這個(gè)小小的藍(lán)色方塊正在帶來(lái)頗有意義的環(huán)保作用。

達(dá)米安·考克斯(Damian Cox)生長(zhǎng)在澳大利亞，成年以后他熱情投入工作，開(kāi)了一家理財(cái)規(guī)劃事務(wù)所。直到有一家當(dāng)?shù)氐姆咒N(xiāo)商向他展示了一種創(chuàng)新產(chǎn)品，他才開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)行。這種產(chǎn)品是一個(gè)小方塊，有助于在公共衛(wèi)生間里儲(chǔ)水，這是考克斯創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵所在：做些對(duì)環(huán)境有可持續(xù)性作用的事。“多年來(lái)，作為資本主義世界中的一份子，”46歲的考克斯說(shuō)，“我對(duì)于自己所做的事情感覺(jué)并不好?！币虼丝伎怂乖?005年賣(mài)掉了他的理財(cái)規(guī)劃事務(wù)所，簽約成為這種產(chǎn)品的美國(guó)分銷(xiāo)商，他將產(chǎn)品重新命名為EcoblueCube(生態(tài)藍(lán)方塊)，是一種無(wú)毒、可生物降解的小方塊，能減少公共衛(wèi)生間小便池里99％的用水量。

2006年，考克斯搬到了舊金山，開(kāi)始推廣Ecoblue。但花了16個(gè)月沒(méi)有取得多少進(jìn)展，考克斯開(kāi)始想他的時(shí)限到了，人們就是對(duì)這項(xiàng)新技術(shù)沒(méi)興趣。但他并不準(zhǔn)備放棄。他坐車(chē)旅行，花了三周的時(shí)間調(diào)查潛在市場(chǎng)，最終在美國(guó)亞歷桑那州重新布置了戰(zhàn)略，在那里產(chǎn)品得到了積極的響應(yīng)。如今，該公司主要在美國(guó)分銷(xiāo)產(chǎn)品，考克斯計(jì)劃發(fā)展起一個(gè)遍布北美和南美的分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)和客戶(hù)基地。2008年該公司銷(xiāo)售達(dá)到20萬(wàn)美元，考克斯繼續(xù)將重點(diǎn)放在營(yíng)銷(xiāo)節(jié)水節(jié)能的概念上，這在他自己的生活中也是一個(gè)非常重要的事件。“能推出一種產(chǎn)品并讓人們對(duì)此感到興奮實(shí)在是太好了，”考克斯說(shuō)，“我認(rèn)為自己正在做的工作是那么重要?！?/p>

更好的健身模式

Kevin Manaha

這位創(chuàng)業(yè)者改變了健身中心的運(yùn)營(yíng)方式，并借助特許經(jīng)營(yíng)快速發(fā)展。

對(duì)于里克·斯科爾斯基(Rick Sikorski)來(lái)說(shuō)，他極力想要改善人們鍛煉的方式，而不僅僅是跑步機(jī)那么單調(diào)。這位加拿大人來(lái)到美國(guó)，最初是為了獲得心理咨詢(xún)的碩士學(xué)位。但當(dāng)這位健身愛(ài)好者開(kāi)始注意到公用健身房里的缺陷時(shí)(比如缺乏人性化、擁擠和人流量大)，他改變了原來(lái)的計(jì)劃。“我看到了商業(yè)機(jī)會(huì)，因?yàn)橛泻芏嗍軌蛄斯步∩矸磕Ｊ蕉覜](méi)有得到什么結(jié)果的人?！?8歲的斯科爾斯基說(shuō)。

1983年，斯科爾斯基在鳳凰城開(kāi)辦了一家小型的訓(xùn)練工作室，名叫“Fitness For Life”。他想要?jiǎng)?chuàng)辦一個(gè)更有親和力的健身房，在這里顧客們可以很舒服，并且任何時(shí)段都能有專(zhuān)門(mén)的教練進(jìn)行指導(dǎo)。人們很喜歡這種新方式，公司很快發(fā)展到了4家店面。而在開(kāi)辦企業(yè)12年以后，斯科爾斯基的工作依然沒(méi)有減速。由于像他這樣的企業(yè)很少，他只能依靠不斷試驗(yàn)和犯錯(cuò)誤來(lái)成長(zhǎng)，并且投入了很多時(shí)間，這也讓他在工作和家庭之間很難平衡。在考慮了幾種選擇之后，斯科爾斯基決定在1996年開(kāi)始特許經(jīng)營(yíng)，將公司重新命名為“Fitness Together”。

最初，在沒(méi)有成功先例的情況下，人們不愿加盟特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)。但如今“Fitness Together”在5個(gè)國(guó)家擁有超過(guò)600家門(mén)店，2008年銷(xiāo)售預(yù)計(jì)超過(guò)1億美元。每項(xiàng)健身設(shè)備都提供了一種簡(jiǎn)單有效的方式，客戶(hù)能與私人教練在專(zhuān)用套房里不受干擾地進(jìn)行鍛煉。這家公司總部位于美國(guó)丹佛，由Fitness Together Holdings公司控股，2006年又增加了第二項(xiàng)特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目——Elements Therapeutic Massage。該服務(wù)去年的銷(xiāo)售額達(dá)到l，000萬(wàn)美元，目前在美國(guó)的店面超過(guò)了100家。

特許經(jīng)營(yíng)持續(xù)快速增長(zhǎng)，數(shù)字每周都在變化，因?yàn)樗麄兲峁┝艘环N選擇，這樣的服務(wù)很難在這個(gè)越來(lái)越缺乏人性化的社會(huì)中找到。“這些年顧客背后的心理沒(méi)有改變，”斯科爾斯基說(shuō)，“我們的模式現(xiàn)在比以往更好了，因?yàn)槲覀兲峁┝怂矫苄?，不追求大?guī)模?！?/p>