如果與VC談起挑選項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)，幾乎無(wú)一例外，“人”都被列為最重要的因素?！巴顿Y就是投人”，似乎成了一句被濫用的“廢話”。

當(dāng)我們與硅谷天使投資人邱俊邦先生經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間對(duì)話后，他同樣傳遞出的是這一極為簡(jiǎn)單樸素的準(zhǔn)則。當(dāng)他最初投資鄧鋒等人創(chuàng)立的NetScreen公司時(shí)，只因看到“他們很刻苦，跟我們最初創(chuàng)業(yè)時(shí)一樣”，后來投資內(nèi)地的唐橋科技時(shí)，他和朋友周順圭也是有感于創(chuàng)始人的人格。邱俊邦認(rèn)為，公司的成功最重要取決于人格，并非技術(shù)等因素，如果創(chuàng)始人誠(chéng)懇、正直，公司就不會(huì)差到哪里去。

仔細(xì)想想，這一準(zhǔn)則并不僅僅適用于投資領(lǐng)域，在近年來受到越來越多關(guān)注的特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)同樣有效。作為現(xiàn)代社會(huì)最具魅力的一種經(jīng)營(yíng)模式，特許經(jīng)營(yíng)正被越來越多的企業(yè)視為快速擴(kuò)張的途徑，也被很多創(chuàng)業(yè)者當(dāng)作快速起步的方式。然而，在中國(guó)這一不成熟的市場(chǎng)上，我們總是不斷看到或聽到已具相當(dāng)規(guī)模的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)瞬間衰落的現(xiàn)象，也屢有加盟者上當(dāng)受騙的消息。

特許人想借著加盟者的資金、網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)低成本快速擴(kuò)張，而加盟者則想搭乘特許人的品牌、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式的快車，成就低風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。急切的心態(tài)使得雙方都很難真正冷靜下來，用最基本的準(zhǔn)則進(jìn)行選擇。結(jié)果是，特許人因?yàn)檫x擇了不適合的加盟者，而損害了自己的品牌；加盟者若選錯(cuò)了特許經(jīng)營(yíng)品牌，則徒耗人力、財(cái)力、物力。人們習(xí)慣于將原因歸結(jié)為“市場(chǎng)不成熟、法規(guī)不健全”，認(rèn)為這是必經(jīng)的發(fā)展階段。

其實(shí)，光抱怨大環(huán)境沒什么實(shí)際意義，對(duì)于每一家特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)和每一個(gè)加盟者來說，如果都能踏踏實(shí)實(shí)做好自己的事情，就是對(duì)大環(huán)境最大的貢獻(xiàn)。在選擇合作伙伴的時(shí)候，能夠不被“利益”蒙蔽，從最基本的“人”的因素出發(fā)，定會(huì)大大減少“悲劇”的發(fā)生頻率。