ISPO看好中國(guó)

近日，ISPO第五屆亞洲國(guó)際品牌體育用品及運(yùn)動(dòng)時(shí)尚博覽會(huì)在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心落下帷幕。ISPO（International Trade Show for Sports Equipment and Fashion）源于德國(guó)，是目前世界體育用品及運(yùn)動(dòng)時(shí)裝行業(yè)最大的綜合貿(mào)易博覽會(huì)。它的展品涵蓋了體育產(chǎn)業(yè)的所有重要類別。ISPO展會(huì)是西歐及東歐體育用品的貿(mào)易中心，對(duì)于專業(yè)人士來說它更是一次重要的行業(yè)盛會(huì)：品牌商、零售商、分銷商、設(shè)計(jì)師、媒體以及運(yùn)動(dòng)員共同組建成了國(guó)際運(yùn)動(dòng)界的專業(yè)交流平臺(tái)。

隨著亞太體育用品市場(chǎng)的興起，ISPO決定在這塊東方熱土上創(chuàng)建一個(gè)專業(yè)體育平臺(tái)，ISPO China應(yīng)運(yùn)而生。ISPO China力求讓全世界把關(guān)注的目光投射到新興的亞洲體育用品市場(chǎng)，在帶來國(guó)際品牌的同時(shí)也展示本地的專業(yè)品牌。2005年ISPO China首次登陸中國(guó)并取得巨大成功。到目前為止，共舉辦了四屆，每一年都在穩(wěn)步增長(zhǎng)，ISPO China將伴隨著中國(guó)、亞洲的體育用品市場(chǎng)的發(fā)展而不斷向前。

美國(guó)大盤52億

本屆ISPO博覽會(huì)由美國(guó)戶外產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)獨(dú)家支持。戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)發(fā)展成為體育產(chǎn)業(yè)中極為重要的組成部分，同時(shí)也受到整個(gè)體育運(yùn)動(dòng)行業(yè)的推動(dòng)與刺激，成為體育產(chǎn)業(yè)里新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)美國(guó)戶外產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的一項(xiàng)調(diào)查顯示，2008年的戶外銷售額為52億美元，同期相比上漲了5%。此次調(diào)查包括三大渠道：戶外店、連鎖店以及網(wǎng)絡(luò)銷售。

美國(guó)戶外產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)（Outdoor Industry Association，簡(jiǎn)稱OIA）主席Frank Hugelmeyer表示，“戶外產(chǎn)業(yè)在全球產(chǎn)生了一些創(chuàng)新的產(chǎn)品，在全球的各個(gè)角落都可以看到我們的產(chǎn)品。戶外休閑娛樂豐富了人們的生活，帶給他們健康和積極的生活方式。在全球經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展過程中，對(duì)于我們產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展而言，開放，公平和可預(yù)見性的貿(mào)易是必不可少的，而可預(yù)見性的貿(mào)易政策會(huì)給顧客降低成本以及開發(fā)新產(chǎn)品?！?/p>

中國(guó)將成為戶外產(chǎn)業(yè)的避風(fēng)港

根據(jù)亞洲戶外用品展提供的數(shù)據(jù)顯示，目前在北京經(jīng)常從事戶外運(yùn)動(dòng)的人在100萬左右，并且戶外俱樂部注冊(cè)會(huì)員的數(shù)量還在成倍地增長(zhǎng)。

對(duì)于中國(guó)的戶外用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)外業(yè)界人士一致看好。年增速50%的中國(guó)戶外用品市場(chǎng)，被稱為世界上增長(zhǎng)速度最快的市場(chǎng)，進(jìn)入我國(guó)運(yùn)動(dòng)面料市場(chǎng)十幾年的戈?duì)柟句N售總經(jīng)理金成烈判斷：未來中國(guó)戶外用品產(chǎn)業(yè)的增速不會(huì)改變，而且席卷全球的金融風(fēng)暴將不會(huì)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)造成沖擊，中國(guó)甚至將會(huì)成為戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的避風(fēng)港。

占領(lǐng)市場(chǎng)當(dāng)務(wù)之急

雖然戶外運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的普及度還不高，大部分集中在大中城市和一些特殊人群，但中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和居民消費(fèi)水平足已支撐這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的普及，這只是一個(gè)時(shí)間問題，這段時(shí)間將會(huì)成為中國(guó)戶外產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，同時(shí)也是戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)。

據(jù)介紹，中國(guó)是世界最大的戶外運(yùn)動(dòng)用品生產(chǎn)中心，世界上60%的背包、烘干鞋、戶外服裝和配件都來自中國(guó)。但大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)仍面臨面料研發(fā)水平低、款式設(shè)計(jì)師短缺等困境，只能做貼牌生產(chǎn)賺取廉價(jià)的勞動(dòng)收益。

亞洲戶外用品展顧問、德國(guó)菲德烈斯哈芬展覽有限公司曾預(yù)測(cè)，到2010年中國(guó)戶外用品銷售額將會(huì)達(dá)到45億到60億元，并在5年之內(nèi)保持高速增長(zhǎng)。這也預(yù)示著海外企業(yè)即將大舉進(jìn)入中國(guó)戶外用品市場(chǎng)，在形成直面競(jìng)爭(zhēng)之前，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、塑造自己的品牌已成為國(guó)內(nèi)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

投資肯定有“錢景”

金融危機(jī)下，中國(guó)的戶外產(chǎn)業(yè)零售業(yè)前景如何？是危機(jī)，還是商機(jī)？

1990年美國(guó)經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期，大量企業(yè)縮小公司規(guī)模，大批裁員，很多人不得不走上下海創(chuàng)業(yè)的道路，當(dāng)時(shí)《企業(yè)家》雜志的熱銷反映了小商業(yè)者數(shù)量的增長(zhǎng)——越來越多的美國(guó)白領(lǐng)決定在他們的職業(yè)生涯中掌握主動(dòng)權(quán)，走上自主創(chuàng)業(yè)的道路。

如今新一輪的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)大潮，是否對(duì)國(guó)內(nèi)外戶外用品銷售生意產(chǎn)生了重大的影響？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“影響是肯定有的，但有一點(diǎn)我們需要看清：中國(guó)面臨的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是放緩，不是西方國(guó)家經(jīng)濟(jì)的衰退。如果站在中國(guó)戶外行業(yè)發(fā)展的生命周期上看，戶外行業(yè)還有5到10年的高速成長(zhǎng)期，當(dāng)其他人認(rèn)為周圍是一片混亂的時(shí)候，一流的品牌總能看到未來發(fā)展的方向，重要的是共同建立健康、穩(wěn)定發(fā)展的戶外行業(yè)?！?/p>

2009年的戶外市場(chǎng)對(duì)戶外用品行業(yè)來說充滿了機(jī)遇，首先，一些靠外貿(mào)支持的國(guó)內(nèi)零售的品牌會(huì)面臨擴(kuò)張和盈利的巨大壓力，這些品牌的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)受到影響。其次，隨著體育品牌擴(kuò)張放緩，商場(chǎng)會(huì)有更多機(jī)會(huì)給戶外品牌。

很多朋友想投身到戶外運(yùn)動(dòng)零售行業(yè)中，開戶外店是很多人的理想。但是創(chuàng)業(yè)并不是光有“愛好”和“理想”就能成功的。特別是在當(dāng)前形勢(shì)下，開戶外店應(yīng)該注意些什么？我們聽聽一些“資深”店主給出的意見吧。

三夫戶外總經(jīng)理張恒先生建議：“開零售店看似簡(jiǎn)單，實(shí)際麻煩，在目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的情況下，新開戶外店要更為謹(jǐn)慎，否則很容易陷入虧損。做好市場(chǎng)調(diào)查，做好定位，籌備足量的資金，預(yù)備好零售管理人員和銷售人員。這些都準(zhǔn)備好后，才可以開店，不要單憑愛好，莽撞行事。”

陜西極星戶外總經(jīng)理孫科深建議：“開店要注意以下幾點(diǎn)：1、店址的選擇。我們的客戶不會(huì)跑到一個(gè)很偏的地方去找你的店，所以我建議如果能在一個(gè)比較好的商圈內(nèi)是最理想的。如果考慮到成本的話，至少也要在街道的主干線上，有一個(gè)相對(duì)的人流。2、店面積。這是開店所用成本中最大的一部分，因此我并不建議去開很大的店。開大店，房租、人員及進(jìn)貨、鋪貨的成本都會(huì)成幾何式上升。當(dāng)然開戶外店的面積跟你手頭可用的資金有很大的關(guān)系，開一個(gè)中等規(guī)模，如80—100平方，我個(gè)人認(rèn)為是一個(gè)相對(duì)合理的面積。3、選擇適合的品牌。這跟你開店的想法有很直接的關(guān)系，即定位。我的建議是做老百姓能消費(fèi)的起的高性價(jià)比品牌，高端品牌的消費(fèi)畢竟是金字塔尖的少部分人?！?/p>

在戶外店的營(yíng)銷方面，目前有實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷兩種模式。其中實(shí)體店進(jìn)入商場(chǎng)是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下放緩擴(kuò)張速度和降低成本的一個(gè)有效選擇，而對(duì)很多人認(rèn)定實(shí)體店有很大“威脅”的網(wǎng)絡(luò)銷售通路，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)新鮮的、變化頻繁的事物，每時(shí)每刻都在變化著影響我們的社會(huì)和生活，隨著上網(wǎng)人群的擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)銷售的前景將越來越被看好。但是就像前面所說，人群是巨大的，意識(shí)是區(qū)別的，在這種基數(shù)下，戶外行業(yè)只會(huì)因網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展而更加豐富多彩?！?/p>

其實(shí)還有很多，如員工培訓(xùn)、庫(kù)存管理、財(cái)務(wù)管理、人員管理等等很多的問題。中國(guó)人常說“船小好調(diào)頭”，目前的環(huán)境下，要觀望一下，緩一下再開店，如果沒有戶外經(jīng)驗(yàn)或者經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，最好有人幫忙。還要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膽敉馐袌?chǎng)來定位，在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)期，“能夠生存就是成功”。

文/本刊記者 拜湃

圖/本刊攝影記者 梁崢 趙瑜