雪蓮正在做羊絨時尚，在品類上突破單品的概念，在終端也突破傳統(tǒng)的方式，我們要告訴消費(fèi)者羊絨原來也可以很時尚。

3月24日，由北京服裝紡織工業(yè)協(xié)會主辦、中土畜雪蓮股份有限公司承辦的“2009時尚北京·雪蓮之夜” 在北京嘉里中心大酒店舉行?；顒蝇F(xiàn)場，身穿雪蓮品牌服裝的舞者和模特全面展示了雪蓮成立至今45年來的成長歷程。

2008年中土畜雪蓮股份有限公司公布了“雪蓮”調(diào)整后的品牌戰(zhàn)略，邀請時尚影星李冰冰擔(dān)任形象代言人，同時吸收意大利著名設(shè)計師的流行尖端服飾設(shè)計，另一直是品質(zhì)、高雅和溫暖的象征的羊絨服裝，更具有了時尚的元素。一系列的改變，使雪蓮品牌在同行中更具競爭力，2008年實(shí)現(xiàn)了北京地區(qū)突破1.5億元的銷售額。雪蓮董事長陳濤表示，“雪蓮正在做羊絨時尚，在品類上突破單品的概念，在終端也突破傳統(tǒng)的方式，我們要告訴消費(fèi)者羊絨原來也可以很時尚?！?/p>

2008年，雪蓮打造知名品牌

2008年對中土畜雪蓮股份有限公司而言是轉(zhuǎn)折的一年，也是自我突破的一年。新的品牌戰(zhàn)略實(shí)施、簽約首位形象

代言人李冰冰、不斷擴(kuò)充渠道、統(tǒng)一視覺形象、舉辦公關(guān)活動提升品牌、支持公益事業(yè)、吸收意大利著名設(shè)計師的流行尖端服飾設(shè)計、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、開展各種服務(wù)于消費(fèi)者的促銷活動等等一系列的變化，都著眼于為消費(fèi)者提供更完美、更優(yōu)質(zhì)的雪蓮產(chǎn)品。

重組后的雪蓮股份有限公司按照中糧集團(tuán)中土畜2007年羊絨業(yè)務(wù)5年競爭戰(zhàn)略，跳出了產(chǎn)品同質(zhì)化的怪圈，全面提升雪蓮“品牌+個性化營銷”的核心競爭力。對雪蓮羊絨在生產(chǎn)、銷售渠道和品牌等方面進(jìn)行優(yōu)勢整合，跳出價值鏈的最低端，完成銷售模式上的根本轉(zhuǎn)變，從而完成從傳統(tǒng)的加工生產(chǎn)企業(yè)向國際品牌運(yùn)營商的根本性轉(zhuǎn)變，突出了品牌和營銷戰(zhàn)略的重要性。2008年，終端網(wǎng)絡(luò)達(dá)到近500家，“個性化營銷”深入人心，令同行和消費(fèi)者贊嘆不已，羊絨銷售更是在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下呈幾何數(shù)增長。未來羊絨衫行業(yè)的趨勢用董事長陳濤先生的話說：“品牌的較量將取代數(shù)量取勝和價格大戰(zhàn)。過去依靠價格和數(shù)量取勝的時代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在要依靠品牌的忠誠度＋個性化營銷＋設(shè)計＋快速反應(yīng)＋服務(wù)?！?/p>

2009年，雪蓮成就羊絨時尚

2009年是雪蓮45歲的生日，經(jīng)過45年的發(fā)展成熟，雪蓮作為中國首家將時尚理念和設(shè)計元素引入羊絨領(lǐng)域的品牌，也成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的時尚第一品牌，成為中國服裝發(fā)展歷程的里程碑。

2009年，雪蓮品牌將延伸成為三個子品牌，包括羊絨、配飾、及生活時裝。其中羊絨品牌傳承1964年延續(xù)下來的羊絨制品的經(jīng)典品位，著重打造生活方式的羊絨服飾，為消費(fèi)者提供家庭式的溫馨、溫暖感受。主打溫情牌，令消費(fèi)者感受雪蓮那因時間改變的潮流，卻不因時間改變的美好。雪蓮配飾品牌以“天然飾坊”而命名，著力以其品牌名稱打造自然舒適的配件產(chǎn)品，涵蓋四季。使全家庭都可以擁有的紡織類產(chǎn)品，有品位且價格適中。成衣品牌以女性顧客為主，打造如蓮般的簡潔而大方時裝，兼顧生活和職業(yè)特點(diǎn)，微偏職業(yè)的休閑商務(wù)便裝，主要選用天然優(yōu)質(zhì)面料，以天然環(huán)保的配料、輔料突出細(xì)節(jié)設(shè)計。三個不同的品牌，三種不同的感受，卻擁有三份相同的天然、舒適、溫情，這是雪蓮堅(jiān)持了半世紀(jì)的品牌理念和品牌精神。

針對目前全球經(jīng)濟(jì)不景氣的狀況，雪蓮董事長陳濤說：“羊絨衫行業(yè)作為消費(fèi)品來講，還沒有像房地產(chǎn)行業(yè)那樣受很大的影響。在這個形勢下，就要求行業(yè)不能再以粗獷型的方式來管理和經(jīng)營，必須是精細(xì)化的管理。而且不能再是老套路去做事業(yè)。問題的關(guān)鍵不是消費(fèi)者不消費(fèi)了，而是消費(fèi)者消費(fèi)誰的衣服。我們做羊絨衫的，要轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路。我們要去創(chuàng)造消費(fèi)者的需求。我們?nèi)ツ甑匿N售門店快速的增長，反映到銷售上來，增長了30％左右。品牌之所以為品牌，就是能夠尊重顧客更高級的需求，能夠在產(chǎn)品開發(fā)與服務(wù)的同時，開發(fā)可以巧妙調(diào)節(jié)產(chǎn)品與服務(wù)的同時，那么這樣的品牌就可以高于產(chǎn)品。我們雪蓮正在做羊絨時尚。在品類上突破單品的概念，在終端也突破傳統(tǒng)的方式，我們要告訴消費(fèi)者羊絨原來也可以很時尚?！?/p>

2009年，相信雪蓮旗下的三大品牌將延續(xù)其典雅含蓄的品位，同時詮釋自然、自我、和諧與人文的生活態(tài)度，并提倡源自天然、卓越品質(zhì)，倡導(dǎo)優(yōu)越的生活方式，一齊發(fā)力，共贏2009！

文/肖雨桐

編輯/梁崢