經(jīng)銷(xiāo)商不妨反思一下，為什么好業(yè)務(wù)員都愿意去廠家干?廠商差距在哪里?是否真的需要人才?是真的招不到人才、留不住人才還是葉公好龍?

葉公子高非常喜歡龍，用鉤子畫(huà)龍，用鑿子刻龍，住處雕刻的圖案也都是龍。天上的真龍聽(tīng)說(shuō)了，就從天上下來(lái)。龍頭從窗戶(hù)探進(jìn)來(lái)，龍尾拖在廳堂里。葉公一見(jiàn)，轉(zhuǎn)身就跑，嚇得魂幣附體，臉色都變了。由此看來(lái)。葉公并不是真的喜歡龍，他喜歡的，是似龍非龍的東西。

與經(jīng)銷(xiāo)商朋友們聊天時(shí)，一談起人才問(wèn)題，往往都會(huì)一起大發(fā)感慨——千里馬難求啊!現(xiàn)在公司發(fā)展最頭痛的就是人才短缺：有能力、有經(jīng)驗(yàn)的往往愿去廠家工作，不愿來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的公司，覺(jué)得規(guī)模太小沒(méi)什么發(fā)展，工資也不高；沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的，短期內(nèi)又創(chuàng)造不了什么效益，要一點(diǎn)一點(diǎn)培養(yǎng)，而且經(jīng)常干不了幾天就不干了，有的甚至把經(jīng)銷(xiāo)商的職位當(dāng)成接觸廠家的平臺(tái)和跳板，等到翅膀硬了就飛走了：最讓人生氣的就是現(xiàn)在很多廠家為了直控終端、節(jié)約成本，都實(shí)行人才本地化，招不到合適的就去挖經(jīng)銷(xiāo)商的墻角。正如一位經(jīng)銷(xiāo)商所說(shuō)“公司現(xiàn)在都快成廠家免費(fèi)的人才儲(chǔ)備庫(kù)了!”

聽(tīng)著經(jīng)銷(xiāo)商朋友們的牢騷，筆者想起了一位朋友在經(jīng)銷(xiāo)商處求職的經(jīng)歷，也不由地聯(lián)想起葉公好龍的故事。

這位朋友我們暫且稱(chēng)之為A君吧，曾經(jīng)自己經(jīng)商，失敗后又從一名基層的業(yè)務(wù)員做起，一步步成長(zhǎng)為一家大企業(yè)的大區(qū)經(jīng)理。如果說(shuō)他是銷(xiāo)售精英，相信認(rèn)識(shí)他的人沒(méi)有一個(gè)會(huì)反對(duì)。后來(lái)因?yàn)槠拮由?，同時(shí)自己也有點(diǎn)倦了四處奔波的營(yíng)銷(xiāo)工作，于是決定回家鄉(xiāng)發(fā)展。A君的家鄉(xiāng)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)較落后的小城市，就業(yè)機(jī)會(huì)較少，所以他打算找家實(shí)力較大的經(jīng)銷(xiāo)商公司繼續(xù)從事銷(xiāo)售工作。

在人才市場(chǎng)，招業(yè)務(wù)人員的經(jīng)銷(xiāo)商比比皆是，可是大多都是基層業(yè)務(wù)人員，而且工資太低，根本無(wú)法保障自己的日常生活。突然，A君發(fā)現(xiàn)一家商貿(mào)公司在招業(yè)務(wù)經(jīng)理，月薪3000元加獎(jiǎng)金，雖然與自己以前的待遇有差距，可是在當(dāng)?shù)剡€是非常不錯(cuò)的，于是A君毛遂自薦。

經(jīng)過(guò)了三天四輪的面試和復(fù)試，最后老板握著他的手親切地說(shuō)：“A君，從今天起你就是我公司的一員了，歡迎你的加入，同時(shí)也希望你的加入能給公司帶來(lái)更好的效益。關(guān)于你的待遇我們經(jīng)討論認(rèn)為，你是做廠家出身的，雖然經(jīng)歷豐富可是對(duì)于商貿(mào)公司的運(yùn)營(yíng)需要一段時(shí)間熟悉，所以試用期3個(gè)月，工資700元，月?！薄笆裁?”A君當(dāng)時(shí)就愣了，強(qiáng)壓怒氣跟老板說(shuō)：“謝謝您的器重，我想我還需要再考慮一下，再見(jiàn)?！?/p>

幾天之后，A君又接到一家商貿(mào)公司的面試通知。面試時(shí)老板看了看他的簡(jiǎn)歷(××集團(tuán)省經(jīng)理)有些不太相信，便問(wèn)：“你在××集團(tuán)這么好的企業(yè)工作過(guò)，為什么要離職?”A君據(jù)實(shí)以告。老板又問(wèn)：“如果你妻子的病好了，你還會(huì)不會(huì)回原來(lái)的企業(yè)?”A君說(shuō)：“肯定不會(huì)了，落葉歸根嘛，我現(xiàn)在就想在家鄉(xiāng)發(fā)展。”老板的疑色更重了：“在家鄉(xiāng)發(fā)展?你打算自己開(kāi)家公司嗎?”A君說(shuō)：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但我也知道并不是每個(gè)人都能當(dāng)將軍，我覺(jué)得自己還不具備單獨(dú)創(chuàng)事業(yè)的條件，還是希望能在家鄉(xiāng)找一家比較好的公司工作?！痹摾习鍖?duì)這樣的回答顯然比較滿意，又問(wèn)：“你期望月薪是多少?”A君說(shuō)：“3000元?！崩习骞笮Γ骸霸谠蹅冞@地方，當(dāng)?shù)刈畲蟮慕?jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)經(jīng)理干了十來(lái)年了，他的工資都沒(méi)有這個(gè)數(shù)?！盇君問(wèn)：“您公司的待遇標(biāo)準(zhǔn)是多少?”老板說(shuō)“1500元，試用期3個(gè)月，800元／月，同時(shí)必須要從基層做起?！盇君想了想，無(wú)奈地說(shuō)：“好，這個(gè)待遇我能接受。”A君本想不管怎樣先干著，憑自己的能力早晚讓老板漲工資。結(jié)果老板還是讓他回家等通知，第二天對(duì)方的結(jié)論卻是：“我們公司廟太小，供不起大和尚，還請(qǐng)另謀高就?！?/p>

碰了兩次壁，A君只能接受現(xiàn)實(shí)，再次來(lái)到人才市場(chǎng)，目標(biāo)就是能找個(gè)工作從業(yè)務(wù)員做起，工資無(wú)所謂了。A君的簡(jiǎn)歷也就很簡(jiǎn)單了，只說(shuō)自己在外地一家小公司做過(guò)業(yè)務(wù)員，希望在家鄉(xiāng)找個(gè)公司混口飯吃。A君出眾的儀表和談吐，加上謙恭的態(tài)度，讓P公司的老板很欣賞，同意A第二天上班。A則歡歡喜喜的回家而去，心想是金子早晚要發(fā)光的。

第二天，A來(lái)到了P公司，老板指著一名十六七歲的小女孩告訴A：“這是我們公司的業(yè)務(wù)員小N，這幾天先跟她跑一下，熟悉一下公司的業(yè)務(wù)，記著要虛心點(diǎn)?！盇笑呵呵地對(duì)那女孩說(shuō)：“你好，小N，以后還請(qǐng)多多指教?！迸窗桶偷卣f(shuō)：“小N是你叫的嗎?要叫N姐，去把那邊的樣品帶著出發(fā)。”然后兩個(gè)人騎著自行車(chē)出發(fā)了。路上女孩問(wèn)A君：“跑過(guò)業(yè)務(wù)沒(méi)有啊?”A君說(shuō)：“做過(guò)，時(shí)間不是太長(zhǎng)?！迸⒄f(shuō)：“做的時(shí)間不長(zhǎng)就謙虛點(diǎn)，看你的皮膚就知道沒(méi)干過(guò)什么活兒，以前是不是在哪個(gè)公司干文職工作，干得不好讓人家給炒了啊?”聽(tīng)到這兒，A君有點(diǎn)忍不住了，說(shuō)：“我年紀(jì)要比你大十來(lái)歲吧，你這樣說(shuō)話有點(diǎn)不尊重人?！迸⒄f(shuō)：“你也不照照鏡子，你以為你是誰(shuí)啊，有本事自己去當(dāng)老板。你的試用期是我說(shuō)了算，我一句話就能讓你滾蛋!”A君在心中嘆了口氣：“這回算知道什么叫虎落平陽(yáng)了!”

到了

家超市，小N給產(chǎn)品陳列補(bǔ)貨的時(shí)候也不看日期就直接往貨架上塞，A君就提醒她要注意先進(jìn)先出。對(duì)方毫不客氣開(kāi)口大叫：“用你說(shuō)啊!我做事的時(shí)候你看著就行了。”把旁邊的超市理貨員都吸引過(guò)來(lái)了。這回A君徹底火了!沒(méi)有說(shuō)話，離開(kāi)那家超市后便對(duì)小N說(shuō)：“謝謝你一上午的教導(dǎo)，我覺(jué)得咱們公司對(duì)員工的素質(zhì)要求太高，我達(dá)不到，回去你跟老板說(shuō)一下吧!”回家的路上，他的耳邊還回響著那小女孩的話：“我就知道你們這些人做事沒(méi)長(zhǎng)性，一點(diǎn)苦都吃不了，一點(diǎn)累都受不了，這個(gè)月我都帶了7個(gè)人了，沒(méi)有個(gè)干得超過(guò)3天的!”A君仰天長(zhǎng)嘆——我這輩子再也不給經(jīng)銷(xiāo)商打工了!

筆者把這樣一個(gè)真實(shí)的故事寫(xiě)出來(lái)，并不想表達(dá)多少自己的觀點(diǎn)，只是希望經(jīng)銷(xiāo)商朋友們不要光天天喊招不到人才、留不住人才，而是該反思一下，自己是否在招人之前就已經(jīng)想好了：要招什么樣的人、給什么樣的待遇，而不是像買(mǎi)菜一樣討價(jià)還價(jià)，撿便宜的買(mǎi)：是否能合理地滿足人才的需求，不能又叫馬兒跑又不給馬兒吃草：是否為人才提供了一個(gè)良好的成長(zhǎng)平臺(tái)和發(fā)展空間，做到用人不疑，疑人不用，不任人唯親。多想一想，為什么好業(yè)務(wù)員都愿意去廠家干?廠商差距在哪里?是否真的需要人才?是真的招不到人才、留不住人才還是葉公好龍?