不開企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在中國淡水珍珠已經(jīng)形成以浙江諸暨為中心的產(chǎn)業(yè)集群，在占

地1000多畝的珍珠工業(yè)園區(qū)內(nèi)，擁有340余家企業(yè)，其中10多家資產(chǎn)逾億元的大型珍珠企業(yè)，占整個(gè)淡水珍珠產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)份額的70％以上，這些企業(yè)控制著養(yǎng)殖、生產(chǎn)、加工、銷售的命脈，他們的發(fā)展代表與影響整個(gè)集群發(fā)展，如今，這些企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入現(xiàn)代化管理，規(guī)?；?jīng)營，品牌化發(fā)展階段，在產(chǎn)品終端博弈中日益成熟強(qiáng)大，這些龍頭企業(yè)的做法讓人們認(rèn)識(shí)到：只有整個(gè)珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來了，企業(yè)的發(fā)展才有依托，而企業(yè)的發(fā)展同時(shí)又將帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。

如實(shí)施品牌戰(zhàn)略的阮仕集團(tuán)，在提升品牌方面，阮仕公司以高品質(zhì)產(chǎn)品為品牌推廣的基石，積極實(shí)施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，秉承“提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓每一位愛美的人、每一位顧客都滿意”的服務(wù)理念，牢記“將珍珠的美帶給更多的人”的生產(chǎn)理念，并將珍珠這一“水的精靈”賦予豐富的文化內(nèi)涵，確定“Ruan’s《阮仕》”品牌后，導(dǎo)入VI識(shí)別系統(tǒng)，運(yùn)用多種手段推廣品牌。通過不懈的努力和科學(xué)管理，“Ruan’s(阮仕)”品牌在消費(fèi)群體中日漸深入人心，阮仕珍珠的銷售也一路攀升?！癛uan’s(阮仕)”品牌被評(píng)為中國珠寶首飾業(yè)馳名品牌，浙江名牌。

率領(lǐng)珠農(nóng)致富開創(chuàng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的山下湖集團(tuán)的運(yùn)營思路一貫是大手筆，無論是開拓國際市場(chǎng)，進(jìn)軍歐美，中東地區(qū)，推出“千足珍珠”品牌進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)，還是率先通過ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證，都做出了表率作用。它開辟的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略更是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的重要步驟。近年來，浙江山下湖珍珠集團(tuán)股份有限公司堅(jiān)持走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化道路，逐年擴(kuò)大養(yǎng)殖基地規(guī)模，帶動(dòng)廣大農(nóng)戶養(yǎng)殖珠蚌致富。