執(zhí)行摘要不應(yīng)該超過(guò)兩頁(yè)紙的長(zhǎng)度，因?yàn)槟康氖窍騽e人推銷(xiāo)企業(yè)，而不是描述企業(yè)。

執(zhí)行摘要(Executive Summary，精簡(jiǎn)版的商業(yè)計(jì)劃書(shū))可能是你為公司寫(xiě)過(guò)的最重要的總結(jié)了。在獲得引薦以后，你會(huì)將它發(fā)送給投資人，希望接下來(lái)能有機(jī)會(huì)與投資人舉行會(huì)談，還期待能引起其他投資人的興趣。一份有效的執(zhí)行摘要可能包括下面幾個(gè)部分。

1 問(wèn)題：你正在解決的最緊急、最重要的問(wèn)題是什么?或者你正在瞄準(zhǔn)的機(jī)會(huì)是什么?

2 解決方案：你如何解決這個(gè)問(wèn)題或者如何抓住機(jī)遇?

3 商業(yè)模式：誰(shuí)是你的客戶(hù)，你如何賺錢(qián)?

4 潛在的魔力：你的公司如何做到與眾不同?

5 營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略：你切入市場(chǎng)的戰(zhàn)略是什么?

6 競(jìng)爭(zhēng)分析：你跟誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)?你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各自的優(yōu)勢(shì)何在?

7 預(yù)測(cè)：未來(lái)三年你的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是怎樣的?實(shí)現(xiàn)這些預(yù)測(cè)的假定條件有哪些?

8 團(tuán)隊(duì)：你的團(tuán)隊(duì)包括哪些人?他們各自有什么特長(zhǎng)?

9 現(xiàn)狀和未來(lái)安排：企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展情況如何?近期將達(dá)到哪些重要目標(biāo)?

執(zhí)行摘要不應(yīng)該超過(guò)兩頁(yè)紙的長(zhǎng)度，因?yàn)槟康氖菫榱讼騽e人推銷(xiāo)企業(yè)，而不是為了描述企業(yè)。如果你需要用超過(guò)兩頁(yè)的篇幅來(lái)推銷(xiāo)，那么你的創(chuàng)意可能還不足夠好。下面這些建議，可以幫助你寫(xiě)出一份專(zhuān)業(yè)的執(zhí)行摘要。

不要附上PPT：PPT應(yīng)該留到你跟投資人面對(duì)面交流時(shí)使用，如果你在郵件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的機(jī)會(huì)。

“專(zhuān)利”這個(gè)詞最多使用1次：沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的VC會(huì)認(rèn)為一項(xiàng)專(zhuān)利就能讓你的公司無(wú)懈可擊，他們只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得稱(chēng)為有價(jià)值的專(zhuān)利。

沒(méi)必要聲稱(chēng)你處在一個(gè)上十億美元規(guī)模的市場(chǎng)中：根據(jù)一些研究，似乎可以說(shuō)每家公司都處在一個(gè)十億美元規(guī)模的市場(chǎng)中。我至今仍沒(méi)讀到一份聲明公司市場(chǎng)潛力沒(méi)有達(dá)到這樣規(guī)模的執(zhí)行摘要。

不要聲稱(chēng)你將創(chuàng)造一家成長(zhǎng)速度最快的公司：我見(jiàn)過(guò)的大多數(shù)公司的預(yù)測(cè)中，都說(shuō)發(fā)展速度要超過(guò)Google，而這些創(chuàng)業(yè)者還自稱(chēng)“非常保守”。我的建議是，看起來(lái)增長(zhǎng)速度太慢絕對(duì)好過(guò)太快，因?yàn)槿绻顿Y人喜歡你的想法，他會(huì)相信你一定能做得更多、更好，這樣你的空間就大了。如果投資人對(duì)你不感興趣，你再怎么預(yù)測(cè)都沒(méi)用。

不要炫耀MBA學(xué)位：大多數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)投資人更想要投資一位核心的工程師，而不是耀眼的學(xué)位，比如MBA。要將精力集中在技術(shù)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)上，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)之初，你最重要的事情是要做出好的產(chǎn)品，并讓別人去銷(xiāo)售。

不要?jiǎng)?chuàng)造那些沒(méi)有證據(jù)的幻想：很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)說(shuō)這樣的話(huà)，“紅杉資本對(duì)我們感興趣”，并認(rèn)為這樣的表述會(huì)促使投資人很快對(duì)自己進(jìn)行投資。做夢(mèng)吧，如果紅杉資本真的感興趣，那你就應(yīng)該拿到他們的錢(qián)了。如果不是這樣，跟你會(huì)面的投資人會(huì)馬上發(fā)現(xiàn)你在說(shuō)謊。

不要為了起草一份執(zhí)行摘要，而僅僅依賴(lài)上述這些技巧：要花幾天時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備，因?yàn)閳?zhí)行摘要是你成功融資的重要基礎(chǔ)。

譯 歐丁