立那試圖通過(guò)自己的努力，幫助創(chuàng)業(yè)者解決更深層次的問(wèn)題，從而實(shí)現(xiàn)高速成長(zhǎng)。

2008年以來(lái)，南京譜朵欣科技實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理王朝暉周五晚上都會(huì)雷打不動(dòng)的從南京趕到北京，周日晚上，他又會(huì)風(fēng)塵仆仆的再返回去。

王朝暉到北京是為了學(xué)習(xí)，他是贏階創(chuàng)業(yè)學(xué)院“創(chuàng)業(yè)企業(yè)輔導(dǎo)示范工程”第三批學(xué)員之一，同學(xué)一共有30人。此前，王朝暉曾經(jīng)累計(jì)花費(fèi)幾十萬(wàn)元，先后讀過(guò)南京大學(xué)的MBA、一家美國(guó)商學(xué)院的課程以及有關(guān)性格分析、財(cái)務(wù)分析和政策分析的專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)課程等。

贏階創(chuàng)業(yè)學(xué)院是一家服務(wù)于創(chuàng)業(yè)者、針對(duì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的專(zhuān)業(yè)教學(xué)、研究機(jī)構(gòu)，由創(chuàng)業(yè)贏階(北京)教育科技有限公司運(yùn)營(yíng)，目前已對(duì)1，000多名創(chuàng)業(yè)者(創(chuàng)業(yè)企業(yè))進(jìn)行過(guò)診斷。這些前來(lái)參加輔導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)者都有些共同之處：企業(yè)處于成長(zhǎng)的煩惱階段，依靠自己的力量很難帶到更高的水平；或者是經(jīng)過(guò)多年創(chuàng)業(yè)而陷入情緒低潮后，創(chuàng)業(yè)者自身的壓力積蓄到一定程度，無(wú)處釋?xiě)选＿@正和贏階創(chuàng)業(yè)學(xué)院創(chuàng)始人立那當(dāng)初的設(shè)想十分吻合。

從《贏在中國(guó)》到“贏階”

畢業(yè)于北京大學(xué)的立那去了美國(guó)耶魯大學(xué)念管理學(xué)博士，2004年下半年遇到了正在那里做訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者的王利芬，后者是央視當(dāng)時(shí)王牌節(jié)目《對(duì)話(huà)》的制片人。兩人很快成為好朋友，立那常常到王利芬的住處去吃飯，還開(kāi)車(chē)帶她去買(mǎi)菜。在兩人的交流中，立那告訴王利芬，《學(xué)徒》(The Apprentice)節(jié)目特別流行。

立那覺(jué)得，真人秀是一個(gè)特別有趣的電視形態(tài)，可以把人身上最真實(shí)的部分激發(fā)出來(lái)，就會(huì)很好看，兩人便開(kāi)始討論將《學(xué)徒》模式復(fù)制到中國(guó)的可能性。擁有豐富媒體運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的王利芬自然敏銳地看到了其中的機(jī)會(huì)，而立那扎實(shí)的商業(yè)、金融背景使她成為這個(gè)創(chuàng)業(yè)類(lèi)節(jié)目團(tuán)隊(duì)中不可或缺的部分。隨后，尚未拿到博士學(xué)位的立那跟隨王利芬回國(guó)，開(kāi)始籌劃《贏在中國(guó)》節(jié)目。

該節(jié)目于2006年在央視首度播出后，引起了社會(huì)輿論的極大關(guān)注，為彼時(shí)剛剛興起的創(chuàng)業(yè)大潮進(jìn)一步推波助瀾。立那稱(chēng)：“一開(kāi)始困難不斷，我雖然不是那個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人，但看著我們一個(gè)一個(gè)去克服困難，也受到了磨練，有很多感受?！?/p>

到了做《贏在中國(guó)》第二賽季的時(shí)候，立那發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。作為一檔電視節(jié)目，盡管它可以讓很多普通創(chuàng)業(yè)者接觸到成功者并與他們互動(dòng)，但很難滿(mǎn)足創(chuàng)業(yè)者其他更多的需求，“比如深入學(xué)習(xí)一些東西，重新整理自己的心理能量，深入結(jié)交一些朋友，反思自己的問(wèn)題?！彼l(fā)現(xiàn)為了爭(zhēng)取有限的資源，這些創(chuàng)業(yè)者在舞臺(tái)上竭力展示自己，每個(gè)人都十足光鮮，但在臺(tái)下時(shí)，他們也會(huì)向自己傾訴內(nèi)心的困惑和創(chuàng)業(yè)的苦澀。

立那覺(jué)得臺(tái)上與臺(tái)下是事情的兩面，都需要有人去幫，而臺(tái)下的這些事情更能影響創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐和生命質(zhì)量，她認(rèn)為自己能在這方面做些事。最終，在中關(guān)村科技園海淀園、北京大學(xué)、耶魯大學(xué)等各方的幫助下，贏階創(chuàng)業(yè)學(xué)院正式成立，相關(guān)的課程體系也初具雛形。

心理學(xué)創(chuàng)業(yè)門(mén)診

學(xué)員在成為贏階創(chuàng)業(yè)學(xué)院的輔導(dǎo)企業(yè)前，都要經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)門(mén)診，并以此決定能否繼續(xù)接受創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)。立那表示，判斷的標(biāo)準(zhǔn)跟VC選項(xiàng)目類(lèi)似：第一，會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人進(jìn)行判斷；第二，要看他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?！巴耆珱](méi)有技術(shù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新的不行，生存型和守成型的企業(yè)也不要，必須處在快速成長(zhǎng)期，經(jīng)過(guò)我們輔導(dǎo)后至少能做到上億元規(guī)模?！?/p>

北京綠雪醫(yī)藥科技有限公司總經(jīng)理張蓓是王朝暉的朋友，兩人都做了多年的醫(yī)藥銷(xiāo)售工作。張蓓有一段時(shí)間因?yàn)榕c合伙人的沖突和企業(yè)發(fā)展前景的問(wèn)題發(fā)愁，在王朝暉的介紹下，決定到贏階看看，之前她一直對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)持懷疑態(tài)度，“和同行里面讀過(guò)MBA或者類(lèi)似培訓(xùn)班的朋友交流時(shí)，我發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)不是為了學(xué)習(xí)，而是為了人脈，甚至是炫耀自己。”

張蓓清楚記得贏階所做的第一次輔導(dǎo)：創(chuàng)業(yè)門(mén)診。在填好一套固定的表格后，導(dǎo)師連續(xù)向她提了幾十個(gè)問(wèn)題，其中有很多張蓓以前都沒(méi)有思考過(guò)。經(jīng)過(guò)和立那一個(gè)小時(shí)的閉門(mén)單獨(dú)溝通后，張蓓有茅塞頓開(kāi)之感。

立那認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)中遇到的很多問(wèn)題都是關(guān)系處理的問(wèn)題，而這又是創(chuàng)業(yè)者本身的問(wèn)題，“比如你跟合伙人有矛盾了，要么就是挑錯(cuò)了人，要么就是你們倆之間的關(guān)系出現(xiàn)了問(wèn)題。跟外部的合作伙伴，也是一樣。從心理學(xué)的角度，可以把所有問(wèn)題都拆成人跟人的關(guān)系?！绷⒛堑膱F(tuán)隊(duì)重新梳理了管理學(xué)、投融資以及創(chuàng)業(yè)學(xué)的相關(guān)內(nèi)容，濃縮為一個(gè)小時(shí)的提問(wèn)框架，她覺(jué)得這是贏階的核心競(jìng)爭(zhēng)力。之后開(kāi)出的“企業(yè)診斷處方”并不是告訴創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎么做，只是指出問(wèn)題所在。

“我們運(yùn)用心理學(xué)的原理，幫助創(chuàng)業(yè)者把心門(mén)打開(kāi)，通過(guò)溝通，判斷他的企業(yè)最關(guān)鍵的問(wèn)題是什么?創(chuàng)業(yè)者自身有哪些重要的短板和缺陷?。”立那說(shuō)，通過(guò)這樣的診斷，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人并不適合創(chuàng)業(yè)，“我就直接建議他去找工作，他如果足夠堅(jiān)強(qiáng)，就堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)的道路?！?/p>

高樹(shù)公是北京銘龍?zhí)焱萍加邢薰径麻L(zhǎng)，該公司是一家提供數(shù)控機(jī)器、木業(yè)和手工業(yè)解決方案的高科技企業(yè)，2008年?duì)I收在5，000萬(wàn)元左右。在參加贏階的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)之前，高樹(shù)公遇到了很多難解的障礙，比如和員工、供應(yīng)商的關(guān)系，并因?yàn)閯?chuàng)業(yè)十載并沒(méi)達(dá)到預(yù)期而產(chǎn)生了焦慮。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他知道了贏階，抱著試一試的心態(tài)，通過(guò)創(chuàng)業(yè)門(mén)診和導(dǎo)師的交流，最終決定花2萬(wàn)元參加學(xué)習(xí)。

Education 2.0

贏階創(chuàng)業(yè)學(xué)院的輔導(dǎo)課程每期時(shí)長(zhǎng)5個(gè)月，入選企業(yè)隔周集中輔導(dǎo)。課程共分為五大模塊，每個(gè)模塊輔導(dǎo)一個(gè)月，這五大模塊也被立那形象的比喻為“五把刀”，分別是：自我模塊、商機(jī)模塊、團(tuán)隊(duì)模塊、管理模塊、資源模塊。自我模塊重視思維模式訓(xùn)練、創(chuàng)意能力培養(yǎng)、心理能量挖掘，商機(jī)模塊輔導(dǎo)商業(yè)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)模式與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商業(yè)計(jì)劃書(shū)編撰；而資源模塊則輔導(dǎo)融資渠道分析、政府資源與優(yōu)惠政策、媒體資源運(yùn)用等。

該課程的導(dǎo)師既有傳統(tǒng)學(xué)校里的教授，更有來(lái)自企業(yè)界、投資機(jī)構(gòu)和媒體界的資深人士，像智基創(chuàng)投合伙人陳友忠、金沙江創(chuàng)投創(chuàng)始人丁健、奇虎董事長(zhǎng)周鴻祎、華旗資訊總裁馮軍、空中網(wǎng)總裁楊寧等。這些人大多有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)或見(jiàn)識(shí)過(guò)眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)，往往更能有針對(duì)性的幫助學(xué)員解決問(wèn)題。

讓立那津津樂(lè)道的是“Education2.0”的概念。她說(shuō)：“贏階創(chuàng)業(yè)課程不像其他培訓(xùn)——老師在上面講，學(xué)生在下面聽(tīng)。在這里，學(xué)員與老師，學(xué)員與學(xué)員之間乃至學(xué)員與工作人員之間，都是朋友的關(guān)系。這樣就產(chǎn)生一種大循環(huán)的互動(dòng)和信息流。學(xué)員互相學(xué)習(xí)，創(chuàng)業(yè)者成為內(nèi)容的提供商，以及部分教育產(chǎn)品的生產(chǎn)者。”

立那認(rèn)為，學(xué)員們都小有所成，證明一定有過(guò)人之處；但是又沒(méi)大成，說(shuō)明一定也有欠缺?！八晕覀兇蛟爝@個(gè)平臺(tái)，讓每個(gè)人都可以交換資源。”據(jù)了解，在有些學(xué)員之間，已經(jīng)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)甚至股權(quán)上都有了深度合作。

從贏階畢業(yè)之后，高樹(shù)公把自己的兩家公司全部進(jìn)行了調(diào)整，同時(shí)在行業(yè)的上下游進(jìn)行整合，購(gòu)并了一些企業(yè)，請(qǐng)入技術(shù)高管人才，這些都是他以前無(wú)法想象的。而張蓓則離開(kāi)了之前合伙的企業(yè)，自己重新成立了一家醫(yī)藥企業(yè)。她說(shuō)，以前自己根本沒(méi)有清晰的定位和規(guī)劃，是“打哪指哪”，而現(xiàn)在她清楚自己要做什么，是“指哪打哪”。